消费者是我们的“衣食父母”。只有当他们愿意为你的产品买单时，营销的游戏才能被认为是活跃的。我们想要解决的消费者问题是:
1.如何在短时间内建立“挑战者”的知名度和美誉度？
2.如何让消费者对产品质量有信心？
单纯静态的商业广告很难吸引消费者。市场的突破口在哪里？对于一个新产品，尤其是高科技产品，如果产品本身具有独特的质量优势，以消费者看得见的方式戏剧性地展示出来，达到开创性的传播效果，就可以被视为进入市场的捷径。
市场调查显示，消费者对国产机油质量低劣存在刻板印象，普遍认为国产机油不如进口机油，消费者害怕损坏发动机，不敢尝试新品牌机油；消费者更相信自己的眼睛或者司机朋友对机油质量的体验。在不打破消费者心理防线的情况下，挑战者石油在市场上站稳脚跟是一个遥不可及的梦想。因为机油是装在发动机里的，用常规的方法让人很难感受到它的优秀品质，这位“幕后英雄”如何来到台湾，让观众看到它迷人的风采？这是一个我们必须解决的难题。发现产品的内在戏剧性成为解决问题的关键。为此，公司专门做了发动机无油台架试验，检查发动机排油、发动机运转和零部件磨损情况，然后应用户要求，在小范围内做了无油道路行驶性能，结果既令人惊讶又令人满意。用这个招数，不仅吸引了投资老板，也大大增加了经销商的信心。消费者对这种现象会有什么反应？
消费者对这种现象会有什么反应？他们会把它和“质量好”联系起来吗？我们广泛咨询了司机朋友的意见，答案往往是两个极端。一个认为这是绝对不可能的，另一个认为机油的质量惊人。事实上，认为“不可能”的消费者，如果让他们亲眼见证，一定会佩服他们竖起的大拇指。听到消费者的声音，经过技术专家的反复论证测试，我们心中的灯亮了，我们预感破译市场密码的利剑在自己手中，我们决心利用这一点大做文章。
为了展现挑战者高级套筒在漏光后依然能跑的出色性能，让更多的司机朋友亲眼见证这一美丽奇观，“飞蛾扑火者”决定在汽车(摩托车)的无油路面上进行一场声势浩大的表演(play 空 performance)。同时，为体现真实、公平，并为公众额外付费征集空性能的车辆，诚挚邀请驾驶员勇士积极申请，亲身体验“挑战者”高级机油独有的“零油保护”功能。第一个广告的标题是“惊人之举:‘挑战者’为发布空汽车提供了重奖”。BLACKPINK亮相:“挑战者”高级机油诞生空，以非凡的气势和神奇的功效在长沙机油市场激起千层浪！使用过“挑战者”高级机油的司机朋友们争相向对方讲述挑战者机油独特的品质优势。
“挑战者”高级机油为何赢得消费者青睐？魅力在于，“挑战者”突破了固有的科学范畴和传统的技术公式，将世界最新技术注入发动机，开创了“零油保护”的新概念。
一旦注入“挑战者”高级机油，就能迅速在机器零件表面形成牢固的保护膜。在高温、高储存等各种恶劣条件下，这种具有优异弹性的薄膜能够保持其无与伦比的耐磨性和耐极压性，从而使机器零件之间的直接金属干摩擦成为薄膜之间的润滑摩擦。即使机油泄漏，也能保证汽车(摩托车)在一段时间内的安全行驶。
漏油后能安全驾驶吗？难以置信！
收集方法:
1.参与者:司机和朋友
2.收集的车辆:5辆汽油车和7辆四冲程摩托车
3.报名方式:请驾驶车辆，携带身份证、行驶证、驾驶证进行报名。
