2002年3月29日，在中国啤酒于2001年完成“南非SAB”和“华润创业”对四川蓝剑的并购后，比利时Interbru公司获得珠江啤酒25%的股份。2002年7月30日，美国国安海斯-布什公司与青岛啤酒达成战略联盟。世界上这些大型啤酒公司的加入给中国啤酒市场带来了资金、技术和管理，这必将促进中国啤酒市场运行的整体提升。
自20世纪90年代以来，中国啤酒与外国啤酒建立了合资企业。经过几年的经营，进入中国的外国啤酒逐渐“水土不服”，外国啤酒市场开始萎缩。分析有以下原因:
一是高端市场定位与中国国情相悖，如百威、胜利、嘉士伯、喜力、科罗娜等都是专门为白领设计的。但中国是发展中国家，消费能力普遍较低。消费高端啤酒的市场狭小，难以支撑国外啤酒的生存。
二是市场运作的高投入带来的市场反应不大。当时外国啤酒进入中国收购中国啤酒企业的时候，由于当时中国啤酒企业没有一个比较完善的上市市值，所以外国啤酒花了很多钱收购他们，然后投入巨资对这些企业进行重建和扩张，所以初期投入非常大。其次，比如人力资本投资较高；管理者，国外啤酒是国内啤酒的6-8倍，而普通员工可以达到1-2倍，所以管理成本上升。三是市场运营投入高，投入广告量巨大，模拟欧美市场运营模式，入场费高，导致整体成本是全国啤酒的几倍。这样当然最后体现在产品价格上，一瓶一般在8-10元以上，与中国啤酒市场的消费水平相矛盾，从而降低了市场竞争力。
第三，国际通用市场运作模式在中国受挫。
进入中国的外国啤酒公司大多是在全球经营多年的大型啤酒集团。他们有着丰富的市场运作经验和成功的市场运作模式。他们认为只要把这些先进经验引进中国，就一定会成功。然而，中国的啤酒市场仍然具有中国特色。它地域辽阔，流通环节复杂，啤酒经销商众多且分散，啤酒的市场层次与很多地域文化和理念有很大的差异，这也导致了国外啤酒在中国啤酒市场的市场运作模式“水土不服”。比如国外很多啤酒都是用直销的模式来运营市场，这当然是市场经济中的营销模式相比直销。
第四，在我国啤酒流通中，大型零售企业尚未形成，但主要以批发、小型零售网点和个体独立酒店为主。大型连锁企业不多，商业信誉有待提高。所以这个市场的直销陷入了“人海战术”，渠道建设是事半功倍。面对不同的经销商，国外啤酒厂商无计可施，以至于成功的运营模式无法使用，或者效率低下。此外，中国啤酒市场运作不清晰也是其市场运作模式失败的原因之一。随后，十几个合资国外啤酒品牌纷纷开始退出中国市场，如；英国最大的巴斯啤酒商剥离吉林金士百，澳大利亚的富士达剥离天津和珠海，美国亚洲投资有限公司将北京的五星和三环股份出售给青岛啤酒，这些都表明外国啤酒在中国已经开始退潮。
外国啤酒重返世界最大啤酒市场
中国啤酒市场的巨大潜力，中国国民经济发展速度的不断增长，人民生活水平的不断提高，造就了巨大的啤酒销售潜力，让世界各大啤酒厂商垂涎三尺。现在他们调整策略，卷土重来。然而，在吸取过去的教训后，外国啤酒调整了思维，在市场运作中尊重本土化。
国外啤酒的回归有以下鲜明特点:
第一，我不直接拥有啤酒公司。许多外国啤酒也发现了中国啤酒市场的复杂性。我从过去的失败中学到了很多。回来不久，我没有给他们留下足够的时间通读中国市场。既然不懂，就不要做。所以这次我会回到中国啤酒市场，先以参股的形式进入中国啤酒公司。我会找出我“水土不服”的原因
二是采取参股形式，而不是直接控股企业。
比利时INTERBREW持有珠江啤酒25%的股份，成为珠江啤酒重组后的第一家外资股东。作为发起人之一，Interbrew参与了珠江啤酒的上市。
美国安海斯-布希公司持有青岛啤酒27%的股份，成为青岛啤酒最大的非政府股东。
