自2002年3月起，佳能中国员工统一更换名片，名片名称由“佳能香港驻京办”变更为“佳能中国有限公司”。
“公司正在经历巨大的变革，这在历史上还是第一次。”北京佳能公司的一名员工这样告诉记者。
教规的变化
这样的变化，佳能在今年年初就开始了。
2002年1月1日，佳能除日本以外的亚洲营销总部从新加坡迁至北京；佳能中国有限公司重新注册并增加销售职能；佳能中国部进行重组，以增加在中国的投资和市场销售，并将在2-5年内逐步取代佳能在mainland China的香港销售。
佳能于1984年进入中国，但在1995年之前，中国只作为佳能的生产基地而存在，而不是销售市场。在2002年之前，中国市场的决策权和运营权完全由香港控制。
佳能中国有限公司成立于1997年，长期以来主要负责佳能在中国大陆投资工厂的管理和部署，而佳能香港则承担进出口和销售职能。佳能中国工厂生产的产品主要销往国外。国内佳能产品主要是通过佳能香港进口的泰国产产品。在2001年之前，他们之间几乎没有合作。
佳能的麻烦被许多在中国经营多年的跨国公司分担。不过，佳能终于盼到了政策被“封杀”的那一天。
2002年1月1日，中国加入世贸组织的条件生效。佳能获得了在mainland China销售中国投资工厂生产的产品的权利。于是，佳能中国有限公司开始与佳能香港大陆销售部进行部门重组，为最迟在5年内实现“本地生产、本地销售”做准备。
事实上，在这个“禁日”到来之前，佳能并没有闲着。2001年6月，佳能与苏州市政府秘密签约。佳能总部决定未来投资5亿美元建设佳能全球最大的生产基地，这个位于苏州新区的基地将包括佳能(苏州)有限公司、佳能光学、佳能比亚(苏州)办公设备有限公司..据报道，这笔投资是佳能进入中国14年来最大的一笔投资，斥资5亿美元，高达佳能历年累计总投资的一半。
苏州基地目前正在建设中，佳能将围绕苏州基地的整个项目称为“中国计划”。显然，这个规划涉及到佳能在中国乃至世界的未来布局。
教规的变化
北上淘金佳能是世界500强企业之一。对佳能有些记忆的人都会知道，佳能一直以生产高品质相机而闻名。佳能和尼康是很多摄影师和专业人士最喜欢的品牌。现在人们提到佳能，更多想到的是它的打印机、扫描仪和数码相机。现在中国人通过这些领域对佳能更加熟悉。
佳能公司成立于1933年，1935年申请注册商标“佳能”。佳能股票于1949年在日本上市。佳能销售体系的重要变化之一是在1963年废除总代理店制度，建立由佳能总公司直接管辖的销售体系。
1988年，佳能宣布第二次创业。在推动企业全球化进程的同时，佳能将业务方向从传统相机调整为数码相机、打印机、扫描仪等图像信息和办公设备领域。
1995年，藤夫被任命为佳能公司的代表总裁。御手洗上任后进行大刀阔斧的改革，加强了佳能在数码印刷领域的核心竞争力，砍掉了一些非核心业务。现在佳能已经形成了以图像信息产品、光学设备、图像办公设备、外围设备、打印机设备为核心的产品框架，并以公司拥有的多项专利构筑了在技术领域的核心竞争力。
佳能历史上一直有一个传统，就是五年是一个优秀的企业规划周期，2002年是佳能实施新五年计划的第一年。据说“佳能中国正在发生巨变，这在历史上还是第一次”。那么这种变化会是什么，对佳能的整体发展会有什么样的影响呢？
今年年初，佳能中国有限公司将总部从香港迁至北京，并加强了作为中国总部的管理职能。3月15日，在佳能年度特约经销商大会上，佳能的主题不是数字引力，而是中国引力。
佳能的职业发展分为四个区域:美洲、欧洲、亚洲和大洋洲以及日本。2001年，佳能提出构建区域三总部体系，并在美国、欧洲和日本设立总部，目标是全球多元化。佳能美国有限公司将成长为佳能美国总部，负责佳能在美国的事业发展。荷兰佳能欧洲有限公司和英国佳能欧洲有限公司将发展成为佳能欧洲的区域总部。佳能日本销售有限公司只负责佳能在日本的发展。佳能在亚洲的业务主要通过佳能香港有限公司经营..