为吸引广大司机朋友积极参与，我们规定每一位被我司选为车、车游玩的司机空奖励一台价值2000元的全自动微波炉；每位摩托车驾驶员将获得价值600元的全电脑电饭锅奖励。同时，我司郑重承诺，在空履行过程中如发动机损坏，我司将负责赔偿新发动机(双方将在公证处公证下签订空履行合同)。从而打消他们的顾虑。
既有奖励的诱惑，也有好奇心的驱使。此外，没有什么可担心的。广告播出后不久，很多司机朋友打电话询问相关事宜，随后自驾游的报名者络绎不绝，可以说得到了积极的回应。我们免费给每一位报名参加演出的司机，当场加一桶“挑战者”机油；根据车型和发动机工况的综合考虑，精心挑选了12辆车作为本次活动的性能车。
同时，“有奖读报”的缺位，其实为消费者建立了一个有效的“应对机制”。一是吸引潜在消费者的参与，二是在答疑过程中加深对挑战者石油的了解，三是收集消费者证言广告。其中一个问题是:“你如何看待挑战者发布空汽车并表演空”的邀请？”短短半年时间，70多位司机朋友发来了回答，谈了自己的看法。以下是一些有代表性的意见:
“事实胜于雄辩，让事实说明一切。”
“我觉得很好。可以让用户更加了解挑战者的机油，放心使用。”
“这说明挑战者的机油质量是真的。只有这样才公平。这是一项非常有意义的创新。”
说实话，加机油空不是幻想。竞争对手在等着我们开玩笑。要知道国外的机油辛辛苦苦经营了几百年，从来没有表现出如此独特的绝招！这可不是闹着玩的。如果处理不当，后果不仅会损坏几台发动机，还会破坏挑战者的既定声誉！
第1页
在强者中，风险往往可以转化为进步的动力。在报纸广告深入人心的同时，湖南经济广播的“交通直播间”也开辟了特别节目“Play 空 Performance”，热线给了消费者倾诉心声的场所。结果空的演出还没有进行，前期的造势已经白热化，仿佛“一石激起千层浪！”消费者有点不耐烦，胃口已经挂了。在大家的期待中，我们推出了第二个广告，“一窥究竟:挑战者空的表现指日可待”。除了明确告诉大家空表演的时间和地点外，第一个广告就是在最后一个有奖问答中把消费者对空表演的意见放出来，让司机朋友为我们说话；二是激励措施突出:1 .凡前来观看空性能的司机朋友，均可获得“挑战者”机油八折优惠券；2.抽奖，设幸运奖，奖品价值为1000元内的高档消毒碗柜一个；共有11个幸运奖品，价值80元一个司机磁化杯，旨在吸引更多司机朋友前来观看，扩大赛事规模效益。
1997年2月26日。长沙东风广场彩旗满布，巨大的氢气球在空中间高高飘扬，数十面鲜艳的横幅犹如一道道美丽的风景线，让大广场看起来庄严而耀眼。
上午10点，东风广场已经挤满了人。来自世界各地的司机朋友、修理厂厂长、汽配行业大佬、运输公司经理、汽车队队长等800多人，以及好奇的人们，都以“眼见为实”的心态看着“挑战者”。每个人都想亲眼见证这一润滑油史上的伟大创举。
长沙人民广播电台《星沙之声》的贾昕小姐和柏林先生进行了表演空的直播。
装有挑战者油的汽车(摩托车)已经在跑道上行驶了大约5分钟，机器零件表面已经贴上了坚韧的保护膜，时间是11点整。在公证员的监督下，车辆内的“挑战者”发动机机油已经完全排空。
比赛的哨声已经响起。最激动人心的时刻来了，数百名观众都涌向跑道。我们将拭目以待。
