在市场竞争日益激烈，新产品层出不穷的今天，想开发出一款新产品并在市场上快速推广是很难的。
企业需要在新产品进入市场之前，对相关产品的市场进行整体分析，了解竞争对手的市场情况，了解消费者的消费情况，为新产品找到市场切入点，实现企业的预期目标。
通过一款咽喉含片新产品上市的过程，笔者对新产品上市前企业的市场定位和产品定位有了新的认识。
1.润喉产品市场调查与分析
润喉药整体市场规模20亿；增长率为10%-20%，是一个很好的增长类别。
咽喉含片市场总容量预计约10亿元(指保湿和薄荷糖，不含口香糖)，略低于咽喉药市场容量。咽喉含片的市场增长率高于咽喉药，估计在25%左右。这是一个值得中长期计划干预的市场。
其次，对润喉产品的功能和消费者关心的因素进行了调查分析
润喉市场药物的作用主要是缓解因咽喉过度使用、感冒或烟酒过量引起的咽喉不适，且多在咽喉部位未适时食用；这些产品主要在药店销售。因为是药品，消费者更注重缓解咽喉不适的效果，而对价格等其他因素的敏感度相对较低。
润喉片的卖点是去除口臭，清咽醒脑。它的特点是可以单独享用，也可以与他人分享。属于放松休闲，随时可以吃。这些产品主要在超市销售。因为是休闲食品，消费者对产品的包装、口感、形状有更高的要求，对价格的敏感度也更高。
第三，调查分析润喉产品的竞争产品
润喉市场药品主要竞争对手:金桑子喉宝、西瓜霜含片、草山胡含片、华素片、黄的生生生丸、健民咽喉片、炎炎爽滴丸、炎炎片、养阴口香液等。
金桑子喉宝在市场上遥遥领先，年销售收入6亿元，占据30%的市场份额；其渠道渗透形成的竞争优势不容小觑。西瓜霜含片、喷雾剂年销售收入2亿元，占市场份额10%；姜钟草珊瑚含片年销售收入1.5亿元，占市场份额7.5%；华苏片、黄石生生生丸、健民咽喉片、炎炎双滴丸、炎炎片、养阴口香液年销售收入在6000万-1亿元之间，咽喉药市场格局已经形成。
以上产品大多上市较早，渠道建设完善，品牌知名度高，各企业每年都有持续的广告投入和较高的市场成本支撑。产品差异不明显，消费者的需求基本得到满足。总的来说，有市场机会，但竞争很难，需要智慧和实力的较量。
润喉糖的主要竞争对手:箭牌、曼托斯、荷西、清嘴等。这些品牌很受欢迎。除了上述品牌，浩联、陆宝、良克润等润喉糖品牌也为消费者所熟知。
由于润喉糖的品牌越来越多，其品种和包装也会频繁变化，因此消费者在选择时具有很强的不确定性，品牌忠诚度也不是很高。广告对消费者选择润喉产品影响很大，尤其是润喉糖，甚至可能成为他们更换品牌(润喉糖)的主要原因。作为一种休闲食品，具有轻松休闲风格和清凉感的广告因其符合产品特点而受到消费者的广泛认可和欢迎。传达给消费者的风格是轻松、酷。润喉糖市场对其品牌不太忠诚，很容易在广告的影响下更换新产品。因此，我们有很大的机会干预市场。
针对上述产品调查分析，企业找到了符合自身产品特点的市场切入点，并给出了明确的产品定位，即该产品以清咽利喉为主要功能，是一款对降解烟毒、提神醒脑有特殊兴趣的功能性食品。令人满意的好处介于润喉片和润喉片之间。该产品不仅具有清新口气、提神醒脑的作用，还能快速缓解咽干、痒、痛、紧、涩、异物感、咳嗽、咳痰、声音嘶哑、口臭等症状。由上感、烟酒过量、咽喉过度使用、上火等引起。从而起到解毒润肺、消肿止痛、祛痰止咳、保护咽喉健康的作用，有效降低吸烟对呼吸系统的影响。与药物相比，消除症状更快，持续时间更长，口感更好，可长期服用，无不良反应。
企业通过科学的市场调查和市场分析，找到了新产品进入市场的切入点，找到了适合产品特点的位置，使得产品销量飙升，抢占了一定的市场份额。同时也说明，只有通过科学的市场分析、消费者分析和竞争对手分析，才能实现一定的亏损，企业开发的新产品才能立于不败之地。
俗话说:“你知道你有什么，你会打每一场战斗。”你准备好新产品上市了吗？
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:maggie_h2003@sohu.com