从某种意义上说，中国总部从香港转移到北京，意味着佳能中国作为佳能亚洲总部形象的强化。这一趋势的一个重要原因是中国已经成为世贸组织的成员。
佳能中国有限公司总裁兼首席执行官祖达·刘阳先生还负责除日本以外的亚洲市场。当被问及为什么很多跨国公司不把总部设在上海时，祖达说:我们相信佳能在中国的投资和业务运营都不是短期的猜测，我们有一个百年大计，规划佳能百年后的样子。从长远来看，我们选择北京作为佳能中国的总部。
祖达先生说:北京作为佳能中国的总部，正在进行一些基础设施建设，比如建设IT系统，佳能的IT系统负责整个亚洲。此外，佳能还在着手建立人才培养计划和物流体系，负责在中国的整个业务。所有这些基础设施都在建设中。“我们需要大量资金来投资这些基础设施，而人是最重要的因素。我们非常重视人才的培养，不断加大在这方面的力度，”祖达说。
北上淘金
投注直销佳能中国总裁兼首席执行官祖达·刘阳对几乎所有媒体说:“我们想做直销。显然，直销是佳能“中国计划”中最关键的一环。
佳能工作人员介绍，年初佳能中国新注册时，佳能正在尝试成立新的市场部，建立直销体系。包括IT部门，佳能将重组组织架构，招聘更多员工，建立新的人事制度。
目前，佳能中国主要销售苏州和珠海工厂生产的复印机、相机和扫描仪。“我们这部分直销只占总销量的10%，另外90%的产品会通过渠道销售，但未来直销的比例会逐渐提高。”祖达先生说。
过去佳能的经销商采用的是五星制，即除一般一代外，其他经销商分为五个不同级别。五星最大，相当于一些厂家的二级批发商等等。当时一星相当于现在的零售商，但是没有明确的定义和授权。从1998年底开始，佳能开始整合渠道，重新定义批发商和零售商的概念，并每年进行授权。同时，返利政策也有所不同，即排除一般代，不细分分销商和分销商的责任，统一分销政策，使产品和用户之间的联系更加紧密。
祖达先生说:“目前的分销体系分为三层:第一层是一级总代理，然后是二级代理商和分销商，然后是终端用户。现在，我们准备取消一级代理，通过二级代理和分销商为用户服务。二级代理也要逐步取消。最后，我们通过自己的渠道直接为最终用户服务。”
佳能目前的销售体系分为以上海、广州、北京为核心的三个区域。上海、广州和北京的经销商应该从佳能香港公司提货，然后分销到武汉、成都、沈阳和Xi安。然而，“九月之后会发生什么，谁也说不好。7月，佳能召开媒体见面会，会上有重大公告。”佳能负责公共关系的一名工作人员表示。
自2002年3月起，佳能中国员工统一更换名片，名片名称由“佳能香港驻京办”变更为“佳能中国有限公司”。
“公司正在经历巨大的变革，这在历史上还是第一次。”北京佳能公司的一名员工这样告诉记者。
教规的变化
这样的变化，佳能在今年年初就开始了。
2002年1月1日，佳能除日本以外的亚洲营销总部从新加坡迁至北京；佳能中国有限公司重新注册并增加销售职能；佳能中国部进行重组，以增加在中国的投资和市场销售，并将在2-5年内逐步取代佳能在mAInland China的香港销售。
佳能于1984年进入中国，但在1995年之前，中国只作为佳能的生产基地而存在，而不是销售市场。在2002年之前，中国市场的决策权和运营权完全由香港控制。
佳能中国有限公司成立于1997年，长期以来主要负责佳能在中国大陆投资工厂的管理和部署，而佳能香港则承担进出口和销售职能。佳能中国工厂生产的产品主要销往国外。国内佳能产品主要是通过佳能香港进口的泰国产产品。在2001年之前，他们之间几乎没有合作。
佳能的麻烦被许多在中国经营多年的跨国公司分担。不过，佳能终于盼到了政策被“封杀”的那一天。
2002年1月1日，中国加入世贸组织的条件生效。佳能获得了在mainland China销售中国投资工厂生产的产品的权利。于是，佳能中国有限公司开始与佳能香港大陆销售部进行部门重组，为最迟在5年内实现“本地生产、本地销售”做准备。
事实上，在这个“禁日”到来之前，佳能并没有闲着。2001年6月，佳能与苏州市政府秘密签约。佳能总部决定未来投资5亿美元建设佳能全球最大的生产基地，这个位于苏州新区的基地将包括佳能(苏州)有限公司、佳能光学、佳能比亚(苏州)办公设备有限公司..据报道，这笔投资是佳能进入中国14年来最大的一笔投资，斥资5亿美元，高达佳能历年累计总投资的一半。
苏州基地目前正在建设中，佳能将围绕苏州基地的整个项目称为“中国计划”。显然，这个规划涉及到佳能在中国乃至世界的未来布局。
