西凤酒在计划经济体制下取得了辉煌的成就，但在市场经济体制下似乎做不到。西凤作为中国四大名酒之一，有着很多白酒品牌所没有的光环效应和资本。但从今天的市场反映来看，西凤的品牌规模和市场影响力并没有达到相应的高度。客观来说，西凤品牌在知名度、盈利能力、资产板块等方面都在萎缩、下滑，甚至停留在一个角落。从中国名酒到西北乃至陕西名酒，从全国大品牌到区域品牌。用一个不恰当的比喻来说，一个曾经有名的将军在家乡开始当村官。
历史:历史悠久
酒是陈的香。说到白酒，就要对白酒的历史文化进行探索和追溯。中国酒文化与中华五千年文明相辅相成。不同地域、不同风格、不同品牌的白酒共同演绎了灿烂的酒文化。早在公元135年，茅台镇人民就让汉武帝“甜而美”，贡以命名，剑南春被定为唐代皇室专用贡酒，改写了白酒的历史。西凤酒，生于陕西凤翔县，始于殷商时期的秦酒，距今已有3000多年的历史，比茅台早1000多年。西凤酒是商周时期的皇家瑰宝，春秋五霸秦穆公对西凤酒推崇备至。西凤酒兴盛于唐宋时期。他曾经喝过唐代诗人裴行健的酒，在北宋时见过苏东坡。因此，与历史渊源相比，很多名酒都难以企及。
凤翔县，古称邕，有陕西“西府”之称。凤翔，周秦发祥地，文化底蕴深厚，仰韶文化遗址20余处，龙山文化遗址更多。秦穆公墓是世界考古界的一个惊人发现，轰动了世界。苏东坡建造的永城遗址和东湖花园闻名全国。《酒谱》中记载的秦晋vs汉源，秦穆公获胜后把酒扔进河里庆祝胜利的故事，就发生在这里。据说当时秦穆公投了西凤酒的票；唐朝贞观年间，西凤酒有“开坛十里，醉邻家千人”的荣誉；明朝时期，凤翔县到处都是燃烧的房屋，整个城市充满了香味，酿酒业蓬勃发展。路人常“知味而止，闻香而下马”，尽情品尝西凤酒；清末，西凤酒走向世界，一举夺得大奖。
在风格风味上，茅台是酱香的代表，泸州老窖有限公司是浓香的代表，西凤是凤翔的代表。西凤酒清凉透明，醇香淡雅，甘甜爽口，长尾劲。1915年，他在国际巴拿马国际博览会上获得金牌。在1952年的第一次全国鸡尾酒会上，西凤酒崭露头角，与茅台、汾酒、泸州老窖共同成为中国四大名酒。因此，从历史沿革、文化积淀、风格特征等方面来说，只有杜康能与之相提并论。与“中国酒王”五粮液相比，全兴、郎酒、古井贡酒都比不上西凤。至于酒鬼酒、小糊涂仙、金六福，只能算是晚辈。
历史:历史悠久
扩张:展翅难计划经济体制下的很多企业不是按照经济规律存在和发展的，市场规律是自然竞争和优胜劣汰的规律。有人说，中国白酒是80年代杂牌之间的混战，是90年代杂牌与名牌之间的竞争，是新世纪名牌之间的博弈。白酒行业的混乱局面最终会因为强势品牌的纵横劣势而改变。白酒行业将进入寡头竞争时代，这种竞争将从包装、促销、价格、广告等低层次竞争转变为战略、资本运营、品牌核心竞争力等高层次竞争。
近年来，五粮液凭借品牌整合、资本运作和品牌授权，占据了中国白酒行业的半壁江山。国酒茅台放下对“九五”的敬意，频频发力收复失地。它在短时间内赚了很多钱，在股市上冲金，构建了与葡萄啤酒、白酒三驾马车并驾齐驱的发展战略；全兴的方水晶、剑南春的金剑南、泸州老窖股份有限公司的国窖1573，都向超高档白酒迈出了新的一步，在中国白酒界犹如磐石；古井工的创新很早就迈出了多元化发展的步伐。2003年，它踏上了第三次创业之旅，品牌价值仅次于茅台、五粮液；白酒新贵金六福，通过开发利用中国文赋和成功的体育营销，在三年内实现了行业前五，白酒行业竞争进入白热化。凤姐过去和他们一样出名，甚至远远超过他们。现在凤姐的表现似乎太稳了，一直默默无闻。每个人都消失了，市场反应平平，股市没动。我看着以前的伙伴一个个进步很大，但还是不知所措。凤姐翅膀太重，脱不下来。
