营销软文是一把“双刃剑”
营销软文是企业在销售过程中，为了宣传企业或产品而使用或创造新闻的一种特殊广告形式。其经营动机主要是追求商业利益，其主要特点是风格介于新闻和广告文本之间。当然，一篇好的营销软文不会让读者觉得有点“广告味”。
营销软文一旦运营成功，就会给企业或产品带来意想不到的宣传效果，促进销售，甚至会让企业或产品一夜之间“砸”。因此，精于企业低成本扩张的企业，都渴望经营营销软文，并乐在其中，这也让少部分企业尝到了不少甜头，如“褪黑素”、“奥克斯”、“喜之郎”、“海尔”、“格力”等。
但是，营销软文的操作一旦失败，到处都会出现危机，甚至像吹出来的泡沫，会自我毁灭。没有负面的例子，比如《亚洲》《三种植物》《爱豆》《秦池》等等。
所以有人说营销软文是一把“双刃剑”，操作时千万不能马虎，既不伤害别人，也不伤害自己。这可能是“广告好做，软文难写”的主要原因。
营销软文真的很难操作吗？
笔者不妨宣传一下近五个月在Xi安流行的“喜之郎营销软文模式”，一起探讨一下。
有意制造新闻总比无意制造好
今年春天，作者成为中共Xi市委员会宣传部、Xi市人民政府新闻办公室主办的《在Xi》杂志记者，受托关注和报道Xi高新技术产业。
良智电气因成功并购了技术资源和生产能力雄厚的Xi安思达电子研究院和盛杰电气，得到了Xi市政府和高新技术产业开发区的高度重视。与此同时，良智电器有限公司作为Xi唯一一家致力于新型小家电研发、生产、销售的高新技术企业，引起了众多媒体和家电行业的特别关注。
“洗浪”(智能洁厕器)是良智电器有限公司推出的主打产品，属于新兴的卫浴电器。
春节前，“喜之郎”在Xi安上市试销。同时携手国内知名品牌“欧普”“苏泊尔电饭煲”进行推广、捆绑销售，推出“家电礼品”宣传主题，让Xi安成为春节礼品市场的领头羊。
在Xi安及周边地区发行量最大的《华商报》也不失时机地与亚琛咨询策划推出了“家电礼品”特刊和“时尚小家电”热推荐榜。“喜之郎”“欧普”“苏泊尔”因率先倡导“给家电送礼”的消费理念，成倍提升销售业绩，被华商报在新闻中广泛宣传，成为上市品牌。
这不仅让良智电器的推广活动卓有成效，节省了大量的广告费用，也让良智电器尝到了新闻炒作的甜头。
第1页
新闻炒作热点“倒油”作者有必要让大家先了解一下《洗郎》。
喜之郎:专业人士称之为智能洁厕器，也有人称之为洁身器、电脑马桶座圈。Xi市场同类产品的品牌有良智、胜杰宝、陶西、金涛等。洗郎类似于马桶盖，但它有很多功能，如座椅加热、座椅抗菌、马桶清洁、女性清洁、暖风干燥、自动除臭、喷嘴自清洁、压力开关、阻尼缓冲、声音等。(不同品牌、型号的功能不同，请读者不要一概而论)，而且是卫生间清洁中用“洗”代替“擦”的革命性产品。
非典初期，《华商报》率先在陕西媒体设立专版，普及预防知识。只有“科学洗手”几乎占据了整版面积，印刷了《疾病预防知识手册》，随报纸一起发放，在社区和街道免费发放。一时间，“健康习惯”成为热门话题。
良智电器迅速响应，向部分医院和部分一线医护人员免费赠送礼品，在终端市场特价销售，并邀请记者陪同采访(笔者也在采访团队中)，积累了大量来自医学专家、家电协会营销委员会委员、教师和消费者的采访素材，让记者得以在当时的“冷场”中见证喜之郎的“热卖”场景。
一个被99%的人所忽视的健康习惯完成了，并适时刊登在《华商报》5月1日特刊上，既有历史意义，又有保存价值。全文如下:
“预防病毒很重要，养成良好的卫生习惯更重要。其实卫生方面有一个盲点，被我们99%的人忽略了。这是记者昨天在采访中听到的。
昨天，亚晨咨询给每位员工发了一台洗衣机。有趣的是，喜之郎并不是洗手、洗脸、消毒杀菌的紧实产品。
