目前,中国皮鞋行业有两种营销渠道:外贸和内销。目前很多商家处理内销有几种渠道:一是专营店形式(某品牌单一经营);第二种是杂品牌管理的形式(一家店内很多知名品牌整合,或者知名品牌和不知名品牌混合);第三种是商场内的柜台形式(在商场内以单一柜台形式经营);第四种是超市折扣的形式(放在大型超市,低价中标)。目前最热的无疑是连锁垄断的发展。经过几年的发展,皮鞋店如雨后春笋般出现在大家面前。其间,年销售额12亿的皮鞋厂商发展了连锁垄断,年产值只有1000万的厂商发展了连锁垄断。在此期间,人们感到困惑和困惑。
那么,连锁垄断的迷人魅力在哪里?
现在,在利益的驱使下,许多工厂想迅速扩大自己的势力范围,想尽一切办法增加产品的市场份额。当然,市场份额增加了,随之而来的是巨大的利润和回报。拓展市场,没有足够的资金和条件怎么办?“不要管那么多,有条件就去,没有条件就去创造。”广告,全员推广,国家投资,发展垄断,就这样,随着商家的推广,发展垄断成为了一种全民时尚。当然,商家心里还有一个账户:先开店。
商业品牌形象的“路牌广告”
商家心里有个账:拿着传统的杂牌或者放在一般的鞋店、鞋城,鱼龙混杂,品牌淹没在鞋林里,根本没办法谈品牌个性,所以有些品牌做了十几年,却形成不了气候。走连锁垄断之路。全国加盟店售货员统一形象、统一装饰、统一服装、统一语言,专营店统一品牌,一个专营店相当于一个大型的街头广告,品牌形象会在一个城市逐渐显现出来。当然,实现“统一”是有代价的,那就是高成本投入。商家心中有句话:“没钱开专卖店?别来了!”
有钱能使鬼推磨
有人说加盟商的管理就是利益的管理。商家推垄断营销的形式,加盟商吃不吃你的套,就看他们有没有钱赚。至于形象服务,都是以利润为中心。因此,我们真的很感动,加入我们,从自己的口袋里拿出白花花的银子来购买商品,租用繁荣的商店,装饰和广告。代理商对专卖店相对较高的利润空感兴趣。目前鞋商一般给加盟商合理的利润空,一些经营良好的专营店一年有80-100万元的经营回报,难免让很多加盟商感到兴奋。“百万富翁谁不想做呢?就赚钱,别说一年几万的特许存款,十几万也无所谓。商家在想,我有你的定金,你得听我的。
如果加盟商不知道怎么做呢
加盟商说:“如果我没做过皮鞋生意怎么办?”
商家说:“没关系,我们有营销人员的支持。”
加盟商说:“我不懂促销。”
商家说:“没关系,我们会定期给你提供促销方案。”。
正是在如此多的“无所谓”中,加盟商的一些担忧被打消了。专营店开业时,通常商家会派营销人员帮代理商找合适的门面,谈租金,协助招聘销售员,一起参与装修。开业前装车和规划,开业后经常定期去专卖店了解情况,现场解决一些问题。当然,解决不了的问题只能睁一只眼闭一只眼。其实在这个时候,对于一些商家来说,要求你进入罐子里才是最重要的。进入罐子后你是生是死,要看性质。
其实做生意和结婚是一样的。正如钱钟书所说,城里的人想出来,城外的人想进去。当你想出来的时候,如果出不来,那么你的垄断也会差不多。
第1页
高资本投资的高风险。如今,为了突出其品牌形象,大多数专卖店和制造商要求加盟商有更大的门面,位于繁华地区,要求高档装修,要求销售人员统一培训和服装。这些都会增加经营管理成本,最后导致成本的增加,从而导致羊身上的毛和皮鞋的价格。消费者的眼睛是雪亮的。在质量差不多的情况下,谁的价格便宜,我们就买谁的。“你说你的品牌出名吗?”“我不知道。反正大家都在专营店卖,看起来有点漂亮。”
投资20-30万的专营店,可能是物业在上面的家庭,所以全家都会吃这家店。如果它亏损了呢?
