1.关注客户
企业形象主要是企业所有者或经营者的经营理念、价值观、精神和目标通过对员工的影响在产品、服务和广告上的综合反映，主要是为了通过提高企业生产和服务的效率、质量和形象来占领市场。所以可以说是直接为企业服务。
在新的企业形象口号“科技无限，梦想无界”中，科龙清楚地展示了其技术领先地位和由此带来的美好生活。技术是否领先，是由企业的意志和客观环境决定的。领先的技术首先给企业带来新的更好的产品，然后是产品更强的市场竞争力，最后是给消费者带来更好的物质生活。如果科龙真的在技术上领先竞争对手，能够让消费者有效认可，这种定位将成为科龙强大的竞争武器。否则，两者的缺失都会使科龙逐渐陷入不利地位。
BPD的形象不同。它反映了目标客户的心理需求，直接服务于客户，为目标客户而存在和发展。所以，决定品牌风格的不是企业，而是企业选择的目标客户群体。比如“百事”可乐品牌就是为年轻人设计的，是随着几代年轻人共同性格特征的变化而不断更新的。
2.面向细分市场
因为企业形象大多在技术、服务等相关方面做文章，是所有消费者都需要的，他实际面对的是整体市场，比如:太阳神形象广告的团结和力量精神；黄芬可乐和健力宝的民族情结；格力、科龙的高科技需求是大众化、通用化的消费预期，被很多企业采用，很难在市场上领先。
BPD的形象面向特定细分市场的消费群体。比如手机适合所有需要交流的人，但在市场上，它是为男人、女人、时尚人士和成功人士开发的。这些产品在技术和质量上几乎一样。但企业为了更好地满足客户的个体心理需求，会对消费者的需求进行分类，选择企业能够更有效满足的目标群体，有针对性地满足其需求。摩托罗拉的V系列和新宇系列都是虽然这个结果没有面向整个市场那么大，但实际上几乎没有企业曾经占领过所有真正开放的市场。因此，根据自身条件，占据一个或多个符合自身资源优势的细分市场，成为领先品牌，将更符合企业的实际情况和长远利益。P&G通过多品牌战略占领了许多细分市场。在各个细分市场，几乎没有其他企业品牌能够撼动其市场领导者地位，通过市场细分成为品牌定位的成功典范。
3.满足顾客的心理需求
许多营销和广告界的人认为，企业形象符合消费者的心理需求。我个人认为，以技术、质量、企业文化为代表的企业形象，只是对消费者产品质量的承诺。当产品质量与企业创造的形象相去甚远时，企业形象就变成了欺骗消费者的行为。如果一定要说企业形象符合消费者的心理需求，那也是因为当时企业之间的产品质量优劣，消费者害怕买到劣质产品，所以选择了企业形象更好的品牌产品。这里要明确，消费者的担心是企业造成的，不是他想要的。真正满足消费者心理需求的形象，不是对产品质量或其他方面做出任何承诺或改变，而是与产品没有直接必然联系，赋予产品满足消费者精神文化需求的虚构抽象概念。它可以改变消费者的心理状态，但并不直接改变消费者的生活状态。当形象是为了满足细分市场消费者的心理需求时，这个形象就是BPD生产的品牌定位形象。
通过细分客户心理需求类型，BPD在消费者心理需求中寻找其他品牌没有满足的市场空缺口，根据企业资源优势选择市场容量适中的细分市场，满足目标消费者独特的心理需求，以先入为主的方式在消费者心中牢牢占据特定位置，成为该细分市场的领军品牌。
摩托罗拉品牌——新宇系列的品牌口号“可爱清新，一见钟情”，清楚地表明她满足于女生在爱自己的男生眼中建立纯洁可爱的心理欲望，成为男生的目标；丰田和通用开发了不同风格的汽车和不同风格的品牌，以满足不同买家的不同偏好，以占领更多的细分市场。事实上，他们都注重满足顾客的心理需求，比如对地位、智慧、财富、人格、爱情等的渴望。
包括笔者在内的很多人曾经认为，产品外观属于产品形象的范畴。然而，从设计的发展趋势——满足目标客户的审美来看，产品外观更应该属于BPD形象的范畴，因为审美是最重要的心理需求之一。和商标、包装的设计一样，必须符合品牌形象定位，是表达品牌个性的重要手段，不会改变产品本身的功能特性。比如市场上有无数款式的钟表，它们不是由产品技术和性能决定的，而是为了满足不同客户的不同喜好而设计的。
第1页
4.独特的个性因为很多企业的企业形象目标是服务于企业生产和服务的效率、质量和形象。因此，一致的运营策略导致了类似企业形象的诞生。比如康佳和TCL有什么区别，科龙和格力有什么区别？除了商标之外，消费者很难区分它们的区别，它们的商标只是视觉上的不同，视觉传达的心理感受其实是相似的。然而，商标等视觉形象往往成为企业与品牌之间产生差异和轻微竞争优势的关键因素，但它并不是在企业的期望和控制下发展起来的。因为企业和品牌就像人一样，他们的外表和外表对他们的未来有很大的影响。