在市场竞争日益激烈，新产品层出不穷的今天，想开发出一款新产品并在市场上快速推广是很难的。
企业需要在新产品进入市场之前，对相关产品的市场进行整体分析，了解竞争对手的市场情况，了解消费者的消费情况，为新产品找到市场切入点，实现企业的预期目标。
通过一款咽喉含片新产品上市的过程，笔者对新产品上市前企业的市场定位和产品定位有了新的认识。
1.润喉产品市场调查与分析
润喉药整体市场规模20亿；增长率为10%-20%，是一个很好的增长类别。
咽喉含片市场总容量预计约10亿元(指保湿和薄荷糖，不含口香糖)，略低于咽喉药市场容量。咽喉含片的市场增长率高于咽喉药，估计在25%左右。这是一个值得中长期计划干预的市场。
其次，对润喉产品的功能和消费者关心的因素进行了调查分析
润喉市场药物的作用主要是缓解因咽喉过度使用、感冒或烟酒过量引起的咽喉不适，且多在咽喉部位未适时食用；这些产品主要在药店销售。因为是药品，消费者更注重缓解咽喉不适的效果，而对价格等其他因素的敏感度相对较低。
润喉片的卖点是去除口臭，清咽醒脑。它的特点是可以单独享用，也可以与他人分享。属于放松休闲，随时可以吃。这些产品主要在超市销售。因为是休闲食品，消费者对产品的包装、口感、形状有更高的要求，对价格的敏感度也更高。
第三，调查分析润喉产品的竞争产品
润喉市场药品主要竞争对手:金桑子喉宝、西瓜霜含片、草山胡含片、华素片、黄的生生生丸、健民咽喉片、炎炎爽滴丸、炎炎片、养阴口香液等。
金桑子喉宝在市场上遥遥领先，年销售收入6亿元，占据30%的市场份额；其渠道渗透形成的竞争优势不容小觑。西瓜霜含片、喷雾剂年销售收入2亿元，占市场份额10%；姜钟草珊瑚含片年销售收入1.5亿元，占市场份额7.5%；华苏片、黄石生生生丸、健民咽喉片、炎炎双滴丸、炎炎片、养阴口香液年销售收入在6000万-1亿元之间，咽喉药市场格局已经形成。
以上产品大多上市较早，渠道建设完善，品牌知名度高，各企业每年都有持续的广告投入和较高的市场成本支撑。产品差异不明显，消费者的需求基本得到满足。总的来说，有市场机会，但竞争很难，需要智慧和实力的较量。
润喉糖的主要竞争对手:箭牌、曼托斯、荷西、清嘴等。这些品牌很受欢迎。除了上述品牌，浩联、陆宝、良克润等润喉糖品牌也为消费者所熟知。
由于润喉糖的品牌越来越多，其品种和包装也会频繁变化，因此消费者在选择时具有很强的不确定性，品牌忠诚度也不是很高。广告对消费者选择润喉产品影响很大，尤其是润喉糖，甚至可能成为他们更换品牌(润喉糖)的主要原因。作为一种休闲食品，具有轻松休闲风格和清凉感的广告因其符合产品特点而受到消费者的广泛认可和欢迎。传达给消费者的风格是轻松、酷。润喉糖市场对其品牌不太忠诚，很容易在广告的影响下更换新产品。因此，我们有很大的机会干预市场。
针对上述产品调查分析，企业找到了符合自身产品特点的市场切入点，并给出了明确的产品定位，即该产品以清咽利喉为主要功能，是一款对降解烟毒、提神醒脑有特殊兴趣的功能性食品。令人满意的好处介于润喉片和润喉片之间。该产品不仅具有清新口气、提神醒脑的作用，还能快速缓解咽干、痒、痛、紧、涩、异物感、咳嗽、咳痰、声音嘶哑、口臭等症状。由上感、烟酒过量、咽喉过度使用、上火等引起。从而起到解毒润肺、消肿止痛、祛痰止咳、保护咽喉健康的作用，有效降低吸烟对呼吸系统的影响。与药物相比，消除症状更快，持续时间更长，口感更好，可长期服用，无不良反应。
企业通过科学的市场调查和市场分析，找到了新产品进入市场的切入点，找到了适合产品特点的位置，使得产品销量飙升，抢占了一定的市场份额。同时也说明，只有通过科学的市场分析、消费者分析和竞争对手分析，才能实现一定的亏损，企业开发的新产品才能立于不败之地。
俗话说:“你知道你有什么，你会打每一场战斗。”你准备好新产品上市了吗？
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