所谓商业推介会，一般是指医药企业充分利用商业客户的网络关系，将产品引入医院、药店、诊所或以会议的形式转让给其他商业客户的一种形式。主要有以下几种类型:进口医院型、进口药房和诊所型、商业水平调整型、综合型等。几种类型的商业推广会既有共性又有侧重点。一般来说，开商务推介会必须做好以下几件事:
一、会前准备工作
“会前摊，不摊就浪费。”认真扎实的会前工作是推介会成功的关键。
1.医药企业的销售代表必须与医药商业客户的经理或业务经理进行充分细致的谈判，对整个促销过程进行周密的计划。
2.确定会议的类型，也就是开什么类型的推广会，是综合的还是单一的。一旦确定了主题，就可以进行一系列的策划和准备工作。
3、根据会议类型确定邀请对象，但一般为以下几个方面。
A.医院邀请对象一般为药剂科主任、药剂科采购、相关科室负责人、业务院长等。小医院一般都是院长和购买者。
B.负责药房、诊所或采购的人。
C.药品批次经理、业务经理、主采购等。
D.其他政府机构的人员。
4.A类人员的邀请可以由商业公司操作，但重点医院必须由企业的销售代表和商业公司的上级经理邀请。对于药店和诊所来说，药品批发企业的邀请应该由商业公司自己把握。药企原则上不应该参与，但可以分辨出哪些药品批次可以豁免，从而符合药企的渠道价格管理政策。d类人员应由商业单位派遣。
5.人员确定后，根据人员数量确定会议规模，选择会场，确定时间，随业务发出邀请函。
6.邀请函的制作也决定了参加会议的人数以及会上拿货的准备状态。一般医药企业和商家只告知被邀请人会议时间、地点和产品，使得被邀请人会前准备状态不佳。但在产品邀请函中，XX制药有限公司注明了时间、地点、会议产品、公司简介、产品简介、订单及政策、广告播放、活动内容、程序、服务承诺及会后跟进等诸多事项。效果很好，很多代表一到会场就下了命令，什么都拿到了。
7.对于部分重点受邀者，医药企业销售代表亲自邀请，多次拜访，加强公关，相互联系，确保订货事宜。
8.详细计划会议程序、用品和注意事项。
一、医药企业人员应准备好用品，如胶卷、幻灯片或幻灯机、投影仪、广告礼品、营利费用、样品、宣传资料、广告用品等。
商业公司准备发票和会议所需的东西。
c、医药企业代表必须在会前将货物发送给医药商业客户。
9.根据会议规模，制药企业和商业客户必须配备一定的人员，成立会议小组，相互配合，分工细化，责任到人。
10.为了调动商业客户业务人员的积极性，医药企业应对业务人员给予一定的激励政策，必须与商业客户经理协商后实施，避免不必要的麻烦。但只要实施起来，效果绝对是非常明显的。
11、会议费原则上由医药企业承担，但也可以协商解决。
12.制定一套非常刺激购买商品的盈利政策或激励政策。
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二、会场布置:1.场地一般是酒店、客户的会议室等。
2.大会主席台上方悬挂产品推介会横幅，标注商业客户和医药企业名称。在会议厅入口处摆放了几块迎宾板，在会议厅贴了一些海报，摆放了台卡等宣传资料，商业客户的名字尽量放在公司名称前面。
3.整理会议所需的所有物品，如粉笔、麦克风、扩音设备、幻灯机、投影仪等。
4.准备各种材料，产品价格表，产品介绍手册，各品种样品，商业公司准备发票。
5.在会场入口处展示公司样品、宣传册、宣传资料，成套包装产品宣传册，准备签到本。
6.领奖台上可以设置一个奖箱来放置奖品。
7.考虑到参会人员的时差，可以买一些饮料和报纸来调节情绪，控制场面，也可以放一个带有企业介绍性质的广告带。
8.制作会议程序表并付诸实践。
三.会议程序及注意事项:
