农村包围城市是毛泽东创立的中国革命路线。它有两个战略要点:一是依靠农民，因为中国是农业大国；二是农村容易生存，因为当时革命力量太弱。目的是夺取大城市，解放全中国。
吴炳新积极学习和应用毛泽东思想，将其运用到保健品营销中，组织了几十万营销大军，深入农村，把三种口服液的营销广告贴到了穷乡僻壤的茅厕上，最终得以在中国推出巨大的农村市场，创造了80亿的年销售额，被戏称为“农村包围城市”。
同样崇拜毛泽东、仰慕三大品系营销业绩的史玉柱，在1997年秘密造访吴炳新，为褪黑素的营销制定了“从小城市出发，进入中等城市，再挺进大城市，再走向全国”的战略路线。这是“农村包围城市”的又一个新版本。
但是，史玉柱的“小城市包围大城市”和吴炳新的“农村包围城市”本质上是不同的，与毛泽东的“农村包围城市”路线完全不同。吴炳新和史玉柱各有优势:吴炳新看到了中国农村的巨大市场。他不把农村当作夺取城市的手段，而是深入农村，乐在其中，农村本身就是目的；史玉柱并不把农民消费作为主要依赖，他的目的是在大城市，但他只有50万元的小启动资金，所以他不能直接“进攻”大城市，只好从中心城市上海边缘的小镇江阴入手。
史玉柱定下了三年从江阴出发，进入上海的目标。
江阴，江苏省县级市，位于中国最富裕的地区之一的苏南，购买力强，城市密集，紧邻上海、南京。在江阴这样的县级市起步，广告费用不会超过10万元，而10万元在上海做一个报纸广告是不够的。
在启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一个“江阴考察”。他戴上太阳镜，穿过街道。大家问:如果有一种保健品可以改善睡眠，缓解便秘，价格是多少？你想用它吗？
就这样，史玉柱走访了数百名普通市民，对营销中可能遇到的各种问题进行了深入了解。为了进一步了解消费者对产品本身的反应，史玉柱在部分社区向老人赠送了褪黑素，随后在一条街上举办了论坛。史玉柱以褪黑素技术员的身份出现，听取老人对产品的意见。
根据这些反馈意见和调研获得的第一手材料，史玉柱为褪黑素制定了一系列具体的促销策略，如价格策略、目标消费群体定位、功能主要诉求点等。史玉柱心里有底。他说:“褪黑素的产品很快就能实现10亿的年销售额。”
1998年，经过充分准备，史玉柱决定正式上市褪黑素。褪黑素的生产仍然是委托加工的形式。史玉柱在当地找了一家加工厂，先交了一点定金，就生产了褪黑素，但始终是以珠海康琪公司的名义，就像当年巨人集团的做法一样。珠海康琪只是一家“影子公司”。
然后是招聘和员工强化培训。史玉柱亲自当过老师，从褪黑素的功效和保健品的市场环境谈营销心理学。当然，谈得最多的是“团队精神风雨同舟”。培训课程结束后，只有通过考试的人才可以上岗。
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与此同时，“二十炮”(指史玉柱手下的二十名老员工)开始进入生产、营销、市场开发等关键岗位。褪黑素市场要谨慎起步，循序渐进，稳步推进。江阴市场以大礼形式起步。史玉柱最早在社区给老人送褪黑素，一批批送，前后送了10多万个产品，逐渐形成了回头客。很多老人跑去药店买了空盒褪黑素。他们越买不到，老人就越问。
就在药店担心只能从经销商那里看到空盒褪黑素的时候，褪黑素的广告在江阴媒体上首次亮相。因此，“货到付款”从一开始就成为了褪黑素销售的市场规则。江阴市场就这样开了。
1998年5月，史玉柱把从江阴市场赚来的钱投入无锡市场。他先是为褪黑素做广告，然后谈到了经销商。还要求用一只手付款和送货。当初经销商不愿意出钱，史玉柱却边说边不停打广告。慢慢地，经销商开始支付送货费用。
第二个月，史玉柱在无锡市场赚了10多万，史玉柱拿着它开始下一个城市。最近几个月，东北的南京、常熟、常州、吉林都成为褪黑素的早期基地。星星之火，燎原。
