“好的展示和差的展示对销量至少有100%的影响”，这也是很多厂商和商家非常重视产品展示的原因。厂商总是不遗余力地抢夺黄金货架；商家总是把最畅销的产品放在最有利的位置。然而，一家商店总是有冷角落和死角；并非每个制造商都买得起黄金货架。如何在店内有限的空房间内盘活你的产品，让展示更加合理科学，增加销售机会？——利用展会的优势值得考虑。
时机，兴奋的最佳利用
指甲钳的主人很着急。他们企业的指甲钳卖得好，但是新开发的卡通指甲钳卖得不好。卡通指甲钳，专为儿童提供。卡通人物是孩子们喜欢的流行卡通人物和小动物。老板也知道销量不好的原因。商店把这些指甲钳陈列在五金商品的货架上，这是成年人经常光顾的货架。他们不喜欢卡通指甲钳，认为它们顶多是个玩具。
总是和店家协商，要求改变摆放位置，放在儿童用品的货架上。店长拒绝是没有用的，请吃饭，洗桑拿，因为店家规定商品必须按品类陈列。指甲钳是五金产品，必须和五金产品放在一起。你应该把它们放在儿童商品区，没门！
但是机会来了。6月1日儿童节，店铺要抓住儿童节进行促销，这也包括根据孩子的特点在店内重新展示与孩子相关的产品。
店主知道后，又让业务人员招待店长。老话又说了一遍，三杯酒下肚，店长同意了。是的，“喝人家的软话，洗人家的短手”，再说，这又不违反店里的规定——这样的通融，不要白做！
可以想象，卡通指甲刀卖得很好，是过去销量的很多倍。6月1日促销结束后，老板亲自出门，让店长相信卡通指甲刀卖得很好。后来，他的卡通指甲钳被放在了儿童商品区。
这个案例至少说明了两个问题:
第一，对于厂商来说，如果想把产品放到理想的货架上，这个特殊的机会是值得借的；
第二:对于商家来说，货架陈列的依据不是一成不变的，根据不同的时间调整陈列会有意想不到的效果。
节日、事件等。，这能激起消费者或部分消费者的兴奋，可都是机会。所谓定时最大的特点就是可以锁定细分的消费者，最好把产品贴近消费者，吸引消费者的注意力。这些都是很多商家所熟悉的，甚至创造了一些机会。
比如书店发布信息的时候，会有很多读者来这里，热闹的场面会吸引很多买家到场。机会是创造出来的，但是你有没有把要签名出售的书陈列在离签名点最近最显眼的位置？我觉得这是很多书店都可以做到的。那么，你有没有想过另一个问题——在这么好的时候，你有没有在旁边展示过和签约发售的书最相关的书？(朱德庸签了漫画书，你有没有在旁边摆个架子放几米的漫画书？)，让那些书也搭个顺风车？
不相关的商品可以在特定时间链接在一起。在情人节，鲜花和巧克力很受欢迎，但通常这两种产品之间没有太大的关系。正是情人节让他们联系在一起。我们可能会把情人节时不在好地方的花换掉，但巧克力依然在原有糖果产品的货架上。想想看:买花去巧克力架找巧克力不方便！还有就是:有些人买花，但不一定买巧克力。如果你在鲜花旁展示巧克力，这样的“顺手买”能增加销量吗？
时机，兴奋的最佳利用
心理上，微妙的力量借用在商店购物时，大多数人都有这样的体验，收银台前总是排着长队，因为焦急地等待付账，货架上购买商品的喜悦消失了。在店里设置太多收银员是不可能的，但是因为很多人等得不耐烦，他们选择的商品不是很有必要，经常掉了就走，这也让店失去了很多商机。
也有一些门店为购买品种较少的消费者设置了快车道，但还是解决不了问题，只好等待，等待的时间也不一定少很多。
商店为消费者创造了良好的购物环境，如宽敞的通道、明亮的灯光、漂亮的展示、舒缓的音乐...这些都是为了给消费者创造一个良好的购物心情，他们做得很好。因此，当你不得不付账离开商店回家时，所有营造氛围的努力都大大减少了。
客户心理变了，都抱怨开不了更多收银机？但是店铺的网点长度有限，多开收银机肯定能解决问题。