12辆卸了机油的汽油(摩托车)车组成浩浩荡荡的表演队在跑道上行驶，开始相互追逐。参加表演“Play 空”的车手和勇士们，眉头紧锁，双手冒汗。在场的观众和朋友都屏息凝神，他们对眼前发生的奇迹有些难以置信。有些人不停地看着手表，数着时间；有人悄悄数圈数……八圈……九圈……十圈……3200米……3600米……-4000米。场面既紧张又刺激，但更刺激。时间在流逝。车队一圈又一圈，空秀车依然安全平稳运行，没有任何异常现象。车手和勇士们驾驶着他们心爱的马，就像春风一样，他们感觉很舒服。原本紧张的气氛早已消失得无影无踪，观众朋友们紧张的神经也开始放松，纷纷向“挑战者”的神奇功能致敬。车队还在行驶… 14圈… 15圈… 5600米… 6000米…一切正常。在众人的注视下，湖南大学汽车机械工程学院段东丽教授对12辆性能车的发动机进行了检查。事实证明，所有发动机都处于良好状态。
全场欢腾，我们悬着的心终于落地，长长地舒了一口气。
随后，抽奖活动将活动推向高潮。演出前，我们给每位观众发了一张获奖答卷。卡片上有两个问题:
1.什么样的车辆将参与空的性能？
2.车辆放行时最多能跑多少公里空？
这两个问题是为了尽可能吸引观众对表演场景的注意力。如果你不仔细看，你就不能回答它们。
工作人员将有效答题卡放入奖箱，由12名打空的司机找到12名幸运观众，再通过射飞镖确定一名幸运中奖者。
趁热打铁。第三期广告以“如果是真金不怕火炼”为题，以纪实的方式图文并茂地揭示了挑战者空的表演，让没有亲眼看过表演的消费者身临其境。此外，现场观众的口头交流大大拓展了信息的广度和深度(这里的信息是竞争对手无法比拟的)，“挑战者”的人气迅速提升。不敢轻易尝试新品牌机油的消费者也开始尝试购买。由于消费者都在点名购买，MoMo的很多经销商立刻换了笑脸，冰山般的市场开始解冻。所以，我想起了那句老话:一招鲜，你吃。
短时间内创造销售奇迹，源于无止境的营销创新！
周-中小企业营销顾问
消费者是我们的“衣食父母”。只有当他们愿意为你的产品买单时，营销的游戏才能被认为是活跃的。我们想要解决的消费者问题是:
1.如何在短时间内建立“挑战者”的知名度和美誉度？
2.如何让消费者对产品质量有信心？
单纯静态的商业广告很难吸引消费者。市场的突破口在哪里？对于一个新产品，尤其是高科技产品，如果产品本身具有独特的质量优势，以消费者看得见的方式戏剧性地展示出来，达到开创性的传播效果，就可以被视为进入市场的捷径。
市场调查显示，消费者对国产机油质量低劣存在刻板印象，普遍认为国产机油不如进口机油，消费者害怕损坏发动机，不敢尝试新品牌机油；消费者更相信自己的眼睛或者司机朋友对机油质量的体验。在不打破消费者心理防线的情况下，挑战者石油在市场上站稳脚跟是一个遥不可及的梦想。因为机油是装在发动机里的，用常规的方法让人很难感受到它的优秀品质，这位“幕后英雄”如何来到台湾，让观众看到它迷人的风采？这是一个我们必须解决的难题。发现产品的内在戏剧性成为解决问题的关键。为此，公司专门做了发动机无油台架试验，检查发动机排油、发动机运转和零部件磨损情况，然后应用户要求，在小范围内做了无油道路行驶性能，结果既令人惊讶又令人满意。用这个招数，不仅吸引了投资老板，也大大增加了经销商的信心。消费者对这种现象会有什么反应？
消费者对这种现象会有什么反应？他们会把它和“质量好”联系起来吗？我们广泛咨询了司机朋友的意见，答案往往是两个极端。一个认为这是绝对不可能的，另一个认为机油的质量惊人。事实上，认为“不可能”的消费者，如果让他们亲眼见证，一定会佩服他们竖起的大拇指。听到消费者的声音，经过技术专家的反复论证测试，我们心中的灯亮了，我们预感破译市场密码的利剑在自己手中，我们决心利用这一点大做文章。