教规的变化
北上淘金佳能是世界500强企业之一。对佳能有些记忆的人都会知道，佳能一直以生产高品质相机而闻名。佳能和尼康是很多摄影师和专业人士最喜欢的品牌。现在人们提到佳能，更多想到的是它的打印机、扫描仪和数码相机。现在中国人通过这些领域对佳能更加熟悉。
佳能公司成立于1933年，1935年申请注册商标“佳能”。佳能股票于1949年在日本上市。佳能销售体系的重要变化之一是在1963年废除总代理店制度，建立由佳能总公司直接管辖的销售体系。
1988年，佳能宣布第二次创业。在推动企业全球化进程的同时，佳能将业务方向从传统相机调整为数码相机、打印机、扫描仪等图像信息和办公设备领域。
1995年，藤夫被任命为佳能公司的代表总裁。御手洗上任后进行大刀阔斧的改革，加强了佳能在数码印刷领域的核心竞争力，砍掉了一些非核心业务。现在佳能已经形成了以图像信息产品、光学设备、图像办公设备、外围设备、打印机设备为核心的产品框架，并以公司拥有的多项专利构筑了在技术领域的核心竞争力。
佳能历史上一直有一个传统，就是五年是一个优秀的企业规划周期，2002年是佳能实施新五年计划的第一年。据说“佳能中国正在发生巨变，这在历史上还是第一次”。那么这种变化会是什么，对佳能的整体发展会有什么样的影响呢？
今年年初，佳能中国有限公司将总部从香港迁至北京，并加强了作为中国总部的管理职能。3月15日，在佳能年度特约经销商大会上，佳能的主题不是数字引力，而是中国引力。
佳能的职业发展分为四个区域:美洲、欧洲、亚洲和大洋洲以及日本。2001年，佳能提出构建区域三总部体系，并在美国、欧洲和日本设立总部，目标是全球多元化。佳能美国有限公司将成长为佳能美国总部，负责佳能在美国的事业发展。荷兰佳能欧洲有限公司和英国佳能欧洲有限公司将发展成为佳能欧洲的区域总部。佳能日本销售有限公司只负责佳能在日本的发展。佳能在亚洲的业务主要通过佳能香港有限公司经营..
从某种意义上说，中国总部从香港转移到北京，意味着佳能中国作为佳能亚洲总部形象的强化。这一趋势的一个重要原因是中国已经成为世贸组织的成员。
佳能中国有限公司总裁兼首席执行官祖达·刘阳先生还负责除日本以外的亚洲市场。当被问及为什么很多跨国公司不把总部设在上海时，祖达说:我们相信佳能在中国的投资和业务运营都不是短期的猜测，我们有一个百年大计，规划佳能百年后的样子。从长远来看，我们选择北京作为佳能中国的总部。
祖达先生说:北京作为佳能中国的总部，正在进行一些基础设施建设，比如建设IT系统，佳能的IT系统负责整个亚洲。此外，佳能还在着手建立人才培养计划和物流体系，负责在中国的整个业务。所有这些基础设施都在建设中。“我们需要大量资金来投资这些基础设施，而人是最重要的因素。我们非常重视人才的培养，不断加大在这方面的力度，”祖达说。
北上淘金
投注直销佳能中国总裁兼首席执行官祖达·刘阳对几乎所有媒体说:“我们想做直销。显然，直销是佳能“中国计划”中最关键的一环。
佳能工作人员介绍，年初佳能中国新注册时，佳能正在尝试成立新的市场部，建立直销体系。包括IT部门，佳能将重组组织架构，招聘更多员工，建立新的人事制度。
目前，佳能中国主要销售苏州和珠海工厂生产的复印机、相机和扫描仪。“我们这部分直销只占总销量的10%，另外90%的产品会通过渠道销售，但未来直销的比例会逐渐提高。”祖达先生说。
过去佳能的经销商采用的是五星制，即除一般一代外，其他经销商分为五个不同级别。五星最大，相当于一些厂家的二级批发商等等。当时一星相当于现在的零售商，但是没有明确的定义和授权。从1998年底开始，佳能开始整合渠道，重新定义批发商和零售商的概念，并每年进行授权。同时，返利政策也有所不同，即排除一般代，不细分分销商和分销商的责任，统一分销政策，使产品和用户之间的联系更加紧密。
祖达先生说:“目前的分销体系分为三层:第一层是一级总代理，然后是二级代理商和分销商，然后是终端用户。现在，我们准备取消一级代理，通过二级代理和分销商为用户服务。二级代理也要逐步取消。最后，我们通过自己的渠道直接为最终用户服务。”
佳能目前的销售体系分为以上海、广州、北京为核心的三个区域。上海、广州和北京的经销商应该从佳能香港公司提货，然后分销到武汉、成都、沈阳和Xi安。然而，“九月之后会发生什么，谁也说不好。7月，佳能召开媒体见面会，会上有重大公告。”佳能负责公共关系的一名工作人员表示。