消费者能利用这样的焦虑吗？和家乐福一样，它也有专门的杂志展示区。让我们考虑一下。我们能在收银台附近展示杂志和一些受欢迎的当地市民报纸吗？消费者在等收银员的时候，随手拿起一本杂志或者报纸看了看，然后就把这些商品买回家。只需改变产品展示位置，就能让原本不容易在门店销售的报刊杂志更容易销售，同时也缓解了消费者的焦虑，一举两得。
有些产品不适合在店内给出大的展示面积。同时，这些产品具有一定的私密性，导致消费者不会长时间停留在这些产品面前。这种购物心理也值得利用。比如避孕套、避孕药等。，我们会发现买家总是拿着就走，很少仔细挑选，因为东方人对此非常害羞，买这些产品甚至像小偷一样。商店很聪明。收银机附近的这些咽喉通道附近设置了一个小展示柜，避孕套和口香糖等小商品同时放在展示柜里。消费者忍不住把这些私人商品带回家。
消费者的心理是多样的，但有规律可循。除了以上两种精神状态，比如:尊重感、安全感、亲密感等等，都是值得在展示过程中使用的。我们很多企业在争夺货架的竞争中往往想要一个黄金位置，但如果能巧妙地利用消费者的心理，其实黄金上架也不一定是必然的。即使你的产品不一定比竞争品牌好，你的价格也一定比别人低。有时微妙的心理状态可以突破消费者理性的藩篱，促使消费者购买。
我们再讲一个例子:同样的休闲服，企业不想要最好的店面位置展示，而是想要一个死角。企业很聪明，把自己的展示区设计成“情人服”展示区，虽然它的产品不一定能走到情侣去的地方。而且所有的休闲服都可以单独出售，不需要成套购买。这个地区吸引了许多一起购物的夫妇。因为是店里的死角，所以比较安静。情侣可以仔细亲密地挑选、试穿、比较，购买率大大提高。即使价格比展示在更好位置的竞争产品略高，但它卖得更好。事实上，企业只是利用了恋人购物“亲密”的心理特征，达到了比在嘈杂的黄金位置更好的展示效果。
心理上，微妙的力量借用
相关产品，对了，坐公交也没坏处一个便利店老板进了一批酒瓶打开了。虽然这个产品的利润比较高，他本来不想卖这个产品，但是人们总是来店里问，但是他们离不开它！起初，他把开瓶器放在一个角落里。有人问，他就拿给别人看。卖得很慢，他也不太在意。
后来开瓶器的业务员参观了终端，看到了老板的展示，给了他一个想法:试试把开瓶器放在你卖的酒旁边，我可以保证你的开瓶器销量肯定会是以前的几倍，完全不会占多大地方。
老板不相信，但他觉得企业的业务员有些道理，试试也不会死。因此，正如业务人员所料，葡萄酒开瓶器的销量翻了一番。他想知道的是，有些人买了葡萄酒开瓶器，甚至一次买了几个。他问这些消费者为什么，消费者的回答很简单:开瓶器做得这么漂亮，款式很多，可以挂在冰箱里当装饰品！
葡萄酒和葡萄酒开瓶器是两种完全不同的商品，但它们是相关的。它们有根本的区别:
酒是快速消费品，消费者会反复购买；
葡萄酒开瓶器是比较耐用的消费品，消费者不会反复购买。
这就决定了葡萄酒开瓶器受到消费者的关注较少，不可能设置明显的地方展示，放在角落里也是合理的。但是，如果开瓶器除了开酒还有其他功能，情况就不一样了。比如用独特的款式作为点缀，它的购买量就会不一样。这就是我们常说的:除了核心价值，产品还有延伸价值。“经常被消费者看到”——这也是我们做展览时应该考虑的。葡萄酒开瓶器借酒的倾向经常被关注，这也创造了良好的销售局面。
展出时，什么样的产品可以借势相关产品？一般来说，产品展示面积小；重复购买产品的概率比较低；产品具有一定的推广价值；产品小巧精致…有这些特点的产品可以利用相关产品。再比如:香烟和精美的打火机。
当然，并不是所有的店铺都可以这样展示。像家乐福这样的大卖场，陈列是按品类划分的，一般都有严格的规定，不同的产品很难陈列在一起。但对于那些规模较小的便利店来说，虽然基本上是按品类展示，但由于单品相对较少，整个门店面积较小，展示相对更灵活。