1、细化分工，确保人各尽其责，可根据具体会议确定。
2.签到、分发饮料、宣传册、价目表、小礼物、会议程序等。
3.会议由商业客户经理主持，商业客户经理致开幕词并宣布会议程序。
4.医药企业最高层代表将介绍医药企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售情况等公司概况。
5.对于医院推介会来说，由药企或其他方的医药代表，或当地权威医生介绍产品情况和使用情况尤为重要，可以增强参会者的订购信心。
6.以一个很简单的标题组织大赛，主要目的是宣传医药企业、商业客户、产品的相关信息，强化记忆，激活氛围。
7.医药企业销售代表、商业客户销售人员从第一订货单位进入市场时，应积极宣传、接单。如果有住宿，晚上一定要加强订餐的公关活动，尤其是一些重点单位。
8.抽奖和赎回可以在活动结束时举行，也就是在订单基本完成后举行。
四.会后情况:
1.医药企业销售代表应在会后立即与商业客户明确订单，对订货客户进行分类，加强对大订单客户的跟踪服务，加强与小订单客户的函电联系，确保销售良性循环。
2.医药企业销售代表应督促商业客户尽快向未提货的客户发货。
3.会后，及时兑现对商业客户销售人员的承诺，调动他们发货、收款、服务的积极性。
4.及时调整客户的供应和库存，加大催收工作。
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五、医药企业应密切关注的事项:1.市场调研非常重要，需要调研的主要内容包括以下几个方面:
一、商业公司的信用、管理者的管理思想、其主要网络现实、其服务功能等。
b、市场环境调查、推广效果调查。
2.企业产品的价格和待遇范围也决定了其推介会的类型。由于不同经济类型的农村市场和城市市场的消费能力不同，发病率较高的品种，每天6-10元/天的药品消费价格，更适合开推介会，尤其是综合推介会。
3.推介会期间，要注意调动合作单位的积极性，包括其各级人员的积极性。应特别尊重商业单位和其他人员。例如，推广协会的名称必须与商业单位的名称一起标注，其名称可以放在前面。
4.在介绍产品和企业时，商业推介会要把握一个原则，语言一定要简洁明了，通俗易懂，时间要根据推介会的不同来控制，最好是8-15分钟。很多企业开业的时候，要把产品和企业的介绍时间控制好，多介绍点产品的政策，因为产品的利益是商业推介会的关键。当然，如果产品质量好，有品牌会事半功倍。
5.当多家生产企业共同开业时，应更加注重争取全面的商业支持和灵活多样的竞争政策。
6.注意南北差异。
六、各类业务推广的重点和注意事项:
1.医院类型:关键是把产品引入医院。现阶段，由于大中城市禁毒力度加大，在会前没有做好充分的公关宣传工作，不宜召开由大中型医院联合举办的推介会。每次公关吃药后最好开一个单一的医院产品推介会。但在广阔的县级医药市场中，医院式推介会可以快速占领广大农村和乡镇卫生院，也是医药企业快速开拓农村市场较为合适、经济的推广方式。如果会议能在会前召开，业务客户能处理好与县人民医院、中医院等大型医院的关系，那么成功会更有保障。
2.药店和诊所类型:药店和诊所的营销推介会应在大中城市举行，当地市场的OTC药品应在前期投放市场，或者如果某些大中型医院销售良好，通过推介会进行市场传播，达到一定的销量。同时，你也可以利用消费品的其他促销理念，聘请OTC代表做营销。
3.商业横向调整型:关键在于控制，防止货物逃逸，尽可能将资金配置到医药企业发展较差的地区，加强售后服务。价格体系的合理控制是关键。尽量用礼物促销，不要让利。如果要给他们，最好控制在三分以内，尤其是销量很好的产品。同时，注意地区差异。