BPD形象的产生和存在是为了满足细分目标市场中顾客的心理需求，因此目标顾客的独特需求和个性就是品牌的个性。
此外，在视觉识别设计的操作上，BPD要求视觉识别设计定位的规划要与品牌规划形象保持一致，通过对同行业及相关行业的企业和品牌的视觉形象分析，尽可能具体地描述图形造型、表现元素、主色调等设计原则，这样设计出来的视觉符号一定要更加生动、独特。
5.市场机会增加
企业形象时代，消费者面对的是众多形象相似的品牌。因为人们最多只能接受7个同类型的品牌，而当市场成熟后，第一名的市场份额大约是第二名的两倍，第二名比第三名高出一半左右，第三名比第四名高出三分之一左右。以此类推，第七名的市场份额微不足道(以2001年全国洗衣机市场份额为例，西门子的市场份额只有3.4%，而小天鹅和海尔的份额接近45%)。然而，挤进第七名要付出多么巨大的代价。例如，空高智、索华、华宝、三荣等。，他们转移了自己的产业，付出了巨大的代价，却只得到非常好的份额，真的是食之无味，弃之可惜的味道。这说明企业形象的竞争只能容纳少数“赢家”，其他大多数企业前途黯淡，没有发展的机会，只能艰难度日甚至消亡。
BPD将打破市场高度集中的现状，在原有产品分类的基础上，根据品牌文化的概念，将品牌分类进一步细分为几大类。因为，随着材料的不断丰富和产品的快速同质化，当消费者的物质生活基本得到满足时，他们的心理需求就会越来越受到重视，从而成为购买决策的关键依据之一。由于社会环境、背景、学历、年龄、职业、收入的差异，消费者会有多样的心理需求，比如爱、时尚、个性、美、炫耀、自信、角色、涵养，但少数品牌并不能满足所有消费者的需求。这样，每个消费者在大脑中的品牌状态都是从接受的子类别中选择出来的。因此，品牌在整体市场的数量自然增加，这为中小企业提供了更多的市场机会。
在个人消费行业，BPD品牌已经变得非常普遍。比如在服装行业，市场集中度不可能像现在的家电行业那样呈现出明显的梯度结构，因为消费者已经下意识地将品牌分类标准从产品本身转变为品牌个性。因此，虽然知名品牌众多，但各自的目标客户和诉求点不同，所以它们之间的竞争不是对抗性的，而是短暂的，消耗战在推广上也很少见。
6.视觉识别(VI)图像与品牌策划图像一致，即视觉的原始图像与参考图像一致
CI中视觉识别传达的形象与企业形象塑造无关，非常中庸。她更依赖于规划形象的宣传来赋予其内涵，因为它更灵活，更适合所有人。因此，要让消费者认可和认同，就要花费更多的广告费用。
BPD的视觉识别形象需要与品牌策划形象高度统一，传播效果自然更理想。
7.节省广告费用，提高广告效率
现在很多营销界的人都注意到，近年来，面对企业形象和产品的严重雷同，绝大多数对此束手无策的企业都在采取最原始、最恶劣的恶性价格战和广告战。根据德国消费者研究公司和广告代理商协会的研究，广告投入翻倍只能增加3.5%的市场份额。由于广告投入的增加必然会促使其他竞争对手增加广告投入，即使超出，实际上也很难增加其市场份额。此外，企业形象中的视觉识别形象与企业形象存在较大偏差，导致企业策划形象在推广中受到不同程度的视觉识别形象干扰，广告效果减弱，但视觉识别功能不可或缺。因此，越来越多的企业采用非常中性且容易模仿的书面商标，如华宝、海信、佐丹奴服装、美标卫浴等。消费者往往很难一眼就认出是不是指定购买的品牌。从这个角度来看，也是对消费者的不负责任。
BPD形象具有强烈的个性特征，因此受到其他企业信息的干扰程度已经降到最低。此外，视觉识别形象和品牌策划形象高度统一。他们不会互相干扰对方的信息，而是互相加强，给消费者留下更深刻的印象。因此，与企业形象相比，其推广投资将更加有效和节约成本。
德国消费者研究公司和广告代理商协会的研究也表明，在同样广告支出的战略规划上加倍努力，可以增加16.1%的市场份额。BPD符合这种精神，所以BPD形象的市场力可能是现在大多数企业的4倍以上。
广告等推广费用对于大多数企业来说都是巨大的开支，所以更有效的投入会为企业节省大量的开支。
