在中国联通的压力下，沉寂了一整年的中国移动终于在今年年底和年初重拳出击。在高端市场，广东移动自12月以来，一次性拿出6000多部彩信手机，送人或低价卖给GSM VIP客户。中国移动的百万手机采购计划已经浮出水面；在低端市场，新年伊始，石家庄移动推出了低成本的“人对人”服务。
也许是忍耐的时间太长，也许是准备充分，带着风向联通和电信动了两拳，虽然动作表面上还是显得那么平静祥和，但透过虎虎之风，我们看到的是动了心的愤怒和焦虑。
是的，最大的心痛就是看着自己的土地被别人侵占瓜分。
抢占彩信市场？
随着中国移动通信市场的不断壮大，移动通信业务也在不断崛起，短信、梦网、CDMA、彩信以及移动通信业务也在逐步升级。毫无疑问，在市场竞争日益激烈的今天，占领更大市场份额最有效的手段就是不断挖掘服务市场，升级服务。
在中国联通步步为营的今天，中国移动实施手机补贴战略，看似是对中国联通的反击，实则是无奈之举。此举旨在普及彩信手机，进而推动彩信业务的增长和GPRS的发展，从而稳定高端用户的上线时间，保证上线用户的话费消费，提高用户忠诚度。正如业内人士所说，移动的这一举动不仅保护了高端用户，还起到了一举两得的效果:一方面保护了高端用户，另一方面刺激了彩信业务的增长。
自1994年中国联通拆分移动以来，中国联通的每一步都成为移动心中的痛。今年联通CDMA的实施让移动失眠，眼睁睁看着自己的地盘被别人一点一点割开，这是外人无法体会的。
正是因为这种痛苦，移动在去年5月推出了梦网，10月推出了彩信，作为中国移动对抗联通CDMA的利器。虽然移动一直保持低调，“彩信”自推出以来就备受期待。正如诺基亚多次说过的，3G什么时候来并不重要。GPRS+彩信就够了。的确，有了日本短信(MMS)的成功经验，中国移动真的可以期待更多，这似乎表明MMS将有一个美好的未来。然而，简单的类比和正确的结论总是有差距的。彩信的前景无疑是光明的，但如何成功运营同样重要。
陆向东表示，彩信是梦网模式对GPRS贡献的第一杀手级应用；爱立信(中国)副总裁蔡认为“彩信是迈向3 G的关键一步”据了解，手机彩信在第一个月就达到了56万条，如今已经突破百万条。" 3年后，彩信业务的收入将超过传统短信业务."中国移动数据中心梦网总监崔健注定永远不会把即将送到嘴边的彩信送人。
不过说实话，彩信的缺陷还是暴露出来了:手机价格贵、技术支持不统一、彩信手机缺货、短信价格高、终端状态低等等，让手机烦恼很多，导致彩信“过高过低”“拍手叫好却不灌”。此外，中国联通推出的基于CDMA1X的数据增值业务“彩E”将于明年3月正式投入商用，这一切都让移动无法占领彩信这一丰富的市场。迫切需要其他力量来刺激高端用户应用彩信来支撑这个市场的稳定和发展，因此通过手机补贴来增添助力是必然的。
抢占彩信市场
对抗码分多址战略？整个运营支出投资的70%，初期投资121亿，长期投资增加到700亿。联通在CDMA上的世纪豪赌，成了移动头脑中的痛。今天，码分多址用户从0跃升至700万。联通在这场赌博游戏中赢得了第一步，杨宪祖在2002年被评为央视经济人物。面对2002年的骄人战绩，中国联通自信地宣布，将于明年一季度推出CDMA 1X业务，同时发展1300万CDMA用户。
面对CDMA的步步扩张和中国联通的咄咄逼人攻势，中国移动深知，如果不采取措施，其国内移动通信市场将会失去，甚至其引以为傲的2.5G市场的绝对优势也将岌岌可危。
前不久，中国移动还大规模补贴了联通的CDMA手机。“带号带机”吸引用户入网的营销策略被嗤之以鼻，认为提供手机补贴“已经过时，不利于运营商盈利”。然而就在今天，面对联通的围攻和CDMA营销战略的接连胜利，中国移动终于明白了只有一个道理，那就是事实。
一年的沉寂，一年从0到700万的神话般的增长速度，让Mobile知道，对“敌人”的怜悯，意味着自我了断。正是因为前段时间中国移动对CDMA面向散户的大规模推广保持沉默，中国联通才步步推进。现在，中国联通以蔡锷的名义，开始向移动高端和集团用户伸出援手。这个时候，移动就不能再沉默了。一旦中国联通触及移动的根基，移动带来的后果比任何人都清楚。
最后，移动弯下高傲的姿态，放松了态度，在“模仿”的“骂名”——实施手机补贴措施背后，踏入了联通的脚步。一是与东方通信签订了50万台的GPRS订单；随后又向诺基亚、索尼爱立信、NEC、松下电器、摩托罗拉等手机供应商批量采购30万台，总金额达到百万台，不亚于联通。