1999年1月，褪黑素在上海以外的月销售额达到近千万元。史玉柱和他的“20支枪”搬到南京，租了一间固定的办公室。至此，流浪生活告一段落。
大上海近在咫尺，史玉柱提前两年达成既定目标。
1999年春，史玉柱和他的“二十炮”在无锡召开“全会”。这些年，当进入企业发展的重要转折点时，史玉柱也会召开类似的会议，被“20多炮”称为“西柏城会议”——进入上海的“巨人”能否保持清醒的头脑？“入园须知”应该是什么？
值得注意的是，他们中有相当一部分人离开巨人的老总部去参加西柏坡会议，有些人已经拥有了很多产业。
西柏坡会议的一个重要决议是，迁入上海后，要适时注册“上海巨人集团”。这时，史玉柱公开成为总统。在此之前，我先注册了“上海健特”，史玉柱还是以“策划总监”的身份出国。
于是，史玉柱又重复了深圳搬到珠海的老把戏。他在上海《新民晚报》上刊登了一则广告，说:我们是外企，我们看好上海的经济环境。我们想把总部搬到上海。因为我们是陌生人，所以不知道怎么处理。我们希望得到有关方面的帮助。言辞认真得体。
广告发布后，上海市徐汇区相关方负责人立即上门，向他们表示热烈欢迎。1999年7月，上海健特公司在上海市徐汇区注册成立。“健特”是英文“glant”的音译，“glant”是英文中的“巨人”，是史玉柱亲自给新公司起的名字。与此同时，史玉柱和他的“二十支枪”以最低的价格在金上海玉兰广场租了两间办公室。
没有庆典，没有花篮，没有祝贺广告，上海建特公司开业，史玉柱和“二十炮”一如既往地保持低调和冷静。
白天，史玉柱躲在金玉兰广场附近租来的普通住宅里。晚上，他带着他的“二十支枪”在办公室工作。深夜，他戴着墨镜跑到楼下一家叫“避风塘”的小吃店吃宵夜。
躲在这个“避风塘”里，“策划总监”史玉柱接连合谋，为褪黑素震惊全国，引发中国保健品市场的飓风。
农村包围城市是毛泽东创立的中国革命路线。它有两个战略要点:一是依靠农民，因为中国是农业大国；二是农村容易生存，因为当时革命力量太弱。目的是夺取大城市，解放全中国。
吴炳新积极学习和应用毛泽东思想，将其运用到保健品营销中，组织了几十万营销大军，深入农村，把三种口服液的营销广告贴到了穷乡僻壤的茅厕上，最终得以在中国推出巨大的农村市场，创造了80亿的年销售额，被戏称为“农村包围城市”。
同样崇拜毛泽东、仰慕三大品系营销业绩的史玉柱，在1997年秘密造访吴炳新，为褪黑素的营销制定了“从小城市出发，进入中等城市，再挺进大城市，再走向全国”的战略路线。这是“农村包围城市”的又一个新版本。
但是，史玉柱的“小城市包围大城市”和吴炳新的“农村包围城市”本质上是不同的，与毛泽东的“农村包围城市”路线完全不同。吴炳新和史玉柱各有优势:吴炳新看到了中国农村的巨大市场。他不把农村当作夺取城市的手段，而是深入农村，乐在其中，农村本身就是目的；史玉柱并不把农民消费作为主要依赖，他的目的是在大城市，但他只有50万元的小启动资金，所以他不能直接“进攻”大城市，只好从中心城市上海边缘的小镇江阴入手。
史玉柱定下了三年从江阴出发，进入上海的目标。
江阴，江苏省县级市，位于中国最富裕的地区之一的苏南，购买力强，城市密集，紧邻上海、南京。在江阴这样的县级市起步，广告费用不会超过10万元，而10万元在上海做一个报纸广告是不够的。
在启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一个“江阴考察”。他戴上太阳镜，穿过街道。大家问:如果有一种保健品可以改善睡眠，缓解便秘，价格是多少？你想用它吗？
就这样，史玉柱走访了数百名普通市民，对营销中可能遇到的各种问题进行了深入了解。为了进一步了解消费者对产品本身的反应，史玉柱在部分社区向老人赠送了褪黑素，随后在一条街上举办了论坛。史玉柱以褪黑素技术员的身份出现，听取老人对产品的意见。
