A.同质化竞争的第三种方式
现在是商品过剩的时代。
当一家普通商店销售一万多种产品时，意味着什么？-任何一种产品都有大量的竞争产品。以女性清洁市场为例。除了领衔品牌洁尔阴，还有洁肤、洁大福、洁银宁、康杰女性洁面液...在谷歌网站上，使用“捷”和“品”可以找到10.7万个网页；用“干净”“女性”“产品”搜索，可以看到21700个网页。
类似的产品有很多。在同类产品的汪洋大海中，如果你的产品恰好不是“洁尔阴”，你会面临什么样的情况？
你的生意会很惨淡。在“胜者为王，败者为寇”的游戏原则下，如果你的产品不能成为“第一和第二”，你将面临两种情况:
1.根本无法列出；
2.上市后惨淡，最终被市场淘汰。
市场是无情的，那么多“清洁医生”，其拥有者缺乏雄厚的资本去挑战领头羊“洁尔阴”，很难成为众多竞品中的第二品牌。那么，他们的“第三条路”除了在终端以较低的价格自然流通，还有什么？
2.透视“伊网”高价策略
1.“怡人网”进入前市场
“怡仁净”进入上海市场时，当时(直到现在依然如此)，上海市场的洁面产品主要有两类:
栓剂，如达克宁栓；
洁尔阴、妇阴洁等乳液。
洁银市场产品种类繁多，不少于30种；所有渠道都有以山为王的产品。有专注于药线终端、超市、唱歌终端的品牌，也有酒店、美容院的阴洁产品。竞争激烈，价格低廉。在很多药店，尹的清洁产品都集中在容器的底盒里。在消费端，由于自我保健意识还没有深入人心，很多女性听从医生的建议，决定是否选择这类产品。
这样的竞争态势，这样的行业，是不能按照常规思维进入的行业。
但是，通过看似复杂的竞争，市场上还是有机会的——市场上大多数产品都比较便宜，而且相当集中。无论是药号还是小名称的产品，价格大多在10-20元之间。价格过度集中，使得大部分品牌产品没有足够的利润投放广告。
2.怡然净反弹
如果有一个产品的价格比现在的价格稍微高一点，然后用额外的利润空来提高产品质量，投入广告，市场会怎么样？
最先发现机会，敢于冒险的人，最终会赢，成为领先品牌。同样的例子已经由“喜之郎”果冻和商业连接PDA成功上演。这一次，主角是“任意靖”。相比市场上阴部护理的主流产品10-20元/瓶的价格，怡仁静大胆将价格提高到49.8元/瓶。涨价后空的“易人静”多久能发动广告攻势？请查看以下成本试算表:
益仁净和洁尔阴利润试算表
根据上表，在同等条件下，高价的“怡人静”每卖出一瓶，可以比竞争对手多支付4倍的广告费。如果“怡人静”把单瓶利润降到“洁尔阴”的水平，每瓶广告费可以是“洁尔阴”的6.5倍左右。
这不是全部问题。益仁净的生产成本是洁尔阴的4倍。增加的成本可以彻底提高怡仁净的质量，直到消费者认为其质量高于洁尔阴。
此外，如果品牌运营得当，“易人静”的用户可以享受购买高端产品的品牌感。
现在只剩下一个问题:消费者能承受50元/瓶的价格吗？在上海，一瓶香水可以卖到几千元，一瓶洗发水也可以卖到几千元，顶级品牌每瓶也能达到几百元。为什么洁面产品不能用？
3.“怡人网”争取先机
2001年10月，“怡仁静”进入上海市场。到了2002年7月，“怡人静”在上海女性中的口碑很高，销售回报和投入产出比也很理想。虽然“怡仁静”未能成为第一品牌，但它已经在竞争激烈的上海市场生存了下来，其“深度护理”的新概念已初步被消费者接受。
传统乳液市场虽然动摇不了，但市场已经分裂，怡仁净挺过来了。它比大多数洁面产品活得更好，尽管它不是第一品牌。
3.高价取胜的背后
成功来自高价格，但高价格本身并不能成就成功。易人静的成功是其营销模式的胜利；
伊拉克人民要想脱离包围圈，必须要有清晰的形象，所以伊拉克人民选择了与其他产品不同的包装和剂型；一定有独特的概念，益仁推出了“深度护理”；一定要有准确的定位，伊净体现在涨价和包装上；与消费者进行深度沟通很有必要，益仁选择了集中在目标消费群体的《申江服务先驱报》作为主要媒介，开展软文普及教育。这些与以前的清洁产品有很大的不同。
正因如此，“伊人精”在竞争激烈、没有机会的净阴市场撕开了一片市场，成功存活下来。精准的定位，独特的理念，清晰的形象，致命的广告，是犀利营销的精髓。
从喜之郎到商洽，从商洽到藏青稞酒，从藏青稞酒到益仁网……机会只会青睐有准备的人。(《艺人经》达不到《喜之郎》和《商业传播》的成功水平。“喜之郎”和“商业传播”起步时，其主要产品发展不足，但“怡仁净”起步时，市场已经非常成熟，“洁尔阴”乳液产品深入人心，牢牢占领中低端市场，所以“怡仁净”)