参与干预，但不控制，这是世界啤酒资本进入中国的第二个特点。
第三，资本介入，但不参与具体的市场操作。
由于对中国啤酒市场的认识不够清晰，加上前期与中国啤酒的竞争，中国啤酒企业的市场运营水平有了明显提升，市场运营的方法和手段更适合中国市场，更具竞争力。
基于上述原因，世界啤酒资本回归中国，选择了“资本介入”，但没有参与具体的市场操作，比如；这次引起世界观关注的是:青岛啤酒与美国安海斯-布希公司合作期间，青岛啤酒将根据双方协议分三次向安海斯-布希公司发行总额为1.8亿美元的定向可转债。所有债券将在协议规定的七年内转换为股权。这样，安海斯-布希公司在青岛啤酒的持股比例将从目前的4.5%达到27%。
所有增加的股份均为在香港联交所上市的h股。青岛国资办仍然是青岛啤酒的第一大股东，持有青岛啤酒30.56%的股权，全部债券转为股权后。安海斯-布希公司拥有20%以上的表决权，将通过表决权信托的方式授予青岛国资办。
这一合作协议既保证了青岛啤酒获得资金、引进战略合作伙伴，又保证了国有控股地位不变，最终保证了中方对企业的控制权。
第四，选择强强联合之路
这次回归中国的世界啤酒之都，才是真正国际啤酒行业的顶级啤酒企业。比如美国安海斯-布希公司是全球最大的啤酒生产商，南非的SAB是全球第二大啤酒生产商，比利时的Interbru公司是全球第三大啤酒生产商(这家公司在2001年之前排名第二，但排名第五的南非SAB收购了美国米勒啤酒公司，排名第二，而Interbru排名第一。前五名中，“青岛啤酒”“四川蓝剑”“珠江啤酒”体现了“相得益彰”的强强联合，这也是外资啤酒资本回归中国的另一大特点。
在中国的外国啤酒还包括“朝日”、“麒麟”、“三得利”、“立博”、“虎牌”和“舒伯乐”，以及进口的“科罗娜”、“喜力”等。这些外国品牌在中国啤酒市场的表现各不相同，但都在努力塑造自己的中国情节。
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局部图像在中国啤酒市场，“洋啤酒”不断调整知己战略，以适应广阔的中国市场。努力打造本土化形象。比如百威啤酒的“蚂蚁系列”广告，就是一个典型的将绝对美国的外国品牌“百威”在中国本土化的作品。广告中，一群小蚂蚁用石头挡住自行车，然后在电脑前的软件图像中一次次从人手里拿到自己喜欢的百威啤酒。特别是在那一年的春节，“百威”特意制作了它来祝贺中国人民的传统春节
一个绝对本土化的中国广告，创意新颖，画面精美幽默，配以“全力以赴求进步，保持多年威望和威望”的广告词。“百威”二字巧妙融入中国传统对联。影片中很多地方使用了中国的历史遗迹和现代标志性建筑，还有中国的喜庆鼓点。锣鼓喧天，举国欢庆，欢度春节，立刻沟通了中国人民的感情。这个来自大洋彼岸的外国品牌，很快就融入了中国本土文化，然后用中国传统文化与中国消费者进行交流。极大地刺激了中国消费者，增强了他们的亲和力，让中国消费者不断接受。
又如:“立博啤酒”(亚太啤酒公司与上海益民啤酒厂合资)自1988年进入中国以来，一直在努力打造本土化形象。从其广告吸引力的形象就可以看出。1999年，以奥美为代表的广告，从《上海男人的故事》到以中国本土足球明星徐根宝为形象代言人的《上海真男人》广告，再到2001年的《荔波啤酒，喜欢上海的理由》等一系列广告，使荔波啤酒紧紧锁定在上海的情节中，使上海成为代表中国改革前沿、日新月异、与时俱进的意识形态情节
其他外国啤酒也在努力塑造中国本土形象，融入中国文化，吸引中国消费者的注意力。
个性化营销
