与小供应商相比，超市更愿意与大供应商合作。由于大型供应商资金充裕，他们往往会考虑市场，不会拒绝超市提出的降价、提供更高赞助费等要求。这些供应商的商品品种比较多，而且这个产品不赚钱，但是其他产品可以赚钱。只要整体能持续赚钱，他们在心理上就能接受超市的条件。对于小供应商来说，商品种类非常少，他们经常强烈反对要求他们降价促销。但是不管是大供应商还是小供应商，跟他们谈判的时候都会哭穷，说毛利很低，没钱赚，赚的钱不够赞助，让你觉得难以承受；或者批评你的工作，说货收得慢，检验太挑剔，商品陈列位置不好，没有促销，价签不够大等。试着说你错了，这让你感到内疚，不好意思提出自己的要求。
要应对这些情况，我们不能只是屈服或坚持强硬。首先要知道对方的指责是否合理，对方是否已经知道我们的观点，然后做出判断。同时，我们应该与对方交流我们所了解到的信息。
与供应商的谈判策略和对策；
首先，供应商哭穷，指责你的工作
这样做，供应商不愿意做出让步，或者虽然做出了让步，但他希望获得有利的补偿条件。
对策:作为超市采购，要认真听取他们的意见，认清他们的指责是否合理；还是你解释的不够清楚。如果是，找机会向他们解释。但首先要真诚地倾听，同时坚持自己的利益。
第二，供应商在谈判过程中突然保持沉默
保持沉默是为了让你感到不安，并鼓励你继续说话以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防守策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为他们答应你或者拒绝答应对他们都没有好处，他们想转危为安。
如何处理:在这种情况下，我们应该积极尝试让对方表达这个意思，并询问他的沉默是否意味着我们之间的沟通仍然不足。
第三，供应商经常吹嘘他们的产品有多好
这样做，供应商想给你一种错觉，你相信他们的实力，他们的信誉等。，这样你就可以草草同意他们的一些要求，或者想让你做出更大的让步。
如何处理:不要相信供应商的说法。如果你不完全了解市场，慢慢来。建议以后重点关注关键问题的细节。
第四，供应商拖延时间
供应商经常用各种方法拖延，从你那里获得更多的信息。比如，他们想知道你的最终条件，但他们拒绝先和老板商量再做决定。
如何应对:提前做好周密计划，坚持目标。除非双方都有决策权，否则不会轻易亮出底牌。
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5.供应商最终会通过光盘，给你压力这个时候他们会说，我已经尽力了，价格不能再低了，要么接受，要么算了。他们这样做是为了测试你的反应，并迫使你做出让步，以保持谈判的进行。
如何应对:不要做任何承诺，知道对手在密切关注你。这个时候，就不用直接回答这个问题了。你应该寻找一个机会继续另一个新问题。
6.供应商将使用红脸/白脸来控制黑暗
有时候，供应商会用“红脸白脸”的策略来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的合作，扰乱你的情绪，让你同意他的要求。
应对方法:根据双方的距离，谈判中要少关注红脸的人，尽量改变白脸的人(态度强硬的人)的态度，尽量说明其要求的合理性和充分性。
七、供应商放弃一半的时间
很多人都有这样的经历，就是买衣服的时候，价格是1000元，你花了很大的力气把价格推低到500元。这个时候你可能会觉得自己很划算，但是你不知道这件衣服值100元。因此，我们不能因为供应商让了一半就认为他们在流血、赔钱。我们应该根据市场和我们的实际情况来评估这种让步是否对我们有利。
应对方法:当供应商自愿或轻易降价做出让步，证明供应商有谈判意图，想要垄断你的市场。在这个时候，我们应该尝试谈判一个更低的价格或更优惠的条件。
8.供应商:我的权限有限
有时供应商会先派销售人员去谈判，然后是业务经理，然后是经理。每一次谈判都要求你充分参与，让你的信息充分暴露在对方面前，但他们不会轻易做出承诺，只会在他们认为有利的时候投票，导致你不得不接受一些不利的谈判结果。
应对方法:一定要认清形势，向对方提出谈判双方处于不平等地位，这样谈判就没有意义，你就可以做决定，而对方则需要不同层次的请示，要求对方与你的对等人员进行谈话，可以向对方暗示对对方不尊重的谈判态度不满，施加无形的心理压力，从而为以后的谈判奠定基础。
九、供应商有强硬的态度，以达到威胁的目的。供应商经常使用缺货时不发货。
如何应对:我们必须分析威胁，这种商品是否有替代品或竞争对手，同时向供应商建议威胁我们是有代价的，这有时可能是这个商家的损失。但是不要正面对抗以免关系恶化。
