销售是通向成功的光明之路。这句话并非没有道理。港台省很多有钱人都是先走销售之路开始原始积累的。
区域经理作为一个公司的政府官员，会有远大的人生目标，要么成为一名高级职业经理人，要么作为老板自己创业。无论你的目标是什么，都离不开重要的原始积累。作为职业经理人，你必须有一定的积蓄来包装自己:几件名牌西装、衬衫、皮鞋、几个深造文凭，现在，连驾照都要几千元，这些都是职业经理人必备的，但没有钱，这些都成了水中之花，镜中之月。没有钱你不能自己创业。在当今社会，机会来找你而不是你。不知道哪位名人说过，机会总是给有准备的人准备的。没人知道一个好项目什么时候会到来。当你有钱的时候，你可以很容易地把它拿下来。也许这一生会得到发展；如果你没有钱，你只能看着它从你身边溜走。要说人生最大的悲哀，怎么说都不为过。
坐在区域经理的位置意味着收入的增加，无论是工资还是提成，但如果不懂对金钱的控制，银行存款可能一年到头都不如你的一个业务员，因为作为一个当地市场的负责人，你的着装和穿着必然和你做业务员的时候不一样。你晚上和朋友去吃饭玩，去的地方必然和以前不一样。有时候明明可以花一百块。你拿出200块，眉毛就不会皱了。从另一个角度来看，这种做法怎么强调都不为过。毕竟在别人眼里，你已经不再是以前的业务员了。
对于这一点，笔者深有感触。也许是虚荣心作祟。当时我刚被公司提拔为区域营销中心经理。第二天和经销商一起吃饭，喝了三轮酒，吃了五味菜。经销商扔了几个“糖衣炮弹”。也许是酒精的作用。我挥挥手说:“再给几个朋友打电话，今晚KTV我买单！”也就是说，我的虚荣心得到了极大的满足，当然，那天晚上的开销是我三个月的工资加上提成——我开了几瓶路易十四当啤酒喝。
我们老板曾经说过:耐得住寂寞的人才是成功人士。我还是不知道这句话对不对，但是如果你真的想让你未来的成就，你一定要听这句话。毕竟你现在不是老板，还不是自得其乐的时候。如果和其他经销商比，晚上一两千元就大手一挥出去了。俗话说，薄木板不压。你这么瘦一点力气，重一点力气，你就要断了。
所谓:人没有烦恼，就会有近忧。一个财务管理意识很深的区域经理会在你的职业生涯中取得成功，因为你会从现在开始合理分配你的财产，当你的职业生涯成功，你有更多的财产时，你会更放心地使用和分配它。这也是一种锻炼。
作为区域经理，一个地方市场的负责人，在国外呆了很多年，孤独是难免的，出去潇洒是常事；你的经销商请你吃吃喝喝很正常，但你不能一年到头都混着喝。此外，中国还有一句古话:“来，别无礼。”适当的退货可以帮助您增加在经销商心目中的分量。这样算下来，往往是月底等工资。那我们怎么才能少花钱，做好事，让经销商觉得你小子不错呢？
在几年的市场实践中，笔者认为以下措施较为有效:
第一，戒掉“贪图享乐”:虽然在外面很孤独，但不能追求一些无聊的事情，多交朋友，丰富生活。对享受的渴望是最大的开销。
二、戒掉虚荣心:正视自己的言行，知道虚荣心上升后，很多不必要的开销都花光了。务实的区域经理是经销商最欣赏的。和经销商在一起，尽量不要喝太多酒，因为人在喝太多酒后至少会失去理智，变得异常豪爽，“酒就是水！钱是纸！”是喝多了之后说的做的。在喝醉的日子里，不想上进的人总会和经销商出去吃饭，选择更好的地方谈事情，尽量少喝酒。
三、学会记账:不要以为这是婆婆和婆婆的做法。一个成功的人必须知道他所有的开支，这是所有成功企业家的第一步。这也是财务管理的第一步。
关于区域经理的财务管理，就像做计划一样。你必须毫不犹豫地去做。首先你要对自己的人生做一个规划，什么时候，想要什么样的成就，然后评估今年的收入，哪些必须花掉，哪些可以用来创业投资，哪些必须加到存折上。举个例子，如果你的月薪加提成是每月5000元左右，那么你的年收入就是6万元左右。首先你要给自己一个大概的方向:今年的定期存款必须是2万元，剩下的4万元中的2万元用于开支，另外2万元可以用于股票、证券等急需变现的投资。那么它将在几个月内实施。首先，月薪会发。你要把1700元存入一个存折，剩下的存入另一个存折，用于费用和投资项目。经过半年的积累，可以找到一些投资项目。这样，对你的工作有很大的帮助，因为如果你想投资，你必须关注投资项目。自然，当你拜访客户时，你有了一个与客户交流的新话题，从中你会与对方交流有用的信息，你与客户的感情自然会加深。
经过一年的盘点，你的分析能力有了很大的提升，因为你理解并关注投资信息；投资回报好的可能性也很大。经过仔细计算，今年你手中的财富可能会超过老板。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是科康科技(中国)有限公司区域营销中心经理，电话:1301588822，电子邮件:cysok8@sina.com
