一、品牌电池外部环境概述
(1)国内电池市场的容量和潜力，尤其是碱性电池的潜力非常大，电池市场是一块诱人的大“蛋糕”。
中国正在成为世界上最大的电池生产国和消费国。2000年中国电池年产量达到170亿，消费量70亿，人均消费量6.6。在我国“九五”规划和直至2010年的发展规划中，新电子元器件被明确作为支柱产业——电子产业的发展重点之一，电子工业部也将新电源作为新电子元器件的发展重点之一。这一政策取向是基于国家对电池行业市场机会的信心和决心。
除了市场规模的支撑，A品牌在电池行业也面临着技术升级和产品结构调整的好时期。一次性电池是我国传统产业，但绝大多数厂商技术水平较低，主要生产碳电池，导致碳电池产能明显过剩，市场处于价格主导的低水平恶性竞争状态。目前国内能生产碱性电池的厂商屈指可数，碱性电池的份额只有15%左右，而美国等发达国家碱性电池的份额接近80%。碱性电池正以其高能量和环保的特点逐渐取代碳电池的消耗。近年来，我国碱性锌锰电池产量以年均50%的速度增长。据专家预测，碱性电池的年增长率将保持在30%左右。一个品牌选择最高端的无汞碱性电池参与竞争，可谓市场的脉搏。就产业发展方向而言，A品牌站在市场前列。
(2)竞争主体和手段的多元化，使电池市场呈现出有序、复杂、具有挑战性的竞争格局。
根据各自的市场地位和特点，国内电池企业大致可分为以下四类:
1.国际品牌，如劲量、金霸王。这些品牌自上世纪80年代末首次进入中国市场以来，一直垄断着高端电池市场。他们的营销战略眼光和科学的运营方法，以及由此带来的卓越市场表现，对国内电池企业具有重要的启示意义。近年来，晋亮等品牌值得关注的一个现象是参与延期产品的竞争。作为典型的防御策略，劲量推出了售价2.5元/只的“金勇贝”电池，既能争夺中端市场，避免了单纯在高端市场销售受限的产能限制，也阻断了中国新电池品牌的发力。国际品牌的防御策略一方面体现了其对中国市场更大的野心，另一方面也说明了国产电池大军的壮大已经对国际品牌构成了竞争威胁。
2.民族品牌，如扶南、TCL。前者专营电池，是国内碱性电池市场的龙头老大，占总量的40%。基本具备了难以撼动的核心竞争力，堪称“领先品牌”；后者依托TCL在其他行业积累的品牌资产，延伸相关品牌，在R&D和设备引进上投入巨资，市场前景不容小觑。与TCL战略相同的长虹，在进入电池行业的初期就有很高的期望。但经过两年的运营，由于对电池行业的特殊性准备不足，加上集团自身的内外压力，其市场前景并不是很明朗。
3.强势区域品牌，如百祥、大公、555、罗进、双石、999等。这类品牌营销能力弱，技术装备弱，产品要么依赖出口，要么采取集约型分销策略占据一隅，在当地市场影响较大，对其他国外品牌进入当地市场造成很大障碍。
4.当地的小工厂，总共有近1000家这样的企业，通常没有能力跟踪新技术，也远没有竞争力。然而，它们往往是假冒伪劣电池产品的发源地，在农村地区有很好的市场，对品牌产品造成了不良影响。他们是品牌产品最忌讳、最无奈的恶势力。
随着电池市场消费升级和竞争加剧，电池市场将进入以品牌整合为主导的产业重组阶段，技术和营销在品牌背后。只有控制好电池市场价值链的这两个环节，才能立于不败之地。A品牌电池作为新进入者，没有品牌基础，相对强势的竞争品牌在规模和财务可持续性上不足以对抗。想要挑战强势品牌，必须有特别的措施。
(三)电池消费趋势及消费者行为分析
1.1994-1999年BP机爆发式增长导致的碱性电池销量激增短期内不会再现，碱性电池增速可能放缓；
2.在大中城市，电池在超市、连锁店等新兴渠道的销售占比不断提升；
3.电池价格水平有下降趋势，说明电池行业相对较高的利润水平会随着竞争的加剧而被稀释；