4.综合型:即上述任意两种或三种的组合。由于订购单位的订单数量差距较大，在制定订单奖励政策时，需要根据订购单位的情况进行仔细规划。
总之，无论是什么样的推介会，医药企业的销售人员都必须用国家的人才、国家的资源，建立一个全国性的市场，精诚合作，根据具体情况精心策划组织，立于不败之地。
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案例(1)长沙推介会纪实首先，在长沙推介会开始时，我们对市场进行了为期一个月的市场调查，觉得有市场基础。我们调查并与举办商业推广会的客户沟通。最后，我们发现长沙某医药有限责任公司的市场网络、市场增长率和信用状况都非常好。更值得称赞的是，我们在做市场的概念上玩得很开心，达成了共识。
其次，与长沙某医药有限责任公司确认推介会后，会前工作将立即确认:
1.确定会议类型为综合型，有300-400个客户，约500人。
2.会议费用全部由某公司支付。策划费用的使用主要是恰到好处，商业公司协助策划。
3.邀请对象:长沙市药店、诊所、非推广医院。然而，外国商业公司必须是发展不良和某些公司覆盖面差的地区，主要是为了防止货物流失。集团领导、长沙省市相关领导、周边地区、乡镇卫生院等。
4.会议时间:会议将在樟树会议后一周内召开，另一家公司的推介会前一天召开。同时，第二天还会有销售活动。
5.聚会地点:桐城国际大酒店夜店，主要目的是树立合适的企业形象，扩大销售。
6.组织节目:长沙一流节目、一流主持人何晶晶和作者本人。
7.销售预测:50-60万元左右。
8.成本预算:各类费用约1万元，激励费用1万元。
9.激励政策:(详见产品订单)根据参会客户规模进行规划，调动各方积极性。
10.付款要求:现金提货，无质量问题不退货。长沙公司会后支付70%，45天内支付订单的所有款项。
11.着装要求:某公司穿统一服装，佩戴工作号牌，长沙公司穿统一服装，佩戴工作号牌。
12.调动客户业务人员的积极性，为每个项目设立营销基金。
13.这个小组在实战中战斗和训练员工。某公司湖南市场动员一半以上湖南员工参与，长沙公司动员所有业务人员参与，并争取一对一合作制度，为参会客户代表下单一对一的一对一公关。
14.其他准备工作:邀请函、宣传资料、奖品、订单、节目策划等系列策划，有分工有专人。
15.邀请函中详细介绍了某公司的节目单、订单、奖励方式、广告、促销手段、会后跟踪服务等各种资源，让客户在参加会议前有信心下单。
16.几个媒体单位被邀请报道这个故事。
三、会议程序和控制:
1.24日晚，湖南地区召开分工会议和程序制定会，下午在商业公司召开动员大会，一起开晚宴。促销礼品的发放充分调动了长沙某医药公司员工的积极性。
2.25凌晨，从五一路经友谊商厦出发，一队整齐的队伍带着宣传资料抵达桐城国际大酒店。路上的行人投来惊讶和赞赏的目光，树立了某公司的良好形象。
3.场地布置精心，各种宣传资料和广告产品搭配合理。
4.下午一点半，我开始报到。某公司销售代表与长沙某医药公司1+1业务人员组成小组，服务攻关，开始接单。
5.下午2点48分会议准时开始。
A.长沙市医药局领导等领导讲话。
B.某公司营销副总裁介绍公司。
c、作者介绍产品和订单及奖励。
d .长沙某医药有限责任公司介绍。
E.精彩的节目。
F.特别节目:由作者和湖南省XX女士主持，节目内容:长沙某医药有限公司总经理姓名、业务联系电话、湖南XX集团总裁、XX公司logo、总经理及业务电话、XX公司五大促销产品功能适应症、广告内容及媒体投放，本次订单奖励方式由20道问答组成，只要回答正确，将奖励一对XX牌天麻酒。
