在白酒市场的厮杀中，很多白酒公司都选择了向城市市场发展。然而，真正占据白酒销量最大蛋糕的农民消费，却逐渐被白酒企业忽视。这是由于“极度轻视农民的消费意识和购买力”。中国白酒市场不缺产品，但缺少农民买得起、放心喝的品牌白酒。
“康头可乐酒”就是基于这个出发点而创立的。
名字
一个品牌最基本的功能就是区分一种产品和另一种产品，从而产生不同的购买选择。一般来说，一个好的名字要简洁、易认、易读易记、易传播、联想性好、有时代感、注重个性。比如“李宁”品牌运动装自然让人想起体操冠军李宁的风格；再比如“今日世界”酒、“爱妻”洗衣机、“晴天”复合肥，让人有直接的联想，容易记住。
出烤箱前，“康头可乐酒”因为命名问题绞尽脑汁。USP理论强调，在任何传播活动中，我们都应该以独特的吸引力点征服特定的消费群体。因此，把握好命名与农民朋友的特殊关系，就成了命名的关键。
“康头可乐酒”命名理由；
1.充分考虑中国10亿农民对“土坯睡台”“木床”的深厚感情；
2.充分考虑到中国十亿农民有“坐在炕沿上”说事的习惯；
3.“汕头”能让农民瞬间感受到贴心；
4.告诉十亿农民朋友，喝酒是一件快乐又情绪化的事情，叫“可乐”。
商标名称
为了让品牌名真正指导“康头可乐酒”的营销实践，在实战中少走弯路，有必要澄清两个关键误区:
首先，品牌名称和品牌价值之间存在质的关系。品牌名称的灵魂在于整体架构设计和市场传播的阶段性部署，始终体现品牌价值，强调社会氛围的营造和消费趋势的引导。
其次，品牌名称对情调和传播有特殊要求。因为品牌名的独特作用在于启迪了十亿农民的基本认知——“哦，有专门为我们农民准备的酒”，让农民朋友觉得康头可乐酒以中国广大农村和城镇为重点市场，以广大农民为消费群体，所以实惠文化成为康头可乐酒的主要品牌价值和情调。
如何推广平价文化？
1.以质为本——纯粮酿造，由著名酿造专家精心配制，醇厚甘甜，回味悠长。
2.消费价值-来自邻居、亲戚和在外地工作后的葡萄酒。
3、情感价值——聊天、讨论事情、消除疲劳、送孩子上学和外出工作，展现对乡村、家庭的亲情，并体验真情实感。
4.品牌号召力:推广实惠文化，以农民最熟悉的“受欢迎度”为号召力，呼吁“今年康头可乐酒受欢迎”。受欢迎的原因是什么？它在于其优良的品质，纯粮食酒，和低酒精，柔软和适合大众的甜味。
至于康头可乐酒的品牌价值和情调，我们并没有像一些白酒公司那样刻意寻找文化的源头，而是让农民从这些价值和情感的表达方面去感受，以在农民心中形成共鸣和品牌形象。因为作为一款专门为农民朋友设计的白酒，最根本的还是它与生俱来的品质和情感共鸣——只有农民认可的白酒才能产生消费者的认可，才能创造品牌价值。
命名和品牌
沟通和推广如何广泛传播平价文化，让农民喝上真正的好酒？这是传播和推广的主题。针对“康头可乐酒”的品牌个性和农民朋友对名牌的需求，我们主要关注“是否进入？”“你能进去吗？”“怎么进？”“品牌推广”等问题，从以下几个方面进行思考:
市场
白酒行业充满机遇和风险。建议企业在康头可乐酒上市前建立客观的预测机制，一切以农民朋友为导向，最大限度降低经营风险，实现利润最大化。
◆加强市场调研，捕捉市场机会，寻找最佳运营模式；
◆研究农民朋友的需求，探索目标群体对白酒的看法和认知，购买和服用的动机、驱动因素和影响因素，以及基于此的使用习惯和相关评价；
◆进行价格测试，寻求产品空的价格区间，定位产品的档次；
◆对营销渠道进行深入调研，通过对经销商、零售商、销售人员的访谈，以及对专业人士(医生、美容从业者)的走访，研究目前保健品的渠道现状、销售政策和推广情况，找出最适合的渠道模式；
◆开展市场试点，在当地市场投放，采用特定的运营模式，在特定区域、特定时间、特定成本的基础上开展试验性营销，判断大规模进入市场的市场前景和运营方式；