与小供应商相比，超市更愿意与大供应商合作。由于大型供应商资金充裕，他们往往会考虑市场，不会拒绝超市提出的降价、提供更高赞助费等要求。这些供应商的商品品种比较多，而且这个产品不赚钱，但是其他产品可以赚钱。只要整体能持续赚钱，他们在心理上就能接受超市的条件。对于小供应商来说，商品种类非常少，他们经常强烈反对要求他们降价促销。但是不管是大供应商还是小供应商，跟他们谈判的时候都会哭穷，说毛利很低，没钱赚，赚的钱不够赞助，让你觉得难以承受；或者批评你的工作，说货收得慢，检验太挑剔，商品陈列位置不好，没有促销，价签不够大等。试着说你错了，这让你感到内疚，不好意思提出自己的要求。
要应对这些情况，我们不能只是屈服或坚持强硬。首先要知道对方的指责是否合理，对方是否已经知道我们的观点，然后做出判断。同时，我们应该与对方交流我们所了解到的信息。
与供应商的谈判策略和对策；
首先，供应商哭穷，指责你的工作
这样做，供应商不愿意做出让步，或者虽然做出了让步，但他希望获得有利的补偿条件。
对策:作为超市采购，要认真听取他们的意见，认清他们的指责是否合理；还是你解释的不够清楚。如果是，找机会向他们解释。但首先要真诚地倾听，同时坚持自己的利益。
第二，供应商在谈判过程中突然保持沉默
保持沉默是为了让你感到不安，并鼓励你继续说话以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防守策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为他们答应你或者拒绝答应对他们都没有好处，他们想转危为安。
如何处理:在这种情况下，我们应该积极尝试让对方表达这个意思，并询问他的沉默是否意味着我们之间的沟通仍然不足。
第三，供应商经常吹嘘他们的产品有多好
这样做，供应商想给你一种错觉，你相信他们的实力，他们的信誉等。，这样你就可以草草同意他们的一些要求，或者想让你做出更大的让步。
如何处理:不要相信供应商的说法。如果你不完全了解市场，慢慢来。建议以后重点关注关键问题的细节。
第四，供应商拖延时间
供应商经常用各种方法拖延，从你那里获得更多的信息。比如，他们想知道你的最终条件，但他们拒绝先和老板商量再做决定。
如何应对:提前做好周密计划，坚持目标。除非双方都有决策权，否则不会轻易亮出底牌。
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5.供应商最终会通过光盘，给你压力这个时候他们会说，我已经尽力了，价格不能再低了，要么接受，要么算了。他们这样做是为了测试你的反应，并迫使你做出让步，以保持谈判的进行。
如何应对:不要做任何承诺，知道对手在密切关注你。这个时候，就不用直接回答这个问题了。你应该寻找一个机会继续另一个新问题。
6.供应商将使用红脸/白脸来控制黑暗
有时候，供应商会用“红脸白脸”的策略来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的合作，扰乱你的情绪，让你同意他的要求。
应对方法:根据双方的距离，谈判中要少关注红脸的人，尽量改变白脸的人(态度强硬的人)的态度，尽量说明其要求的合理性和充分性。
七、供应商放弃一半的时间
很多人都有这样的经历，就是买衣服的时候，价格是1000元，你花了很大的力气把价格推低到500元。这个时候你可能会觉得自己很划算，但是你不知道这件衣服值100元。因此，我们不能因为供应商让了一半就认为他们在流血、赔钱。我们应该根据市场和我们的实际情况来评估这种让步是否对我们有利。
应对方法:当供应商自愿或轻易降价做出让步，证明供应商有谈判意图，想要垄断你的市场。在这个时候，我们应该尝试谈判一个更低的价格或更优惠的条件。
8.供应商:我的权限有限
有时供应商会先派销售人员去谈判，然后是业务经理，然后是经理。每一次谈判都要求你充分参与，让你的信息充分暴露在对方面前，但他们不会轻易做出承诺，只会在他们认为有利的时候投票，导致你不得不接受一些不利的谈判结果。
应对方法:一定要认清形势，向对方提出谈判双方处于不平等地位，这样谈判就没有意义，你就可以做决定，而对方则需要不同层次的请示，要求对方与你的对等人员进行谈话，可以向对方暗示对对方不尊重的谈判态度不满，施加无形的心理压力，从而为以后的谈判奠定基础。
九、供应商有强硬的态度，以达到威胁的目的。供应商经常使用缺货时不发货。
如何应对:我们必须分析威胁，这种商品是否有替代品或竞争对手，同时向供应商建议威胁我们是有代价的，这有时可能是这个商家的损失。但是不要正面对抗以免关系恶化。
