目前国内企业对市场的认识存在很多偏差，在实际营销操作中也存在很多误区。这些问题可以归纳为“八大市场误区”:
首先是对“市场”的概念误解
很多企业认为“贴近市场”就是价格贴近，“随大流”，导致过度的价格战，或者认为是以销售为主体、生产为补充的生产销售模式的转变，从而形成“小生产大市场”的现象，导致挤入市场，忽视产品的个性化开发。在对“市场调节”的理解上，过于强调适应需求，缺乏“主动调节”——即创造市场需求的概念；市场调研不够深入，没有区域市场规划，对市场发展的不平衡没有充分认识，导致决策失误；制造商缺乏建立自己的市场体系的概念，这使得他很容易受制于分销商或代理商。
二是过分依赖计划经济，不相信市场
这在国企中更为常见。这些企业竞争意识弱，应对和应对能力差；过度相信自己的经验和判断，缺乏市场调研和专业的市场运作经验，导致盲目决策和项目立项。很多企业也是依靠规划体系的惯性，不相信市场的作用，总希望从规划体系中获得更多的利益。
第三，对促销行为的误解。
主要体现在两个方面:
(一)品牌概念误区
有些企业过分强调品牌的重要性，认为有了品牌，一切都来了。在产品没有被接受的情况下，我们会盲目推广品牌。或者过早进入品牌扩张，在品牌未被消费者充分认可之前，就建设新项目，开发新产品，合并其他品牌和企业。
(二)广告行为误区
很多企业领导盲目相信广告的力量，认为只要十几个广告就能给企业带来利润，而忽略了市场建设，造成广告一停销量就下降的恶性循环。广告缺乏策划，不研究产品的广告情况，没有合理的媒体策划。有钱可以多做，没钱可以少做。
第四是对销售行为的误解
消费品和工业品的销售行为不同，但很多人并没有详细区分，往往是照着葫芦画复制销售模式——这在一些原国有工业企业向大众消费品转型的过程中比较常见。一些国有企业往往不谈利润而过分强调销量和销量，以此来赢得上级和银行的信任，赢得贷款，或者锁定供应商，从而增加流动性压力；有的过早要求利润，无序扩大生产规模，或者在产品需求未知的情况下投入过多的推广费用。
五是销售网络建设中的误区
盲目建立营销网络，超出了自身产品的负荷；与通路的关系也很脆弱，缺乏稳定性和有效的限制。
第六，对产品的误解
企业往往通过拉长或拓宽产品线来解决市场销售不佳的问题，在推出新产品项目时，不考虑渠道的差异，就草率地使用原有的渠道资源。很多企业过分强调领先技术和产品质量的优势，企业决策者往往从自己对产品的看法来考虑市场。但是有些优势并不是消费者真正需要的，反而增加了成本，提高了产品的价格。
第七，企业结构不适合市场化运作
表现在:忽视专业和专业市场部门的建立，即使有，也往往没有发挥应有的作用；各部门职能混乱，交叉管理；资源分配没有计划，总是意味着“先做”，往往导致半途而废；对人力资源重视不够，创业和管理人才合理使用不到位，市场后备人才缺乏培养，使企业缺乏可持续发展潜力。
八是简单的利益营销概念
这里有几种典型的普遍心态。一个是“追风”。我认为如果别人赚钱，我也能赚钱，在产品和项目上随波逐流，在营销方式上始终紧跟时尚。二是借用“外脑”。他热衷于寻找“思路”和“计划”，制造轰动效应，但对咨询行业没有深入了解，没有判断和衡量标准，与广告公司、咨询公司的交往有很强的“利用”心态，缺乏长期合作精神。三是“有钱好办事”，愿意注资“盘活”企业，但缺乏科学的调查论证，忽视了企业整体资源的合理利用。第四个是“公关走遍天下”。认为用“政策”和“关系”就能赢得一个市场，从而大力“公关”行政部门，争取企业上市和各种奖项，或者一味赞助，从而包装产品和企业形象，忽视了企业管理的根本手段——营销和管理。