◆选择最好的时间、最好的地点、最好的方法、最好的成本，正式进入市场，追求最好的结果。
广告
一直以来，白酒销售都是以广告为基础的，广告在白酒营销中扮演着重要的角色。白酒绝对不可能不做广告，但广告不是万能的。
农村消费者有其特定的文化素质、生活范围、媒体接触习惯等。因此，我们应该把握他们的特点，为这个群体的品牌传播做出选择
1.口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。由于地域和活动的限制空，农村农民的消费习惯大多受到邻居口碑的影响。此外，“攀比”心理在农村品牌消费中发挥着重要作用。针对这一重要特征，白酒企业应加强核心终端建设，在品牌引入初期营造良好的购买氛围，树立良好的品牌口碑，尽量在不花费太多成本的情况下搭建广告传播网络。
2.充分利用墙面广告。“奇强洗衣粉”、“中华王菲喷宝”等企业是这种广告形式的受益者。虽然这种形式并不适合所有企业，但在农村市场仍然是一种有效的方法。白酒企业可以根据品牌定位、产品推出的时间和地点，有选择地使用。
3.“康头可乐酒”在农村的推广，可以借鉴海报中很多白酒、化肥的成功案例。通常采用在销售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式。春节期间，可以设计一个产品日历给顾客送礼。这样的广告不仅宣传产品，还具有装饰价值。
4.文化大院广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中国农村遍地开花。康头可乐酒可以利用这个地方从事公益活动，比如赠送科技书籍、文化体育用品等。，使品牌能够深入扎根于文化大院，传播企业文化和树立品牌形象。
沟通和推广
促进销售什么是晋升？对于企业来说，促销是在一定时间内通过一定手段或活动促进销售业绩增长的过程，对于农民朋友来说，则是促进其购买的过程。更全面的说法是:在充分考虑成本和效果的基础上，采用一系列手段将商品或服务的附加值转移给消费者，从而达到一定的销售目标或市场目标。
农村市场的促销是推广康头可乐酒的重要途径，也是品牌亲和力的体现。根据农村市场的实际情况，康头可乐酒选择了以下推广方式:
1.实物促销
物理促销的好处是可以给农民朋友带来直接的利益，刺激农民朋友尝试可乐酒，扭转消费偏好。康头可乐酒进入农村市场初期，我们采取了赠送日化产品等实物商品的方式，在一定程度上提升了品牌的知名度和美誉度，也为农民提供了实实在在的消费实惠。
2.交流推广
交流推广是身体推广的延伸。在农民朋友的传统观念中，交换是一种长期存在的习惯，康头可乐酒可以通过交换包装、瓶子和瓶盖来推广。
3.升职
礼品和促销仅限于特殊消费者，或乡镇党政组织，或农村干部群体，或军人家庭，或老年活动中心。利用好农村送礼活动，做好公共关系，树立良好口碑。尤其是在春节、节日或者地方重大纪念活动中，会有更好的社会影响。
4.婚宴礼品促销
婚宴是农村白酒品牌推广的重中之重。婚宴促销采用优惠折扣的方式。
5.春节促销
春节是每年农村市场白酒销售的重头戏。“康头可乐酒”充分利用农民春节期间大量购买年货的习俗，开展大量群众喜闻乐见的民俗街头游街、戏曲表演等促销活动，通过赠送实物、批发购买折扣等方式实现促销。
“康头可乐酒”综合运用各种促销手段，促进品牌的进一步认可。
促进销售
康头可乐酒在a股市场的突破点经过精心策划和实施，“康头可乐酒”的品牌理念已经深入农民心中。
就在我们开始为整个市场欢欣鼓舞的时候，A市场开了我们一个玩笑。因为A市场的代理商第一批货还没怎么动静。一个市场现象有些令人费解。到底是什么问题？我们与当地销售人员一起开展市场调查活动，主要是通过访问和与目标公众面对面交流。