外国啤酒在中国啤酒市场，经过不断反思，认真总结教训，在今天中国加入WTO后，必将在广阔的中国啤酒市场占据一席之地。进入中国的外国啤酒不如青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒等。，但在区域市场，国外啤酒比这些民族啤酒更有吸引力，这是个性化品牌价值的典型体现。它们在营销上是个性化的，比如日本的“朝日”和“三得利”啤酒，在口味上是个性化的，以满足不同年龄段消费者的需求；瓶型个性化，用稀奇古怪的瓶子吸引中国新生代消费者的“眼球”。搭配各种新奇的促销品，令人耳目一新。
荷兰喜力啤酒利用其独创的进口高档品牌形象，打造其独特的品牌个性。首先包装个性化，瓶子独特，质地均匀，在各种购买市场容易形成视觉冲击。在超市的货架上很容易分辨出来。330ML玻璃瓶在酒吧等娱乐场所非常受欢迎，个性鲜明。在营销上也表现出鲜明的个性，广泛赞助音乐会和体育赛事。例如，1998年，赞助上海网球公开赛是中国第一个国际网球锦标赛。1999年，“喜力Beat夏季音乐节”在北京举办，充分展示了其活力和创新的营销主题。
在中国啤酒市场，国外啤酒和国内啤酒将长期共存
在中国啤酒市场，除了上述的国外啤酒，也有一些其他的国外品牌在积极为中国啤酒市场做准备。从国外啤酒的退潮和这种回归的干预模式来看，国有啤酒占据了明显的上风，但应该清醒地看到，民族啤酒并没有完全摆脱国外啤酒的冲击和威胁。一些国外啤酒品牌不仅在中国落地生根，还在长期亏损后在中国成名，比如美国的百威。也说明了世界各大啤酒企业的经营稳健而厚重。比如在中国啤酒市场，很多国外啤酒公司从竞争到现在都选择了合作等。，这说明随着中国加入WTO，中国啤酒企业享受的各种优惠政策，以及中国政府对地方民族产业的保护将逐步被拆除。在中国啤酒市场，中外啤酒将在相同的游戏规则上竞争。种种迹象表明，在中国啤酒市场，无论是资本运作还是市场运作，国外啤酒都将与中国啤酒长期共存。这也充分体现了全球经济一体化的格局，将在中国啤酒市场逐步成型。
2002年3月29日，在中国啤酒于2001年完成“南非SAB”和“华润创业”对四川蓝剑的并购后，比利时Interbru公司获得珠江啤酒25%的股份。2002年7月30日，美国国安海斯-布什公司与青岛啤酒达成战略联盟。世界上这些大型啤酒公司的加入给中国啤酒市场带来了资金、技术和管理，这必将促进中国啤酒市场运行的整体提升。
自20世纪90年代以来，中国啤酒与外国啤酒建立了合资企业。经过几年的经营，进入中国的外国啤酒逐渐“水土不服”，外国啤酒市场开始萎缩。分析有以下原因:
一是高端市场定位与中国国情相悖，如百威、胜利、嘉士伯、喜力、科罗娜等都是专门为白领设计的。但中国是发展中国家，消费能力普遍较低。消费高端啤酒的市场狭小，难以支撑国外啤酒的生存。
二是市场运作的高投入带来的市场反应不大。当时外国啤酒进入中国收购中国啤酒企业的时候，由于当时中国啤酒企业没有一个比较完善的上市市值，所以外国啤酒花了很多钱收购他们，然后投入巨资对这些企业进行重建和扩张，所以初期投入非常大。其次，比如人力资本投资较高；管理者，国外啤酒是国内啤酒的6-8倍，而普通员工可以达到1-2倍，所以管理成本上升。三是市场运营投入高，投入广告量巨大，模拟欧美市场运营模式，入场费高，导致整体成本是全国啤酒的几倍。这样当然最后体现在产品价格上，一瓶一般在8-10元以上，与中国啤酒市场的消费水平相矛盾，从而降低了市场竞争力。
第三，国际通用市场运作模式在中国受挫。
进入中国的外国啤酒公司大多是在全球经营多年的大型啤酒集团。他们有着丰富的市场运作经验和成功的市场运作模式。他们认为只要把这些先进经验引进中国，就一定会成功。然而，中国的啤酒市场仍然具有中国特色。它地域辽阔，流通环节复杂，啤酒经销商众多且分散，啤酒的市场层次与很多地域文化和理念有很大的差异，这也导致了国外啤酒在中国啤酒市场的市场运作模式“水土不服”。比如国外很多啤酒都是用直销的模式来运营市场，这当然是市场经济中的营销模式相比直销。