另一个值得注意的问题是，这种显示器不适合在小商店中广泛使用，因为如果使用过多，商店会显得凌乱，显示不规则，使消费者很难找到他们更经常购买的商品。
相关产品，对了，坐公交也没坏处
优势是显而易见的，它与竞争产品的展示密切相关我们经常有这样的经历:我们去商店买已经想到的啤酒。在啤酒展示区，另一个品牌显示在啤酒旁边。当我们看价格时，我们可以得到一个低于0.3元的罐子。想想看:味道差不多，容量一样，好，就买便宜的。就这样，购买决定被改变了。
价格优势在展会上得到充分体现，从而起到对抗竞争品牌的作用。可以说，几乎没有什么竞争手段比这更直接、更致命。
如果你的产品和竞争对手是同类产品，包装、质量、款式、品牌力都和竞争品牌相当，但你的产品价格比竞争品牌低，你应该如何在店内展示？是的，接近你的竞争品牌。这样就可以直接突出自己的价格优势。不要低估那个小小的价格标签，它往往是你把竞争品牌的消费者带到你的品牌的最后机会。
我认识一个可乐，它的主要竞争对手自然不是像可口可乐、百事可乐这样的巨头品牌，企业明确将竞争对手定位在二线可乐品牌。但是这个产品有一个显著的特点:它富含维生素。因此，企业在店内的展示策略是:远离可口可乐、百事可乐，坚守其他可乐，并给出醒目的POP广告:A可乐，年轻健康的汽水！
显然，我们应该保持与竞争品牌的接近，努力突出产品质量的个性和优势，从而实现产品之间更明显的区分。当消费者路过这些可乐，看到它们醒目的POP广告时，反差自然是强烈而不正常的。
再比如:在同类产品中，你的产品线比较长，也可以采用近距离展示的策略来突出品牌优势。一个企业的茶饮料种类很多，比如红茶、绿茶、花茶、果茶等。，但它的主要竞争对手只是部分产品。你可以用更大的展示面积展示你更丰富的产品，优势一下子就展现出来了。但仔细算了一下，其实你的单品展示面积比竞争对手小，效果也不一样。
当产品优势明显时，显示器一定要记得使用以下策略。俗话说:“不怕不知货，就怕货比货！”紧跟，起到直接让消费者比较的作用，充分利用竞争品牌相对于你的弱势，提升自身优势，一边压制，一边提升，效果不言而喻，这是展会的关键！
当然，与竞争产品相比，一款产品在价格、性能、品种、包装、推广等诸多方面都会有优势。企业有跟风意识是不够的。最重要的是充分提取展会上区分竞争产品的优势，简单明了地告诉消费者。
优势是显而易见的，它与竞争产品的展示密切相关
销售产品，我们必须利用它如果你的产品是新产品，不可能一下子就卖得好，那么如何在店铺陈列中选择生产位置呢？我认为:热门产品旁边的位置是新产品最好的推广位置。
当产品卖得好的时候，消费者经过人最多的地方，自然会有更多的机会被关注，有更多的机会被购买。如此繁华，不能借。当然，这些地点的价格会更贵，但并不是说不能补偿。你可以仔细比较。如果你想把展示区放在离热门产品比较远的位置，就应该在这个价位适当缩小展示区，把产品放在热门产品旁边。
在销售火爆的趋势下，企业展示产品有两个问题值得关注:
如果你的产品和热门产品在质量、包装、价格上明显较弱，请远离热门产品，因为那样你只能成为别人的陪衬，更暴露你的缺陷。
一定要展现出你不同的个性，突出你和热门产品的不同，这样你的产品才能和热门产品站在同一个竞争高度。店内POP广告是体现产品个性的最好方式。
在这里，我们说一个很多企业都会有的误区，认为利用别人的潜力进行展示，比如消费者的、有竞争力的产品、店铺的特色……其实并不是这样，自己产品的潜力是不能借的。
正如我们上面提到的，不是茶饮料企业的所有产品都容易销售。因为是类似的产品，企业把不是特别容易卖的产品和好买的产品放在一起展示。目的之一就是借自己的产品，容易卖。
