作者入行多年，一直从事区域销售经理职业。之后，他弃武而学文学。几年前，他转行参加了一段时间的销售培训。现在整理出当年的一些培训资料，供他的同事参考。
区域销售经理，人才市场需求最高的热门岗位！
区域销售经理，营销企业人力资源流失最快！
区域销售经理，一个痛并快乐着的魔鬼职业！
如果你讨厌一个人，鼓励他做区域销售经理。在市场无情的风雨中，我们可以看透世界，品味人情的温暖和温暖。真是地狱般的红尘！
第一条军事法规:公司利益高于一切
▲公司是所有员工的生存平台，个人利益不能也绝不能与之冲突。一旦灾难上升，惩罚将被斥责，解雇将离开。如果他们辜负了老板或每个人的工作，没有人能过上好日子。
规则二:团队至上
▲团队是销售部门的生命线。在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是一个来自异国他乡的月球空人，否则没有哪个区域经理能不遵守现代人的生活和工作方式。
规则3:用老板的标准要求自己
▲个人工资、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩有关，但最终是在老板获得企业效益来源的基础上实现的。因此，为了实现和扩大自己的利益，有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管和你的客户都是你的老板，你的工作态度必须超越他们，否则你永远是他们批评的对象。
规则4:先做事
▲奉献的标准是什么？标准只有一个，那就是你做的事情是在别人之前还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做，你完成了，但是不在前面，前面还有老板。如果你做了老板没想到的事情，那太好了！
同样，与主管和同事进行比较，看看他们的努力是领先还是落后。面对大量的管理和后勤人员，人们找茬是非常委屈和难受的，但是你要知道，想要改变现状，你可以找别人的茬。
规则5:回应是个人价值的最佳体现
▲个人价值的体现是基于团队对你的需求！因此，每当老板主动出击或者团队中有人寻求工作支持时，第一时间积极回应是很有必要的，因为这关系到你的价值。
第六条军事法规:向原则方向前进
▲我们只能接受原则方向，不能抗拒。如果你打算坚持下去并期望有所作为。
那么，如何才能把事情做好呢？很简单，遵循公司规定的原则，不要偏离，也不要受他人的影响，包括你上司的一些指示。
第七条军规:先有职业精神，再有人
▲销售部门有各种各样的人，但总有一些人是可有可无的，因为他们没有专业素养，不能被别人依赖。它们只是部门中的省略号，注定会消失在只求结果的模式和程序中。
因为专业就是服务本身，也就是同时服务客户和身边的同事。
第八条军规:规范是权威，规范是一种精神
▲有些人做事从来不能有标准，因为从来不认为有必要，所以总是被打压，成就总是被否定。
规范是一种精神，是一种有价值的习惯，这也是不容易培养的原因。然而，没有规范，就没有权威。规范意味着你不仅知道如何做人做事，还知道如何做好。
第九条军事法规:主动是效率、主动、主动、主动
▲积极的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是每个人都想要的朋友。永远记住，主动性是你最好的老师。在困难时期能帮助我们的是主动性，而不是运气。
规则10:任何人都可以成为老师
▲为了怕犯错，或者是为了寻求心理上的安全感，人们希望有人依靠，给人建议，这是对的。问题是有些人总是误以为领导是唯一的老师。不要说当领导的老师往往不喜欢笨孩子的惨痛教训。其实团队里任何人都可以做你的老师，只要你虚心求教，不为其他目的曲线救国。因为你需要的只是知识，而不是老师。
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第十一条军规:做事三要素，计划，目标，时间▲永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘记看时间。
规则12:不要解释，要结果
▲在竞争激烈的社会，很多时候，解释是没有意义的，意味着你想推卸或者要求别人承担责任。
如果不想看到最后的结果，首先要做的就是尽可能的改变过程。永远记住:成绩说话，成绩说话。
规则13:不要编造结果，卷起袖子开始工作