货物供应能得到保证吗
一家大型皮鞋企业的老板打破了皮鞋行业生存的基本规律:皮鞋行业的生存在于适销对路的产品,这与麦当劳、肯德基有很大不同。麦当劳和肯德基的产品变化不大,所以强调统一服务,但是皮鞋的款式变化不大,就会死。因此,商品的供应成为许多制造商和加盟商最关心的话题。很多厂商也想开发更多适销对路的产品,但并不是每个厂商都有很强的开发能力。有些小厂家只有两三个开发商,却有几十家专卖店。“照顾好他,先收下第一批货的资金。”
这样,如果一个产品在一个季节里没有销路,制造商必须跟进新一批产品的补货,补货必须准确、快速。否则上一批产品积压,这一批产品又变成积压,最终导致一季产品积压,是个人加盟商最担心的。因为积压过多,有些代理商每年都要处理,每年都要卖出积压,最后形成恶性循环,最后不得不倒闭。
会生孩子但不会教
事实上,连锁垄断在一定程度上是对消费者的一种信任。由于一些厂商急于连锁垄断,没有相应的管理和引导能力,最终形成“有孩子不教”的局面。导购员根本没有受过培训。他们分不清皮革和皮衣的区别,对产品一窍不通,更谈不上对顾客消费心理的揣测。为此,当你经常问及导购时,导购说:“这个我也不知道。”。这让大家非常失望。
尤其是个别厂家的质量问题。我以为专卖店的产品有质量保证,没穿几天就开胶了,最后泪流满面分手了。垄断魅力大大降低。
不是不想打广告,而是没钱打广告。
为了吸引加盟商,许多制造商在电视和报纸上做广告,让他们的代理商看起来很漂亮。他们认为这家厂商实力不错:“他们在央视做过广告”。然而,多家加盟商开店后,再也没有看到广告,厂商也苦于说“我不想打广告,但没钱打广告”。如果遇到这样的厂家,加盟商只能承认自己运气不好,但加盟商的命运可能完全取决于这家专卖店。这个时候,不是加盟商继续开,也不是不开。
所以国内同行有一句话:“央视打广告招代理商”,像这样的厂商很难做大规模的营销推广和策划活动。
来来回回的情况并不少见
很多厂商在招新加盟商的时候,都有一系列的优惠政策,比如100%的回报率,央视广告投入×万元,省台广告投入×万元,开业赠送×万元。在你开业或者换主管之后,你的面貌会立刻改变,之前的营销政策也会全部改变。此时,特工们只能吞下他们的牙齿。
当然,在这个过程中会有很多有趣的现象。
所以加盟商在选择“婆家”的时候,请睁大眼睛,最好找那些实力强、口碑好、运营成熟的厂家,这才是你的好婆家。
目前,中国皮鞋行业有两种营销渠道:外贸和内销。目前很多商家处理内销有几种渠道:一是专营店形式(某品牌单一经营);第二种是杂品牌管理的形式(一家店内很多知名品牌整合,或者知名品牌和不知名品牌混合);第三种是商场内的柜台形式(在商场内以单一柜台形式经营);第四种是超市折扣的形式(放在大型超市,低价中标)。目前最热的无疑是连锁垄断的发展。经过几年的发展,皮鞋店如雨后春笋般出现在大家面前。其间,年销售额12亿的皮鞋厂商发展了连锁垄断,年产值只有1000万的厂商发展了连锁垄断。在此期间,人们感到困惑和困惑。
那么,连锁垄断的迷人魅力在哪里?
现在,在利益的驱使下,许多工厂想迅速扩大自己的势力范围,想尽一切办法增加产品的市场份额。当然,市场份额增加了,随之而来的是巨大的利润和回报。拓展市场,没有足够的资金和条件怎么办?“不要管那么多,有条件就去,没有条件就去创造。”广告,全员推广,国家投资,发展垄断,就这样,随着商家的推广,发展垄断成为了一种全民时尚。当然,商家心里还有一个账户:先开店。
商业品牌形象的“路牌广告”
商家心里有个账:拿着传统的杂牌或者放在一般的鞋店、鞋城,鱼龙混杂,品牌淹没在鞋林里,根本没办法谈品牌个性,所以有些品牌做了十几年,却形成不了气候。走连锁垄断之路。全国加盟店售货员统一形象、统一装饰、统一服装、统一语言,专营店统一品牌,一个专营店相当于一个大型的街头广告,品牌形象会在一个城市逐渐显现出来。当然,实现“统一”是有代价的,那就是高成本投入。商家心中有句话:“没钱开专卖店?别来了!”
有钱能使鬼推磨
有人说加盟商的管理就是利益的管理。商家推垄断营销的形式,加盟商吃不吃你的套,就看他们有没有钱赚。至于形象服务,都是以利润为中心。因此,我们真的很感动,加入我们,从自己的口袋里拿出白花花的银子来购买商品,租用繁荣的商店,装饰和广告。代理商对专卖店相对较高的利润空感兴趣。目前鞋商一般给加盟商合理的利润空,一些经营良好的专营店一年有80-100万元的经营回报,难免让很多加盟商感到兴奋。“百万富翁谁不想做呢?就赚钱,别说一年几万的特许存款,十几万也无所谓。商家在想,我有你的定金,你得听我的。
如果加盟商不知道怎么做呢
加盟商说:“如果我没做过皮鞋生意怎么办?”