第四，在我国啤酒流通中，大型零售企业尚未形成，但主要以批发、小型零售网点和个体独立酒店为主。大型连锁企业不多，商业信誉有待提高。所以这个市场的直销陷入了“人海战术”，渠道建设是事半功倍。面对不同的经销商，国外啤酒厂商无计可施，以至于成功的运营模式无法使用，或者效率低下。此外，中国啤酒市场运作不清晰也是其市场运作模式失败的原因之一。随后，十几个合资国外啤酒品牌纷纷开始退出中国市场，如；英国最大的巴斯啤酒商剥离吉林金士百，澳大利亚的富士达剥离天津和珠海，美国亚洲投资有限公司将北京的五星和三环股份出售给青岛啤酒，这些都表明外国啤酒在中国已经开始退潮。
外国啤酒重返世界最大啤酒市场
中国啤酒市场的巨大潜力，中国国民经济发展速度的不断增长，人民生活水平的不断提高，造就了巨大的啤酒销售潜力，让世界各大啤酒厂商垂涎三尺。现在他们调整策略，卷土重来。然而，在吸取过去的教训后，外国啤酒调整了思维，在市场运作中尊重本土化。
国外啤酒的回归有以下鲜明特点:
第一，我不直接拥有啤酒公司。许多外国啤酒也发现了中国啤酒市场的复杂性。我从过去的失败中学到了很多。回来不久，我没有给他们留下足够的时间通读中国市场。既然不懂，就不要做。所以这次我会回到中国啤酒市场，先以参股的形式进入中国啤酒公司。我会找出我“水土不服”的原因
二是采取参股形式，而不是直接控股企业。
比利时INTERBREW持有珠江啤酒25%的股份，成为珠江啤酒重组后的第一家外资股东。作为发起人之一，Interbrew参与了珠江啤酒的上市。
美国安海斯-布希公司持有青岛啤酒27%的股份，成为青岛啤酒最大的非政府股东。
参与干预，但不控制，这是世界啤酒资本进入中国的第二个特点。
第三，资本介入，但不参与具体的市场操作。
由于对中国啤酒市场的认识不够清晰，加上前期与中国啤酒的竞争，中国啤酒企业的市场运营水平有了明显提升，市场运营的方法和手段更适合中国市场，更具竞争力。
基于上述原因，世界啤酒资本回归中国，选择了“资本介入”，但没有参与具体的市场操作，比如；这次引起世界观关注的是:青岛啤酒与美国安海斯-布希公司合作期间，青岛啤酒将根据双方协议分三次向安海斯-布希公司发行总额为1.8亿美元的定向可转债。所有债券将在协议规定的七年内转换为股权。这样，安海斯-布希公司在青岛啤酒的持股比例将从目前的4.5%达到27%。
所有增加的股份均为在香港联交所上市的h股。青岛国资办仍然是青岛啤酒的第一大股东，持有青岛啤酒30.56%的股权，全部债券转为股权后。安海斯-布希公司拥有20%以上的表决权，将通过表决权信托的方式授予青岛国资办。
这一合作协议既保证了青岛啤酒获得资金、引进战略合作伙伴，又保证了国有控股地位不变，最终保证了中方对企业的控制权。
第四，选择强强联合之路
这次回归中国的世界啤酒之都，才是真正国际啤酒行业的顶级啤酒企业。比如美国安海斯-布希公司是全球最大的啤酒生产商，南非的SAB是全球第二大啤酒生产商，比利时的Interbru公司是全球第三大啤酒生产商(这家公司在2001年之前排名第二，但排名第五的南非SAB收购了美国米勒啤酒公司，排名第二，而Interbru排名第一。前五名中，“青岛啤酒”“四川蓝剑”“珠江啤酒”体现了“相得益彰”的强强联合，这也是外资啤酒资本回归中国的另一大特点。
在中国的外国啤酒还包括“朝日”、“麒麟”、“三得利”、“立博”、“虎牌”和“舒伯乐”，以及进口的“科罗娜”、“喜力”等。这些外国品牌在中国啤酒市场的表现各不相同，但都在努力塑造自己的中国情节。