我们知道，当一个消费者在商店闲逛时，一分钟可以通过100~200个产品，消费者关心的产品会占用消费者5秒钟的时间，这就是所谓的“店内5秒广告”。店铺“肉搏战”中的所有商家都在努力争取这五秒的关注，但消费者平均几乎不到0.5秒就会通过一件商品，所以让你的产品跳出100~200件产品而获得关注并不是一个好办法。利用消费者在热门产品货架前停留时间长的优势，近距离展示并不是一个好办法。有数据显示，贴近大众产品展示的产品比其他产品更受消费者关注。
销售产品，我们必须利用它
购买行为，往往被忽视了趁机占便宜的情况大多数商店经理都知道沃尔玛的这个故事。
沃尔玛在分析门店的销售数据时发现了一个非常奇怪的现象。纸尿裤和啤酒销量的增速非常相似，增长曲线几乎一致，发生周期一致。商店工作人员想知道这两种完全不相关的产品的销售变化怎么会如此一致。他们做了很多分析，但没有得到最终答案。最后店长派人盯店，答案终于揭晓。
原来很多年轻的爸爸都是被老婆送出去给孩子买纸尿裤的。这些年轻的爸爸有喝啤酒的习惯，每次回家都会顺便带啤酒回家。为了方便消费者，商店只是将这两种产品放在一起展示。从消费者的购买习惯出发，根据消费者的购买习惯来进行店内某些商品的展示组合也是一种不错的方式。
奇怪的消费者购买习惯也是有规律的。关键是能不能找到规律，找到规律，利用规律。如果我们仔细观察，往往会发现一个有趣的现象:商店出入口附近的通道里人比其他地方多得多，这是所有消费者在商店里行走和购物的规律，那么我们能按照这个习惯陈列商品吗？
例如，消费者的购买习惯可以分为冲动购买和目的购买。对于冲动购买，商品自然要放在最拥挤的地方。当消费者接近这种商品时，他们通常习惯于把它们放在购物车里。这些商品包括饮料、面包等消费频率较高的商品。相反，消费者购买刮胡刀、收音机等商品的目的性非常强，可以放在相对冷清的角落。
还有一个规律:绝大多数消费者在店内都是朝一个方向走，很少有人在一家店的一个通道内来回走，也就是说店内人流的方向通常是单一方向。消费者的这种行为值得利用吗？当然东方人的方向感比右手方向更强，会更注意右手的商品。所以在同一个通道里，人流方向右边的货架往往比左边的好。
当然，消费者还有很多购物习惯可以利用，只要我们仔细观察，科学分析，就能找到他们的出路，而如果我们借这样的趋势，也能有其他的效果。
总结
可以从展览中借用的潜力绝对不是上面提到的六个方面。如果拿出来和大家分享，只希望能引起更多的关注，引起更多人的思考。但是，无论利用这种情况进行多少种方式的展示，似乎以下两种类型都无法逃脱:
借用现有产品的潜力；
利用消费者自己。
显然，搭上相关产品的顺风车；通过销售产品进行推广；贴近弱势产品，突出自身优势等。都在利用现有的产品。往往这样的情况更容易把握，比如自己的产品在性能、价格、包装等方面都有明显的优势。，或者自己的产品可以占优品之光，但却是暴露自己的短板。
然而，利用消费者的购买行为、消费心理等来展示并不容易。因为这些方面不容易把握，所以在展示的时候要求把握的非常准确。或许正是因为如此，这种终端展示的竞争才更值得门店和厂商去研究，这可能是未来终端竞争的关键。
在这篇文章的最后，我突然听到营销领域的另一个声音:“终端后我该怎么办？”是通过消费者自身的潜力来影响终端，而不是通过终端来影响终端的一种出路吗？真的有必要考虑一下。让我们一起考虑一下。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是上海联众智达咨询有限公司顾问，电话:13162147364，电子邮件:qingmeifly.qin@sina.com