▲不要用可怕的结果吓唬自己或别人，卷起袖子，先去上班。只有这样，我们才能知道结果是否真的很可怕。经验表明，95%以上的可怕猜测会因为我们卷起袖子工作而自然消失。
第十四条军事法规:推诿无效
▲面对失败，面对错误，大家都知道最糟糕的方式就是推卸，而推卸在团队中是无效的。
团队就像一条链条，总是推卸责任的人就像链条上的沙子，会让别人觉得特别难受，加深对你错误的印象。
第十五条军事法规:简单，简单，简单
▲不夸大，不虚张声势，不节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的第一途径。同样的事情，如果你能比别人做得更简单，也是好的。
第十六条军事法规:百分之百的义务
▲ 100%是完美的表现。追求客户满意和完善服务是区域管理者的工作标准。不要认为这是一个高要求。如果你能达到100%，你就完成了任务。
第十七条军规:低调做人，高调做人，不要颠倒
▲低调的人可以让周围保持健康空的氛围，而高调的人可以赢得支持和口碑。
规则18:沟通可以消除一切障碍
▲沟通能力是区域经理的最低素质。交流中不要怕小麻烦。如果你不想面对更多的麻烦，你必须沟通和协调你周围的一切。流畅不是天上掉下来的，是沟通的结果。
规则19:区域经理首先是一台宣传机器
▲作为企业流动的广告窗口，无论是走街串巷，还是深入城镇乡村，都要全力以赴做公司和产品的号手，这是你最基本的任务。
当然，在鼓励别人之前，你应该先鼓励自己！
第二十条军事法规:永远保持进取和开放的心态
▲谦虚是心胸开阔的表现。
在任何一个销售部门，有两种人赚的钱最便宜。一种人勇于开拓进取，其收获是自己的，其失败是老板或上司的。更重要的是，这些人把退路留给老板或老板照顾。另一类人是思想开放的人，他们谦虚，他们能有效地接受别人的意见，所以他们的成功比别人快得多，他们的自然收获也很大！
第二十一条军事法规:升或降
▲知识经济中的一切都与学习有关，所以生存的第一要诀就是学习，再学习。学习懒惰的人其实是选择落后，也就是选择离开。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:frends@frends.com.cn
作者入行多年，一直从事区域销售经理职业。之后，他弃武而学文学。几年前，他转行参加了一段时间的销售培训。现在整理出当年的一些培训资料，供他的同事参考。
区域销售经理，人才市场需求最高的热门岗位！
区域销售经理，一个痛并快乐着的魔鬼职业！
如果你讨厌一个人，鼓励他做区域销售经理。在市场无情的风雨中，我们可以看透世界，品味人情的温暖和温暖。真是地狱般的红尘！
第一条军事法规:公司利益高于一切
▲公司是所有员工的生存平台，个人利益不能也绝不能与之冲突。一旦灾难上升，惩罚将被斥责，解雇将离开。如果他们辜负了老板或每个人的工作，没有人能过上好日子。
规则二:团队至上
▲团队是销售部门的生命线。在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是一个来自异国他乡的月球空人，否则没有哪个区域经理能不遵守现代人的生活和工作方式。
规则3:用老板的标准要求自己
▲个人工资、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩有关，但最终是在老板获得企业效益来源的基础上实现的。因此，为了实现和扩大自己的利益，有必要以老板的标准来要求自己。在团队中，你的主管和你的客户都是你的老板，你的工作态度必须超越他们，否则你永远是他们批评的对象。
规则4:先做事
▲奉献的标准是什么？标准只有一个，那就是你做的事情是在别人之前还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做，你完成了，但是不在前面，前面还有老板。如果你做了老板没想到的事情，那太好了！
同样，与主管和同事进行比较，看看他们的努力是领先还是落后。面对大量的管理和后勤人员，人们找茬是非常委屈和难受的，但是你要知道，想要改变现状，你可以找别人的茬。
规则5:回应是个人价值的最佳体现
▲个人价值的体现是基于团队对你的需求！因此，每当老板主动出击或者团队中有人寻求工作支持时，第一时间积极回应是很有必要的，因为这关系到你的价值。
第六条军事法规:向原则方向前进