世界上幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。凤姐一直没能发展到相应的规模，因为电脑真的多种多样。除了制度、战略、产权等客观条件之外，本文重点研究品牌战略和营销。
抬高价格，错过机会
去年进行了一项调查。在上市的白酒品牌中，五粮液和茅台分别以74.6%和74.3%并列榜首，与其他很多品牌拉开了不小的差距。20世纪80年代末90年代初，中国八大名酒的价差没有超过10元。上世纪80年代初，汾酒和茅台的价差只有2毛钱，西凤酒和五粮液的价格相当。五粮液、茅台一般零售价在300元以上，五粮液平顺系列酒最高价在1200以上。西凤系列最贵的酒柔西凤酒，市场价格只有208元。15年陈酿，170元零售，不用说，西凤系列其他酒一般定价在20-50元之间，销量更差。
造成这种巨大价格差距的原因是后者没有抓住机会提高价格。当然，白酒的涨价与当时的经济发展水平、消费潜力和消费观念密切相关。当时白酒厂商普遍把目光局限在少量，很少关注品牌形象、品牌价值和文化附加值。只有茅台和五粮液具有战略前瞻性，在价格策略上有很大突破。早在1993年，当其他白酒价格徘徊在20-30元之间时，五粮液就将价格提高到100元，在众多品牌中脱颖而出。如此大胆的涨价，无形中提升了品牌形象，脱颖而出。如此大胆的提价，无形中会提升品牌形象，让品牌优于其他白酒品牌，从而形成强大的价格剃度和品牌差异化。同时也是两个品牌的利润突破。久而久之，消费者形成了一种心态，购买高档白酒，茅台和五粮液成为首选品牌。虽然可供选择的品牌很多，但消费者似乎没有选择的理由。茅台和五粮液牢牢占据高端市场，这与它们在关键时刻涨价有很大关系。
中国的经济转型和市场转型是历史赋予的机遇，很难弥补这样的机遇。茅台和五粮液似乎形成了强大的价格壁垒，将其他品牌保持在300元以下。虽然有方水晶、金剑南、国窖1573等超高价酒，但短时间内似乎对茅台、五粮液没有太大威胁。错过提价机会的不仅是西峰，还有剑南春、泸州老窖、全兴、汾酒。
扩张和涨价
规划:对完美的贪婪西凤酒品牌知名度高，历史沧桑悠久，酿酒文化灿烂，风味独特。西凤酒人文资源丰富，被誉为“炎帝故里”、“佛骨胜地”、“青铜器之乡”。陕西厚重的文化积淀，为西凤酒文化起到了拨云见月的作用。西凤品牌资源稀缺、独特、本土。关键是梳理、挖掘、整合西凤品牌的悲哀，是西凤的软肋。
定位上，西凤患有品牌自闭症。在市场转型和消费者消费观念更新转型的大环境下，西凤未能及时调整和挖掘品牌的精神价值和内涵，无法表达新时代、第一市场和新消费者的需求，无法找到与市场需求的结合点，无法形成品牌的核心价值。任何一个名酒品牌都是根据自身品牌特点结合市场需求合理定位，具有品牌的核心价值和内涵。茅台的核心价值是作为国酒的荣誉，身份和地位的象征，带给消费者高品位的精神享受和满足，引入健康酒的概念，是品牌价值的补充和丰富。