“好的展示和差的展示对销量至少有100%的影响”，这也是很多厂商和商家非常重视产品展示的原因。厂商总是不遗余力地抢夺黄金货架；商家总是把最畅销的产品放在最有利的位置。然而，一家商店总是有冷角落和死角；并非每个制造商都买得起黄金货架。如何在店内有限的空房间内盘活你的产品，让展示更加合理科学，增加销售机会？——利用展会的优势值得考虑。
时机，兴奋的最佳利用
指甲钳的主人很着急。他们企业的指甲钳卖得好，但是新开发的卡通指甲钳卖得不好。卡通指甲钳，专为儿童提供。卡通人物是孩子们喜欢的流行卡通人物和小动物。老板也知道销量不好的原因。商店把这些指甲钳陈列在五金商品的货架上，这是成年人经常光顾的货架。他们不喜欢卡通指甲钳，认为它们顶多是个玩具。
总是和店家协商，要求改变摆放位置，放在儿童用品的货架上。店长拒绝是没有用的，请吃饭，洗桑拿，因为店家规定商品必须按品类陈列。指甲钳是五金产品，必须和五金产品放在一起。你应该把它们放在儿童商品区，没门！
但是机会来了。6月1日儿童节，店铺要抓住儿童节进行促销，这也包括根据孩子的特点在店内重新展示与孩子相关的产品。
店主知道后，又让业务人员招待店长。老话又说了一遍，三杯酒下肚，店长同意了。是的，“喝人家的软话，洗人家的短手”，再说，这又不违反店里的规定——这样的通融，不要白做！
可以想象，卡通指甲刀卖得很好，是过去销量的很多倍。6月1日促销结束后，老板亲自出门，让店长相信卡通指甲刀卖得很好。后来，他的卡通指甲钳被放在了儿童商品区。
这个案例至少说明了两个问题:
第一，对于厂商来说，如果想把产品放到理想的货架上，这个特殊的机会是值得借的；
第二:对于商家来说，货架陈列的依据不是一成不变的，根据不同的时间调整陈列会有意想不到的效果。
节日、事件等。，这能激起消费者或部分消费者的兴奋，可都是机会。所谓定时最大的特点就是可以锁定细分的消费者，最好把产品贴近消费者，吸引消费者的注意力。这些都是很多商家所熟悉的，甚至创造了一些机会。
比如书店发布信息的时候，会有很多读者来这里，热闹的场面会吸引很多买家到场。机会是创造出来的，但是你有没有把要签名出售的书陈列在离签名点最近最显眼的位置？我觉得这是很多书店都可以做到的。那么，你有没有想过另一个问题——在这么好的时候，你有没有在旁边展示过和签约发售的书最相关的书？(朱德庸签了漫画书，你有没有在旁边摆个架子放几米的漫画书？)，让那些书也搭个顺风车？
不相关的商品可以在特定时间链接在一起。在情人节，鲜花和巧克力很受欢迎，但通常这两种产品之间没有太大的关系。正是情人节让他们联系在一起。我们可能会把情人节时不在好地方的花换掉，但巧克力依然在原有糖果产品的货架上。想想看:买花去巧克力架找巧克力不方便！还有就是:有些人买花，但不一定买巧克力。如果你在鲜花旁展示巧克力，这样的“顺手买”能增加销量吗？
时机，兴奋的最佳利用
心理上，微妙的力量借用在商店购物时，大多数人都有这样的体验，收银台前总是排着长队，因为焦急地等待付账，货架上购买商品的喜悦消失了。在店里设置太多收银员是不可能的，但是因为很多人等得不耐烦，他们选择的商品不是很有必要，经常掉了就走，这也让店失去了很多商机。
也有一些门店为购买品种较少的消费者设置了快车道，但还是解决不了问题，只好等待，等待的时间也不一定少很多。
商店为消费者创造了良好的购物环境，如宽敞的通道、明亮的灯光、漂亮的展示、舒缓的音乐...这些都是为了给消费者创造一个良好的购物心情，他们做得很好。因此，当你不得不付账离开商店回家时，所有营造氛围的努力都大大减少了。
客户心理变了，都抱怨开不了更多收银机？但是店铺的网点长度有限，多开收银机肯定能解决问题。