如果说手机补贴措施是在效仿联通，不如说移动是在用这种方式和联通竞争。中国有句古话，说“各行其道。”深深往下看，这一步棋和它颇为相似。
众所周知，联通CDMA的营销策略是以手机补贴的方式来吸引用户，目的很明显，直接指向高端移动用户，抢占市场份额。面对实力较弱的联通和实力较弱的CDMA，强大的移动自然不会被考虑在内，但这种幼稚的CDMA却有“见风使舵”的能力。短短一年时间，从无到有，从小到大，发展到700万的规模，成长为一个扎实的年轻人。
获得与强者对话的权利只有一个条件，那就是你也必须成为强者。联通深知这个道理。如今的联通和如今的CDMA，谁能说移动会充耳不闻？
但为时已晚。Mobile忽略了“敌人”必须“无情”、必须扼杀在摇篮里的“真理”。如今，CDMA已经是一个站在大哥大面前要求与他平等对话的谈判者。面对移动，轮到联通对手机补贴嗤之以鼻了，手机补贴已经用到了极致。诚然，高手玩过游戏，自己的套路对方也能看得一清二楚。只有移动的人才知道味道。
面对中国联通与自己的讨价还价，我们无法知道搬家是什么滋味，但可想而知，移动早已感受到了压力和恐惧，感受到了身后追兵带来的决心之风。以己之长攻己之短，是兵家的秘诀。但是，mobile利用别人的优势进行反击，它的制胜几何只能用事实来回答。
对抗码分多址战略
克隆策略？自去年12月初广东移动开始出台手机补贴措施以来，引来了业内外的诸多嘲讽。诺森电信咨询公司总裁克雷格·沃茨表示，中国移动正在遵循中国联通的营销策略。其实，如果对比一下中国联通和中国移动推出的手机补贴的异同，就不难理解人们的笑声了。
中国联通是移动通信市场的新生力量和后来者。为了争夺客户，中国联通推出了呼叫CDMA手机的策略，带动了CDMA手机用户的快速增长，入侵了中国移动的市场。面对中国联通的辉煌成就，中国移动也进入了这个曾经被中国联通嗤之以鼻的“灰色地带”。
毫无疑问，移动确实需要新的力量来推动他们业务的发展，但问题的焦点是，它能否成为一个新的力量来模仿联通已经使用的众所周知的策略，仍然是个未知数。
对于移动来说，手机补贴的流程和方式是否和联通当时实施的一样，对于外界来说是一个非常不明朗的消息。即使广东移动目前的措施和联通类似，也不能说移动采取的方式完全是模仿联通的模式。毕竟移动不会做这种傻事。
中国移动数据中心梦网总监崔健表示，中国联通发送CDMA手机是为了发展客户，中国移动也是如此。没有公司会免费赠送手机。毕竟现在是体验经济时代，企业盈利、吸引用户最根本的在于用户的实际使用。
话虽如此，中国联通通过捆绑销售打开了CDMA市场，“送手机、补贴话费”让用户突破700万。正是通过这一点，中国联通一步步向移动靠拢，让移动难以入眠，难以入眠。如果痛苦很深，我们会恨它。移动不能以这种方式容忍联通CDMA的快速增长。在2.5G时代，我们必须依靠强大的资金实力来对抗联通。
有来有往非礼，大哥大当然不会不明白这个道理。经过一年多的耐心和一年多的“修炼”，最后的杀手锏，是联通已经挥了很久的老把戏，难免会让人失望。但聪明的动作不会笨到连自己是敌是友都分不清。你越危险，就越安全。表面上看，此举似乎和联通如出一辙，但实际举措是在找联通的软肋，致命的地方只有几个。此举的结果在移动心里是知道的，但留给外人回答的时间只有时间。
背景信息:
“彩e”:“彩e”业务是中国联通基于CDMA1X网络提供的一种新型移动多媒体互联网业务。有了手机内置的浏览器，用户一键上网，直接登录“蔡锷”，用它浏览各种物品，从网上下载图片和铃声，观看实时股市图和各种参数，收发邮件自由。其连接速率可达153.6kbps。
“彩信”:“彩信”是中国移动基于RGPS网络推出的多媒体短信服务。它可以支持多媒体功能，通过与手机摄像头的结合，可以拍摄图片，传输包括文本、图像、声音等多种多媒体格式的内容和信息；还可以实现手机端到端、手机终端到互联网或互联网到手机终端的即时多媒体信息传输。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是北京财经记者，电话:13681589847，邮箱:nanquan3280@163.com