4.电池消费追求性价比，消费者愿意为高能量、长寿的产品付出更高的价格。因此，质量基础是电池可持续营销的保障，是塑造电池品牌的基石；
5.由于电池性能信息不足，无法直接判断电池性能，消费者越来越依赖品牌形象。大部分电池都是通过品牌印象购买的；
6.听别人介绍或者用品牌体验购买，对品牌的关注很少，但一旦选择了某个品牌，如果没有质量风险，其品牌忠诚度往往更高。这样，试图让潜在消费者有第一次购买尝试是新电池营销的关键；
7.电池消费者年龄呈下降趋势，其中年龄在15-35岁之间，注重信息、善于社交的是增长最快的消费者；
8.电池是典型的快速流通消费品。消费者主要是立即购买，使用一次。创造购买便利是电池营销的基本条件；
9.消费者的环保意识在增强，但仅限于一些高端市场，低端市场的环保等核心需求不会有很好的市场反应。
品牌电池外部环境概述
二、某品牌电池定位突破针对A品牌电池的市场特点、电池消费行为特点以及电池的市场竞争格局，并考虑到A品牌电池的现状，我们认为A品牌电池必须重新定位。
(1)缩小和年轻化A品牌电池的目标市场；
A品牌电池前期战略过于宽泛，缺乏明确的市场细分，是大品牌风格。对于新进入者来说，这是一个过分的选择。因此，我们必须重新思考A品牌电池的定位，按照市场细分的营销规律来审视A品牌电池的市场运作。我们认为，A品牌电池的目标市场必须完全界定在15-30岁的年轻消费群体中，要体现A品牌电池的年轻特征，这才是A品牌电池启动市场的正确定位选择。
A品牌电池目标市场收窄年轻化的定位选择也是基于以下考虑:
1.A品牌电池与强势品牌的实力对比，决定了A品牌电池无法正面进攻，只能另辟蹊径。从竞争格局来看，国内电池市场格局相对稳定，主要市场份额被国际品牌、金霸王以及扶南等国内强势品牌牢牢控制。同时，TCL、长虹等强势家用电子品牌凭借品牌影响力向电池市场延伸，也构成了电池市场新的强大力量。这些品牌不仅在高端市场拥有强大的市场主动权，还利用夹击防御策略来阻击中小品牌。因此，A品牌电池广阔的目标市场选择和激进的营销策略必然会遇到巨大的障碍，直接导致前一段时间A品牌电池的营销努力事半功倍，基本失败。目标市场选择宽泛，正面进攻市场策略注重实力对抗原则，而A品牌电池在资金实力、品牌影响力、行业经验等方面远弱于电池市场的强势品牌。同时，在营销投入方面，A品牌电池也比不上扶南、金莲等强势品牌。如果A品牌电池在市场上全面开花，虽然表面上轰轰烈烈，但因为不能做到每一个细分市场都做到彻底，不能达到应有的市场效果，所以只能用生米煮。前一阶段，“小品牌像大品牌一样运作”的错位导致营销投入的低效。因此，我们必须集中精力，找准空的差距，缩小目标市场，从不断壮大的年轻消费群体中寻求突破，深入研究15-30岁的细分市场，然后将所有营销力度投入到这个细分市场的方方面面，追求精耕细作，打造最具活力的差异化形象，先寻求突破，再逐步挺进其他细分市场，从而向胜利过渡。
2.如前所述，电池消费者的年龄正在向下扩张，其中以15-35岁的信息型、社交型人群增长最快，因此年轻消费者的市场机会巨大。同时，这个群体最容易接受新事物，品牌忠诚度低，换品牌倾向强。对于品牌忠诚度较高的电池消费者来说，这一细分市场的进入壁垒相对较低，是A品牌电池极为有利的战略选择。而且市场上也没有这种分离定位明确的电池品牌，为新品牌的扩张提供了机会。如果A品牌电池是针对这一人群的，所有的营销工作都是紧紧围绕这个目标市场进行的，那么A品牌电池很有可能会在单一市场先变强。
(2)深度发掘电池的娱乐性，赋予A品牌电池生命力和亲和力。
