“做终端就是死，不做终端就是死”，这是日化企业营销现状的真实反映。日化产品的营销似乎进入了死胡同。
P&G率先在日化行业实施终端深度配送。之后，鲍斯将这一理念发挥到极致，实现了几年的辉煌。对于业内很多被宝洁、联合利华等跨国巨头压垮的国内企业来说，无疑抓住了一根救命稻草，因为他们早已习惯于通过复制别人成功的技能模式来获取市场捷径。
所以终端营销就像各企业的一把火:学P&G路演，学丝宝上推广；如果你花500元买首展，我就花1000元买尾架；我真的不知道为什么。我只是把P&G和鲍斯的技术工人挖出来，用新潮的方式组织所谓的终端营销。
如此急功近利的短视行为导致行业竞争无序，使得终端成本上升，填饱了终端买家的胃口。原来标准而无辜的码头通道是“强制收取通行费”。最终，制造商在计算利润账户时赚取的利润变成了零售商的费用。
当国内企业对终端模式视而不见的时候，提出终端理论的国外企业就有点吓人了。他们一步步执行既定的营销策略，依靠自己的实力和品牌影响力让“疯狂”的终端买家一次又一次的投降。这大概是由于成熟企业的霸气。
国内商务人士最不可理解的是，终端营销显然是解决销售问题的好方法，那么为什么会成为商务困难的原因呢？
笔者认为这需要系统分析，突破现象，把握问题本质。
终端思维是营销手段的进一步发展，没有错。而我们的企业误把它作为竞争战略，怎么能不犯错呢？
作为一种营销策略，终端的思路是直接面对消费者，减少因中间环节复杂而影响交易的各种干扰因素，提高销售效率和服务质量。
客户是企业生存的基础和原因。营销理论从4P发展到4C，再发展到5R。以客户为中心的营销理念逐渐深化，终端概念是其具体表现之一。
客户通过货币交换获得产品的所有权和使用价值，企业通过交换获得经营利润。产品成为客户与企业建立联系的载体。因此，提高产品的性价比，满足客户需求，促进交易顺畅，实现合理利润是企业管理的核心思想。
事实上，有些企业利用客户消费观念的不成熟，提高售价，扩大利润空来弥补无止境的终端费用。这样的客户忠诚度如何建立？
品牌缺乏影响力，性价比没有优势甚至处于劣势，这样的竞争策略不可能靠营销战术长期取胜，这大概就是终端困境的症结所在。
雕刻卡片让P&G和联合利华在洗衣粉市场上节节败退；方腊让跨国巨头对洗发水市场感到不安。这些例子可以帮助我们理解一些简单的成本领先战略。
还有一个不容忽视的意识形态问题:我们不关注技术，只炒作概念。
产品性价比的表现是靠技术提升的，那些沉迷于终端技能的企业的产品技术含量如何？
做点什么，做点什么。在激烈的市场竞争中，我们必须清楚地了解自己的优势和劣势，不要追赶潮流，成为概念炒作的跟随者。
频道赢家可以是国王，也可以什么都不是。关键在于产品能否有回报率。终端宣传与产品本身功效的不一致，会让客户对企业失去信任。技术不成熟、质量不合格的产品，只会浪费企业的终端投资。
成熟的营销不在乎临时运营模式的技术成功，而在于企业对市场规模实际需求的精心挖掘和坚定把握，这样营销思路才能取胜。
“做终端就是死，不做终端就是死”，这是日化企业营销现状的真实反映。日化产品的营销似乎进入了死胡同。
P&G率先在日化行业实施终端深度配送。之后，鲍斯将这一理念发挥到极致，实现了几年的辉煌。对于业内很多被宝洁、联合利华等跨国巨头压垮的国内企业来说，无疑抓住了一根救命稻草，因为他们早已习惯于通过复制别人成功的技能模式来获取市场捷径。
所以终端营销就像各企业的一把火:学P&G路演，学丝宝上推广；如果你花500元买首展，我就花1000元买尾架；我真的不知道为什么。我只是把P&G和鲍斯的技术工人挖出来，用新潮的方式组织所谓的终端营销。
如此急功近利的短视行为导致行业竞争无序，使得终端成本上升，填饱了终端买家的胃口。原来标准而无辜的码头通道是“强制收取通行费”。最终，制造商在计算利润账户时赚取的利润变成了零售商的费用。
当国内企业对终端模式视而不见的时候，提出终端理论的国外企业就有点吓人了。他们一步步执行既定的营销策略，依靠自己的实力和品牌影响力让“疯狂”的终端买家一次又一次的投降。这大概是由于成熟企业的霸气。
国内商务人士最不可理解的是，终端营销显然是解决销售问题的好方法，那么为什么会成为商务困难的原因呢？
终端思维是营销手段的进一步发展，没有错。而我们的企业误把它作为竞争战略，怎么能不犯错呢？
作为一种营销策略，终端的思路是直接面对消费者，减少因中间环节复杂而影响交易的各种干扰因素，提高销售效率和服务质量。
客户是企业生存的基础和原因。营销理论从4P发展到4C，再发展到5R。以客户为中心的营销理念逐渐深化，终端概念是其具体表现之一。
客户通过货币交换获得产品的所有权和使用价值，企业通过交换获得经营利润。产品成为客户与企业建立联系的载体。因此，提高产品的性价比，满足客户需求，促进交易顺畅，实现合理利润是企业管理的核心思想。
事实上，有些企业利用客户消费观念的不成熟，提高售价，扩大利润空来弥补无止境的终端费用。这样的客户忠诚度如何建立？
品牌缺乏影响力，性价比没有优势甚至处于劣势，这样的竞争策略不可能靠营销战术长期取胜，这大概就是终端困境的症结所在。
雕刻卡片让P&G和联合利华在洗衣粉市场上节节败退；方腊让跨国巨头对洗发水市场感到不安。这些例子可以帮助我们理解一些简单的成本领先战略。
还有一个不容忽视的意识形态问题:我们不关注技术，只炒作概念。
产品性价比的表现是靠技术提升的，那些沉迷于终端技能的企业的产品技术含量如何？
做点什么，做点什么。在激烈的市场竞争中，我们必须清楚地了解自己的优势和劣势，不要追赶潮流，成为概念炒作的跟随者。
频道赢家可以是国王，也可以什么都不是。关键在于产品能否有回报率。终端宣传与产品本身功效的不一致，会让客户对企业失去信任。技术不成熟、质量不合格的产品，只会浪费企业的终端投资。
成熟的营销不在乎临时运营模式的技术成功，而在于企业对市场规模实际需求的精心挖掘和坚定把握，这样营销思路才能取胜。
