对于新产品来说，最重要的是发现市场是脉搏，把握消费者的心理，从而提出产品诉求(卖点)，通过诉求的表现充分解读产品的核心竞争力，通过广告、公关、营销、销售等一系列活动，无时无刻不在展现其核心竞争力，并长期坚持，最终达到消费者熟悉的地步，从而建立优势品牌。
农夫果园已经上市寻找市场脉搏，抓住了消费者对果汁饮料的需求。应该说方向是对的，但是没有系统的介绍其产品的吸引力点，使得其无法提取核心竞争力，导致其潜在的危机。笔者认为，要解决危机，可以从以下几个方面入手:
一、明确产品诉求点
农家果园具有30%果汁浓度、混合果汁、38毫米瓶口、380毫升和600毫升包装、果肉纤维等特点。说到底，知道哪些诉求点才是关键。让我们看看这些不同特征的本质:
30%果汁浓度= = =“果汁浓度之差= = =”营养丰富；
混合果汁= = = "独特的味道= = = "美味；
38毫米瓶口；380毫升和600毫升包装= = "包装差异化= = = "新英
含浆纤维= = = "保持原味= = = "自然。
是不是天然、美味、营养、新颖？明确产品诉求点，提炼产品核心竞争力并不难。
二是细化产品核心竞争力
产品的核心竞争力是一个企业的灵魂，它不是由空建立的，而是与企业的战略、目标和经营理念密切相关的。要提炼产品的核心竞争力，就必须投入到企业中去。农夫山泉公司是一家什么样的公司，其产品的核心竞争力应该是什么样的。
那么农夫山泉公司是一家怎样的公司呢？
是一家制水公司，生产农夫山泉的天然水。一家新兴公司。健康的公司。为普通人提供健康饮用水的公司...这么多答案中，能对应产品诉求的公司应该是生产健康饮用水的公司，而更深层次的应该是考虑普通人健康的公司。它的核心竞争力应该是健康。然后是下图:
自然的
|
美味-健康-营养
|
全新和原创
健康能否成为农民果园的核心竞争力？
对于刚刚度过非典的中国国民来说，健康意识从未被提升到前所未有的高度，从口罩、消毒产品的火锅，到卫生、勤洗手等个人卫生习惯的倡导；对破坏卫生环境的重罚，都是为了一个目的——健康。
农夫山泉公司下属集团养生堂公司生产了许多对人体健康有益的产品:生长快乐维生素、甲鱼丸、农夫山泉天然水。农夫果园提出的概念符合公司的核心竞争力。
因此，农家果园的核心竞争力是健康。
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三是长期提升其核心竞争力的计划；1.产品吸引力引起消费者共鸣；
这一点在这个时期的消费者不会陌生，因为非典期间有意无意涉及健康的产品太多了。为了引起消费者的共鸣，必须解释清楚:三种水果的混合物、30%的浓度和果肉纤维的配方都可以解释清楚，但在促销时必须向消费者宣传农夫果园。
2.定位良好的消费群体；
产品的消费者是由很多因素决定的。一个月只有300元的低收入家庭会是你产品的主要买家吗？一位80岁的老奶奶一生都没有喝过果汁。你希望她是你的忠实消费者吗？因此，产品定位的目标是7-50岁之间能够消费农户果园的消费群体。调查研究表明，7岁以下的儿童在日常消费中由父母决定，而50岁以上的消费者一般不购买果汁饮料，倾向于购买日用品。
3.广告与产品吸引力相结合；
农夫果园的广告牌“轻松”“幽默”(注1)。它利用消费者的好奇心为产品上市开辟了一条道路，下一步的广告宣传应该大力宣传产品的诉求，从而拓宽市场。
4.提出产品文化；
既然农夫果园的名字和果园有关，应该说公司不仅会推广两种口味。果园里的水果很多，但如果你真的知道每一种水果对人体健康有什么好处，你可能要查阅相关书籍才能准确解释。如果农夫山泉公司扮演营养师，其效果可能比高露洁更好(注2)，会提出一种果园文化，有助于加强产品的核心竞争力。
5.规划与实践相结合；
计划服务于企业的目标，测试计划的可行性由实际情况决定。策划者必须去市场获取第一手资料，而不是在寺庙上搞一些空洞甚至不可能的计划。
6.拓展营销思路。
任何人在获得成就后都会非常高兴，尤其是成功的成就，但如果你躺在成功上，感觉回味无穷，那么随之而来的将是停滞甚至失败。因此，创新尤为重要。对于农夫山泉公司来说，用以前的成功经验是真的，但要做强，就要拓展营销思路。如果每一瓶农夫果园都有消费者在中国南北任何一个销售点寻找，做第一个品牌的水果饮料指日可待。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:hlb999@yahoo.com.cn