▲我们只能接受原则方向，不能抗拒。如果你打算坚持下去并期望有所作为。
那么，如何才能把事情做好呢？很简单，遵循公司规定的原则，不要偏离，也不要受他人的影响，包括你上司的一些指示。
第七条军规:先有职业精神，再有人
▲销售部门有各种各样的人，但总有一些人是可有可无的，因为他们没有专业素养，不能被别人依赖。它们只是部门中的省略号，注定会消失在只求结果的模式和程序中。
因为专业就是服务本身，也就是同时服务客户和身边的同事。
第八条军规:规范是权威，规范是一种精神
▲有些人做事从来不能有标准，因为从来不认为有必要，所以总是被打压，成就总是被否定。
规范是一种精神，是一种有价值的习惯，这也是不容易培养的原因。然而，没有规范，就没有权威。规范意味着你不仅知道如何做人做事，还知道如何做好。
第九条军事法规:主动是效率、主动、主动、主动
▲积极的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是每个人都想要的朋友。永远记住，主动性是你最好的老师。在困难时期能帮助我们的是主动性，而不是运气。
规则10:任何人都可以成为老师
▲为了怕犯错，或者是为了寻求心理上的安全感，人们希望有人依靠，给人建议，这是对的。问题是有些人总是误以为领导是唯一的老师。不要说当领导的老师往往不喜欢笨孩子的惨痛教训。其实团队里任何人都可以做你的老师，只要你虚心求教，不为其他目的曲线救国。因为你需要的只是知识，而不是老师。
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第十一条军规:做事三要素，计划，目标，时间▲永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘记看时间。
规则12:不要解释，要结果
▲在竞争激烈的社会，很多时候，解释是没有意义的，意味着你想推卸或者要求别人承担责任。
如果不想看到最后的结果，首先要做的就是尽可能的改变过程。永远记住:成绩说话，成绩说话。
规则13:不要编造结果，卷起袖子开始工作
▲不要用可怕的结果吓唬自己或别人，卷起袖子，先去上班。只有这样，我们才能知道结果是否真的很可怕。经验表明，95%以上的可怕猜测会因为我们卷起袖子工作而自然消失。
第十四条军事法规:推诿无效
▲面对失败，面对错误，大家都知道最糟糕的方式就是推卸，而推卸在团队中是无效的。
团队就像一条链条，总是推卸责任的人就像链条上的沙子，会让别人觉得特别难受，加深对你错误的印象。
第十五条军事法规:简单，简单，简单
▲不夸大，不虚张声势，不节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的第一途径。同样的事情，如果你能比别人做得更简单，也是好的。
第十六条军事法规:百分之百的义务
▲ 100%是完美的表现。追求客户满意和完善服务是区域管理者的工作标准。不要认为这是一个高要求。如果你能达到100%，你就完成了任务。
第十七条军规:低调做人，高调做人，不要颠倒
▲低调的人可以让周围保持健康空的氛围，而高调的人可以赢得支持和口碑。
规则18:沟通可以消除一切障碍
▲沟通能力是区域经理的最低素质。交流中不要怕小麻烦。如果你不想面对更多的麻烦，你必须沟通和协调你周围的一切。流畅不是天上掉下来的，是沟通的结果。
规则19:区域经理首先是一台宣传机器
▲作为企业流动的广告窗口，无论是走街串巷，还是深入城镇乡村，都要全力以赴做公司和产品的号手，这是你最基本的任务。
当然，在鼓励别人之前，你应该先鼓励自己！
第二十条军事法规:永远保持进取和开放的心态
▲谦虚是心胸开阔的表现。
在任何一个销售部门，有两种人赚的钱最便宜。一种人勇于开拓进取，其收获是自己的，其失败是老板或上司的。更重要的是，这些人把退路留给老板或老板照顾。另一类人是思想开放的人，他们谦虚，他们能有效地接受别人的意见，所以他们的成功比别人快得多，他们的自然收获也很大！
第二十一条军事法规:升或降
▲知识经济中的一切都与学习有关，所以生存的第一要诀就是学习，再学习。学习懒惰的人其实是选择落后，也就是选择离开。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:frends@frends.com.cn