第1页
局部图像在中国啤酒市场，“洋啤酒”不断调整知己战略，以适应广阔的中国市场。努力打造本土化形象。比如百威啤酒的“蚂蚁系列”广告，就是一个典型的将绝对美国的外国品牌“百威”在中国本土化的作品。广告中，一群小蚂蚁用石头挡住自行车，然后在电脑前的软件图像中一次次从人手里拿到自己喜欢的百威啤酒。特别是在那一年的春节，“百威”特意制作了它来祝贺中国人民的传统春节
一个绝对本土化的中国广告，创意新颖，画面精美幽默，配以“全力以赴求进步，保持多年威望和威望”的广告词。“百威”二字巧妙融入中国传统对联。影片中很多地方使用了中国的历史遗迹和现代标志性建筑，还有中国的喜庆鼓点。锣鼓喧天，举国欢庆，欢度春节，立刻沟通了中国人民的感情。这个来自大洋彼岸的外国品牌，很快就融入了中国本土文化，然后用中国传统文化与中国消费者进行交流。极大地刺激了中国消费者，增强了他们的亲和力，让中国消费者不断接受。
又如:“立博啤酒”(亚太啤酒公司与上海益民啤酒厂合资)自1988年进入中国以来，一直在努力打造本土化形象。从其广告吸引力的形象就可以看出。1999年，以奥美为代表的广告，从《上海男人的故事》到以中国本土足球明星徐根宝为形象代言人的《上海真男人》广告，再到2001年的《荔波啤酒，喜欢上海的理由》等一系列广告，使荔波啤酒紧紧锁定在上海的情节中，使上海成为代表中国改革前沿、日新月异、与时俱进的意识形态情节
其他外国啤酒也在努力塑造中国本土形象，融入中国文化，吸引中国消费者的注意力。
个性化营销
外国啤酒在中国啤酒市场，经过不断反思，认真总结教训，在今天中国加入WTO后，必将在广阔的中国啤酒市场占据一席之地。进入中国的外国啤酒不如青岛啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒等。，但在区域市场，国外啤酒比这些民族啤酒更有吸引力，这是个性化品牌价值的典型体现。它们在营销上是个性化的，比如日本的“朝日”和“三得利”啤酒，在口味上是个性化的，以满足不同年龄段消费者的需求；瓶型个性化，用稀奇古怪的瓶子吸引中国新生代消费者的“眼球”。搭配各种新奇的促销品，令人耳目一新。
荷兰喜力啤酒利用其独创的进口高档品牌形象，打造其独特的品牌个性。首先包装个性化，瓶子独特，质地均匀，在各种购买市场容易形成视觉冲击。在超市的货架上很容易分辨出来。330ML玻璃瓶在酒吧等娱乐场所非常受欢迎，个性鲜明。在营销上也表现出鲜明的个性，广泛赞助音乐会和体育赛事。例如，1998年，赞助上海网球公开赛是中国第一个国际网球锦标赛。1999年，“喜力Beat夏季音乐节”在北京举办，充分展示了其活力和创新的营销主题。
在中国啤酒市场，国外啤酒和国内啤酒将长期共存
在中国啤酒市场，除了上述的国外啤酒，也有一些其他的国外品牌在积极为中国啤酒市场做准备。从国外啤酒的退潮和这种回归的干预模式来看，国有啤酒占据了明显的上风，但应该清醒地看到，民族啤酒并没有完全摆脱国外啤酒的冲击和威胁。一些国外啤酒品牌不仅在中国落地生根，还在长期亏损后在中国成名，比如美国的百威。也说明了世界各大啤酒企业的经营稳健而厚重。比如在中国啤酒市场，很多国外啤酒公司从竞争到现在都选择了合作等。，这说明随着中国加入WTO，中国啤酒企业享受的各种优惠政策，以及中国政府对地方民族产业的保护将逐步被拆除。在中国啤酒市场，中外啤酒将在相同的游戏规则上竞争。种种迹象表明，在中国啤酒市场，无论是资本运作还是市场运作，国外啤酒都将与中国啤酒长期共存。这也充分体现了全球经济一体化的格局，将在中国啤酒市场逐步成型。