在中国联通的压力下，沉寂了一整年的中国移动终于在今年年底和年初重拳出击。在高端市场，广东移动自12月以来，一次性拿出6000多部彩信手机，送人或低价卖给GSM VIP客户。中国移动的百万手机采购计划已经浮出水面；在低端市场，新年伊始，石家庄移动推出了低成本的“人对人”服务。
也许是忍耐的时间太长，也许是准备充分，带着风向联通和电信动了两拳，虽然动作表面上还是显得那么平静祥和，但透过虎虎之风，我们看到的是动了心的愤怒和焦虑。
是的，最大的心痛就是看着自己的土地被别人侵占瓜分。
抢占彩信市场？
随着中国移动通信市场的不断壮大，移动通信业务也在不断崛起，短信、梦网、CDMA、彩信以及移动通信业务也在逐步升级。毫无疑问，在市场竞争日益激烈的今天，占领更大市场份额最有效的手段就是不断挖掘服务市场，升级服务。
在中国联通步步为营的今天，中国移动实施手机补贴战略，看似是对中国联通的反击，实则是无奈之举。此举旨在普及彩信手机，进而推动彩信业务的增长和GPRS的发展，从而稳定高端用户的上线时间，保证上线用户的话费消费，提高用户忠诚度。正如业内人士所说，移动的这一举动不仅保护了高端用户，还起到了一举两得的效果:一方面保护了高端用户，另一方面刺激了彩信业务的增长。
自1994年中国联通拆分移动以来，中国联通的每一步都成为移动心中的痛。今年联通CDMA的实施让移动失眠，眼睁睁看着自己的地盘被别人一点一点割开，这是外人无法体会的。
正是因为这种痛苦，移动在去年5月推出了梦网，10月推出了彩信，作为中国移动对抗联通CDMA的利器。虽然移动一直保持低调，“彩信”自推出以来就备受期待。正如诺基亚多次说过的，3G什么时候来并不重要。GPRS+彩信就够了。的确，有了日本短信(MMS)的成功经验，中国移动真的可以期待更多，这似乎表明MMS将有一个美好的未来。然而，简单的类比和正确的结论总是有差距的。彩信的前景无疑是光明的，但如何成功运营同样重要。
陆向东表示，彩信是梦网模式对GPRS贡献的第一杀手级应用；爱立信(中国)副总裁蔡认为“彩信是迈向3 G的关键一步”据了解，手机彩信在第一个月就达到了56万条，如今已经突破百万条。" 3年后，彩信业务的收入将超过传统短信业务."中国移动数据中心梦网总监崔健注定永远不会把即将送到嘴边的彩信送人。
不过说实话，彩信的缺陷还是暴露出来了:手机价格贵、技术支持不统一、彩信手机缺货、短信价格高、终端状态低等等，让手机烦恼很多，导致彩信“过高过低”“拍手叫好却不灌”。此外，中国联通推出的基于CDMA1X的数据增值业务“彩E”将于明年3月正式投入商用，这一切都让移动无法占领彩信这一丰富的市场。迫切需要其他力量来刺激高端用户应用彩信来支撑这个市场的稳定和发展，因此通过手机补贴来增添助力是必然的。
抢占彩信市场
对抗码分多址战略？整个运营支出投资的70%，初期投资121亿，长期投资增加到700亿。联通在CDMA上的世纪豪赌，成了移动头脑中的痛。今天，码分多址用户从0跃升至700万。联通在这场赌博游戏中赢得了第一步，杨宪祖在2002年被评为央视经济人物。面对2002年的骄人战绩，中国联通自信地宣布，将于明年一季度推出CDMA 1X业务，同时发展1300万CDMA用户。
面对CDMA的步步扩张和中国联通的咄咄逼人攻势，中国移动深知，如果不采取措施，其国内移动通信市场将会失去，甚至其引以为傲的2.5G市场的绝对优势也将岌岌可危。
前不久，中国移动还大规模补贴了联通的CDMA手机。“带号带机”吸引用户入网的营销策略被嗤之以鼻，认为提供手机补贴“已经过时，不利于运营商盈利”。然而就在今天，面对联通的围攻和CDMA营销战略的接连胜利，中国移动终于明白了只有一个道理，那就是事实。
一年的沉寂，一年从0到700万的神话般的增长速度，让Mobile知道，对“敌人”的怜悯，意味着自我了断。正是因为前段时间中国移动对CDMA面向散户的大规模推广保持沉默，中国联通才步步推进。现在，中国联通以蔡锷的名义，开始向移动高端和集团用户伸出援手。这个时候，移动就不能再沉默了。一旦中国联通触及移动的根基，移动带来的后果比任何人都清楚。
最后，移动弯下高傲的姿态，放松了态度，在“模仿”的“骂名”——实施手机补贴措施背后，踏入了联通的脚步。一是与东方通信签订了50万台的GPRS订单；随后又向诺基亚、索尼爱立信、NEC、松下电器、摩托罗拉等手机供应商批量采购30万台，总金额达到百万台，不亚于联通。