“我们鼓励员工积极做好预防工作，但更注重员工日常生活中的卫生习惯”。该公司执行董事表示:“传统的排便后擦拭有两大不良后果。第一，肛门的皮肤褶皱很深，卫生纸根本擦不干净粪便。残留粪便中的有害气体和物质会腐蚀皮肤，滋生细菌，引发疾病。第二，擦过的卫生纸容易堵塞马桶水，扔进纸篓会在卫生纸上堆积粪便，形成病菌的温床，污染环境。”。
记者发现，喜之郎就像一个马桶盖，但它有座圈抗菌、洁厕、女性清洁、烘干、除臭等多种功能。“喜之郎在日本的渗透率已经达到90%以上，在欧洲和东南亚已经普及。目前国内只有少数人享受到排便后用温水洗屁股的舒适和健康。中国家用电器商业协会营销专员马跃先生告诉记者:“喜之郎将彻底改变我们的卫生习惯，成为家庭生活中仅次于电视机的家用电器，而喜之郎带给全家人的健康和享受远远超过其他家用电器。目前北京、上海、广州等大城市已经开始普及，相信两年之内，会在全国城市家庭中迅速普及。
在采访中，记者还了解到，凉芝洗郎是目前国内同品质产品中价格最低的，零售价在980-2580之间，是同类品牌价格的10-20%。“这个价格已经在城镇居民的承受能力之内，一般家庭完全可以承受”。多年从事营销和研究的良智电器有限公司副总经理肖俊表示，“喜之郎不仅将成为城市居民的家用电器，还将成为酒店、宾馆等公共场所卫生间的配套设施。Xi安的一家酒店吸引了大量外国游客，尤其是来自日本和东南亚的游客”。记者还了解到，目前一些精装修的房地产商也在瞄准这款现代时尚家电，雅美微博广场是安第一家在精装修卫生间安装良智洗面郎的房地产商。
使用过洗郎的刘女士在接受采访时告诉记者:“洗郎解决了女性日常洗涤的问题，非常方便，随时可以洗，保持干净。舒服，是一种享受”。记者还了解到，喜之郎操作简单，特别适合老年人和高血压患者，不用费力，动作也很少，而且只需要按下按钮即可操作，再也不用担心擦屁股造成的事故。“其实，抓卫生习惯不能忽视孩子。孩子从小养成大小便后洗屁股的习惯是非常重要的。洗比擦干净，可以防止细菌感染。为下一代考虑一下。一位幼儿园老师的话也让记者感触颇深。医学专业人士也认为，“排便后清洁可有效防止病菌繁殖和交叉感染，缓解痔疮、腹泻引起的肛门疼痛”。
笔者认为，改变“擦洗”的历史，进入更加文明、卫生、健康的“洗涤时代”，是大势所趋。防止病毒养成良好的卫生习惯是广大市民的共同愿望。勤洗手，勤洗脸，勤洗下半身。
第2页
有了新闻热点，豆腐也可以炒成肉了非典中后期，全国媒体声讨陋习，华商报也不例外。开设热线讨论家庭生活中的不良习惯，开设专栏审视生活中的不良习惯，倡导文明生活。
整理好要讨论的话题后，《华商报》发表了《改变厕所坏习惯》《改变家庭生活坏习惯》等一系列新闻，持续了半个月。声讨生活中的不良习惯，改变卫生习惯的新闻话题家喻户晓。
良治电器也没有怠慢，一篇《重要提示:上完厕所后的清洁方法》借此机会相继在华商报和Xi晚报上发表，承载了当时最重要、最受关注的新闻话题。读者可能也想读一读:
根据世界卫生组织的报告，粪便中有100多种病毒，可以在粪便中存活几个月。
粪便中有机物含量高，还含有肠道致病菌、病毒和寄生虫卵，是伤寒、痢疾、血吸虫病、钩虫病、蛔虫病、脊髓灰质炎、甲型肝炎等病原体。
记者了解到，大部分人对洗手、洗脸、勤洗澡等个人卫生知识已经足够。然而，人体最脏的部分被忽视了，一个应该经常清洗的部分没有被清洗。
医学专家提醒，任何病毒和细菌都有适合其生存和繁殖的温床，也有利于其快速传播的环境。地方越脏，细菌越容易滋生和传播，这是不争的事实。
小贴士1:卫生纸根本擦不掉粪便残渣
据悉，日本、欧洲、美洲、东南亚等国家和地区的人们，长期以来都是用水来清洗下半身。中国99.9%的人还在用卫生纸擦拭，有些人甚至不用卫生纸。