首先，在功能使用方面，一次性电池广泛应用于随身听、MP3、彩电/VCD遥控器等娱乐工具。，所以一次性电池有很强的娱乐色彩。消费者在购买电池时考虑的因素是感性成分多于理性成分。A品牌电池应该做的是释放电池固有的娱乐性，让A品牌电池与娱乐共舞，从而改变其作为生产资料市场时冰冷相对理性的形象，赋予A品牌电池人情味，从而赋予其无限的生命力，从而实现A品牌电池的品牌号召力。
第二，当我们把目标市场聚集在15-30岁的年轻消费者中时，我们也发现娱乐是他们最重要的生活方式。从对流行歌曲的追求到对电脑游戏的痴迷，正是这类目标消费者的一个重要特征，为A品牌电池的品牌定位提供了一个完美的起点。“电池的娱乐性”和“年轻消费者的娱乐性”决定了A品牌电池最重要的营销策略:像零食一样销售A品牌电池(如炸脆角)，将A品牌电池塑造成娱乐性品牌，从而形成A品牌电池最强大的差异化优势。
再次，我们会发现国际品牌在电池营销传播中的娱乐化倾向非常明显，比如用动画形象做代言人；用极其幽默的故事等组成CF的剧情。相比之下，国产品牌大多是严肃面孔，像扶南，也已经上升到“国家力量”的高度。这种视角对老年市场有说服力，但对15-30岁的年轻人显然缺乏传播力。从这个角度来看，将A品牌电池定位为一个纯粹、年轻的娱乐品牌，既能区别于国际品牌，又能与国内强势品牌形成差异化的吸引力，从而以鲜明的个性形象傲然进入市场。
A品牌电池的定位突破
三、A品牌电池的整合营销策略我们严格定义了A品牌电池的目标市场，这种狭隘的市场定义让A品牌电池获得了集中的力量。同时，我们明确了A品牌电池的娱乐化定位，为A品牌电池市场号召力的形成奠定了坚实的基础。但是，战略目标市场界定和娱乐定位必须经过整合营销策略，然后才会爆发出强大的力量。综合起来，我们从以下几个方面展开A品牌电池营销的战略思考。
(1)以子品牌为差异化传播的标志；
A品牌电池中的“A品牌”充斥着rational 空，可能迎合了生产资料或工业产品市场中组织客户或企业客户的理性采购思维。然而，在电池的终端消费者中，感性购买更为重要。她只会买符合自己心意的品牌。她不习惯“A牌”这种冷冰冰的表情。她需要一种亲切轻松的象征性表达。这也是为什么金霸王的“兔宝宝”会成为美国人喜爱的宠物，长虹电池一推出就以“小辣椒”的身份热情亮相。这些知名品牌早就明白这一点:电池产品高度同质化，使得电池只走品牌形象差异化的道路。因此，A品牌电池必须按照“电池娱乐性、年轻消费者娱乐性”的方向，赋予娱乐化、个性化的子品牌作为进入电池市场的心理武器。
(2)包装的丰富性、生命力和人性化；
包装作为终端展示最重要的媒介，是电池销售队伍不可或缺的一部分。首先，好的电池包装应该让产品抓住潜在买家的视线，激发消费者的购买欲望。A品牌电池现有的产品包装与竞品基本相似，只是不精致，不大气。电池卡包装的设计似乎体现了无汞电池的环保特性，显示出没有A品牌电池包装的竞争力。
为了匹配A品牌电池的娱乐化取向，首先要在A品牌电池的包装设计中实施子品牌战略，让A品牌电池冰冷的技术面孔转变为人性化的个性表达。让A品牌电池获得续航，不仅仅是电池，而是与消费者密不可分的娱乐伙伴。
此外，为了强化A品牌电池的产品阵容，可以利用包装作为区分A品牌电池的工具，推出一系列不同需求点的产品，并利用组合产品增加整体销量。
为了避免市场风险和不必要的浪费，A品牌电池的旧包装产品回收后可以投放到二、三级市场，甚至还可以在原市场销售，这样有子品牌的新产品就可以作为A品牌的新系列产品进入市场。
(3)精心打造A品牌电池广告，树立A品牌电池差异化形象；