G.由于这个节目的安排，会议达到了高潮，使得订单像洪水一样到达订购地点，同时也对企业形象和产品形象进行了非常好的口碑宣传。
H.精彩节目:主动接单，安排订单，派发彩票。
一、抽奖、颁奖、发放礼品。
先抽二等奖，然后是一等奖，最后是特等奖，然后是获奖和分发礼物。
随着同城国际大酒店一次性提出400多个某品牌的礼包，某公司的形象进一步提升。
四、会后工作:
1.招待相关人员为以后的工作打下基础。
2.整理订单和客户数据，做好跟踪服务的准备，推介会成功推出的商品，只有20%是成功的，80%要把重点放在售后服务上，这样才能保证产品不再长时间受欢迎。
3.晚上继续走访长期停留的乡镇卫生院和三四站的客户，继续接单。
4.把会场组织好，给人留下好印象。
5.湖南区域会议，总结推介会得失。为以后成功举办各种推介会做准备。
第五，媒体工作:
湖南卫视全程拍摄，在电视台两次播报新闻，很好地宣传了某公司的企业形象。
六、会议结果:
达到了预期，不仅卖了近60万元，还发展了100多家药店和诊所，十几个县级客户，30多家区乡卫生院，树立了长沙乃至湖南医药行业某公司的良好企业形象，进一步扩大了其两大品牌的影响力。
总之，无论什么样的推介会，医药销售人员都必须精心挑选业务合作伙伴，以国家人才为国家市场，以国家资源为国家市场，根据公司产品结构和当地具体环境精心策划组织，立于不败之地。
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案例(2)攸县促进会游仙推介会是长沙推介会后组织的第一次县级市场推介会，也是长沙推介会后有意安排的。原因有二:一是株洲的两位业务员没有学习掌握，需要借助长沙市推广协会进行实操培训；第二，公司没有员工去理解和帮助。
会议背景:游仙县人民医院、中医院进入某公司两个产品，已销售近一年。在攸县药材公司属于大品种，各级医生和乡村医院都有一定的知识。一些大药房和诊所已经开始分发。游仙公司覆盖率较好，区内部分业务人员开办各级医院、诊所。湖南地区株洲办事处也在准备继续发展乡村医院、诊所、药店，想利用会议机会引进另外两个品种。
会后:
会前准备工作:经与游仙公司经理讨论，决定召开推介会。由于一次会议成本较高，决定与湖南XXX制药有限公司开联席会议，当时也是第一次在XXX公司与其他厂家开案例。当时某公司资金紧张，就与游仙公司商量从货款中扣除会议费，并向公司借了一些活动费用。当时游仙公司通知了所有被邀请人时间和会议地址。由于是两家人第一次一起开业，笔者提前一天赶到攸县和株洲办事处商量对策，并通知公司连夜发货，及时发放一些促销品。由于横幅和POP材料是在此之前准备的，所以在合作厂商到达会场之前，横幅和POP材料被安排在最佳位置，同时为合作厂商留出空间。当晚，优贤公司领导、业务人员及相关人员设宴，制定了高于合作厂商的激励机制。制定了第二天会议的详细计划，确定了流程和要点。同时，我拜访了一些提前到达的医院、诊所、卫生院的领导，向他们介绍了企业的相关情况、市场发展、本次会议的政策以及售后服务等。
2.会议流程:第二天的会议流程在程序上与长沙市促进会基本相似，但没有文艺节目，而是抓住重点，进行有奖问答。在介绍企业和产品时，详细介绍了激励政策。会前，由于我们的充分准备，笔者善于调动会场的情况。会议期间签署了13万多份议案，会后签署了3万多份。但是和我们合作的企业还不到我们订单的1/3，大部分医院和诊所进口的产品都在3个以上。与此同时，县人民医院和县中医院成功引进了两款产品，会议开得非常成功。