作者是三七品牌顾问。欢迎与作者讨论您的观点。电话:13802738651，电子邮件:sonki@163.net
1.关注客户
企业形象主要是企业所有者或经营者的经营理念、价值观、精神和目标通过对员工的影响在产品、服务和广告上的综合反映，主要是为了通过提高企业生产和服务的效率、质量和形象来占领市场。所以可以说是直接为企业服务。
在新的企业形象口号“科技无限，梦想无界”中，科龙清楚地展示了其技术领先地位和由此带来的美好生活。技术是否领先，是由企业的意志和客观环境决定的。领先的技术首先给企业带来新的更好的产品，然后是产品更强的市场竞争力，最后是给消费者带来更好的物质生活。如果科龙真的在技术上领先竞争对手，能够让消费者有效认可，这种定位将成为科龙强大的竞争武器。否则，两者的缺失都会使科龙逐渐陷入不利地位。
BPD的形象不同。它反映了目标客户的心理需求，直接服务于客户，为目标客户而存在和发展。所以，决定品牌风格的不是企业，而是企业选择的目标客户群体。比如“百事”可乐品牌就是为年轻人设计的，是随着几代年轻人共同性格特征的变化而不断更新的。
2.面向细分市场
因为企业形象大多在技术、服务等相关方面做文章，是所有消费者都需要的，他实际面对的是整体市场，比如:太阳神形象广告的团结和力量精神；黄芬可乐和健力宝的民族情结；格力、科龙的高科技需求是大众化、通用化的消费预期，被很多企业采用，很难在市场上领先。
BPD的形象面向特定细分市场的消费群体。比如手机适合所有需要交流的人，但在市场上，它是为男人、女人、时尚人士和成功人士开发的。这些产品在技术和质量上几乎一样。但企业为了更好地满足客户的个体心理需求，会对消费者的需求进行分类，选择企业能够更有效满足的目标群体，有针对性地满足其需求。摩托罗拉的V系列和新宇系列都是虽然这个结果没有面向整个市场那么大，但实际上几乎没有企业曾经占领过所有真正开放的市场。因此，根据自身条件，占据一个或多个符合自身资源优势的细分市场，成为领先品牌，将更符合企业的实际情况和长远利益。P&G通过多品牌战略占领了许多细分市场。在各个细分市场，几乎没有其他企业品牌能够撼动其市场领导者地位，通过市场细分成为品牌定位的成功典范。
3.满足顾客的心理需求
许多营销和广告界的人认为，企业形象符合消费者的心理需求。我个人认为，以技术、质量、企业文化为代表的企业形象，只是对消费者产品质量的承诺。当产品质量与企业创造的形象相去甚远时，企业形象就变成了欺骗消费者的行为。如果一定要说企业形象符合消费者的心理需求，那也是因为当时企业之间的产品质量优劣，消费者害怕买到劣质产品，所以选择了企业形象更好的品牌产品。这里要明确，消费者的担心是企业造成的，不是他想要的。真正满足消费者心理需求的形象，不是对产品质量或其他方面做出任何承诺或改变，而是与产品没有直接必然联系，赋予产品满足消费者精神文化需求的虚构抽象概念。它可以改变消费者的心理状态，但并不直接改变消费者的生活状态。当形象是为了满足细分市场消费者的心理需求时，这个形象就是BPD生产的品牌定位形象。
通过细分客户心理需求类型，BPD在消费者心理需求中寻找其他品牌没有满足的市场空缺口，根据企业资源优势选择市场容量适中的细分市场，满足目标消费者独特的心理需求，以先入为主的方式在消费者心中牢牢占据特定位置，成为该细分市场的领军品牌。
摩托罗拉品牌——新宇系列的品牌口号“可爱清新，一见钟情”，清楚地表明她满足于女生在爱自己的男生眼中建立纯洁可爱的心理欲望，成为男生的目标；丰田和通用开发了不同风格的汽车和不同风格的品牌，以满足不同买家的不同偏好，以占领更多的细分市场。事实上，他们都注重满足顾客的心理需求，比如对地位、智慧、财富、人格、爱情等的渴望。
包括笔者在内的很多人曾经认为，产品外观属于产品形象的范畴。然而，从设计的发展趋势——满足目标客户的审美来看，产品外观更应该属于BPD形象的范畴，因为审美是最重要的心理需求之一。和商标、包装的设计一样，必须符合品牌形象定位，是表达品牌个性的重要手段，不会改变产品本身的功能特性。比如市场上有无数款式的钟表，它们不是由产品技术和性能决定的，而是为了满足不同客户的不同喜好而设计的。
第1页