为了展现挑战者高级套筒在漏光后依然能跑的出色性能，让更多的司机朋友亲眼见证这一美丽奇观，“飞蛾扑火者”决定在汽车(摩托车)的无油路面上进行一场声势浩大的表演(play 空 performance)。同时，为体现真实、公平，并为公众额外付费征集空性能的车辆，诚挚邀请驾驶员勇士积极申请，亲身体验“挑战者”高级机油独有的“零油保护”功能。第一个广告的标题是“惊人之举:‘挑战者’为发布空汽车提供了重奖”。BLACKPINK亮相:“挑战者”高级机油诞生空，以非凡的气势和神奇的功效在长沙机油市场激起千层浪！使用过“挑战者”高级机油的司机朋友们争相向对方讲述挑战者机油独特的品质优势。
“挑战者”高级机油为何赢得消费者青睐？魅力在于，“挑战者”突破了固有的科学范畴和传统的技术公式，将世界最新技术注入发动机，开创了“零油保护”的新概念。
一旦注入“挑战者”高级机油，就能迅速在机器零件表面形成牢固的保护膜。在高温、高储存等各种恶劣条件下，这种具有优异弹性的薄膜能够保持其无与伦比的耐磨性和耐极压性，从而使机器零件之间的直接金属干摩擦成为薄膜之间的润滑摩擦。即使机油泄漏，也能保证汽车(摩托车)在一段时间内的安全行驶。
漏油后能安全驾驶吗？难以置信！
收集方法:
1.参与者:司机和朋友
2.收集的车辆:5辆汽油车和7辆四冲程摩托车
3.报名方式:请驾驶车辆，携带身份证、行驶证、驾驶证进行报名。
为吸引广大司机朋友积极参与，我们规定每一位被我司选为车、车游玩的司机空奖励一台价值2000元的全自动微波炉；每位摩托车驾驶员将获得价值600元的全电脑电饭锅奖励。同时，我司郑重承诺，在空履行过程中如发动机损坏，我司将负责赔偿新发动机(双方将在公证处公证下签订空履行合同)。从而打消他们的顾虑。
既有奖励的诱惑，也有好奇心的驱使。此外，没有什么可担心的。广告播出后不久，很多司机朋友打电话询问相关事宜，随后自驾游的报名者络绎不绝，可以说得到了积极的回应。我们免费给每一位报名参加演出的司机，当场加一桶“挑战者”机油；根据车型和发动机工况的综合考虑，精心挑选了12辆车作为本次活动的性能车。
同时，“有奖读报”的缺位，其实为消费者建立了一个有效的“应对机制”。一是吸引潜在消费者的参与，二是在答疑过程中加深对挑战者石油的了解，三是收集消费者证言广告。其中一个问题是:“你如何看待挑战者发布空汽车并表演空”的邀请？”短短半年时间，70多位司机朋友发来了回答，谈了自己的看法。以下是一些有代表性的意见:
“事实胜于雄辩，让事实说明一切。”
“我觉得很好。可以让用户更加了解挑战者的机油，放心使用。”
“这说明挑战者的机油质量是真的。只有这样才公平。这是一项非常有意义的创新。”
说实话，加机油空不是幻想。竞争对手在等着我们开玩笑。要知道国外的机油辛辛苦苦经营了几百年，从来没有表现出如此独特的绝招！这可不是闹着玩的。如果处理不当，后果不仅会损坏几台发动机，还会破坏挑战者的既定声誉！
第1页