五粮液似乎有一种霸气“吾国繁华，吾不过五谷”和“五粮春后名门”。形象清新、靓丽、帅气:金六福成功树立了福星的品牌形象，让“喝金六福，运气这么好”的理念深入人心；全面发展，根据改革开放带来的经济、文化、政治复兴的精神欲望和消费心理，使大时代精神与品牌精神的内涵重合，引出“全面发展、全面发展”的情节。那么，凤姐呢？选择凤姐的原因是什么？西凤品牌价值的核心是什么？凤姐道:“白鸟拜凤，酒饮凤姐。”这个广告没有表达西凤品牌的特色。充其量只是文字游戏，有些牵强。凤姐还说:“新凤姐，新生活”，这样的销售主张，无论任何品牌都可以提出，而相反，对于消费者来说，没有利益的承诺。西凤酒定位不清，让西凤酒找不到市场的方向和突破口。西凤酒作为凤翔的代表，原本就是一个独特的卖点和竞争力。但川酒的复兴与江湖的市场结构密切相关，西凤酒作为凤翔代表的声音微乎其微。在白酒市场，四川和贵州擅长文化，山东和安徽擅长广告和渠道。作为陕西白酒行业的代表，西凤酒似乎有一点豆油，但并没有做得妥当彻底。
在品牌策划上，凤姐的做法比较乱。再看西凤产品线，已经形成了西凤精品系列、西凤大酒海系列、西凤老窖系列、柔西凤系列。西凤的高端品牌有“西风永永远远”二字，在2003年春季糖酒会上赢得了极高的市场呼声。西凤花奥2008系列是为2008年北京奥运会开发的，系列老化多年。西凤的品牌战略是把所有品类都打着“西凤”的旗号，全部都是“近亲繁殖”，显然有一定的优势，让每一个新发展起来的品牌都能与西凤保持一种裙带关系，也有利于增强品牌协同效应，提高品牌的市场覆盖率和渗透率。然而，缺点是显而易见的。西凤品牌家族没有顶级产品，也没有主力品牌。在西凤系列中，我们看不到谁是主品牌，谁是延伸子品牌。西凤在品牌推广上基本上是平均分配资源。在中国白酒行业，西凤酒的知名度和品牌提及率一直在下降。在核心品牌的影响力建立之前，品牌是延伸的，几乎是“超级诞生”，不断有新产品上市。当然，西峰人与时俱进的创新精神是值得肯定的。但问题是，延伸子品牌和老品牌之间的主次关系根本就不清晰，两者之间也没有很强的区别。各自细分市场的位置感不是很清晰，价格锐度的交集和重叠非常严重，但是形成了各自品牌之间的竞争。它削弱了整体合作和互补性。如果单个品牌在市场上表现不好，整体销量肯定会受到很大的影响。在品牌延伸方面，五粮液的做法值得白酒行业学习。五粮液在传统品牌五粮液的基础上，延伸出了五粮神、五粮春、五粮春、一帆风顺以及京九、浏阳河等区域品牌。系统的品牌规划性强，多品牌战略向下延伸，让不同的产品进入不同的西方面粉市场。高端有五粮液系列，中端有五粮春系列，中低档次有金六福、金六福。每个子品牌都有自己的核心价值，其广告诉求也不一样。然而，它与五粮液品牌息息相关。另一方面，凤姐最后做什么都犯了错误。
规划:对完美的贪婪
推广:隔一只脚就痒在品牌推广和营销策略方面。西峰在城市市场投入巨大。以Xi安市场为例，西凤不仅在各大商场设有专柜，还在各大酒店、餐厅加强促销。在商场里，西凤酒几乎展示了所有的产品，位置最好最醒目，形成了强烈的视觉冲击，从侧面体现了品牌实力。在广告投入方面，也是不遗余力，但Xi安市场的高档酒一直以茅台、五粮液为主，而中档酒一直是小糊涂仙和酒窖的天下。金六福已经牢牢占领了中低档市场。近年来，与西凤同处陕西宝鸡的太白酒业快速扩张，大大盖过了西凤的风头。