一、对农民朋友的调查
1.从最近购买的人来看，“康头可乐酒”的主要目标是30-50岁左右。
2.就目前的白酒买家而言，他们更多的是通过名字购买。农民朋友对“康头可乐酒”认知的信息来源主要有两个:广告和亲友推荐。
3.A市场主要采用报纸广告，但大多数农民朋友看不到报纸，即使看了也会扫一扫，不仔细看。因此，有人知道康头可乐酒，但知道的人不多。
4.一些用过康头可乐酒产品的农民朋友已经买回来了，这是一个值得挖掘潜力和利用的可喜现象。体现了产品在效果上的可靠性，意味着未来在市场上的稳定性！
二、产品和竞争对手
1.康头可乐酒目前在A市场的销售情况不容乐观，主要是A市场的人员投入不够，与市场容量要求相差甚远。
2.康头可乐在A市场最缺的就是人气！
3.康头可乐酒在A市场受到当地品牌“农民朋友”的强烈威胁！
第三，切问题的切入点
根据上述市场反映的情况，公司立即采取了相应的对策——加强人员投入，调整广告策略。
第四，用春节赢得春节
春节快到了，这是一个好时机。我们决定发动一场大规模的战斗。
调查中发现，竞争对手在销售产品时给予销售网络相关人员高额佣金。这是我们最大的盲点。我们将销售人员的提成比例设定为略高于竞争对手，并将其作为一项长期政策，以提高销售人员在促销过程中的主动性和积极性。
虽然竞争对手也在春节期间开展促销活动，“康头可乐酒”终于走出了A市场的尴尬局面。
第五，打响广告，调整策略
调整方向后，报纸广告是A市场的主要目标，调整为口碑宣传、墙面广告、文化复合活动。
在广告中营造一些节日气氛，配合春节促销活动。我们策划了一系列的广告，如“康头可乐，A市场春节最热门话题”、“春节时间好，康头可乐”、“春节喝康头可乐，让你心情舒畅”等。
最后，A市场的销售情况有了很大的改善。
在白酒市场的厮杀中，很多白酒公司都选择了向城市市场发展。然而，真正占据白酒销量最大蛋糕的农民消费，却逐渐被白酒企业忽视。这是由于“极度轻视农民的消费意识和购买力”。中国白酒市场不缺产品，但缺少农民买得起、放心喝的品牌白酒。
“康头可乐酒”就是基于这个出发点而创立的。
名字
一个品牌最基本的功能就是区分一种产品和另一种产品，从而产生不同的购买选择。一般来说，一个好的名字要简洁、易认、易读易记、易传播、联想性好、有时代感、注重个性。比如“李宁”品牌运动装自然让人想起体操冠军李宁的风格；再比如“今日世界”酒、“爱妻”洗衣机、“晴天”复合肥，让人有直接的联想，容易记住。
出烤箱前，“康头可乐酒”因为命名问题绞尽脑汁。USP理论强调，在任何传播活动中，我们都应该以独特的吸引力点征服特定的消费群体。因此，把握好命名与农民朋友的特殊关系，就成了命名的关键。
“康头可乐酒”命名理由；
1.充分考虑中国10亿农民对“土坯睡台”“木床”的深厚感情；
2.充分考虑到中国十亿农民有“坐在炕沿上”说事的习惯；
3.“汕头”能让农民瞬间感受到贴心；
4.告诉十亿农民朋友，喝酒是一件快乐又情绪化的事情，叫“可乐”。
商标名称
为了让品牌名真正指导“康头可乐酒”的营销实践，在实战中少走弯路，有必要澄清两个关键误区:
首先，品牌名称和品牌价值之间存在质的关系。品牌名称的灵魂在于整体架构设计和市场传播的阶段性部署，始终体现品牌价值，强调社会氛围的营造和消费趋势的引导。
其次，品牌名称对情调和传播有特殊要求。因为品牌名的独特作用在于启迪了十亿农民的基本认知——“哦，有专门为我们农民准备的酒”，让农民朋友觉得康头可乐酒以中国广大农村和城镇为重点市场，以广大农民为消费群体，所以实惠文化成为康头可乐酒的主要品牌价值和情调。
如何推广平价文化？
1.以质为本——纯粮酿造，由著名酿造专家精心配制，醇厚甘甜，回味悠长。