销售是通向成功的光明之路。这句话并非没有道理。港台省很多有钱人都是先走销售之路开始原始积累的。
区域经理作为一个公司的政府官员，会有远大的人生目标，要么成为一名高级职业经理人，要么作为老板自己创业。无论你的目标是什么，都离不开重要的原始积累。作为职业经理人，你必须有一定的积蓄来包装自己:几件名牌西装、衬衫、皮鞋、几个深造文凭，现在，连驾照都要几千元，这些都是职业经理人必备的，但没有钱，这些都成了水中之花，镜中之月。没有钱你不能自己创业。在当今社会，机会来找你而不是你。不知道哪位名人说过，机会总是给有准备的人准备的。没人知道一个好项目什么时候会到来。当你有钱的时候，你可以很容易地把它拿下来。也许这一生会得到发展；如果你没有钱，你只能看着它从你身边溜走。要说人生最大的悲哀，怎么说都不为过。
坐在区域经理的位置意味着收入的增加，无论是工资还是提成，但如果不懂对金钱的控制，银行存款可能一年到头都不如你的一个业务员，因为作为一个当地市场的负责人，你的着装和穿着必然和你做业务员的时候不一样。你晚上和朋友去吃饭玩，去的地方必然和以前不一样。有时候明明可以花一百块。你拿出200块，眉毛就不会皱了。从另一个角度来看，这种做法怎么强调都不为过。毕竟在别人眼里，你已经不再是以前的业务员了。
对于这一点，笔者深有感触。也许是虚荣心作祟。当时我刚被公司提拔为区域营销中心经理。第二天和经销商一起吃饭，喝了三轮酒，吃了五味菜。经销商扔了几个“糖衣炮弹”。也许是酒精的作用。我挥挥手说:“再给几个朋友打电话，今晚KTV我买单！”也就是说，我的虚荣心得到了极大的满足，当然，那天晚上的开销是我三个月的工资加上提成——我开了几瓶路易十四当啤酒喝。
我们老板曾经说过:耐得住寂寞的人才是成功人士。我还是不知道这句话对不对，但是如果你真的想让你未来的成就，你一定要听这句话。毕竟你现在不是老板，还不是自得其乐的时候。如果和其他经销商比，晚上一两千元就大手一挥出去了。俗话说，薄木板不压。你这么瘦一点力气，重一点力气，你就要断了。
所谓:人没有烦恼，就会有近忧。一个财务管理意识很深的区域经理会在你的职业生涯中取得成功，因为你会从现在开始合理分配你的财产，当你的职业生涯成功，你有更多的财产时，你会更放心地使用和分配它。这也是一种锻炼。
作为区域经理，一个地方市场的负责人，在国外呆了很多年，孤独是难免的，出去潇洒是常事；你的经销商请你吃吃喝喝很正常，但你不能一年到头都混着喝。此外，中国还有一句古话:“来，别无礼。”适当的退货可以帮助您增加在经销商心目中的分量。这样算下来，往往是月底等工资。那我们怎么才能少花钱，做好事，让经销商觉得你小子不错呢？
在几年的市场实践中，笔者认为以下措施较为有效:
第一，戒掉“贪图享乐”:虽然在外面很孤独，但不能追求一些无聊的事情，多交朋友，丰富生活。对享受的渴望是最大的开销。
二、戒掉虚荣心:正视自己的言行，知道虚荣心上升后，很多不必要的开销都花光了。务实的区域经理是经销商最欣赏的。和经销商在一起，尽量不要喝太多酒，因为人在喝太多酒后至少会失去理智，变得异常豪爽，“酒就是水！钱是纸！”是喝多了之后说的做的。在喝醉的日子里，不想上进的人总会和经销商出去吃饭，选择更好的地方谈事情，尽量少喝酒。
三、学会记账:不要以为这是婆婆和婆婆的做法。一个成功的人必须知道他所有的开支，这是所有成功企业家的第一步。这也是财务管理的第一步。
关于区域经理的财务管理，就像做计划一样。你必须毫不犹豫地去做。首先你要对自己的人生做一个规划，什么时候，想要什么样的成就，然后评估今年的收入，哪些必须花掉，哪些可以用来创业投资，哪些必须加到存折上。举个例子，如果你的月薪加提成是每月5000元左右，那么你的年收入就是6万元左右。首先你要给自己一个大概的方向:今年的定期存款必须是2万元，剩下的4万元中的2万元用于开支，另外2万元可以用于股票、证券等急需变现的投资。那么它将在几个月内实施。首先，月薪会发。你要把1700元存入一个存折，剩下的存入另一个存折，用于费用和投资项目。经过半年的积累，可以找到一些投资项目。这样，对你的工作有很大的帮助，因为如果你想投资，你必须关注投资项目。自然，当你拜访客户时，你有了一个与客户交流的新话题，从中你会与对方交流有用的信息，你与客户的感情自然会加深。
经过一年的盘点，你的分析能力有了很大的提升，因为你理解并关注投资信息；投资回报好的可能性也很大。经过仔细计算，今年你手中的财富可能会超过老板。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是科康科技(中国)有限公司区域营销中心经理，电话:1301588822，电子邮件:cysok8@sina.com
