一、参观航站楼的准备工作
1.上次访问回顾:(1)上次访问遗留问题。(老版本终端提出的问题和疑问)
2.销售目标回顾:(1)上个月或半个月的销量与本月相比有什么变化。(2)销量是增是减，调查分析原因
a)确定行程。(1)联系相关客户人员，确定时间。(以防老板不在)；(2)联系其他公司的业务人员。(如有必要)
b)数据准备。(1)客户信息维护表。(经销商)；(2)准备面试报告。(确定访问的目的并满足这样的要求)
二、店内检查
1.店内整体观察:
A.观察竞争对手情况:销量占全店前三的同类产品。
观察货架展示、特殊展示、客流和各种活动。(如促销和大型文化活动)，尤其是其中:a .展示外观的吸引程度。(包括我们的展示、竞争对手的展示，以及畅销的保健品展示)；b、价格变动的幅度。(时刻关心我们产品的价格和价格变动的原因:账期、特价、别人降价等。);c .消费者对这些活动的反应。(这个活动怎么样，你不了解这个产品)
2.分布:
把我们规格的每一件产品都放在每个可以销售的零售和批发商店里。
b是否符合该类型门店的配送标准，终端是否有我们的产品。(根据不同的配送标准，要求经销商满足配送标准)
3.产品地点:
一、是否显眼。
Ii .无论是人流量大的地方。
Iii .具体细节根据产品定位要求执行。(如果产品放在不满意的位置，就要制定计划，落实到人，什么时候完成)
4.产品展示:(1)在货架上最好的位置展示我们的产品，从腰部到视在地平线区域客流最高，每一个单品占据更多的展示面。(2)产品品种是否集中或分散。(具体操作按货架陈列标准要求执行)
5.价格检查:
(1)产品价格是否在公司价格波动范围内(查看经销商和直接批发商的出货价格及终端零售价)
(2)顾客能很容易找到每种产品的价格标签吗？(没有价格标签，价格标签已经更改或者价格标签上有几个价格。)
(3)是否满足不同套餐的价格梯度要求。
6.库存检查:(1)每个规格是否有足够的货架库存。(根据其销量，确定安全库存)；(2)是否有过期或接近过期的产品。(帮助经销商检查库存，推荐生产日期长的产品先发)
7.生动展示工具检查:展板、海报、旗帜、灯箱等。
8.促销检查:(1)应出现的促销活动是否出现在店内。(2)配送:推广产品是否在店内配送；(3)库存:正在推广的产品是否有足够的库存；(4)展示:a .促销产品是否按规定上架展示；b .促销产品是否在要求范围内；(5)价格:促销产品的价格是否在要求的范围内；(6)资源:促销资源(如礼品、费用)是否充足；(7)人员:促销人员是否按要求影响消费者，促销信息是否传达给消费者。
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第三，建立良好的终端关系a)收集终端老板的信息:电话号码、地址、生日、个人爱好等。
四是终端调查整理
一、清楚了解终端购买渠道、购买价格、零售价格、历史月销量、购买周期和频率。
Ii .对终端调查的终端进行合理分类。按类别可分为副食店和医药店。按销量可分为A、B、C三种终端。
Iii .随时掌握终端需求信息，根据终端的月销量和采购周期收集终端采购信息，并整理反映给经销商。
动词 （verb的缩写）终端参观计划和要求
一、绘制辖区码头分布图。
Ii .每周做一个参观码头的路线图，有起点也有终点。
Iii .根据终端的销售水平，制定终端的访问量。
第六，制定终端任务
一、根据辖区内终端，每月向经销商提供终端需求信息，经销商发送给终端的实际销量即为所提供信息的真实销量。
Ii .评估辖区内的终端，向经销商反馈信用和财务状况，并与经销商讨论。
七.终端工作总结
一、每周应有一次终末总结，总结终末访视情况。反映终端存在的问题和困难，如何解决，拿出解决方案，需要哪些支持。
Ii .一个月内有完整的总结。总结应包括:辖区内主要采购渠道是哪家经销商，整个终端的销售数据。