商家说:“没关系,我们有营销人员的支持。”
加盟商说:“我不懂促销。”
商家说:“没关系,我们会定期给你提供促销方案。”。
正是在如此多的“无所谓”中,加盟商的一些担忧被打消了。专营店开业时,通常商家会派营销人员帮代理商找合适的门面,谈租金,协助招聘销售员,一起参与装修。开业前装车和规划,开业后经常定期去专卖店了解情况,现场解决一些问题。当然,解决不了的问题只能睁一只眼闭一只眼。其实在这个时候,对于一些商家来说,要求你进入罐子里才是最重要的。进入罐子后你是生是死,要看性质。
其实做生意和结婚是一样的。正如钱钟书所说,城里的人想出来,城外的人想进去。当你想出来的时候,如果出不来,那么你的垄断也会差不多。
第1页
高资本投资的高风险。如今,为了突出其品牌形象,大多数专卖店和制造商要求加盟商有更大的门面,位于繁华地区,要求高档装修,要求销售人员统一培训和服装。这些都会增加经营管理成本,最后导致成本的增加,从而导致羊身上的毛和皮鞋的价格。消费者的眼睛是雪亮的。在质量差不多的情况下,谁的价格便宜,我们就买谁的。“你说你的品牌出名吗?”“我不知道。反正大家都在专营店卖,看起来有点漂亮。”
投资20-30万的专营店,可能是物业在上面的家庭,所以全家都会吃这家店。如果它亏损了呢?
货物供应能得到保证吗
一家大型皮鞋企业的老板打破了皮鞋行业生存的基本规律:皮鞋行业的生存在于适销对路的产品,这与麦当劳、肯德基有很大不同。麦当劳和肯德基的产品变化不大,所以强调统一服务,但是皮鞋的款式变化不大,就会死。因此,商品的供应成为许多制造商和加盟商最关心的话题。很多厂商也想开发更多适销对路的产品,但并不是每个厂商都有很强的开发能力。有些小厂家只有两三个开发商,却有几十家专卖店。“照顾好他,先收下第一批货的资金。”
这样,如果一个产品在一个季节里没有销路,制造商必须跟进新一批产品的补货,补货必须准确、快速。否则上一批产品积压,这一批产品又变成积压,最终导致一季产品积压,是个人加盟商最担心的。因为积压过多,有些代理商每年都要处理,每年都要卖出积压,最后形成恶性循环,最后不得不倒闭。
会生孩子但不会教
事实上,连锁垄断在一定程度上是对消费者的一种信任。由于一些厂商急于连锁垄断,没有相应的管理和引导能力,最终形成“有孩子不教”的局面。导购员根本没有受过培训。他们分不清皮革和皮衣的区别,对产品一窍不通,更谈不上对顾客消费心理的揣测。为此,当你经常问及导购时,导购说:“这个我也不知道。”。这让大家非常失望。
尤其是个别厂家的质量问题。我以为专卖店的产品有质量保证,没穿几天就开胶了,最后泪流满面分手了。垄断魅力大大降低。
不是不想打广告,而是没钱打广告。
为了吸引加盟商,许多制造商在电视和报纸上做广告,让他们的代理商看起来很漂亮。他们认为这家厂商实力不错:“他们在央视做过广告”。然而,多家加盟商开店后,再也没有看到广告,厂商也苦于说“我不想打广告,但没钱打广告”。如果遇到这样的厂家,加盟商只能承认自己运气不好,但加盟商的命运可能完全取决于这家专卖店。这个时候,不是加盟商继续开,也不是不开。
所以国内同行有一句话:“央视打广告招代理商”,像这样的厂商很难做大规模的营销推广和策划活动。
来来回回的情况并不少见
很多厂商在招新加盟商的时候,都有一系列的优惠政策,比如100%的回报率,央视广告投入×万元,省台广告投入×万元,开业赠送×万元。在你开业或者换主管之后,你的面貌会立刻改变,之前的营销政策也会全部改变。此时,特工们只能吞下他们的牙齿。
当然,在这个过程中会有很多有趣的现象。
所以加盟商在选择“婆家”的时候,请睁大眼睛,最好找那些实力强、口碑好、运营成熟的厂家,这才是你的好婆家。