消费者能利用这样的焦虑吗？和家乐福一样，它也有专门的杂志展示区。让我们考虑一下。我们能在收银台附近展示杂志和一些受欢迎的当地市民报纸吗？消费者在等收银员的时候，随手拿起一本杂志或者报纸看了看，然后就把这些商品买回家。只需改变产品展示位置，就能让原本不容易在门店销售的报刊杂志更容易销售，同时也缓解了消费者的焦虑，一举两得。
有些产品不适合在店内给出大的展示面积。同时，这些产品具有一定的私密性，导致消费者不会长时间停留在这些产品面前。这种购物心理也值得利用。比如避孕套、避孕药等。，我们会发现买家总是拿着就走，很少仔细挑选，因为东方人对此非常害羞，买这些产品甚至像小偷一样。商店很聪明。收银机附近的这些咽喉通道附近设置了一个小展示柜，避孕套和口香糖等小商品同时放在展示柜里。消费者忍不住把这些私人商品带回家。
消费者的心理是多样的，但有规律可循。除了以上两种精神状态，比如:尊重感、安全感、亲密感等等，都是值得在展示过程中使用的。我们很多企业在争夺货架的竞争中往往想要一个黄金位置，但如果能巧妙地利用消费者的心理，其实黄金上架也不一定是必然的。即使你的产品不一定比竞争品牌好，你的价格也一定比别人低。有时微妙的心理状态可以突破消费者理性的藩篱，促使消费者购买。
我们再讲一个例子:同样的休闲服，企业不想要最好的店面位置展示，而是想要一个死角。企业很聪明，把自己的展示区设计成“情人服”展示区，虽然它的产品不一定能走到情侣去的地方。而且所有的休闲服都可以单独出售，不需要成套购买。这个地区吸引了许多一起购物的夫妇。因为是店里的死角，所以比较安静。情侣可以仔细亲密地挑选、试穿、比较，购买率大大提高。即使价格比展示在更好位置的竞争产品略高，但它卖得更好。事实上，企业只是利用了恋人购物“亲密”的心理特征，达到了比在嘈杂的黄金位置更好的展示效果。
心理上，微妙的力量借用
相关产品，对了，坐公交也没坏处一个便利店老板进了一批酒瓶打开了。虽然这个产品的利润比较高，他本来不想卖这个产品，但是人们总是来店里问，但是他们离不开它！起初，他把开瓶器放在一个角落里。有人问，他就拿给别人看。卖得很慢，他也不太在意。
后来开瓶器的业务员参观了终端，看到了老板的展示，给了他一个想法:试试把开瓶器放在你卖的酒旁边，我可以保证你的开瓶器销量肯定会是以前的几倍，完全不会占多大地方。
老板不相信，但他觉得企业的业务员有些道理，试试也不会死。因此，正如业务人员所料，葡萄酒开瓶器的销量翻了一番。他想知道的是，有些人买了葡萄酒开瓶器，甚至一次买了几个。他问这些消费者为什么，消费者的回答很简单:开瓶器做得这么漂亮，款式很多，可以挂在冰箱里当装饰品！
葡萄酒和葡萄酒开瓶器是两种完全不同的商品，但它们是相关的。它们有根本的区别:
酒是快速消费品，消费者会反复购买；
葡萄酒开瓶器是比较耐用的消费品，消费者不会反复购买。
这就决定了葡萄酒开瓶器受到消费者的关注较少，不可能设置明显的地方展示，放在角落里也是合理的。但是，如果开瓶器除了开酒还有其他功能，情况就不一样了。比如用独特的款式作为点缀，它的购买量就会不一样。这就是我们常说的:除了核心价值，产品还有延伸价值。“经常被消费者看到”——这也是我们做展览时应该考虑的。葡萄酒开瓶器借酒的倾向经常被关注，这也创造了良好的销售局面。
展出时，什么样的产品可以借势相关产品？一般来说，产品展示面积小；重复购买产品的概率比较低；产品具有一定的推广价值；产品小巧精致…有这些特点的产品可以利用相关产品。再比如:香烟和精美的打火机。
当然，并不是所有的店铺都可以这样展示。像家乐福这样的大卖场，陈列是按品类划分的，一般都有严格的规定，不同的产品很难陈列在一起。但对于那些规模较小的便利店来说，虽然基本上是按品类展示，但由于单品相对较少，整个门店面积较小，展示相对更灵活。