高度同质化决定了电池产品只能在品牌形象上建立差异。A品牌电池前期广告运营的劣势在于缺乏清晰完整的定位，导致A品牌电池形象的大众化和平庸化，无法在品牌众多的电池市场中脱颖而出。这种广告策略造成了广告资源的巨大浪费。因此，在狭窄的目标市场，必须利用娱乐品牌定位，将A品牌电池品牌打造成为15-30岁年轻人的耀眼明星，成为他们喜爱的品牌形象。
首先要打造充满活力的卡通形象，作为与15-30岁消费者沟通的形象代言人，这是占领市场的重要一步。因为15-30岁的年轻消费者对动画片情有独钟，动画片活泼好玩的特点大大释放了他们的紧张情绪，所以动画片是和他们交流的最佳媒介。
其次，在广告表现上，必须引入娱乐元素，才能直观地表达A品牌电池的娱乐性。这就是创意大师利奥·李炳然所说的产品本身的“内心戏剧”。
最后，在媒体的选择上，除了传统媒体，我们强烈建议A品牌电池在OICQ上与目标消费者沟通。OICQ是国内最具影响力的在线聊天软件，即QQ。它有8000万用户，每天几乎有100万用户同时在线。现在已经形成了非常奇特的QQ文化现象。可以说，QQ几乎覆盖了所有城市的年轻人，这与A品牌电池的目标市场不断缩小完全一致，其Flash广告成本也相对较低。如果A品牌电池登陆QQ，将成为第一个登陆QQ的电池品牌(目前国际主要品牌如摩托罗拉、诺基亚登陆QQ)，这将成为目标群体关注的话题，市场影响难以估计。这样，通过专业的广告策略到位，打造出差异化明显的A品牌的品牌形象，从而进攻电池市场，可以说是一个不错的方式。
A品牌电池整合营销策略(1)
(4)终端渠道必须匹配目标市场特点，注重销售渠道建设，拓展形象渠道；就其数量而言，杭州已有1800台A品牌电池投入运营。但信道质量难以保证，因为主要分布在城郊结合部。虽然有较高的渠道份额，但没有相应的渠道份额，即所有这些终端零售网点的电池销量占总销量的比例较低，无法达到销售效果。因此，在接入问题上，必须知难而进，根据目标消费群体既定的终端购买习惯，构建一体化的接入，彻底摒弃片面追求接入份额而忽视接入份额的做法，以A品牌电池的目标收窄和娱乐定位，通过精耕细作、协同配合，建立有效的接入体系。
此外，根据15-30岁消费群体的生活方式，我们应该探索传统渠道以外的形象渠道，比如遍布城市的网吧，这是年轻消费群体经常聚集的地方。这个渠道还没有得到其他竞争对手的重视，A品牌电池趁机进入，针对性很强，市场影响力难以估计。因此，作为电池市场的新进入者，我们必须勇于超越传统，从对手不经意间发起进攻，才能在市场上占据制高点。当然，还有其他地方可以作为A品牌电池进入市场的重要渠道，这里就不详细描述了。总之，销售渠道和形象渠道齐头并进，我们一定会得到“四测千斤”的效果。
(5)以新产品促销价格的姿态强势进入市场。
电池产品的特点决定了免费送货投资过大，不可行。但是，没有强有力的推动，很难形成星星之火可以燎原。因此，仔细考虑A品牌电池的优缺点，我们认为价格仍然是启动市场的重要武器。但是，我们不仅仅是单纯的降价促销，更应该将这种价格策略融入到A品牌电池的营销策略中，旨在终端门店形成强大的销售趋势。营销哲学家说，没有一分钱也动摇不了的品牌忠诚度！a品牌电池可以在一定时间内使用所有终端销售促销品(这种策略完全不会损害品牌含金量)。要形成强大的声势，一方面要在电池包装上做专门的促销包装，将价格固化，展现电池的促销特色；另一方面，促销要密集布局，占据醒目位置，POP等终端展示产品要全力配合，从而煽动市场。要做到这一点，一定要有足够的执行力，所以一定要周密安排，统一行动，才能行之有效。
以上是我们根据手头的大量资料提出的关于A品牌电池作为新品牌进入市场的基本假设。总的来说，我想说明的是，A品牌电池的营销策略必须重新修订，而不是试图只从广告等方面去改变。我们认为，“定位”和“整合”是A品牌电池营销成败的关键。