不管用什么，都可以清理干净吗？
医学理论证明，肛门皮肤有深而多的褶皱，每次排便都会隐藏粪便残渣，无论用什么东西擦都很难将残渣清理干净。此外，你擦得越仔细，你就越用力，粪便残渣也就越深。
医学专家建议，排便后清洗是彻底清除粪便残渣的有效方法。
提示2:废纸篓是病毒繁殖的温床
记者了解到，大部分人会把排便后擦干净的卫生纸扔进纸篓。每一张卫生纸上都沾着一点粪便，一堆卫生纸加起来就是一堆粪便。如果家里有腹泻患者，排便次数会急剧增加，粪便中排出的病毒会更多，这样纸篓就会成为病毒的滋生地。很多家庭使用的马桶座上的垫圈多为棉或羊毛材质，具有加热功能，但更容易污染和隐藏病毒细菌，存在很多隐患。
医学专家指出，粪便中的病毒存活时间长，可持续数周，在潮湿的地方存活时间更长。卫生纸篮里的卫生纸是细菌和病毒滋生的温床。如果不及时治疗，不仅会污染家居环境，还会成为病毒传染源。
笔者认为:要去除卫生死角，便后要用冲洗代替擦拭，彻底阻断环境污染和病毒传播的源头。
小贴士3:女性应该保持下半身干净
由于女性特殊的生理特点，肛门、阴道、尿道集中，各自排出不同的物质。不注意清洁，会被细菌、病毒、支原体、滴虫等感染繁殖，引发疾病。
根据世界卫生组织的报告，女性常见的阴道炎有50%-60%是下半身不洁引起的，如念珠菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、巴多林氏腺炎等。预防这些疾病最有效的方法就是勤洗阴部。
妇科医生提醒:女性每次排便后，或经期、孕期用温水清洗是非常必要的。
相关链接:
喜之郎是一款智能洁厕器，源于日本，风靡欧美，风靡东南亚。它在日本城市家庭中的普及率已达92.7%。它具有座椅加热、座椅抗菌、卫生间清洁、女性清洁、暖风烘干、自动除臭等多种功能。安装起来也很方便，只需要10分钟就可以通过拆除马桶上的旧座椅，完成从原来的马桶到现代马桶的升级。
喜之郎软文模式的《向日葵集》；
1.把握有利时机，紧跟新闻热点；
2.传承新闻头条，承载炒作跟车；
3.加强科普宣传，淡化商业信息；
4.邀请记者写作，体裁更像新闻；
5.注重设计细节，遵循新闻风格；
6、贴近新闻文章，占据有利位置。
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营销软文一旦运营成功，就会给企业或产品带来意想不到的宣传效果，促进销售，甚至会让企业或产品一夜之间“砸”。因此，精于企业低成本扩张的企业，都渴望经营营销软文，并乐在其中，这也让少部分企业尝到了不少甜头，如“褪黑素”、“奥克斯”、“喜之郎”、“海尔”、“格力”等。
但是，营销软文的操作一旦失败，到处都会出现危机，甚至像吹出来的泡沫，会自我毁灭。没有负面的例子，比如《亚洲》《三种植物》《爱豆》《秦池》等等。
所以有人说营销软文是一把“双刃剑”，操作时千万不能马虎，既不伤害别人，也不伤害自己。这可能是“广告好做，软文难写”的主要原因。
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今年春天，作者成为中共Xi市委员会宣传部、Xi市人民政府新闻办公室主办的《在Xi》杂志记者，受托关注和报道Xi高新技术产业。
良智电气因成功并购了技术资源和生产能力雄厚的Xi安思达电子研究院和盛杰电气，得到了Xi市政府和高新技术产业开发区的高度重视。与此同时，良智电器有限公司作为Xi唯一一家致力于新型小家电研发、生产、销售的高新技术企业，引起了众多媒体和家电行业的特别关注。
“洗浪”(智能洁厕器)是良智电器有限公司推出的主打产品，属于新兴的卫浴电器。