另一个值得注意的问题是，这种显示器不适合在小商店中广泛使用，因为如果使用过多，商店会显得凌乱，显示不规则，使消费者很难找到他们更经常购买的商品。
相关产品，对了，坐公交也没坏处
优势是显而易见的，它与竞争产品的展示密切相关我们经常有这样的经历:我们去商店买已经想到的啤酒。在啤酒展示区，另一个品牌显示在啤酒旁边。当我们看价格时，我们可以得到一个低于0.3元的罐子。想想看:味道差不多，容量一样，好，就买便宜的。就这样，购买决定被改变了。
价格优势在展会上得到充分体现，从而起到对抗竞争品牌的作用。可以说，几乎没有什么竞争手段比这更直接、更致命。
如果你的产品和竞争对手是同类产品，包装、质量、款式、品牌力都和竞争品牌相当，但你的产品价格比竞争品牌低，你应该如何在店内展示？是的，接近你的竞争品牌。这样就可以直接突出自己的价格优势。不要低估那个小小的价格标签，它往往是你把竞争品牌的消费者带到你的品牌的最后机会。
我认识一个可乐，它的主要竞争对手自然不是像可口可乐、百事可乐这样的巨头品牌，企业明确将竞争对手定位在二线可乐品牌。但是这个产品有一个显著的特点:它富含维生素。因此，企业在店内的展示策略是:远离可口可乐、百事可乐，坚守其他可乐，并给出醒目的POP广告:A可乐，年轻健康的汽水！
显然，我们应该保持与竞争品牌的接近，努力突出产品质量的个性和优势，从而实现产品之间更明显的区分。当消费者路过这些可乐，看到它们醒目的POP广告时，反差自然是强烈而不正常的。
再比如:在同类产品中，你的产品线比较长，也可以采用近距离展示的策略来突出品牌优势。一个企业的茶饮料种类很多，比如红茶、绿茶、花茶、果茶等。，但它的主要竞争对手只是部分产品。你可以用更大的展示面积展示你更丰富的产品，优势一下子就展现出来了。但仔细算了一下，其实你的单品展示面积比竞争对手小，效果也不一样。
当产品优势明显时，显示器一定要记得使用以下策略。俗话说:“不怕不知货，就怕货比货！”紧跟，起到直接让消费者比较的作用，充分利用竞争品牌相对于你的弱势，提升自身优势，一边压制，一边提升，效果不言而喻，这是展会的关键！
当然，与竞争产品相比，一款产品在价格、性能、品种、包装、推广等诸多方面都会有优势。企业有跟风意识是不够的。最重要的是充分提取展会上区分竞争产品的优势，简单明了地告诉消费者。
优势是显而易见的，它与竞争产品的展示密切相关
销售产品，我们必须利用它如果你的产品是新产品，不可能一下子就卖得好，那么如何在店铺陈列中选择生产位置呢？我认为:热门产品旁边的位置是新产品最好的推广位置。
当产品卖得好的时候，消费者经过人最多的地方，自然会有更多的机会被关注，有更多的机会被购买。如此繁华，不能借。当然，这些地点的价格会更贵，但并不是说不能补偿。你可以仔细比较。如果你想把展示区放在离热门产品比较远的位置，就应该在这个价位适当缩小展示区，把产品放在热门产品旁边。
在销售火爆的趋势下，企业展示产品有两个问题值得关注:
如果你的产品和热门产品在质量、包装、价格上明显较弱，请远离热门产品，因为那样你只能成为别人的陪衬，更暴露你的缺陷。
一定要展现出你不同的个性，突出你和热门产品的不同，这样你的产品才能和热门产品站在同一个竞争高度。店内POP广告是体现产品个性的最好方式。
在这里，我们说一个很多企业都会有的误区，认为利用别人的潜力进行展示，比如消费者的、有竞争力的产品、店铺的特色……其实并不是这样，自己产品的潜力是不能借的。
正如我们上面提到的，不是茶饮料企业的所有产品都容易销售。因为是类似的产品，企业把不是特别容易卖的产品和好买的产品放在一起展示。目的之一就是借自己的产品，容易卖。