(1)国内电池市场的容量和潜力，尤其是碱性电池的潜力非常大，电池市场是一块诱人的大“蛋糕”。
中国正在成为世界上最大的电池生产国和消费国。2000年中国电池年产量达到170亿，消费量70亿，人均消费量6.6。在我国“九五”规划和直至2010年的发展规划中，新电子元器件被明确作为支柱产业——电子产业的发展重点之一，电子工业部也将新电源作为新电子元器件的发展重点之一。这一政策取向是基于国家对电池行业市场机会的信心和决心。
除了市场规模的支撑，A品牌在电池行业也面临着技术升级和产品结构调整的好时期。一次性电池是我国传统产业，但绝大多数厂商技术水平较低，主要生产碳电池，导致碳电池产能明显过剩，市场处于价格主导的低水平恶性竞争状态。目前国内能生产碱性电池的厂商屈指可数，碱性电池的份额只有15%左右，而美国等发达国家碱性电池的份额接近80%。碱性电池正以其高能量和环保的特点逐渐取代碳电池的消耗。近年来，我国碱性锌锰电池产量以年均50%的速度增长。据专家预测，碱性电池的年增长率将保持在30%左右。一个品牌选择最高端的无汞碱性电池参与竞争，可谓市场的脉搏。就产业发展方向而言，A品牌站在市场前列。
(2)竞争主体和手段的多元化，使电池市场呈现出有序、复杂、具有挑战性的竞争格局。
根据各自的市场地位和特点，国内电池企业大致可分为以下四类:
1.国际品牌，如劲量、金霸王。这些品牌自上世纪80年代末首次进入中国市场以来，一直垄断着高端电池市场。他们的营销战略眼光和科学的运营方法，以及由此带来的卓越市场表现，对国内电池企业具有重要的启示意义。近年来，晋亮等品牌值得关注的一个现象是参与延期产品的竞争。作为典型的防御策略，劲量推出了售价2.5元/只的“金勇贝”电池，既能争夺中端市场，避免了单纯在高端市场销售受限的产能限制，也阻断了中国新电池品牌的发力。国际品牌的防御策略一方面体现了其对中国市场更大的野心，另一方面也说明了国产电池大军的壮大已经对国际品牌构成了竞争威胁。
2.民族品牌，如扶南、TCL。前者专营电池，是国内碱性电池市场的龙头老大，占总量的40%。基本具备了难以撼动的核心竞争力，堪称“领先品牌”；后者依托TCL在其他行业积累的品牌资产，延伸相关品牌，在R&D和设备引进上投入巨资，市场前景不容小觑。与TCL战略相同的长虹，在进入电池行业的初期就有很高的期望。但经过两年的运营，由于对电池行业的特殊性准备不足，加上集团自身的内外压力，其市场前景并不是很明朗。
3.强势区域品牌，如百祥、大公、555、罗进、双石、999等。这类品牌营销能力弱，技术装备弱，产品要么依赖出口，要么采取集约型分销策略占据一隅，在当地市场影响较大，对其他国外品牌进入当地市场造成很大障碍。
4.当地的小工厂，总共有近1000家这样的企业，通常没有能力跟踪新技术，也远没有竞争力。然而，它们往往是假冒伪劣电池产品的发源地，在农村地区有很好的市场，对品牌产品造成了不良影响。他们是品牌产品最忌讳、最无奈的恶势力。
随着电池市场消费升级和竞争加剧，电池市场将进入以品牌整合为主导的产业重组阶段，技术和营销在品牌背后。只有控制好电池市场价值链的这两个环节，才能立于不败之地。A品牌电池作为新进入者，没有品牌基础，相对强势的竞争品牌在规模和财务可持续性上不足以对抗。想要挑战强势品牌，必须有特别的措施。
(三)电池消费趋势及消费者行为分析
1.1994-1999年BP机爆发式增长导致的碱性电池销量激增短期内不会再现，碱性电池增速可能放缓；
2.在大中城市，电池在超市、连锁店等新兴渠道的销售占比不断提升；
3.电池价格水平有下降趋势，说明电池行业相对较高的利润水平会随着竞争的加剧而被稀释；