4.独特的个性因为很多企业的企业形象目标是服务于企业生产和服务的效率、质量和形象。因此，一致的运营策略导致了类似企业形象的诞生。比如康佳和TCL有什么区别，科龙和格力有什么区别？除了商标之外，消费者很难区分它们的区别，它们的商标只是视觉上的不同，视觉传达的心理感受其实是相似的。然而，商标等视觉形象往往成为企业与品牌之间产生差异和轻微竞争优势的关键因素，但它并不是在企业的期望和控制下发展起来的。因为企业和品牌就像人一样，他们的外表和外表对他们的未来有很大的影响。
BPD形象的产生和存在是为了满足细分目标市场中顾客的心理需求，因此目标顾客的独特需求和个性就是品牌的个性。
此外，在视觉识别设计的操作上，BPD要求视觉识别设计定位的规划要与品牌规划形象保持一致，通过对同行业及相关行业的企业和品牌的视觉形象分析，尽可能具体地描述图形造型、表现元素、主色调等设计原则，这样设计出来的视觉符号一定要更加生动、独特。
5.市场机会增加
企业形象时代，消费者面对的是众多形象相似的品牌。因为人们最多只能接受7个同类型的品牌，而当市场成熟后，第一名的市场份额大约是第二名的两倍，第二名比第三名高出一半左右，第三名比第四名高出三分之一左右。以此类推，第七名的市场份额微不足道(以2001年全国洗衣机市场份额为例，西门子的市场份额只有3.4%，而小天鹅和海尔的份额接近45%)。然而，挤进第七名要付出多么巨大的代价。例如，空高智、索华、华宝、三荣等。，他们转移了自己的产业，付出了巨大的代价，却只得到非常好的份额，真的是食之无味，弃之可惜的味道。这说明企业形象的竞争只能容纳少数“赢家”，其他大多数企业前途黯淡，没有发展的机会，只能艰难度日甚至消亡。
BPD将打破市场高度集中的现状，在原有产品分类的基础上，根据品牌文化的概念，将品牌分类进一步细分为几大类。因为，随着材料的不断丰富和产品的快速同质化，当消费者的物质生活基本得到满足时，他们的心理需求就会越来越受到重视，从而成为购买决策的关键依据之一。由于社会环境、背景、学历、年龄、职业、收入的差异，消费者会有多样的心理需求，比如爱、时尚、个性、美、炫耀、自信、角色、涵养，但少数品牌并不能满足所有消费者的需求。这样，每个消费者在大脑中的品牌状态都是从接受的子类别中选择出来的。因此，品牌在整体市场的数量自然增加，这为中小企业提供了更多的市场机会。
在个人消费行业，BPD品牌已经变得非常普遍。比如在服装行业，市场集中度不可能像现在的家电行业那样呈现出明显的梯度结构，因为消费者已经下意识地将品牌分类标准从产品本身转变为品牌个性。因此，虽然知名品牌众多，但各自的目标客户和诉求点不同，所以它们之间的竞争不是对抗性的，而是短暂的，消耗战在推广上也很少见。
6.视觉识别(VI)图像与品牌策划图像一致，即视觉的原始图像与参考图像一致
CI中视觉识别传达的形象与企业形象塑造无关，非常中庸。她更依赖于规划形象的宣传来赋予其内涵，因为它更灵活，更适合所有人。因此，要让消费者认可和认同，就要花费更多的广告费用。
BPD的视觉识别形象需要与品牌策划形象高度统一，传播效果自然更理想。
7.节省广告费用，提高广告效率
现在很多营销界的人都注意到，近年来，面对企业形象和产品的严重雷同，绝大多数对此束手无策的企业都在采取最原始、最恶劣的恶性价格战和广告战。根据德国消费者研究公司和广告代理商协会的研究，广告投入翻倍只能增加3.5%的市场份额。由于广告投入的增加必然会促使其他竞争对手增加广告投入，即使超出，实际上也很难增加其市场份额。此外，企业形象中的视觉识别形象与企业形象存在较大偏差，导致企业策划形象在推广中受到不同程度的视觉识别形象干扰，广告效果减弱，但视觉识别功能不可或缺。因此，越来越多的企业采用非常中性且容易模仿的书面商标，如华宝、海信、佐丹奴服装、美标卫浴等。消费者往往很难一眼就认出是不是指定购买的品牌。从这个角度来看，也是对消费者的不负责任。
BPD形象具有强烈的个性特征，因此受到其他企业信息的干扰程度已经降到最低。此外，视觉识别形象和品牌策划形象高度统一。他们不会互相干扰对方的信息，而是互相加强，给消费者留下更深刻的印象。因此，与企业形象相比，其推广投资将更加有效和节约成本。
德国消费者研究公司和广告代理商协会的研究也表明，在同样广告支出的战略规划上加倍努力，可以增加16.1%的市场份额。BPD符合这种精神，所以BPD形象的市场力可能是现在大多数企业的4倍以上。
广告等推广费用对于大多数企业来说都是巨大的开支，所以更有效的投入会为企业节省大量的开支。