2.消费价值-来自邻居、亲戚和在外地工作后的葡萄酒。
3、情感价值——聊天、讨论事情、消除疲劳、送孩子上学和外出工作，展现对乡村、家庭的亲情，并体验真情实感。
4.品牌号召力:推广实惠文化，以农民最熟悉的“受欢迎度”为号召力，呼吁“今年康头可乐酒受欢迎”。受欢迎的原因是什么？它在于其优良的品质，纯粮食酒，和低酒精，柔软和适合大众的甜味。
至于康头可乐酒的品牌价值和情调，我们并没有像一些白酒公司那样刻意寻找文化的源头，而是让农民从这些价值和情感的表达方面去感受，以在农民心中形成共鸣和品牌形象。因为作为一款专门为农民朋友设计的白酒，最根本的还是它与生俱来的品质和情感共鸣——只有农民认可的白酒才能产生消费者的认可，才能创造品牌价值。
命名和品牌
沟通和推广如何广泛传播平价文化，让农民喝上真正的好酒？这是传播和推广的主题。针对“康头可乐酒”的品牌个性和农民朋友对名牌的需求，我们主要关注“是否进入？”“你能进去吗？”“怎么进？”“品牌推广”等问题，从以下几个方面进行思考:
市场
白酒行业充满机遇和风险。建议企业在康头可乐酒上市前建立客观的预测机制，一切以农民朋友为导向，最大限度降低经营风险，实现利润最大化。
◆加强市场调研，捕捉市场机会，寻找最佳运营模式；
◆研究农民朋友的需求，探索目标群体对白酒的看法和认知，购买和服用的动机、驱动因素和影响因素，以及基于此的使用习惯和相关评价；
◆进行价格测试，寻求产品空的价格区间，定位产品的档次；
◆对营销渠道进行深入调研，通过对经销商、零售商、销售人员的访谈，以及对专业人士(医生、美容从业者)的走访，研究目前保健品的渠道现状、销售政策和推广情况，找出最适合的渠道模式；
◆开展市场试点，在当地市场投放，采用特定的运营模式，在特定区域、特定时间、特定成本的基础上开展试验性营销，判断大规模进入市场的市场前景和运营方式；
◆选择最好的时间、最好的地点、最好的方法、最好的成本，正式进入市场，追求最好的结果。
一直以来，白酒销售都是以广告为基础的，广告在白酒营销中扮演着重要的角色。白酒绝对不可能不做广告，但广告不是万能的。
农村消费者有其特定的文化素质、生活范围、媒体接触习惯等。因此，我们应该把握他们的特点，为这个群体的品牌传播做出选择
1.口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。由于地域和活动的限制空，农村农民的消费习惯大多受到邻居口碑的影响。此外，“攀比”心理在农村品牌消费中发挥着重要作用。针对这一重要特征，白酒企业应加强核心终端建设，在品牌引入初期营造良好的购买氛围，树立良好的品牌口碑，尽量在不花费太多成本的情况下搭建广告传播网络。
2.充分利用墙面广告。“奇强洗衣粉”、“中华王菲喷宝”等企业是这种广告形式的受益者。虽然这种形式并不适合所有企业，但在农村市场仍然是一种有效的方法。白酒企业可以根据品牌定位、产品推出的时间和地点，有选择地使用。
3.“康头可乐酒”在农村的推广，可以借鉴海报中很多白酒、化肥的成功案例。通常采用在销售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式。春节期间，可以设计一个产品日历给顾客送礼。这样的广告不仅宣传产品，还具有装饰价值。
4.文化大院广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化建设，文化大院在中国农村遍地开花。康头可乐酒可以利用这个地方从事公益活动，比如赠送科技书籍、文化体育用品等。，使品牌能够深入扎根于文化大院，传播企业文化和树立品牌形象。
沟通和推广