4.电池消费追求性价比，消费者愿意为高能量、长寿的产品付出更高的价格。因此，质量基础是电池可持续营销的保障，是塑造电池品牌的基石；
5.由于电池性能信息不足，无法直接判断电池性能，消费者越来越依赖品牌形象。大部分电池都是通过品牌印象购买的；
6.听别人介绍或者用品牌体验购买，对品牌的关注很少，但一旦选择了某个品牌，如果没有质量风险，其品牌忠诚度往往更高。这样，试图让潜在消费者有第一次购买尝试是新电池营销的关键；
7.电池消费者年龄呈下降趋势，其中年龄在15-35岁之间，注重信息、善于社交的是增长最快的消费者；
8.电池是典型的快速流通消费品。消费者主要是立即购买，使用一次。创造购买便利是电池营销的基本条件；
9.消费者的环保意识在增强，但仅限于一些高端市场，低端市场的环保等核心需求不会有很好的市场反应。
品牌电池外部环境概述
二、某品牌电池定位突破针对A品牌电池的市场特点、电池消费行为特点以及电池的市场竞争格局，并考虑到A品牌电池的现状，我们认为A品牌电池必须重新定位。
(1)缩小和年轻化A品牌电池的目标市场；
A品牌电池前期战略过于宽泛，缺乏明确的市场细分，是大品牌风格。对于新进入者来说，这是一个过分的选择。因此，我们必须重新思考A品牌电池的定位，按照市场细分的营销规律来审视A品牌电池的市场运作。我们认为，A品牌电池的目标市场必须完全界定在15-30岁的年轻消费群体中，要体现A品牌电池的年轻特征，这才是A品牌电池启动市场的正确定位选择。
A品牌电池目标市场收窄年轻化的定位选择也是基于以下考虑:
1.A品牌电池与强势品牌的实力对比，决定了A品牌电池无法正面进攻，只能另辟蹊径。从竞争格局来看，国内电池市场格局相对稳定，主要市场份额被国际品牌、金霸王以及扶南等国内强势品牌牢牢控制。同时，TCL、长虹等强势家用电子品牌凭借品牌影响力向电池市场延伸，也构成了电池市场新的强大力量。这些品牌不仅在高端市场拥有强大的市场主动权，还利用夹击防御策略来阻击中小品牌。因此，A品牌电池广阔的目标市场选择和激进的营销策略必然会遇到巨大的障碍，直接导致前一段时间A品牌电池的营销努力事半功倍，基本失败。目标市场选择宽泛，正面进攻市场策略注重实力对抗原则，而A品牌电池在资金实力、品牌影响力、行业经验等方面远弱于电池市场的强势品牌。同时，在营销投入方面，A品牌电池也比不上扶南、金莲等强势品牌。如果A品牌电池在市场上全面开花，虽然表面上轰轰烈烈，但因为不能做到每一个细分市场都做到彻底，不能达到应有的市场效果，所以只能用生米煮。前一阶段，“小品牌像大品牌一样运作”的错位导致营销投入的低效。因此，我们必须集中精力，找准空的差距，缩小目标市场，从不断壮大的年轻消费群体中寻求突破，深入研究15-30岁的细分市场，然后将所有营销力度投入到这个细分市场的方方面面，追求精耕细作，打造最具活力的差异化形象，先寻求突破，再逐步挺进其他细分市场，从而向胜利过渡。
2.如前所述，电池消费者的年龄正在向下扩张，其中以15-35岁的信息型、社交型人群增长最快，因此年轻消费者的市场机会巨大。同时，这个群体最容易接受新事物，品牌忠诚度低，换品牌倾向强。对于品牌忠诚度较高的电池消费者来说，这一细分市场的进入壁垒相对较低，是A品牌电池极为有利的战略选择。而且市场上也没有这种分离定位明确的电池品牌，为新品牌的扩张提供了机会。如果A品牌电池是针对这一人群的，所有的营销工作都是紧紧围绕这个目标市场进行的，那么A品牌电池很有可能会在单一市场先变强。
(2)深度发掘电池的娱乐性，赋予A品牌电池生命力和亲和力。