3.会后工作:清理与游仙公司的会议场所，落实发货和付款，积极开展售后服务，履行各项承诺，总结会议经验，撰写材料供公司参考。
所谓商业推介会，一般是指医药企业充分利用商业客户的网络关系，将产品引入医院、药店、诊所或以会议的形式转让给其他商业客户的一种形式。主要有以下几种类型:进口医院型、进口药房和诊所型、商业水平调整型、综合型等。几种类型的商业推广会既有共性又有侧重点。一般来说，开商务推介会必须做好以下几件事:
一、会前准备工作
“会前摊，不摊就浪费。”认真扎实的会前工作是推介会成功的关键。
1.医药企业的销售代表必须与医药商业客户的经理或业务经理进行充分细致的谈判，对整个促销过程进行周密的计划。
2.确定会议的类型，也就是开什么类型的推广会，是综合的还是单一的。一旦确定了主题，就可以进行一系列的策划和准备工作。
3、根据会议类型确定邀请对象，但一般为以下几个方面。
A.医院邀请对象一般为药剂科主任、药剂科采购、相关科室负责人、业务院长等。小医院一般都是院长和购买者。
B.负责药房、诊所或采购的人。
C.药品批次经理、业务经理、主采购等。
D.其他政府机构的人员。
4.A类人员的邀请可以由商业公司操作，但重点医院必须由企业的销售代表和商业公司的上级经理邀请。对于药店和诊所来说，药品批发企业的邀请应该由商业公司自己把握。药企原则上不应该参与，但可以分辨出哪些药品批次可以豁免，从而符合药企的渠道价格管理政策。d类人员应由商业单位派遣。
5.人员确定后，根据人员数量确定会议规模，选择会场，确定时间，随业务发出邀请函。
6.邀请函的制作也决定了参加会议的人数以及会上拿货的准备状态。一般医药企业和商家只告知被邀请人会议时间、地点和产品，使得被邀请人会前准备状态不佳。但在产品邀请函中，XX制药有限公司注明了时间、地点、会议产品、公司简介、产品简介、订单及政策、广告播放、活动内容、程序、服务承诺及会后跟进等诸多事项。效果很好，很多代表一到会场就下了命令，什么都拿到了。
7.对于部分重点受邀者，医药企业销售代表亲自邀请，多次拜访，加强公关，相互联系，确保订货事宜。
8.详细计划会议程序、用品和注意事项。
一、医药企业人员应准备好用品，如胶卷、幻灯片或幻灯机、投影仪、广告礼品、营利费用、样品、宣传资料、广告用品等。
商业公司准备发票和会议所需的东西。
c、医药企业代表必须在会前将货物发送给医药商业客户。
9.根据会议规模，制药企业和商业客户必须配备一定的人员，成立会议小组，相互配合，分工细化，责任到人。
10.为了调动商业客户业务人员的积极性，医药企业应对业务人员给予一定的激励政策，必须与商业客户经理协商后实施，避免不必要的麻烦。但只要实施起来，效果绝对是非常明显的。
11、会议费原则上由医药企业承担，但也可以协商解决。
12.制定一套非常刺激购买商品的盈利政策或激励政策。
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二、会场布置:1.场地一般是酒店、客户的会议室等。
2.大会主席台上方悬挂产品推介会横幅，标注商业客户和医药企业名称。在会议厅入口处摆放了几块迎宾板，在会议厅贴了一些海报，摆放了台卡等宣传资料，商业客户的名字尽量放在公司名称前面。
3.整理会议所需的所有物品，如粉笔、麦克风、扩音设备、幻灯机、投影仪等。
4.准备各种材料，产品价格表，产品介绍手册，各品种样品，商业公司准备发票。
5.在会场入口处展示公司样品、宣传册、宣传资料，成套包装产品宣传册，准备签到本。
6.领奖台上可以设置一个奖箱来放置奖品。