与竞争对手相比，西凤在品牌形象、推广模式、推广力度等方面明显处于劣势。西峰的城市市场被强大的竞争对手瓜分侵蚀，西峰只是尽力维护，几乎没有支撑。作为一个拥有700万人口的西北城市，Xi安的白酒市场潜力一般无与伦比，但凤姐在家门口的市场话语权似乎并不大。在农村市场，西凤无疑在时间、地点、人方面都有很大的优势。希望凤姐能保留这个预约。Xi安是世界级的旅游目的地，每年接待来自世界各地的中外游客300万人次。外国游客总是有带一瓶西凤酒的习惯。这是一个很有潜力的市场。作为旅游纪念品和礼品酒，需要一定的外包装基础和文化内涵。我们希望凤姐能在这个市场有所作为。
西凤一向注重广告投入，在电视、报纸、户外、终端都投入了大量的广告。但由于西凤的诉求点没有用心，广告创意相对平淡，品牌价值和精神内涵没有得到最大程度的挖掘。广告媒体组合不合理，给人的印象是所有媒体投放，广告资源分布均匀，关键点没有突破，大大降低了广告到达率。还有一点很重要，就是广告诉求不一致，使得广告的记忆力很弱。口子窖酒是Xi安市场的一个漏洞，主要依靠户外广告和终端推广，被称为“媒体突围”。在央视，西凤酒几乎没有广告，而西凤酒的销售网点遍布全国，广告跟不上，使得消费者的品牌知名度有限，无法在市场上起到拉动作用。事实上，Xi安作为世界级文化名城，拥有大量可利用的资源，西部大开发、凤翔秦陵考古发现等重大事件层出不穷。凤姐可以借此机会在公关上造势，发挥事件营销的力量。
也是西凤塑造品牌形象的一个软肋。五粮液始终把自己塑造成一个实力雄厚、充满活力、富有现代色彩的庞大“葡萄酒帝国”。其商标形象、产品包装、主题曲都透露出鲜明的现代感，并没有刻意宣传其悠久的历史。茅台对市场的总体感觉充满了历史的沧桑和沉重。酒鬼酒和小糊涂仙的品牌高度个性化，有一定的神秘感和文化支撑。说到茅台，人们自然会想到贵州茅台镇出产的国酒，以及后来茅台倡导的健康酒理念；提到五粮液，我们想到的是品质有保障的中国第一白酒——宜宾十里酒城。所以，凤姐的形象是模糊的。西凤没有通过一套相关的信息来表达和描述品牌，告诉市场我们是什么样的酒，我们有什么，我们倡导和坚持什么。据笔者调查，由于西方经济相对落后，西凤在国外消费者眼中是一款闻所未闻的酒。(大多数50岁以上的人都知道。)包装太沉闷，甚至土气。他们对3000多年的西凤酒酿造文明史一无所知，这是西凤酒的一大失误。建议西凤从外部包装、品牌理念、广告宣传等方面重塑形象。
西部地区气候寒冷，温差很大。西部地区的人豪迈大气，西部地区的白酒消费量很大，而西部地区的酿酒工业却比较落后。可以说，西凤酒想要的是历史文化、政治光环和市场。发展是硬道理。西凤酒强大的品牌积淀为西凤酒成为大品牌奠定了良好的基础，但西凤酒品牌的能量却完全没有释放出来。白酒行业从全国知名品牌缩水为区域品牌，是一种遗憾。西峰的发展道路是稳中求进，但更稳，创新少，保守多，开放少。
虽然西凤的市场表现平平，但绝不是穷途末路。西凤有着良好的市场基础和多年的白酒经营市场经验。西凤有完善的营销网络和相当稳定的消费群体，做大做强也不是不可能。这只千年凤凰，需要一个“大涅槃”来颠覆自己，变成金凤凰，展翅飞翔！
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:baoli-ucg-love@163.com