A.同质化竞争的第三种方式
现在是商品过剩的时代。
当一家普通商店销售一万多种产品时，意味着什么？-任何一种产品都有大量的竞争产品。以女性清洁市场为例。除了领衔品牌洁尔阴，还有洁肤、洁大福、洁银宁、康杰女性洁面液...在谷歌网站上，使用“捷”和“品”可以找到10.7万个网页；用“干净”“女性”“产品”搜索，可以看到21700个网页。
类似的产品有很多。在同类产品的汪洋大海中，如果你的产品恰好不是“洁尔阴”，你会面临什么样的情况？
你的生意会很惨淡。在“胜者为王，败者为寇”的游戏原则下，如果你的产品不能成为“第一和第二”，你将面临两种情况:
1.根本无法列出；
2.上市后惨淡，最终被市场淘汰。
市场是无情的，那么多“清洁医生”，其拥有者缺乏雄厚的资本去挑战领头羊“洁尔阴”，很难成为众多竞品中的第二品牌。那么，他们的“第三条路”除了在终端以较低的价格自然流通，还有什么？
2.透视“伊网”高价策略
1.“怡人网”进入前市场
“怡仁净”进入上海市场时，当时(直到现在依然如此)，上海市场的洁面产品主要有两类:
栓剂，如达克宁栓；
洁尔阴、妇阴洁等乳液。
洁银市场产品种类繁多，不少于30种；所有渠道都有以山为王的产品。有专注于药线终端、超市、唱歌终端的品牌，也有酒店、美容院的阴洁产品。竞争激烈，价格低廉。在很多药店，尹的清洁产品都集中在容器的底盒里。在消费端，由于自我保健意识还没有深入人心，很多女性听从医生的建议，决定是否选择这类产品。
这样的竞争态势，这样的行业，是不能按照常规思维进入的行业。
但是，通过看似复杂的竞争，市场上还是有机会的——市场上大多数产品都比较便宜，而且相当集中。无论是药号还是小名称的产品，价格大多在10-20元之间。价格过度集中，使得大部分品牌产品没有足够的利润投放广告。
2.怡然净反弹
如果有一个产品的价格比现在的价格稍微高一点，然后用额外的利润空来提高产品质量，投入广告，市场会怎么样？
最先发现机会，敢于冒险的人，最终会赢，成为领先品牌。同样的例子已经由“喜之郎”果冻和商业连接PDA成功上演。这一次，主角是“任意靖”。相比市场上阴部护理的主流产品10-20元/瓶的价格，怡仁静大胆将价格提高到49.8元/瓶。涨价后空的“易人静”多久能发动广告攻势？请查看以下成本试算表:
益仁净和洁尔阴利润试算表
根据上表，在同等条件下，高价的“怡人静”每卖出一瓶，可以比竞争对手多支付4倍的广告费。如果“怡人静”把单瓶利润降到“洁尔阴”的水平，每瓶广告费可以是“洁尔阴”的6.5倍左右。
这不是全部问题。益仁净的生产成本是洁尔阴的4倍。增加的成本可以彻底提高怡仁净的质量，直到消费者认为其质量高于洁尔阴。
此外，如果品牌运营得当，“易人静”的用户可以享受购买高端产品的品牌感。
现在只剩下一个问题:消费者能承受50元/瓶的价格吗？在上海，一瓶香水可以卖到几千元，一瓶洗发水也可以卖到几千元，顶级品牌每瓶也能达到几百元。为什么洁面产品不能用？
3.“怡人网”争取先机
2001年10月，“怡仁静”进入上海市场。到了2002年7月，“怡人静”在上海女性中的口碑很高，销售回报和投入产出比也很理想。虽然“怡仁静”未能成为第一品牌，但它已经在竞争激烈的上海市场生存了下来，其“深度护理”的新概念已初步被消费者接受。
传统乳液市场虽然动摇不了，但市场已经分裂，怡仁净挺过来了。它比大多数洁面产品活得更好，尽管它不是第一品牌。
3.高价取胜的背后
成功来自高价格，但高价格本身并不能成就成功。易人静的成功是其营销模式的胜利；
伊拉克人民要想脱离包围圈，必须要有清晰的形象，所以伊拉克人民选择了与其他产品不同的包装和剂型；一定有独特的概念，益仁推出了“深度护理”；一定要有准确的定位，伊净体现在涨价和包装上；与消费者进行深度沟通很有必要，益仁选择了集中在目标消费群体的《申江服务先驱报》作为主要媒介，开展软文普及教育。这些与以前的清洁产品有很大的不同。
正因如此，“伊人精”在竞争激烈、没有机会的净阴市场撕开了一片市场，成功存活下来。精准的定位，独特的理念，清晰的形象，致命的广告，是犀利营销的精髓。
从喜之郎到商洽，从商洽到藏青稞酒，从藏青稞酒到益仁网……机会只会青睐有准备的人。(《艺人经》达不到《喜之郎》和《商业传播》的成功水平。“喜之郎”和“商业传播”起步时，其主要产品发展不足，但“怡仁净”起步时，市场已经非常成熟，“洁尔阴”乳液产品深入人心，牢牢占领中低端市场，所以“怡仁净”)