根据这些反馈意见和调研获得的第一手材料，史玉柱为褪黑素制定了一系列具体的促销策略，如价格策略、目标消费群体定位、功能主要诉求点等。史玉柱心里有底。他说:“褪黑素的产品很快就能实现10亿的年销售额。”
1998年，经过充分准备，史玉柱决定正式上市褪黑素。褪黑素的生产仍然是委托加工的形式。史玉柱在当地找了一家加工厂，先交了一点定金，就生产了褪黑素，但始终是以珠海康琪公司的名义，就像当年巨人集团的做法一样。珠海康琪只是一家“影子公司”。
然后是招聘和员工强化培训。史玉柱亲自当过老师，从褪黑素的功效和保健品的市场环境谈营销心理学。当然，谈得最多的是“团队精神风雨同舟”。培训课程结束后，只有通过考试的人才可以上岗。
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与此同时，“二十炮”(指史玉柱手下的二十名老员工)开始进入生产、营销、市场开发等关键岗位。褪黑素市场要谨慎起步，循序渐进，稳步推进。江阴市场以大礼形式起步。史玉柱最早在社区给老人送褪黑素，一批批送，前后送了10多万个产品，逐渐形成了回头客。很多老人跑去药店买了空盒褪黑素。他们越买不到，老人就越问。
就在药店担心只能从经销商那里看到空盒褪黑素的时候，褪黑素的广告在江阴媒体上首次亮相。因此，“货到付款”从一开始就成为了褪黑素销售的市场规则。江阴市场就这样开了。
1998年5月，史玉柱把从江阴市场赚来的钱投入无锡市场。他先是为褪黑素做广告，然后谈到了经销商。还要求用一只手付款和送货。当初经销商不愿意出钱，史玉柱却边说边不停打广告。慢慢地，经销商开始支付送货费用。
第二个月，史玉柱在无锡市场赚了10多万，史玉柱拿着它开始下一个城市。最近几个月，东北的南京、常熟、常州、吉林都成为褪黑素的早期基地。星星之火，燎原。
1999年1月，褪黑素在上海以外的月销售额达到近千万元。史玉柱和他的“20支枪”搬到南京，租了一间固定的办公室。至此，流浪生活告一段落。
大上海近在咫尺，史玉柱提前两年达成既定目标。
1999年春，史玉柱和他的“二十炮”在无锡召开“全会”。这些年，当进入企业发展的重要转折点时，史玉柱也会召开类似的会议，被“20多炮”称为“西柏城会议”——进入上海的“巨人”能否保持清醒的头脑？“入园须知”应该是什么？
值得注意的是，他们中有相当一部分人离开巨人的老总部去参加西柏坡会议，有些人已经拥有了很多产业。
西柏坡会议的一个重要决议是，迁入上海后，要适时注册“上海巨人集团”。这时，史玉柱公开成为总统。在此之前，我先注册了“上海健特”，史玉柱还是以“策划总监”的身份出国。
于是，史玉柱又重复了深圳搬到珠海的老把戏。他在上海《新民晚报》上刊登了一则广告，说:我们是外企，我们看好上海的经济环境。我们想把总部搬到上海。因为我们是陌生人，所以不知道怎么处理。我们希望得到有关方面的帮助。言辞认真得体。
广告发布后，上海市徐汇区相关方负责人立即上门，向他们表示热烈欢迎。1999年7月，上海健特公司在上海市徐汇区注册成立。“健特”是英文“glant”的音译，“glant”是英文中的“巨人”，是史玉柱亲自给新公司起的名字。与此同时，史玉柱和他的“二十支枪”以最低的价格在金上海玉兰广场租了两间办公室。
没有庆典，没有花篮，没有祝贺广告，上海建特公司开业，史玉柱和“二十炮”一如既往地保持低调和冷静。
白天，史玉柱躲在金玉兰广场附近租来的普通住宅里。晚上，他带着他的“二十支枪”在办公室工作。深夜，他戴着墨镜跑到楼下一家叫“避风塘”的小吃店吃宵夜。
躲在这个“避风塘”里，“策划总监”史玉柱接连合谋，为褪黑素震惊全国，引发中国保健品市场的飓风。