西凤酒在计划经济体制下取得了辉煌的成就，但在市场经济体制下似乎做不到。西凤作为中国四大名酒之一，有着很多白酒品牌所没有的光环效应和资本。但从今天的市场反映来看，西凤的品牌规模和市场影响力并没有达到相应的高度。客观来说，西凤品牌在知名度、盈利能力、资产板块等方面都在萎缩、下滑，甚至停留在一个角落。从中国名酒到西北乃至陕西名酒，从全国大品牌到区域品牌。用一个不恰当的比喻来说，一个曾经有名的将军在家乡开始当村官。
历史:历史悠久
酒是陈的香。说到白酒，就要对白酒的历史文化进行探索和追溯。中国酒文化与中华五千年文明相辅相成。不同地域、不同风格、不同品牌的白酒共同演绎了灿烂的酒文化。早在公元135年，茅台镇人民就让汉武帝“甜而美”，贡以命名，剑南春被定为唐代皇室专用贡酒，改写了白酒的历史。西凤酒，生于陕西凤翔县，始于殷商时期的秦酒，距今已有3000多年的历史，比茅台早1000多年。西凤酒是商周时期的皇家瑰宝，春秋五霸秦穆公对西凤酒推崇备至。西凤酒兴盛于唐宋时期。他曾经喝过唐代诗人裴行健的酒，在北宋时见过苏东坡。因此，与历史渊源相比，很多名酒都难以企及。
凤翔县，古称邕，有陕西“西府”之称。凤翔，周秦发祥地，文化底蕴深厚，仰韶文化遗址20余处，龙山文化遗址更多。秦穆公墓是世界考古界的一个惊人发现，轰动了世界。苏东坡建造的永城遗址和东湖花园闻名全国。《酒谱》中记载的秦晋vs汉源，秦穆公获胜后把酒扔进河里庆祝胜利的故事，就发生在这里。据说当时秦穆公投了西凤酒的票；唐朝贞观年间，西凤酒有“开坛十里，醉邻家千人”的荣誉；明朝时期，凤翔县到处都是燃烧的房屋，整个城市充满了香味，酿酒业蓬勃发展。路人常“知味而止，闻香而下马”，尽情品尝西凤酒；清末，西凤酒走向世界，一举夺得大奖。
在风格风味上，茅台是酱香的代表，泸州老窖有限公司是浓香的代表，西凤是凤翔的代表。西凤酒清凉透明，醇香淡雅，甘甜爽口，长尾劲。1915年，他在国际巴拿马国际博览会上获得金牌。在1952年的第一次全国鸡尾酒会上，西凤酒崭露头角，与茅台、汾酒、泸州老窖共同成为中国四大名酒。因此，从历史沿革、文化积淀、风格特征等方面来说，只有杜康能与之相提并论。与“中国酒王”五粮液相比，全兴、郎酒、古井贡酒都比不上西凤。至于酒鬼酒、小糊涂仙、金六福，只能算是晚辈。
历史:历史悠久
扩张:展翅难计划经济体制下的很多企业不是按照经济规律存在和发展的，市场规律是自然竞争和优胜劣汰的规律。有人说，中国白酒是80年代杂牌之间的混战，是90年代杂牌与名牌之间的竞争，是新世纪名牌之间的博弈。白酒行业的混乱局面最终会因为强势品牌的纵横劣势而改变。白酒行业将进入寡头竞争时代，这种竞争将从包装、促销、价格、广告等低层次竞争转变为战略、资本运营、品牌核心竞争力等高层次竞争。
近年来，五粮液凭借品牌整合、资本运作和品牌授权，占据了中国白酒行业的半壁江山。国酒茅台放下对“九五”的敬意，频频发力收复失地。它在短时间内赚了很多钱，在股市上冲金，构建了与葡萄啤酒、白酒三驾马车并驾齐驱的发展战略；全兴的方水晶、剑南春的金剑南、泸州老窖股份有限公司的国窖1573，都向超高档白酒迈出了新的一步，在中国白酒界犹如磐石；古井工的创新很早就迈出了多元化发展的步伐。2003年，它踏上了第三次创业之旅，品牌价值仅次于茅台、五粮液；白酒新贵金六福，通过开发利用中国文赋和成功的体育营销，在三年内实现了行业前五，白酒行业竞争进入白热化。凤姐过去和他们一样出名，甚至远远超过他们。现在凤姐的表现似乎太稳了，一直默默无闻。每个人都消失了，市场反应平平，股市没动。我看着以前的伙伴一个个进步很大，但还是不知所措。凤姐翅膀太重，脱不下来。