我们知道，当一个消费者在商店闲逛时，一分钟可以通过100~200个产品，消费者关心的产品会占用消费者5秒钟的时间，这就是所谓的“店内5秒广告”。店铺“肉搏战”中的所有商家都在努力争取这五秒的关注，但消费者平均几乎不到0.5秒就会通过一件商品，所以让你的产品跳出100~200件产品而获得关注并不是一个好办法。利用消费者在热门产品货架前停留时间长的优势，近距离展示并不是一个好办法。有数据显示，贴近大众产品展示的产品比其他产品更受消费者关注。
销售产品，我们必须利用它
购买行为，往往被忽视了趁机占便宜的情况大多数商店经理都知道沃尔玛的这个故事。
沃尔玛在分析门店的销售数据时发现了一个非常奇怪的现象。纸尿裤和啤酒销量的增速非常相似，增长曲线几乎一致，发生周期一致。商店工作人员想知道这两种完全不相关的产品的销售变化怎么会如此一致。他们做了很多分析，但没有得到最终答案。最后店长派人盯店，答案终于揭晓。
原来很多年轻的爸爸都是被老婆送出去给孩子买纸尿裤的。这些年轻的爸爸有喝啤酒的习惯，每次回家都会顺便带啤酒回家。为了方便消费者，商店只是将这两种产品放在一起展示。从消费者的购买习惯出发，根据消费者的购买习惯来进行店内某些商品的展示组合也是一种不错的方式。
奇怪的消费者购买习惯也是有规律的。关键是能不能找到规律，找到规律，利用规律。如果我们仔细观察，往往会发现一个有趣的现象:商店出入口附近的通道里人比其他地方多得多，这是所有消费者在商店里行走和购物的规律，那么我们能按照这个习惯陈列商品吗？
例如，消费者的购买习惯可以分为冲动购买和目的购买。对于冲动购买，商品自然要放在最拥挤的地方。当消费者接近这种商品时，他们通常习惯于把它们放在购物车里。这些商品包括饮料、面包等消费频率较高的商品。相反，消费者购买刮胡刀、收音机等商品的目的性非常强，可以放在相对冷清的角落。
还有一个规律:绝大多数消费者在店内都是朝一个方向走，很少有人在一家店的一个通道内来回走，也就是说店内人流的方向通常是单一方向。消费者的这种行为值得利用吗？当然东方人的方向感比右手方向更强，会更注意右手的商品。所以在同一个通道里，人流方向右边的货架往往比左边的好。
当然，消费者还有很多购物习惯可以利用，只要我们仔细观察，科学分析，就能找到他们的出路，而如果我们借这样的趋势，也能有其他的效果。
总结
可以从展览中借用的潜力绝对不是上面提到的六个方面。如果拿出来和大家分享，只希望能引起更多的关注，引起更多人的思考。但是，无论利用这种情况进行多少种方式的展示，似乎以下两种类型都无法逃脱:
借用现有产品的潜力；
利用消费者自己。
显然，搭上相关产品的顺风车；通过销售产品进行推广；贴近弱势产品，突出自身优势等。都在利用现有的产品。往往这样的情况更容易把握，比如自己的产品在性能、价格、包装等方面都有明显的优势。，或者自己的产品可以占优品之光，但却是暴露自己的短板。
然而，利用消费者的购买行为、消费心理等来展示并不容易。因为这些方面不容易把握，所以在展示的时候要求把握的非常准确。或许正是因为如此，这种终端展示的竞争才更值得门店和厂商去研究，这可能是未来终端竞争的关键。
在这篇文章的最后，我突然听到营销领域的另一个声音:“终端后我该怎么办？”是通过消费者自身的潜力来影响终端，而不是通过终端来影响终端的一种出路吗？真的有必要考虑一下。让我们一起考虑一下。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是上海联众智达咨询有限公司顾问，电话:13162147364，电子邮件:qingmeifly.qin@sina.com