春节前，“喜之郎”在Xi安上市试销。同时携手国内知名品牌“欧普”“苏泊尔电饭煲”进行推广、捆绑销售，推出“家电礼品”宣传主题，让Xi安成为春节礼品市场的领头羊。
在Xi安及周边地区发行量最大的《华商报》也不失时机地与亚琛咨询策划推出了“家电礼品”特刊和“时尚小家电”热推荐榜。“喜之郎”“欧普”“苏泊尔”因率先倡导“给家电送礼”的消费理念，成倍提升销售业绩，被华商报在新闻中广泛宣传，成为上市品牌。
这不仅让良智电器的推广活动卓有成效，节省了大量的广告费用，也让良智电器尝到了新闻炒作的甜头。
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喜之郎:专业人士称之为智能洁厕器，也有人称之为洁身器、电脑马桶座圈。Xi市场同类产品的品牌有良智、胜杰宝、陶西、金涛等。洗郎类似于马桶盖，但它有很多功能，如座椅加热、座椅抗菌、马桶清洁、女性清洁、暖风干燥、自动除臭、喷嘴自清洁、压力开关、阻尼缓冲、声音等。(不同品牌、型号的功能不同，请读者不要一概而论)，而且是卫生间清洁中用“洗”代替“擦”的革命性产品。
非典初期，《华商报》率先在陕西媒体设立专版，普及预防知识。只有“科学洗手”几乎占据了整版面积，印刷了《疾病预防知识手册》，随报纸一起发放，在社区和街道免费发放。一时间，“健康习惯”成为热门话题。
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“预防病毒很重要，养成良好的卫生习惯更重要。其实卫生方面有一个盲点，被我们99%的人忽略了。这是记者昨天在采访中听到的。
昨天，亚晨咨询给每位员工发了一台洗衣机。有趣的是，喜之郎并不是洗手、洗脸、消毒杀菌的紧实产品。
“我们鼓励员工积极做好预防工作，但更注重员工日常生活中的卫生习惯”。该公司执行董事表示:“传统的排便后擦拭有两大不良后果。第一，肛门的皮肤褶皱很深，卫生纸根本擦不干净粪便。残留粪便中的有害气体和物质会腐蚀皮肤，滋生细菌，引发疾病。第二，擦过的卫生纸容易堵塞马桶水，扔进纸篓会在卫生纸上堆积粪便，形成病菌的温床，污染环境。”。
记者发现，喜之郎就像一个马桶盖，但它有座圈抗菌、洁厕、女性清洁、烘干、除臭等多种功能。“喜之郎在日本的渗透率已经达到90%以上，在欧洲和东南亚已经普及。目前国内只有少数人享受到排便后用温水洗屁股的舒适和健康。中国家用电器商业协会营销专员马跃先生告诉记者:“喜之郎将彻底改变我们的卫生习惯，成为家庭生活中仅次于电视机的家用电器，而喜之郎带给全家人的健康和享受远远超过其他家用电器。目前北京、上海、广州等大城市已经开始普及，相信两年之内，会在全国城市家庭中迅速普及。
在采访中，记者还了解到，凉芝洗郎是目前国内同品质产品中价格最低的，零售价在980-2580之间，是同类品牌价格的10-20%。“这个价格已经在城镇居民的承受能力之内，一般家庭完全可以承受”。多年从事营销和研究的良智电器有限公司副总经理肖俊表示，“喜之郎不仅将成为城市居民的家用电器，还将成为酒店、宾馆等公共场所卫生间的配套设施。Xi安的一家酒店吸引了大量外国游客，尤其是来自日本和东南亚的游客”。记者还了解到，目前一些精装修的房地产商也在瞄准这款现代时尚家电，雅美微博广场是安第一家在精装修卫生间安装良智洗面郎的房地产商。