世界上幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。凤姐一直没能发展到相应的规模，因为电脑真的多种多样。除了制度、战略、产权等客观条件之外，本文重点研究品牌战略和营销。
抬高价格，错过机会
去年进行了一项调查。在上市的白酒品牌中，五粮液和茅台分别以74.6%和74.3%并列榜首，与其他很多品牌拉开了不小的差距。20世纪80年代末90年代初，中国八大名酒的价差没有超过10元。上世纪80年代初，汾酒和茅台的价差只有2毛钱，西凤酒和五粮液的价格相当。五粮液、茅台一般零售价在300元以上，五粮液平顺系列酒最高价在1200以上。西凤系列最贵的酒柔西凤酒，市场价格只有208元。15年陈酿，170元零售，不用说，西凤系列其他酒一般定价在20-50元之间，销量更差。
造成这种巨大价格差距的原因是后者没有抓住机会提高价格。当然，白酒的涨价与当时的经济发展水平、消费潜力和消费观念密切相关。当时白酒厂商普遍把目光局限在少量，很少关注品牌形象、品牌价值和文化附加值。只有茅台和五粮液具有战略前瞻性，在价格策略上有很大突破。早在1993年，当其他白酒价格徘徊在20-30元之间时，五粮液就将价格提高到100元，在众多品牌中脱颖而出。如此大胆的涨价，无形中提升了品牌形象，脱颖而出。如此大胆的提价，无形中会提升品牌形象，让品牌优于其他白酒品牌，从而形成强大的价格剃度和品牌差异化。同时也是两个品牌的利润突破。久而久之，消费者形成了一种心态，购买高档白酒，茅台和五粮液成为首选品牌。虽然可供选择的品牌很多，但消费者似乎没有选择的理由。茅台和五粮液牢牢占据高端市场，这与它们在关键时刻涨价有很大关系。
中国的经济转型和市场转型是历史赋予的机遇，很难弥补这样的机遇。茅台和五粮液似乎形成了强大的价格壁垒，将其他品牌保持在300元以下。虽然有方水晶、金剑南、国窖1573等超高价酒，但短时间内似乎对茅台、五粮液没有太大威胁。错过提价机会的不仅是西峰，还有剑南春、泸州老窖、全兴、汾酒。
扩张和涨价
规划:对完美的贪婪西凤酒品牌知名度高，历史沧桑悠久，酿酒文化灿烂，风味独特。西凤酒人文资源丰富，被誉为“炎帝故里”、“佛骨胜地”、“青铜器之乡”。陕西厚重的文化积淀，为西凤酒文化起到了拨云见月的作用。西凤品牌资源稀缺、独特、本土。关键是梳理、挖掘、整合西凤品牌的悲哀，是西凤的软肋。
定位上，西凤患有品牌自闭症。在市场转型和消费者消费观念更新转型的大环境下，西凤未能及时调整和挖掘品牌的精神价值和内涵，无法表达新时代、第一市场和新消费者的需求，无法找到与市场需求的结合点，无法形成品牌的核心价值。任何一个名酒品牌都是根据自身品牌特点结合市场需求合理定位，具有品牌的核心价值和内涵。茅台的核心价值是作为国酒的荣誉，身份和地位的象征，带给消费者高品位的精神享受和满足，引入健康酒的概念，是品牌价值的补充和丰富。