首先，在功能使用方面，一次性电池广泛应用于随身听、MP3、彩电/VCD遥控器等娱乐工具。，所以一次性电池有很强的娱乐色彩。消费者在购买电池时考虑的因素是感性成分多于理性成分。A品牌电池应该做的是释放电池固有的娱乐性，让A品牌电池与娱乐共舞，从而改变其作为生产资料市场时冰冷相对理性的形象，赋予A品牌电池人情味，从而赋予其无限的生命力，从而实现A品牌电池的品牌号召力。
第二，当我们把目标市场聚集在15-30岁的年轻消费者中时，我们也发现娱乐是他们最重要的生活方式。从对流行歌曲的追求到对电脑游戏的痴迷，正是这类目标消费者的一个重要特征，为A品牌电池的品牌定位提供了一个完美的起点。“电池的娱乐性”和“年轻消费者的娱乐性”决定了A品牌电池最重要的营销策略:像零食一样销售A品牌电池(如炸脆角)，将A品牌电池塑造成娱乐性品牌，从而形成A品牌电池最强大的差异化优势。
再次，我们会发现国际品牌在电池营销传播中的娱乐化倾向非常明显，比如用动画形象做代言人；用极其幽默的故事等组成CF的剧情。相比之下，国产品牌大多是严肃面孔，像扶南，也已经上升到“国家力量”的高度。这种视角对老年市场有说服力，但对15-30岁的年轻人显然缺乏传播力。从这个角度来看，将A品牌电池定位为一个纯粹、年轻的娱乐品牌，既能区别于国际品牌，又能与国内强势品牌形成差异化的吸引力，从而以鲜明的个性形象傲然进入市场。
A品牌电池的定位突破
三、A品牌电池的整合营销策略我们严格定义了A品牌电池的目标市场，这种狭隘的市场定义让A品牌电池获得了集中的力量。同时，我们明确了A品牌电池的娱乐化定位，为A品牌电池市场号召力的形成奠定了坚实的基础。但是，战略目标市场界定和娱乐定位必须经过整合营销策略，然后才会爆发出强大的力量。综合起来，我们从以下几个方面展开A品牌电池营销的战略思考。
(1)以子品牌为差异化传播的标志；
A品牌电池中的“A品牌”充斥着rational 空，可能迎合了生产资料或工业产品市场中组织客户或企业客户的理性采购思维。然而，在电池的终端消费者中，感性购买更为重要。她只会买符合自己心意的品牌。她不习惯“A牌”这种冷冰冰的表情。她需要一种亲切轻松的象征性表达。这也是为什么金霸王的“兔宝宝”会成为美国人喜爱的宠物，长虹电池一推出就以“小辣椒”的身份热情亮相。这些知名品牌早就明白这一点:电池产品高度同质化，使得电池只走品牌形象差异化的道路。因此，A品牌电池必须按照“电池娱乐性、年轻消费者娱乐性”的方向，赋予娱乐化、个性化的子品牌作为进入电池市场的心理武器。
(2)包装的丰富性、生命力和人性化；
包装作为终端展示最重要的媒介，是电池销售队伍不可或缺的一部分。首先，好的电池包装应该让产品抓住潜在买家的视线，激发消费者的购买欲望。A品牌电池现有的产品包装与竞品基本相似，只是不精致，不大气。电池卡包装的设计似乎体现了无汞电池的环保特性，显示出没有A品牌电池包装的竞争力。
为了匹配A品牌电池的娱乐化取向，首先要在A品牌电池的包装设计中实施子品牌战略，让A品牌电池冰冷的技术面孔转变为人性化的个性表达。让A品牌电池获得续航，不仅仅是电池，而是与消费者密不可分的娱乐伙伴。
此外，为了强化A品牌电池的产品阵容，可以利用包装作为区分A品牌电池的工具，推出一系列不同需求点的产品，并利用组合产品增加整体销量。
为了避免市场风险和不必要的浪费，A品牌电池的旧包装产品回收后可以投放到二、三级市场，甚至还可以在原市场销售，这样有子品牌的新产品就可以作为A品牌的新系列产品进入市场。
(3)精心打造A品牌电池广告，树立A品牌电池差异化形象；