一、参观航站楼的准备工作
1.上次访问回顾:(1)上次访问遗留问题。(老版本终端提出的问题和疑问)
2.销售目标回顾:(1)上个月或半个月的销量与本月相比有什么变化。(2)销量是增是减，调查分析原因
a)确定行程。(1)联系相关客户人员，确定时间。(以防老板不在)；(2)联系其他公司的业务人员。(如有必要)
b)数据准备。(1)客户信息维护表。(经销商)；(2)准备面试报告。(确定访问的目的并满足这样的要求)
二、店内检查
1.店内整体观察:
A.观察竞争对手情况:销量占全店前三的同类产品。
观察货架展示、特殊展示、客流和各种活动。(如促销和大型文化活动)，尤其是其中:a .展示外观的吸引程度。(包括我们的展示、竞争对手的展示，以及畅销的保健品展示)；b、价格变动的幅度。(时刻关心我们产品的价格和价格变动的原因:账期、特价、别人降价等。);c .消费者对这些活动的反应。(这个活动怎么样，你不了解这个产品)
2.分布:
把我们规格的每一件产品都放在每个可以销售的零售和批发商店里。
b是否符合该类型门店的配送标准，终端是否有我们的产品。(根据不同的配送标准，要求经销商满足配送标准)
3.产品地点:
一、是否显眼。
Ii .无论是人流量大的地方。
Iii .具体细节根据产品定位要求执行。(如果产品放在不满意的位置，就要制定计划，落实到人，什么时候完成)
4.产品展示:(1)在货架上最好的位置展示我们的产品，从腰部到视在地平线区域客流最高，每一个单品占据更多的展示面。(2)产品品种是否集中或分散。(具体操作按货架陈列标准要求执行)
5.价格检查:
(1)产品价格是否在公司价格波动范围内(查看经销商和直接批发商的出货价格及终端零售价)
(2)顾客能很容易找到每种产品的价格标签吗？(没有价格标签，价格标签已经更改或者价格标签上有几个价格。)
(3)是否满足不同套餐的价格梯度要求。
6.库存检查:(1)每个规格是否有足够的货架库存。(根据其销量，确定安全库存)；(2)是否有过期或接近过期的产品。(帮助经销商检查库存，推荐生产日期长的产品先发)
7.生动展示工具检查:展板、海报、旗帜、灯箱等。
8.促销检查:(1)应出现的促销活动是否出现在店内。(2)配送:推广产品是否在店内配送；(3)库存:正在推广的产品是否有足够的库存；(4)展示:a .促销产品是否按规定上架展示；b .促销产品是否在要求范围内；(5)价格:促销产品的价格是否在要求的范围内；(6)资源:促销资源(如礼品、费用)是否充足；(7)人员:促销人员是否按要求影响消费者，促销信息是否传达给消费者。
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第三，建立良好的终端关系a)收集终端老板的信息:电话号码、地址、生日、个人爱好等。
四是终端调查整理
一、清楚了解终端购买渠道、购买价格、零售价格、历史月销量、购买周期和频率。
Ii .对终端调查的终端进行合理分类。按类别可分为副食店和医药店。按销量可分为A、B、C三种终端。
Iii .随时掌握终端需求信息，根据终端的月销量和采购周期收集终端采购信息，并整理反映给经销商。
动词 （verb的缩写）终端参观计划和要求
一、绘制辖区码头分布图。
Ii .每周做一个参观码头的路线图，有起点也有终点。
Iii .根据终端的销售水平，制定终端的访问量。
第六，制定终端任务
一、根据辖区内终端，每月向经销商提供终端需求信息，经销商发送给终端的实际销量即为所提供信息的真实销量。
Ii .评估辖区内的终端，向经销商反馈信用和财务状况，并与经销商讨论。
七.终端工作总结
一、每周应有一次终末总结，总结终末访视情况。反映终端存在的问题和困难，如何解决，拿出解决方案，需要哪些支持。
Ii .一个月内有完整的总结。总结应包括:辖区内主要采购渠道是哪家经销商，整个终端的销售数据。