目前国内企业对市场的认识存在很多偏差，在实际营销操作中也存在很多误区。这些问题可以归纳为“八大市场误区”:
首先是对“市场”的概念误解
很多企业认为“贴近市场”就是价格贴近，“随大流”，导致过度的价格战，或者认为是以销售为主体、生产为补充的生产销售模式的转变，从而形成“小生产大市场”的现象，导致挤入市场，忽视产品的个性化开发。在对“市场调节”的理解上，过于强调适应需求，缺乏“主动调节”——即创造市场需求的概念；市场调研不够深入，没有区域市场规划，对市场发展的不平衡没有充分认识，导致决策失误；制造商缺乏建立自己的市场体系的概念，这使得他很容易受制于分销商或代理商。
二是过分依赖计划经济，不相信市场
这在国企中更为常见。这些企业竞争意识弱，应对和应对能力差；过度相信自己的经验和判断，缺乏市场调研和专业的市场运作经验，导致盲目决策和项目立项。很多企业也是依靠规划体系的惯性，不相信市场的作用，总希望从规划体系中获得更多的利益。
第三，对促销行为的误解。
主要体现在两个方面:
(一)品牌概念误区
有些企业过分强调品牌的重要性，认为有了品牌，一切都来了。在产品没有被接受的情况下，我们会盲目推广品牌。或者过早进入品牌扩张，在品牌未被消费者充分认可之前，就建设新项目，开发新产品，合并其他品牌和企业。
(二)广告行为误区
很多企业领导盲目相信广告的力量，认为只要十几个广告就能给企业带来利润，而忽略了市场建设，造成广告一停销量就下降的恶性循环。广告缺乏策划，不研究产品的广告情况，没有合理的媒体策划。有钱可以多做，没钱可以少做。
第四是对销售行为的误解
消费品和工业品的销售行为不同，但很多人并没有详细区分，往往是照着葫芦画复制销售模式——这在一些原国有工业企业向大众消费品转型的过程中比较常见。一些国有企业往往不谈利润而过分强调销量和销量，以此来赢得上级和银行的信任，赢得贷款，或者锁定供应商，从而增加流动性压力；有的过早要求利润，无序扩大生产规模，或者在产品需求未知的情况下投入过多的推广费用。
五是销售网络建设中的误区
盲目建立营销网络，超出了自身产品的负荷；与通路的关系也很脆弱，缺乏稳定性和有效的限制。
第六，对产品的误解
企业往往通过拉长或拓宽产品线来解决市场销售不佳的问题，在推出新产品项目时，不考虑渠道的差异，就草率地使用原有的渠道资源。很多企业过分强调领先技术和产品质量的优势，企业决策者往往从自己对产品的看法来考虑市场。但是有些优势并不是消费者真正需要的，反而增加了成本，提高了产品的价格。
第七，企业结构不适合市场化运作
表现在:忽视专业和专业市场部门的建立，即使有，也往往没有发挥应有的作用；各部门职能混乱，交叉管理；资源分配没有计划，总是意味着“先做”，往往导致半途而废；对人力资源重视不够，创业和管理人才合理使用不到位，市场后备人才缺乏培养，使企业缺乏可持续发展潜力。
八是简单的利益营销概念
这里有几种典型的普遍心态。一个是“追风”。我认为如果别人赚钱，我也能赚钱，在产品和项目上随波逐流，在营销方式上始终紧跟时尚。二是借用“外脑”。他热衷于寻找“思路”和“计划”，制造轰动效应，但对咨询行业没有深入了解，没有判断和衡量标准，与广告公司、咨询公司的交往有很强的“利用”心态，缺乏长期合作精神。三是“有钱好办事”，愿意注资“盘活”企业，但缺乏科学的调查论证，忽视了企业整体资源的合理利用。第四个是“公关走遍天下”。认为用“政策”和“关系”就能赢得一个市场，从而大力“公关”行政部门，争取企业上市和各种奖项，或者一味赞助，从而包装产品和企业形象，忽视了企业管理的根本手段——营销和管理。