使用过洗郎的刘女士在接受采访时告诉记者:“洗郎解决了女性日常洗涤的问题，非常方便，随时可以洗，保持干净。舒服，是一种享受”。记者还了解到，喜之郎操作简单，特别适合老年人和高血压患者，不用费力，动作也很少，而且只需要按下按钮即可操作，再也不用担心擦屁股造成的事故。“其实，抓卫生习惯不能忽视孩子。孩子从小养成大小便后洗屁股的习惯是非常重要的。洗比擦干净，可以防止细菌感染。为下一代考虑一下。一位幼儿园老师的话也让记者感触颇深。医学专业人士也认为，“排便后清洁可有效防止病菌繁殖和交叉感染，缓解痔疮、腹泻引起的肛门疼痛”。
笔者认为，改变“擦洗”的历史，进入更加文明、卫生、健康的“洗涤时代”，是大势所趋。防止病毒养成良好的卫生习惯是广大市民的共同愿望。勤洗手，勤洗脸，勤洗下半身。
第2页
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良治电器也没有怠慢，一篇《重要提示:上完厕所后的清洁方法》借此机会相继在华商报和Xi晚报上发表，承载了当时最重要、最受关注的新闻话题。读者可能也想读一读:
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粪便中有机物含量高，还含有肠道致病菌、病毒和寄生虫卵，是伤寒、痢疾、血吸虫病、钩虫病、蛔虫病、脊髓灰质炎、甲型肝炎等病原体。
记者了解到，大部分人对洗手、洗脸、勤洗澡等个人卫生知识已经足够。然而，人体最脏的部分被忽视了，一个应该经常清洗的部分没有被清洗。
医学专家提醒，任何病毒和细菌都有适合其生存和繁殖的温床，也有利于其快速传播的环境。地方越脏，细菌越容易滋生和传播，这是不争的事实。
小贴士1:卫生纸根本擦不掉粪便残渣
据悉，日本、欧洲、美洲、东南亚等国家和地区的人们，长期以来都是用水来清洗下半身。中国99.9%的人还在用卫生纸擦拭，有些人甚至不用卫生纸。
不管用什么，都可以清理干净吗？
医学理论证明，肛门皮肤有深而多的褶皱，每次排便都会隐藏粪便残渣，无论用什么东西擦都很难将残渣清理干净。此外，你擦得越仔细，你就越用力，粪便残渣也就越深。
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记者了解到，大部分人会把排便后擦干净的卫生纸扔进纸篓。每一张卫生纸上都沾着一点粪便，一堆卫生纸加起来就是一堆粪便。如果家里有腹泻患者，排便次数会急剧增加，粪便中排出的病毒会更多，这样纸篓就会成为病毒的滋生地。很多家庭使用的马桶座上的垫圈多为棉或羊毛材质，具有加热功能，但更容易污染和隐藏病毒细菌，存在很多隐患。
医学专家指出，粪便中的病毒存活时间长，可持续数周，在潮湿的地方存活时间更长。卫生纸篮里的卫生纸是细菌和病毒滋生的温床。如果不及时治疗，不仅会污染家居环境，还会成为病毒传染源。
笔者认为:要去除卫生死角，便后要用冲洗代替擦拭，彻底阻断环境污染和病毒传播的源头。
小贴士3:女性应该保持下半身干净
由于女性特殊的生理特点，肛门、阴道、尿道集中，各自排出不同的物质。不注意清洁，会被细菌、病毒、支原体、滴虫等感染繁殖，引发疾病。
根据世界卫生组织的报告，女性常见的阴道炎有50%-60%是下半身不洁引起的，如念珠菌性阴道炎、滴虫性阴道炎、巴多林氏腺炎等。预防这些疾病最有效的方法就是勤洗阴部。
妇科医生提醒:女性每次排便后，或经期、孕期用温水清洗是非常必要的。
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喜之郎软文模式的《向日葵集》；
1.把握有利时机，紧跟新闻热点；
2.传承新闻头条，承载炒作跟车；
3.加强科普宣传，淡化商业信息；
4.邀请记者写作，体裁更像新闻；
5.注重设计细节，遵循新闻风格；
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