7.考虑到参会人员的时差，可以买一些饮料和报纸来调节情绪，控制场面，也可以放一个带有企业介绍性质的广告带。
8.制作会议程序表并付诸实践。
三.会议程序及注意事项:
1、细化分工，确保人各尽其责，可根据具体会议确定。
2.签到、分发饮料、宣传册、价目表、小礼物、会议程序等。
3.会议由商业客户经理主持，商业客户经理致开幕词并宣布会议程序。
4.医药企业最高层代表将介绍医药企业的宗旨、理念、目标、发展战略、产品销售情况等公司概况。
5.对于医院推介会来说，由药企或其他方的医药代表，或当地权威医生介绍产品情况和使用情况尤为重要，可以增强参会者的订购信心。
6.以一个很简单的标题组织大赛，主要目的是宣传医药企业、商业客户、产品的相关信息，强化记忆，激活氛围。
7.医药企业销售代表、商业客户销售人员从第一订货单位进入市场时，应积极宣传、接单。如果有住宿，晚上一定要加强订餐的公关活动，尤其是一些重点单位。
8.抽奖和赎回可以在活动结束时举行，也就是在订单基本完成后举行。
四.会后情况:
1.医药企业销售代表应在会后立即与商业客户明确订单，对订货客户进行分类，加强对大订单客户的跟踪服务，加强与小订单客户的函电联系，确保销售良性循环。
2.医药企业销售代表应督促商业客户尽快向未提货的客户发货。
3.会后，及时兑现对商业客户销售人员的承诺，调动他们发货、收款、服务的积极性。
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五、医药企业应密切关注的事项:1.市场调研非常重要，需要调研的主要内容包括以下几个方面:
一、商业公司的信用、管理者的管理思想、其主要网络现实、其服务功能等。
b、市场环境调查、推广效果调查。
2.企业产品的价格和待遇范围也决定了其推介会的类型。由于不同经济类型的农村市场和城市市场的消费能力不同，发病率较高的品种，每天6-10元/天的药品消费价格，更适合开推介会，尤其是综合推介会。
3.推介会期间，要注意调动合作单位的积极性，包括其各级人员的积极性。应特别尊重商业单位和其他人员。例如，推广协会的名称必须与商业单位的名称一起标注，其名称可以放在前面。
4.在介绍产品和企业时，商业推介会要把握一个原则，语言一定要简洁明了，通俗易懂，时间要根据推介会的不同来控制，最好是8-15分钟。很多企业开业的时候，要把产品和企业的介绍时间控制好，多介绍点产品的政策，因为产品的利益是商业推介会的关键。当然，如果产品质量好，有品牌会事半功倍。
5.当多家生产企业共同开业时，应更加注重争取全面的商业支持和灵活多样的竞争政策。
6.注意南北差异。
六、各类业务推广的重点和注意事项:
1.医院类型:关键是把产品引入医院。现阶段，由于大中城市禁毒力度加大，在会前没有做好充分的公关宣传工作，不宜召开由大中型医院联合举办的推介会。每次公关吃药后最好开一个单一的医院产品推介会。但在广阔的县级医药市场中，医院式推介会可以快速占领广大农村和乡镇卫生院，也是医药企业快速开拓农村市场较为合适、经济的推广方式。如果会议能在会前召开，业务客户能处理好与县人民医院、中医院等大型医院的关系，那么成功会更有保障。
2.药店和诊所类型:药店和诊所的营销推介会应在大中城市举行，当地市场的OTC药品应在前期投放市场，或者如果某些大中型医院销售良好，通过推介会进行市场传播，达到一定的销量。同时，你也可以利用消费品的其他促销理念，聘请OTC代表做营销。
3.商业横向调整型:关键在于控制，防止货物逃逸，尽可能将资金配置到医药企业发展较差的地区，加强售后服务。价格体系的合理控制是关键。尽量用礼物促销，不要让利。如果要给他们，最好控制在三分以内，尤其是销量很好的产品。同时，注意地区差异。