如果说手机补贴措施是在效仿联通，不如说移动是在用这种方式和联通竞争。中国有句古话，说“各行其道。”深深往下看，这一步棋和它颇为相似。
众所周知，联通CDMA的营销策略是以手机补贴的方式来吸引用户，目的很明显，直接指向高端移动用户，抢占市场份额。面对实力较弱的联通和实力较弱的CDMA，强大的移动自然不会被考虑在内，但这种幼稚的CDMA却有“见风使舵”的能力。短短一年时间，从无到有，从小到大，发展到700万的规模，成长为一个扎实的年轻人。
获得与强者对话的权利只有一个条件，那就是你也必须成为强者。联通深知这个道理。如今的联通和如今的CDMA，谁能说移动会充耳不闻？
但为时已晚。Mobile忽略了“敌人”必须“无情”、必须扼杀在摇篮里的“真理”。如今，CDMA已经是一个站在大哥大面前要求与他平等对话的谈判者。面对移动，轮到联通对手机补贴嗤之以鼻了，手机补贴已经用到了极致。诚然，高手玩过游戏，自己的套路对方也能看得一清二楚。只有移动的人才知道味道。
面对中国联通与自己的讨价还价，我们无法知道搬家是什么滋味，但可想而知，移动早已感受到了压力和恐惧，感受到了身后追兵带来的决心之风。以己之长攻己之短，是兵家的秘诀。但是，mobile利用别人的优势进行反击，它的制胜几何只能用事实来回答。
对抗码分多址战略
克隆策略？自去年12月初广东移动开始出台手机补贴措施以来，引来了业内外的诸多嘲讽。诺森电信咨询公司总裁克雷格·沃茨表示，中国移动正在遵循中国联通的营销策略。其实，如果对比一下中国联通和中国移动推出的手机补贴的异同，就不难理解人们的笑声了。
中国联通是移动通信市场的新生力量和后来者。为了争夺客户，中国联通推出了呼叫CDMA手机的策略，带动了CDMA手机用户的快速增长，入侵了中国移动的市场。面对中国联通的辉煌成就，中国移动也进入了这个曾经被中国联通嗤之以鼻的“灰色地带”。
毫无疑问，移动确实需要新的力量来推动他们业务的发展，但问题的焦点是，它能否成为一个新的力量来模仿联通已经使用的众所周知的策略，仍然是个未知数。
对于移动来说，手机补贴的流程和方式是否和联通当时实施的一样，对于外界来说是一个非常不明朗的消息。即使广东移动目前的措施和联通类似，也不能说移动采取的方式完全是模仿联通的模式。毕竟移动不会做这种傻事。
中国移动数据中心梦网总监崔健表示，中国联通发送CDMA手机是为了发展客户，中国移动也是如此。没有公司会免费赠送手机。毕竟现在是体验经济时代，企业盈利、吸引用户最根本的在于用户的实际使用。
话虽如此，中国联通通过捆绑销售打开了CDMA市场，“送手机、补贴话费”让用户突破700万。正是通过这一点，中国联通一步步向移动靠拢，让移动难以入眠，难以入眠。如果痛苦很深，我们会恨它。移动不能以这种方式容忍联通CDMA的快速增长。在2.5G时代，我们必须依靠强大的资金实力来对抗联通。
有来有往非礼，大哥大当然不会不明白这个道理。经过一年多的耐心和一年多的“修炼”，最后的杀手锏，是联通已经挥了很久的老把戏，难免会让人失望。但聪明的动作不会笨到连自己是敌是友都分不清。你越危险，就越安全。表面上看，此举似乎和联通如出一辙，但实际举措是在找联通的软肋，致命的地方只有几个。此举的结果在移动心里是知道的，但留给外人回答的时间只有时间。
背景信息:
“彩e”:“彩e”业务是中国联通基于CDMA1X网络提供的一种新型移动多媒体互联网业务。有了手机内置的浏览器，用户一键上网，直接登录“蔡锷”，用它浏览各种物品，从网上下载图片和铃声，观看实时股市图和各种参数，收发邮件自由。其连接速率可达153.6kbps。
“彩信”:“彩信”是中国移动基于RGPS网络推出的多媒体短信服务。它可以支持多媒体功能，通过与手机摄像头的结合，可以拍摄图片，传输包括文本、图像、声音等多种多媒体格式的内容和信息；还可以实现手机端到端、手机终端到互联网或互联网到手机终端的即时多媒体信息传输。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是北京财经记者，电话:13681589847，邮箱:nanquan3280@163.com
