1998年10月，在去内蒙古东部海拉尔的路上，我转了一圈，直奔大庆。大庆是中国的石油城市，石油公司就在旁边。我想挨家挨户拜访，寻找团购的机会。团购工厂不纳入计划，不分地区，谁是谁。我找到了一家便宜但档次低的酒店，有本地电话可以扎营。去几家邮局买当地电话本的那一刻，我的心狂跳，尤其是在电话本里看到上千家企事业单位。我感觉像一个钓鱼人钓到了一条大鱼！我跑回房间，拿起电话，突然拨通了:“你好，我可以和你的办公室主任通话吗？”“您好，请问负责员工福利的领导在吗？”“嘿，我在找你...老板！”连续打了62个电话，其中一半是空三分之一是“你打错电话了！”剩下的宝贵的六分之一或者人们听了就卖了，手机就可以点开了；或者抱歉地说:“不好意思，我们效率不好，你去其他单位看看。”放下电话，我赤膊上阵——挨家挨户推销！大庆的风沙太大，走在街上让人睁不开眼睛，沙子颗粒涌进脖子。唉，现在促销无孔不入，所以大家讨厌促销，看到就怕避。几乎每家公司都在门上贴了这样的告示:“谢绝推销！”
我不愿意放弃我的营销计划，尽力想办法。不知道能不能像孙武空一样改变，成为他们的相识朋友...暮色中，我回到酒店。我叫服务员开门，服务员说:“你房间里有人。”
我敲门，门开了。那是一个穿着西装打着领带的英俊年轻人。年轻人主动打招呼:“你好，泰先生。”
我糊涂了。“你怎么知道我姓泰？”
年轻人说:“你是广东顺德人。-来吧，伙计，别客气。你的推销员在外面跑来跑去不容易。你需要钱花！”
小伙子“华”把五百块钱扔进了我的被窝。
正在纳闷的时候，小伙子“啪”的一声打开了床头柜上的一个高端密码箱，里面装满了一堆堆崭新的百元大钞。我很惊讶。年轻人拿出一叠钞票，用零花钱探测器一张一张地检查:“看到了吗？验钞机查不出来。做这个生意比卖广东货更赚钱——3万块就卖你10万！”
我很震惊。年轻人关上密码箱，拿在手里。“回头再聊。机不可失，失不再来。这项业务利润巨大。”
年轻人离开了，把牙套放在桌子上。
我赶紧收拾好东西，跑到前台:“服务员，换个房间，我自己收拾。”
第二天早上，我在酒店餐厅吃早餐，和我隔着桌子吃早餐的那个四十多岁的男人对我很关注。他警惕狗的眼睛闪烁着友好的光芒。他冲我笑笑:“兄弟，你是做什么工作的？”
我说:“在顺德做促销，卖小家电。”
他充满兴趣:“小家电是什么？”
我从包里拿出产品图片，同时给了他一张名片。
看完之后，他自我介绍道:“我姓黄。你应该在大庆多跑跑步。现在是各单位给员工发福利的时候了。”
我问:“黄哥是做什么的？”
他环顾四周，见没人注意，便闭上一只眼睛，做了个右手拿枪射击的手势，嘴里还响着:“叭——钩！嘿——钩子！”他收起“枪”，神秘地说:“给我保密！”这是个什么人物？我很紧张。看到我的疑惑，他主动给我看了他的证件，是一张印有国徽的警官证。
“兄弟，我在这里，有什么可疑情况请随时联系我。我住在你对面的房间。”
我环顾四周，把昨晚遇到的那个可疑的年轻人告诉了黄探长。他立即从腰间掏出手枪。“走，带我去抓他。是假币贩子，黑社会团伙！”服务员为黄探长打开了我昨晚住的房间。桌子上还放着那个假币贩子的牙套，还有他扔给我的那五张假币。
服务员说:“这个人昨晚出去了，再也没有回来。”
黄探长问我:“如果你见到他，你还会认出他吗？”
我说:“认识它。”
黄探长说:“兄弟，这样你可以帮我当眼线，我帮你卖！”
我很高兴:“好吧，我担心进不了这些石油公司的大门！”
于是他带我一个一个去拜访，到了任何一个单位门口，他对门卫说找你的某某领导，他看到的领导都是主任、科长、秘书。这里的领导对他非常熟悉。见面时，他们都笑着说:“来？另一个案子？”
“不不不，有这么多案子，帮我把这个顺德朋友卖掉。”
我抓紧时间卖产品，发图片。
大庆某公司生活福利部郎部长隆重接待了黄督察，我借此机会接受了总统级礼遇。席间郎部长出去小便，黄督察向我使眼色。“还不赶紧陪郎哥！”我说:“郎哥要尿尿了。”探长黄低声说:“你这个笨蛋，一年来好几次，陪喝酒撒尿，还需要到处跑吗？”我赶紧离开宴会，一路小跑去陪郎部长。哇哦！出了包间，发现自己在排队陪郎部长小便。他们没有去洗手间，而是直接走到街上，排成一排...