五粮液似乎有一种霸气“吾国繁华，吾不过五谷”和“五粮春后名门”。形象清新、靓丽、帅气:金六福成功树立了福星的品牌形象，让“喝金六福，运气这么好”的理念深入人心；全面发展，根据改革开放带来的经济、文化、政治复兴的精神欲望和消费心理，使大时代精神与品牌精神的内涵重合，引出“全面发展、全面发展”的情节。那么，凤姐呢？选择凤姐的原因是什么？西凤品牌价值的核心是什么？凤姐道:“白鸟拜凤，酒饮凤姐。”这个广告没有表达西凤品牌的特色。充其量只是文字游戏，有些牵强。凤姐还说:“新凤姐，新生活”，这样的销售主张，无论任何品牌都可以提出，而相反，对于消费者来说，没有利益的承诺。西凤酒定位不清，让西凤酒找不到市场的方向和突破口。西凤酒作为凤翔的代表，原本就是一个独特的卖点和竞争力。但川酒的复兴与江湖的市场结构密切相关，西凤酒作为凤翔代表的声音微乎其微。在白酒市场，四川和贵州擅长文化，山东和安徽擅长广告和渠道。作为陕西白酒行业的代表，西凤酒似乎有一点豆油，但并没有做得妥当彻底。
在品牌策划上，凤姐的做法比较乱。再看西凤产品线，已经形成了西凤精品系列、西凤大酒海系列、西凤老窖系列、柔西凤系列。西凤的高端品牌有“西风永永远远”二字，在2003年春季糖酒会上赢得了极高的市场呼声。西凤花奥2008系列是为2008年北京奥运会开发的，系列老化多年。西凤的品牌战略是把所有品类都打着“西凤”的旗号，全部都是“近亲繁殖”，显然有一定的优势，让每一个新发展起来的品牌都能与西凤保持一种裙带关系，也有利于增强品牌协同效应，提高品牌的市场覆盖率和渗透率。然而，缺点是显而易见的。西凤品牌家族没有顶级产品，也没有主力品牌。在西凤系列中，我们看不到谁是主品牌，谁是延伸子品牌。西凤在品牌推广上基本上是平均分配资源。在中国白酒行业，西凤酒的知名度和品牌提及率一直在下降。在核心品牌的影响力建立之前，品牌是延伸的，几乎是“超级诞生”，不断有新产品上市。当然，西峰人与时俱进的创新精神是值得肯定的。但问题是，延伸子品牌和老品牌之间的主次关系根本就不清晰，两者之间也没有很强的区别。各自细分市场的位置感不是很清晰，价格锐度的交集和重叠非常严重，但是形成了各自品牌之间的竞争。它削弱了整体合作和互补性。如果单个品牌在市场上表现不好，整体销量肯定会受到很大的影响。在品牌延伸方面，五粮液的做法值得白酒行业学习。五粮液在传统品牌五粮液的基础上，延伸出了五粮神、五粮春、五粮春、一帆风顺以及京九、浏阳河等区域品牌。系统的品牌规划性强，多品牌战略向下延伸，让不同的产品进入不同的西方面粉市场。高端有五粮液系列，中端有五粮春系列，中低档次有金六福、金六福。每个子品牌都有自己的核心价值，其广告诉求也不一样。然而，它与五粮液品牌息息相关。另一方面，凤姐最后做什么都犯了错误。
规划:对完美的贪婪
推广:隔一只脚就痒在品牌推广和营销策略方面。西峰在城市市场投入巨大。以Xi安市场为例，西凤不仅在各大商场设有专柜，还在各大酒店、餐厅加强促销。在商场里，西凤酒几乎展示了所有的产品，位置最好最醒目，形成了强烈的视觉冲击，从侧面体现了品牌实力。在广告投入方面，也是不遗余力，但Xi安市场的高档酒一直以茅台、五粮液为主，而中档酒一直是小糊涂仙和酒窖的天下。金六福已经牢牢占领了中低档市场。近年来，与西凤同处陕西宝鸡的太白酒业快速扩张，大大盖过了西凤的风头。