促进销售什么是晋升？对于企业来说，促销是在一定时间内通过一定手段或活动促进销售业绩增长的过程，对于农民朋友来说，则是促进其购买的过程。更全面的说法是:在充分考虑成本和效果的基础上，采用一系列手段将商品或服务的附加值转移给消费者，从而达到一定的销售目标或市场目标。
农村市场的促销是推广康头可乐酒的重要途径，也是品牌亲和力的体现。根据农村市场的实际情况，康头可乐酒选择了以下推广方式:
1.实物促销
物理促销的好处是可以给农民朋友带来直接的利益，刺激农民朋友尝试可乐酒，扭转消费偏好。康头可乐酒进入农村市场初期，我们采取了赠送日化产品等实物商品的方式，在一定程度上提升了品牌的知名度和美誉度，也为农民提供了实实在在的消费实惠。
2.交流推广
交流推广是身体推广的延伸。在农民朋友的传统观念中，交换是一种长期存在的习惯，康头可乐酒可以通过交换包装、瓶子和瓶盖来推广。
3.升职
礼品和促销仅限于特殊消费者，或乡镇党政组织，或农村干部群体，或军人家庭，或老年活动中心。利用好农村送礼活动，做好公共关系，树立良好口碑。尤其是在春节、节日或者地方重大纪念活动中，会有更好的社会影响。
4.婚宴礼品促销
婚宴是农村白酒品牌推广的重中之重。婚宴促销采用优惠折扣的方式。
5.春节促销
春节是每年农村市场白酒销售的重头戏。“康头可乐酒”充分利用农民春节期间大量购买年货的习俗，开展大量群众喜闻乐见的民俗街头游街、戏曲表演等促销活动，通过赠送实物、批发购买折扣等方式实现促销。
“康头可乐酒”综合运用各种促销手段，促进品牌的进一步认可。
促进销售
康头可乐酒在a股市场的突破点经过精心策划和实施，“康头可乐酒”的品牌理念已经深入农民心中。
就在我们开始为整个市场欢欣鼓舞的时候，A市场开了我们一个玩笑。因为A市场的代理商第一批货还没怎么动静。一个市场现象有些令人费解。到底是什么问题？我们与当地销售人员一起开展市场调查活动，主要是通过访问和与目标公众面对面交流。
一、对农民朋友的调查
1.从最近购买的人来看，“康头可乐酒”的主要目标是30-50岁左右。
2.就目前的白酒买家而言，他们更多的是通过名字购买。农民朋友对“康头可乐酒”认知的信息来源主要有两个:广告和亲友推荐。
3.A市场主要采用报纸广告，但大多数农民朋友看不到报纸，即使看了也会扫一扫，不仔细看。因此，有人知道康头可乐酒，但知道的人不多。
4.一些用过康头可乐酒产品的农民朋友已经买回来了，这是一个值得挖掘潜力和利用的可喜现象。体现了产品在效果上的可靠性，意味着未来在市场上的稳定性！
二、产品和竞争对手
1.康头可乐酒目前在A市场的销售情况不容乐观，主要是A市场的人员投入不够，与市场容量要求相差甚远。
2.康头可乐在A市场最缺的就是人气！
3.康头可乐酒在A市场受到当地品牌“农民朋友”的强烈威胁！
第三，切问题的切入点
根据上述市场反映的情况，公司立即采取了相应的对策——加强人员投入，调整广告策略。
第四，用春节赢得春节
春节快到了，这是一个好时机。我们决定发动一场大规模的战斗。
调查中发现，竞争对手在销售产品时给予销售网络相关人员高额佣金。这是我们最大的盲点。我们将销售人员的提成比例设定为略高于竞争对手，并将其作为一项长期政策，以提高销售人员在促销过程中的主动性和积极性。
虽然竞争对手也在春节期间开展促销活动，“康头可乐酒”终于走出了A市场的尴尬局面。
第五，打响广告，调整策略
调整方向后，报纸广告是A市场的主要目标，调整为口碑宣传、墙面广告、文化复合活动。
在广告中营造一些节日气氛，配合春节促销活动。我们策划了一系列的广告，如“康头可乐，A市场春节最热门话题”、“春节时间好，康头可乐”、“春节喝康头可乐，让你心情舒畅”等。
最后，A市场的销售情况有了很大的改善。