黄侦察兵帮我卖，我帮黄侦察兵大海捞针，找到曾经见过一面的假币贩子。在一个大商场熙熙攘攘的人群中，我突然发现了那个假币贩子。我大喊:“罪犯来了！”然后猛扑过去。那个假币贩子被我扔到地上，我骑上去想把他按住。没想到，假币贩子拿着风筝翻了，我却束手就擒。假币贩子掏出手枪，所有警匪片里惊心动魄的一幕幕涌上心头。枪口抵住我的太阳穴，威胁黄探长:“别过来，过来开枪！”
商场里一片混乱。假币贩子把我拖住，退到商场门口。我觉得有点不对劲。为什么我太阳穴上的枪口不冷不暗？我又尖叫起来:“他的枪是假的！”
黄侦察员一个箭步冲上来，“咔”一声锃亮的手铐拷住了假钞贩子。虚惊了一场的我拾起假钞贩子落在地上的假枪，那果真是支假枪。黄侦察兵一步冲上去，手铐随着一声巨响把伪钞贩子铐了起来。虚惊一场后，我捡起了伪钞贩子掉在地上的假枪。这真的是一把假枪。
黄督察拿出餐巾纸帮我擦擦头上的汗，笑着说:“谢谢业务员同志帮我完成任务！”
回到广东不久，我的手机响了，黄督察帮我认识的郎部长来找我。他这次带了500万的现金汇票，先在我们厂买了8000个微波炉，然后又在我们厂买了8000个消毒碗柜。我创造了顺德小家电销售史上最大的一次性成交额。
1998年10月，在去内蒙古东部海拉尔的路上，我转了一圈，直奔大庆。大庆是中国的石油城市，石油公司就在旁边。我想挨家挨户拜访，寻找团购的机会。团购工厂不纳入计划，不分地区，谁是谁。我找到了一家便宜但档次低的酒店，有本地电话可以扎营。去几家邮局买当地电话本的那一刻，我的心狂跳，尤其是在电话本里看到上千家企事业单位。我感觉像一个钓鱼人钓到了一条大鱼！我跑回房间，拿起电话，突然拨通了:“你好，我可以和你的办公室主任通话吗？”“您好，请问负责员工福利的领导在吗？”“嘿，我在找你...老板！”连续打了62个电话，其中一半是空三分之一是“你打错电话了！”剩下的宝贵的六分之一或者人们听了就卖了，手机就可以点开了；或者抱歉地说:“不好意思，我们效率不好，你去其他单位看看。”放下电话，我赤膊上阵——挨家挨户推销！大庆的风沙太大，走在街上让人睁不开眼睛，沙子颗粒涌进脖子。唉，现在促销无孔不入，所以大家讨厌促销，看到就怕避。几乎每家公司都在门上贴了这样的告示:“谢绝推销！”
我不愿意放弃我的营销计划，尽力想办法。不知道能不能像孙武空一样改变，成为他们的相识朋友...暮色中，我回到酒店。我叫服务员开门，服务员说:“你房间里有人。”
我敲门，门开了。那是一个穿着西装打着领带的英俊年轻人。年轻人主动打招呼:“你好，泰先生。”
我糊涂了。“你怎么知道我姓泰？”
年轻人说:“你是广东顺德人。-来吧，伙计，别客气。你的推销员在外面跑来跑去不容易。你需要钱花！”
小伙子“华”把五百块钱扔进了我的被窝。
正在纳闷的时候，小伙子“啪”的一声打开了床头柜上的一个高端密码箱，里面装满了一堆堆崭新的百元大钞。我很惊讶。年轻人拿出一叠钞票，用零花钱探测器一张一张地检查:“看到了吗？验钞机查不出来。做这个生意比卖广东货更赚钱——3万块就卖你10万！”
我很震惊。年轻人关上密码箱，拿在手里。“回头再聊。机不可失，失不再来。这项业务利润巨大。”
年轻人离开了，把牙套放在桌子上。
我赶紧收拾好东西，跑到前台:“服务员，换个房间，我自己收拾。”