高度同质化决定了电池产品只能在品牌形象上建立差异。A品牌电池前期广告运营的劣势在于缺乏清晰完整的定位，导致A品牌电池形象的大众化和平庸化，无法在品牌众多的电池市场中脱颖而出。这种广告策略造成了广告资源的巨大浪费。因此，在狭窄的目标市场，必须利用娱乐品牌定位，将A品牌电池品牌打造成为15-30岁年轻人的耀眼明星，成为他们喜爱的品牌形象。
首先要打造充满活力的卡通形象，作为与15-30岁消费者沟通的形象代言人，这是占领市场的重要一步。因为15-30岁的年轻消费者对动画片情有独钟，动画片活泼好玩的特点大大释放了他们的紧张情绪，所以动画片是和他们交流的最佳媒介。
其次，在广告表现上，必须引入娱乐元素，才能直观地表达A品牌电池的娱乐性。这就是创意大师利奥·李炳然所说的产品本身的“内心戏剧”。
最后，在媒体的选择上，除了传统媒体，我们强烈建议A品牌电池在OICQ上与目标消费者沟通。OICQ是国内最具影响力的在线聊天软件，即QQ。它有8000万用户，每天几乎有100万用户同时在线。现在已经形成了非常奇特的QQ文化现象。可以说，QQ几乎覆盖了所有城市的年轻人，这与A品牌电池的目标市场不断缩小完全一致，其Flash广告成本也相对较低。如果A品牌电池登陆QQ，将成为第一个登陆QQ的电池品牌(目前国际主要品牌如摩托罗拉、诺基亚登陆QQ)，这将成为目标群体关注的话题，市场影响难以估计。这样，通过专业的广告策略到位，打造出差异化明显的A品牌的品牌形象，从而进攻电池市场，可以说是一个不错的方式。
A品牌电池整合营销策略(1)
(4)终端渠道必须匹配目标市场特点，注重销售渠道建设，拓展形象渠道；就其数量而言，杭州已有1800台A品牌电池投入运营。但信道质量难以保证，因为主要分布在城郊结合部。虽然有较高的渠道份额，但没有相应的渠道份额，即所有这些终端零售网点的电池销量占总销量的比例较低，无法达到销售效果。因此，在接入问题上，必须知难而进，根据目标消费群体既定的终端购买习惯，构建一体化的接入，彻底摒弃片面追求接入份额而忽视接入份额的做法，以A品牌电池的目标收窄和娱乐定位，通过精耕细作、协同配合，建立有效的接入体系。
此外，根据15-30岁消费群体的生活方式，我们应该探索传统渠道以外的形象渠道，比如遍布城市的网吧，这是年轻消费群体经常聚集的地方。这个渠道还没有得到其他竞争对手的重视，A品牌电池趁机进入，针对性很强，市场影响力难以估计。因此，作为电池市场的新进入者，我们必须勇于超越传统，从对手不经意间发起进攻，才能在市场上占据制高点。当然，还有其他地方可以作为A品牌电池进入市场的重要渠道，这里就不详细描述了。总之，销售渠道和形象渠道齐头并进，我们一定会得到“四测千斤”的效果。
(5)以新产品促销价格的姿态强势进入市场。
电池产品的特点决定了免费送货投资过大，不可行。但是，没有强有力的推动，很难形成星星之火可以燎原。因此，仔细考虑A品牌电池的优缺点，我们认为价格仍然是启动市场的重要武器。但是，我们不仅仅是单纯的降价促销，更应该将这种价格策略融入到A品牌电池的营销策略中，旨在终端门店形成强大的销售趋势。营销哲学家说，没有一分钱也动摇不了的品牌忠诚度！a品牌电池可以在一定时间内使用所有终端销售促销品(这种策略完全不会损害品牌含金量)。要形成强大的声势，一方面要在电池包装上做专门的促销包装，将价格固化，展现电池的促销特色；另一方面，促销要密集布局，占据醒目位置，POP等终端展示产品要全力配合，从而煽动市场。要做到这一点，一定要有足够的执行力，所以一定要周密安排，统一行动，才能行之有效。
以上是我们根据手头的大量资料提出的关于A品牌电池作为新品牌进入市场的基本假设。总的来说，我想说明的是，A品牌电池的营销策略必须重新修订，而不是试图只从广告等方面去改变。我们认为，“定位”和“整合”是A品牌电池营销成败的关键。