在强者中，风险往往可以转化为进步的动力。在报纸广告深入人心的同时，湖南经济广播的“交通直播间”也开辟了特别节目“Play 空 Performance”，热线给了消费者倾诉心声的场所。结果空的演出还没有进行，前期的造势已经白热化，仿佛“一石激起千层浪！”消费者有点不耐烦，胃口已经挂了。在大家的期待中，我们推出了第二个广告，“一窥究竟:挑战者空的表现指日可待”。除了明确告诉大家空表演的时间和地点外，第一个广告就是在最后一个有奖问答中把消费者对空表演的意见放出来，让司机朋友为我们说话；二是激励措施突出:1 .凡前来观看空性能的司机朋友，均可获得“挑战者”机油八折优惠券；2.抽奖，设幸运奖，奖品价值为1000元内的高档消毒碗柜一个；共有11个幸运奖品，价值80元一个司机磁化杯，旨在吸引更多司机朋友前来观看，扩大赛事规模效益。
1997年2月26日。长沙东风广场彩旗满布，巨大的氢气球在空中间高高飘扬，数十面鲜艳的横幅犹如一道道美丽的风景线，让大广场看起来庄严而耀眼。
上午10点，东风广场已经挤满了人。来自世界各地的司机朋友、修理厂厂长、汽配行业大佬、运输公司经理、汽车队队长等800多人，以及好奇的人们，都以“眼见为实”的心态看着“挑战者”。每个人都想亲眼见证这一润滑油史上的伟大创举。
长沙人民广播电台《星沙之声》的贾昕小姐和柏林先生进行了表演空的直播。
装有挑战者油的汽车(摩托车)已经在跑道上行驶了大约5分钟，机器零件表面已经贴上了坚韧的保护膜，时间是11点整。在公证员的监督下，车辆内的“挑战者”发动机机油已经完全排空。
比赛的哨声已经响起。最激动人心的时刻来了，数百名观众都涌向跑道。我们将拭目以待。
12辆卸了机油的汽油(摩托车)车组成浩浩荡荡的表演队在跑道上行驶，开始相互追逐。参加表演“Play 空”的车手和勇士们，眉头紧锁，双手冒汗。在场的观众和朋友都屏息凝神，他们对眼前发生的奇迹有些难以置信。有些人不停地看着手表，数着时间；有人悄悄数圈数……八圈……九圈……十圈……3200米……3600米……-4000米。场面既紧张又刺激，但更刺激。时间在流逝。车队一圈又一圈，空秀车依然安全平稳运行，没有任何异常现象。车手和勇士们驾驶着他们心爱的马，就像春风一样，他们感觉很舒服。原本紧张的气氛早已消失得无影无踪，观众朋友们紧张的神经也开始放松，纷纷向“挑战者”的神奇功能致敬。车队还在行驶… 14圈… 15圈… 5600米… 6000米…一切正常。在众人的注视下，湖南大学汽车机械工程学院段东丽教授对12辆性能车的发动机进行了检查。事实证明，所有发动机都处于良好状态。
全场欢腾，我们悬着的心终于落地，长长地舒了一口气。
随后，抽奖活动将活动推向高潮。演出前，我们给每位观众发了一张获奖答卷。卡片上有两个问题:
1.什么样的车辆将参与空的性能？
2.车辆放行时最多能跑多少公里空？
这两个问题是为了尽可能吸引观众对表演场景的注意力。如果你不仔细看，你就不能回答它们。
工作人员将有效答题卡放入奖箱，由12名打空的司机找到12名幸运观众，再通过射飞镖确定一名幸运中奖者。
趁热打铁。第三期广告以“如果是真金不怕火炼”为题，以纪实的方式图文并茂地揭示了挑战者空的表演，让没有亲眼看过表演的消费者身临其境。此外，现场观众的口头交流大大拓展了信息的广度和深度(这里的信息是竞争对手无法比拟的)，“挑战者”的人气迅速提升。不敢轻易尝试新品牌机油的消费者也开始尝试购买。由于消费者都在点名购买，MoMo的很多经销商立刻换了笑脸，冰山般的市场开始解冻。所以，我想起了那句老话:一招鲜，你吃。
短时间内创造销售奇迹，源于无止境的营销创新！
周-中小企业营销顾问