第二天早上，我在酒店餐厅吃早餐，和我隔着桌子吃早餐的那个四十多岁的男人对我很关注。他警惕狗的眼睛闪烁着友好的光芒。他冲我笑笑:“兄弟，你是做什么工作的？”
我说:“在顺德做促销，卖小家电。”
他充满兴趣:“小家电是什么？”
我从包里拿出产品图片，同时给了他一张名片。
看完之后，他自我介绍道:“我姓黄。你应该在大庆多跑跑步。现在是各单位给员工发福利的时候了。”
我问:“黄哥是做什么的？”
他环顾四周，见没人注意，便闭上一只眼睛，做了个右手拿枪射击的手势，嘴里还响着:“叭——钩！嘿——钩子！”他收起“枪”，神秘地说:“给我保密！”这是个什么人物？我很紧张。看到我的疑惑，他主动给我看了他的证件，是一张印有国徽的警官证。
“兄弟，我在这里，有什么可疑情况请随时联系我。我住在你对面的房间。”
我环顾四周，把昨晚遇到的那个可疑的年轻人告诉了黄探长。他立即从腰间掏出手枪。“走，带我去抓他。是假币贩子，黑社会团伙！”服务员为黄探长打开了我昨晚住的房间。桌子上还放着那个假币贩子的牙套，还有他扔给我的那五张假币。
服务员说:“这个人昨晚出去了，再也没有回来。”
黄探长问我:“如果你见到他，你还会认出他吗？”
我说:“认识它。”
黄探长说:“兄弟，这样你可以帮我当眼线，我帮你卖！”
我很高兴:“好吧，我担心进不了这些石油公司的大门！”
于是他带我一个一个去拜访，到了任何一个单位门口，他对门卫说找你的某某领导，他看到的领导都是主任、科长、秘书。这里的领导对他非常熟悉。见面时，他们都笑着说:“来？另一个案子？”
“不不不，有这么多案子，帮我把这个顺德朋友卖掉。”
我抓紧时间卖产品，发图片。
大庆某公司生活福利部郎部长隆重接待了黄督察，我借此机会接受了总统级礼遇。席间郎部长出去小便，黄督察向我使眼色。“还不赶紧陪郎哥！”我说:“郎哥要尿尿了。”探长黄低声说:“你这个笨蛋，一年来好几次，陪喝酒撒尿，还需要到处跑吗？”我赶紧离开宴会，一路小跑去陪郎部长。哇哦！出了包间，发现自己在排队陪郎部长小便。他们没有去洗手间，而是直接走到街上，排成一排...
黄侦察兵帮我卖，我帮黄侦察兵大海捞针，找到曾经见过一面的假币贩子。在一个大商场熙熙攘攘的人群中，我突然发现了那个假币贩子。我大喊:“罪犯来了！”然后猛扑过去。那个假币贩子被我扔到地上，我骑上去想把他按住。没想到，假币贩子拿着风筝翻了，我却束手就擒。假币贩子掏出手枪，所有警匪片里惊心动魄的一幕幕涌上心头。枪口抵住我的太阳穴，威胁黄探长:“别过来，过来开枪！”
商场里一片混乱。假币贩子把我拖住，退到商场门口。我觉得有点不对劲。为什么我太阳穴上的枪口不冷不暗？我又尖叫起来:“他的枪是假的！”
黄侦察员一个箭步冲上来，“咔”一声锃亮的手铐拷住了假钞贩子。虚惊了一场的我拾起假钞贩子落在地上的假枪，那果真是支假枪。黄侦察兵一步冲上去，手铐随着一声巨响把伪钞贩子铐了起来。虚惊一场后，我捡起了伪钞贩子掉在地上的假枪。这真的是一把假枪。
黄督察拿出餐巾纸帮我擦擦头上的汗，笑着说:“谢谢业务员同志帮我完成任务！”
回到广东不久，我的手机响了，黄督察帮我认识的郎部长来找我。他这次带了500万的现金汇票，先在我们厂买了8000个微波炉，然后又在我们厂买了8000个消毒碗柜。我创造了顺德小家电销售史上最大的一次性成交额。