与竞争对手相比，西凤在品牌形象、推广模式、推广力度等方面明显处于劣势。西峰的城市市场被强大的竞争对手瓜分侵蚀，西峰只是尽力维护，几乎没有支撑。作为一个拥有700万人口的西北城市，Xi安的白酒市场潜力一般无与伦比，但凤姐在家门口的市场话语权似乎并不大。在农村市场，西凤无疑在时间、地点、人方面都有很大的优势。希望凤姐能保留这个预约。Xi安是世界级的旅游目的地，每年接待来自世界各地的中外游客300万人次。外国游客总是有带一瓶西凤酒的习惯。这是一个很有潜力的市场。作为旅游纪念品和礼品酒，需要一定的外包装基础和文化内涵。我们希望凤姐能在这个市场有所作为。
西凤一向注重广告投入，在电视、报纸、户外、终端都投入了大量的广告。但由于西凤的诉求点没有用心，广告创意相对平淡，品牌价值和精神内涵没有得到最大程度的挖掘。广告媒体组合不合理，给人的印象是所有媒体投放，广告资源分布均匀，关键点没有突破，大大降低了广告到达率。还有一点很重要，就是广告诉求不一致，使得广告的记忆力很弱。口子窖酒是Xi安市场的一个漏洞，主要依靠户外广告和终端推广，被称为“媒体突围”。在央视，西凤酒几乎没有广告，而西凤酒的销售网点遍布全国，广告跟不上，使得消费者的品牌知名度有限，无法在市场上起到拉动作用。事实上，Xi安作为世界级文化名城，拥有大量可利用的资源，西部大开发、凤翔秦陵考古发现等重大事件层出不穷。凤姐可以借此机会在公关上造势，发挥事件营销的力量。
也是西凤塑造品牌形象的一个软肋。五粮液始终把自己塑造成一个实力雄厚、充满活力、富有现代色彩的庞大“葡萄酒帝国”。其商标形象、产品包装、主题曲都透露出鲜明的现代感，并没有刻意宣传其悠久的历史。茅台对市场的总体感觉充满了历史的沧桑和沉重。酒鬼酒和小糊涂仙的品牌高度个性化，有一定的神秘感和文化支撑。说到茅台，人们自然会想到贵州茅台镇出产的国酒，以及后来茅台倡导的健康酒理念；提到五粮液，我们想到的是品质有保障的中国第一白酒——宜宾十里酒城。所以，凤姐的形象是模糊的。西凤没有通过一套相关的信息来表达和描述品牌，告诉市场我们是什么样的酒，我们有什么，我们倡导和坚持什么。据笔者调查，由于西方经济相对落后，西凤在国外消费者眼中是一款闻所未闻的酒。(大多数50岁以上的人都知道。)包装太沉闷，甚至土气。他们对3000多年的西凤酒酿造文明史一无所知，这是西凤酒的一大失误。建议西凤从外部包装、品牌理念、广告宣传等方面重塑形象。
西部地区气候寒冷，温差很大。西部地区的人豪迈大气，西部地区的白酒消费量很大，而西部地区的酿酒工业却比较落后。可以说，西凤酒想要的是历史文化、政治光环和市场。发展是硬道理。西凤酒强大的品牌积淀为西凤酒成为大品牌奠定了良好的基础，但西凤酒品牌的能量却完全没有释放出来。白酒行业从全国知名品牌缩水为区域品牌，是一种遗憾。西峰的发展道路是稳中求进，但更稳，创新少，保守多，开放少。
虽然西凤的市场表现平平，但绝不是穷途末路。西凤有着良好的市场基础和多年的白酒经营市场经验。西凤有完善的营销网络和相当稳定的消费群体，做大做强也不是不可能。这只千年凤凰，需要一个“大涅槃”来颠覆自己，变成金凤凰，展翅飞翔！
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