4.综合型:即上述任意两种或三种的组合。由于订购单位的订单数量差距较大，在制定订单奖励政策时，需要根据订购单位的情况进行仔细规划。
总之，无论是什么样的推介会，医药企业的销售人员都必须用国家的人才、国家的资源，建立一个全国性的市场，精诚合作，根据具体情况精心策划组织，立于不败之地。
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案例(1)长沙推介会纪实首先，在长沙推介会开始时，我们对市场进行了为期一个月的市场调查，觉得有市场基础。我们调查并与举办商业推广会的客户沟通。最后，我们发现长沙某医药有限责任公司的市场网络、市场增长率和信用状况都非常好。更值得称赞的是，我们在做市场的概念上玩得很开心，达成了共识。
其次，与长沙某医药有限责任公司确认推介会后，会前工作将立即确认:
1.确定会议类型为综合型，有300-400个客户，约500人。
2.会议费用全部由某公司支付。策划费用的使用主要是恰到好处，商业公司协助策划。
3.邀请对象:长沙市药店、诊所、非推广医院。然而，外国商业公司必须是发展不良和某些公司覆盖面差的地区，主要是为了防止货物流失。集团领导、长沙省市相关领导、周边地区、乡镇卫生院等。
4.会议时间:会议将在樟树会议后一周内召开，另一家公司的推介会前一天召开。同时，第二天还会有销售活动。
5.聚会地点:桐城国际大酒店夜店，主要目的是树立合适的企业形象，扩大销售。
6.组织节目:长沙一流节目、一流主持人何晶晶和作者本人。
7.销售预测:50-60万元左右。
8.成本预算:各类费用约1万元，激励费用1万元。
9.激励政策:(详见产品订单)根据参会客户规模进行规划，调动各方积极性。
10.付款要求:现金提货，无质量问题不退货。长沙公司会后支付70%，45天内支付订单的所有款项。
11.着装要求:某公司穿统一服装，佩戴工作号牌，长沙公司穿统一服装，佩戴工作号牌。
12.调动客户业务人员的积极性，为每个项目设立营销基金。
13.这个小组在实战中战斗和训练员工。某公司湖南市场动员一半以上湖南员工参与，长沙公司动员所有业务人员参与，并争取一对一合作制度，为参会客户代表下单一对一的一对一公关。
14.其他准备工作:邀请函、宣传资料、奖品、订单、节目策划等系列策划，有分工有专人。
15.邀请函中详细介绍了某公司的节目单、订单、奖励方式、广告、促销手段、会后跟踪服务等各种资源，让客户在参加会议前有信心下单。
16.几个媒体单位被邀请报道这个故事。
三、会议程序和控制:
1.24日晚，湖南地区召开分工会议和程序制定会，下午在商业公司召开动员大会，一起开晚宴。促销礼品的发放充分调动了长沙某医药公司员工的积极性。
2.25凌晨，从五一路经友谊商厦出发，一队整齐的队伍带着宣传资料抵达桐城国际大酒店。路上的行人投来惊讶和赞赏的目光，树立了某公司的良好形象。
3.场地布置精心，各种宣传资料和广告产品搭配合理。
4.下午一点半，我开始报到。某公司销售代表与长沙某医药公司1+1业务人员组成小组，服务攻关，开始接单。
5.下午2点48分会议准时开始。
A.长沙市医药局领导等领导讲话。
B.某公司营销副总裁介绍公司。
c、作者介绍产品和订单及奖励。
d .长沙某医药有限责任公司介绍。
E.精彩的节目。
F.特别节目:由作者和湖南省XX女士主持，节目内容:长沙某医药有限公司总经理姓名、业务联系电话、湖南XX集团总裁、XX公司logo、总经理及业务电话、XX公司五大促销产品功能适应症、广告内容及媒体投放，本次订单奖励方式由20道问答组成，只要回答正确，将奖励一对XX牌天麻酒。