对于新产品来说，最重要的是发现市场是脉搏，把握消费者的心理，从而提出产品诉求(卖点)，通过诉求的表现充分解读产品的核心竞争力，通过广告、公关、营销、销售等一系列活动，无时无刻不在展现其核心竞争力，并长期坚持，最终达到消费者熟悉的地步，从而建立优势品牌。
农夫果园已经上市寻找市场脉搏，抓住了消费者对果汁饮料的需求。应该说方向是对的，但是没有系统的介绍其产品的吸引力点，使得其无法提取核心竞争力，导致其潜在的危机。笔者认为，要解决危机，可以从以下几个方面入手:
一、明确产品诉求点
农家果园具有30%果汁浓度、混合果汁、38毫米瓶口、380毫升和600毫升包装、果肉纤维等特点。说到底，知道哪些诉求点才是关键。让我们看看这些不同特征的本质:
30%果汁浓度= = =“果汁浓度之差= = =”营养丰富；
混合果汁= = = "独特的味道= = = "美味；
38毫米瓶口；380毫升和600毫升包装= = "包装差异化= = = "新英
含浆纤维= = = "保持原味= = = "自然。
是不是天然、美味、营养、新颖？明确产品诉求点，提炼产品核心竞争力并不难。
二是细化产品核心竞争力
产品的核心竞争力是一个企业的灵魂，它不是由空建立的，而是与企业的战略、目标和经营理念密切相关的。要提炼产品的核心竞争力，就必须投入到企业中去。农夫山泉公司是一家什么样的公司，其产品的核心竞争力应该是什么样的。
那么农夫山泉公司是一家怎样的公司呢？
是一家制水公司，生产农夫山泉的天然水。一家新兴公司。健康的公司。为普通人提供健康饮用水的公司...这么多答案中，能对应产品诉求的公司应该是生产健康饮用水的公司，而更深层次的应该是考虑普通人健康的公司。它的核心竞争力应该是健康。然后是下图:
自然的
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美味-健康-营养
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全新和原创
健康能否成为农民果园的核心竞争力？
对于刚刚度过非典的中国国民来说，健康意识从未被提升到前所未有的高度，从口罩、消毒产品的火锅，到卫生、勤洗手等个人卫生习惯的倡导；对破坏卫生环境的重罚，都是为了一个目的——健康。
农夫山泉公司下属集团养生堂公司生产了许多对人体健康有益的产品:生长快乐维生素、甲鱼丸、农夫山泉天然水。农夫果园提出的概念符合公司的核心竞争力。
因此，农家果园的核心竞争力是健康。
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三是长期提升其核心竞争力的计划；1.产品吸引力引起消费者共鸣；
这一点在这个时期的消费者不会陌生，因为非典期间有意无意涉及健康的产品太多了。为了引起消费者的共鸣，必须解释清楚:三种水果的混合物、30%的浓度和果肉纤维的配方都可以解释清楚，但在促销时必须向消费者宣传农夫果园。
2.定位良好的消费群体；
产品的消费者是由很多因素决定的。一个月只有300元的低收入家庭会是你产品的主要买家吗？一位80岁的老奶奶一生都没有喝过果汁。你希望她是你的忠实消费者吗？因此，产品定位的目标是7-50岁之间能够消费农户果园的消费群体。调查研究表明，7岁以下的儿童在日常消费中由父母决定，而50岁以上的消费者一般不购买果汁饮料，倾向于购买日用品。
3.广告与产品吸引力相结合；
农夫果园的广告牌“轻松”“幽默”(注1)。它利用消费者的好奇心为产品上市开辟了一条道路，下一步的广告宣传应该大力宣传产品的诉求，从而拓宽市场。
4.提出产品文化；
既然农夫果园的名字和果园有关，应该说公司不仅会推广两种口味。果园里的水果很多，但如果你真的知道每一种水果对人体健康有什么好处，你可能要查阅相关书籍才能准确解释。如果农夫山泉公司扮演营养师，其效果可能比高露洁更好(注2)，会提出一种果园文化，有助于加强产品的核心竞争力。
5.规划与实践相结合；
计划服务于企业的目标，测试计划的可行性由实际情况决定。策划者必须去市场获取第一手资料，而不是在寺庙上搞一些空洞甚至不可能的计划。
6.拓展营销思路。
任何人在获得成就后都会非常高兴，尤其是成功的成就，但如果你躺在成功上，感觉回味无穷，那么随之而来的将是停滞甚至失败。因此，创新尤为重要。对于农夫山泉公司来说，用以前的成功经验是真的，但要做强，就要拓展营销思路。如果每一瓶农夫果园都有消费者在中国南北任何一个销售点寻找，做第一个品牌的水果饮料指日可待。
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