G.由于这个节目的安排，会议达到了高潮，使得订单像洪水一样到达订购地点，同时也对企业形象和产品形象进行了非常好的口碑宣传。
H.精彩节目:主动接单，安排订单，派发彩票。
一、抽奖、颁奖、发放礼品。
先抽二等奖，然后是一等奖，最后是特等奖，然后是获奖和分发礼物。
随着同城国际大酒店一次性提出400多个某品牌的礼包，某公司的形象进一步提升。
四、会后工作:
1.招待相关人员为以后的工作打下基础。
2.整理订单和客户数据，做好跟踪服务的准备，推介会成功推出的商品，只有20%是成功的，80%要把重点放在售后服务上，这样才能保证产品不再长时间受欢迎。
3.晚上继续走访长期停留的乡镇卫生院和三四站的客户，继续接单。
4.把会场组织好，给人留下好印象。
5.湖南区域会议，总结推介会得失。为以后成功举办各种推介会做准备。
第五，媒体工作:
湖南卫视全程拍摄，在电视台两次播报新闻，很好地宣传了某公司的企业形象。
六、会议结果:
达到了预期，不仅卖了近60万元，还发展了100多家药店和诊所，十几个县级客户，30多家区乡卫生院，树立了长沙乃至湖南医药行业某公司的良好企业形象，进一步扩大了其两大品牌的影响力。
总之，无论什么样的推介会，医药销售人员都必须精心挑选业务合作伙伴，以国家人才为国家市场，以国家资源为国家市场，根据公司产品结构和当地具体环境精心策划组织，立于不败之地。
第4页
案例(2)攸县促进会游仙推介会是长沙推介会后组织的第一次县级市场推介会，也是长沙推介会后有意安排的。原因有二:一是株洲的两位业务员没有学习掌握，需要借助长沙市推广协会进行实操培训；第二，公司没有员工去理解和帮助。
会议背景:游仙县人民医院、中医院进入某公司两个产品，已销售近一年。在攸县药材公司属于大品种，各级医生和乡村医院都有一定的知识。一些大药房和诊所已经开始分发。游仙公司覆盖率较好，区内部分业务人员开办各级医院、诊所。湖南地区株洲办事处也在准备继续发展乡村医院、诊所、药店，想利用会议机会引进另外两个品种。
会后:
会前准备工作:经与游仙公司经理讨论，决定召开推介会。由于一次会议成本较高，决定与湖南XXX制药有限公司开联席会议，当时也是第一次在XXX公司与其他厂家开案例。当时某公司资金紧张，就与游仙公司商量从货款中扣除会议费，并向公司借了一些活动费用。当时游仙公司通知了所有被邀请人时间和会议地址。由于是两家人第一次一起开业，笔者提前一天赶到攸县和株洲办事处商量对策，并通知公司连夜发货，及时发放一些促销品。由于横幅和POP材料是在此之前准备的，所以在合作厂商到达会场之前，横幅和POP材料被安排在最佳位置，同时为合作厂商留出空间。当晚，优贤公司领导、业务人员及相关人员设宴，制定了高于合作厂商的激励机制。制定了第二天会议的详细计划，确定了流程和要点。同时，我拜访了一些提前到达的医院、诊所、卫生院的领导，向他们介绍了企业的相关情况、市场发展、本次会议的政策以及售后服务等。
2.会议流程:第二天的会议流程在程序上与长沙市促进会基本相似，但没有文艺节目，而是抓住重点，进行有奖问答。在介绍企业和产品时，详细介绍了激励政策。会前，由于我们的充分准备，笔者善于调动会场的情况。会议期间签署了13万多份议案，会后签署了3万多份。但是和我们合作的企业还不到我们订单的1/3，大部分医院和诊所进口的产品都在3个以上。与此同时，县人民医院和县中医院成功引进了两款产品，会议开得非常成功。
3.会后工作:清理与游仙公司的会议场所，落实发货和付款，积极开展售后服务，履行各项承诺，总结会议经验，撰写材料供公司参考。
