这几年一直从事销售的一线工作(也做过市级市场的区域经理)，脚步也转移到了家电和IT行业。只有有经验的营销同事才能理解其中的苦、甜、酸。我的脑海里总是充满了争取更高晋升的想法，但往往事与愿违。痛定思痛后，我决定反思自己，与大家分享我的心路历程:
我经常问自己:职场的红灯一次又一次的出现，为什么我还是没有很好的经验和做出有效的调整，还是犯同样致命的错误？不能在同一个地方摔倒两次吗？离开这家电脑公司把痛苦提升到了顶点，但事实基本上是不可逆转的。在这家公司看不到自己的职业发展前景，也得不到公司高层的重视。如果再这样下去，我的业绩还是不够突破(但刚进公司的时候，我真的很有野心)，这跟公司的用人机制和企业文化有很深的关系，但最重要的是什么呢？如果找不到原因，还会犯同样的错误吗？从总部会议和培训中你有意识地做了什么(总部在北京，我在华东市场)？你有没有把自己的想法和想法接触到公司的中高层？事情还是由人来做。高层官员对你没有很深的了解和理解(通过他们的努力、业绩好、人缘好，以及频繁的市场报告反馈，你可以很快提高自己的人缘)，那么你真的是在盲目的做，因为你没有很强的野心，你的工作也没有得到别人的认可。核心是没有明确的职业规划和目标，心中没有书面的行动报告。一方面造成无效的时间浪费，另一方面在工作上没有实质性的突破。抑郁有用吗？别人会同情你吗？我们要相信自己的实力，充分利用自己的聪明才智，多方面探索，形成书面笔记，通过实践、反思、再实践，才能日益完善。
销售人员远离总部。如果不能很好的要求自己，没有和总部领导保持有效的沟通，没有优秀的成绩，很容易被遗忘。这绝对是营销人员的禁忌。我遇到过一些没有很好的销售技巧，也没有在当地取得多大成就的人。然而，他们获得了有价值的高级管理层的信任，从而掌握了更大的权利，获得了更好的职业发展。是什么让他们？就是因为你所谓的不服气，你才脱口而出:我知道阿谀奉承没什么，但我还是要靠自己的真本事谋生，但金子总会发光的。但是如果这个人从身边的同事变成了你的老板，你是什么感觉？还有一种额外的方式来汇报你的工作，你就失去了直接从总部了解的机会。最重要的是你觉得他甚至各方面都不如你。无论如何，你想不通他为什么能升职，他的表现比他高很多，但他一直没有升职。所以沮丧、失意、不可理解，善于调整的人可能会摆脱它，一如既往地工作，但想不明白的人充满敌意和不满，他们为自己的职业生涯埋下了一颗重磅炸弹。这里的关键点不是你没有升职，而是你不明白为什么这种“不公平”的待遇会一直持续到事情变成现实。原因可能很多，但我觉得一个很重要的因素是你和上级的沟通。你和他最大的区别就是你是否进入了公司高层的考察选拔视线。
这里还有一段需要说明。我所说的与上级沟通，不仅仅是分支机构的管理者，还有总部的中高层领导，这在民营企业中尤为重要(我不太了解，因为我没有在外企工作的经验)。首先，作为分公司的地方官，分公司经理无疑是你最重要的老板。他有权管理当地球队，所以处理好他的关系非常重要。从专业的角度来说，你必须定期向他汇报你的工作和想法，这样他才能尽可能了解你，信任你的人品和工作能力，这样你的名字才能经常出现在高层管理人员的耳朵里。这个分公司经理无疑起到了“桥梁沟通”的重要作用其次，你必须搭建自己的“桥梁”。你什么意思？因为分公司经理也分个人素质，嫉贤妒能的人很多，他会巧妙地把你的市场表现转化为他管理有方的业务，向老板汇报，从而抹杀你的工作成绩。这个时候，你要做一个“心甘情愿的心”，在你努力向他提交书面工作报告的同时，把你的市场思路和操作思路做一个COPY，直接向总部相关部门领导提出请愿。不要有任何顾虑，只要把自己当成一个志愿者，经常这样做就会有意想不到的好结果。记住:为了升职，在这两种情况下都要和公司高层有沟通渠道，要敢于展示自己的聪明和智慧。而不是刻意暴露自己，你是真心希望更多的领导了解和理解你的性格和工作能力。当今社会，酒也怕巷子深！
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有时我们的营销人员会觉得他们做的工作是最伟大的。只有通过我们在外面的努力，换取客户的订单，企业的发展才能持续下去。所以，我们安于现状，目无他人，放松对人际关系和自己学习工作的处理，这是绝对不能接受的。因为这样做会导致与相关部门的人事关系紧张，分公司经理会意识到你是一个独来独往的人，不善于团队合作，所以不要指望有晋升的机会。归根结底，与人的思想境界有很大关系。以前在美国的时候，特别喜欢空事业部总经理方洪波的一句话:思路决定出路，愿景决定未来！是的，正是这种思维决定了出路。你应该从长远的角度来看待这个问题。你要明白，当你扮演营销人员的角色时，你是在做具体的执行工作，当你升职时，你将有更大的权利接触管理层，掌握更多的营销资源，得到更多的培训，接触更多的人...所以为了以后更大的发展，你要打好基础，理清人际关系，谦虚谨慎。因此，永远不要放弃晋升的机会。你接受的挑战越大，你成长的越快。当你升职的时候，不仅是公司对你的人品和能力的充分认可，也让你获得了更大的职业舞台。你会接触到更多来自总部的高层和同行业的精英，从新的角度思考和认识你面临的问题。既然提升会全心全意给你带来如此多的改变，你就有必要赢得这样一个机会。为什么呢？凭借你的努力，凭借你出色的市场成绩，凭借你在职场上良好的人际关系。就像TCL PC龙头杨伟强一样，他曾经只是郑州分公司的家电经理，是市场第一线的指挥官。然而，他却多次升职，并获得了个人电脑业务部首席执行官的职位。坦率地说，他曾经专注于市场的一线，但现在他必须从战略的角度重新思考和定位一些问题，有一个大局。总之，站得越高，看得越远。“但是你把视野扩大了三百英里，上了一段楼梯”，为了更好地发展自己，我们需要得到提升。我们必须重视销售职业道路的设计和规划。当我们成长为销售领域的专家时，我们也应该知道作为管理者的管理能力，财务、人员评估、生产成本管理等等。总之，学无止境。你可能会问:我现在做的不是挺好的吗？目前与我无关的人员评价和生产成本管理，值得了解吗？我会郑重的告诉你，绝对值得。因为你的工作随时会被别人取代，看看人才市场上那些雄心勃勃、干劲十足的大学生吧。他们可能没有你这样的经历，但年轻的体魄、充沛的精力、无畏的精神绝对是替代他们的最佳资本。我们只需要在各个方面发挥自己的能力，成为销售领域的专家，同时更多的参与到知识的各个方面(现在的知识绝对是消耗品，而不是耐用品，尽快进入中高层管理者的视线，这样才能更快的升职，得到越来越好的培训，遇到更好的人才，让你成为职场的常青树。营销同仁，祝我的路更宽更丰满，翅膀更丰满！
这篇文章是我一口气写出来的。可能有一些语言障碍，有些观点可能和你的营销同事不一样。但是，我实现了心中的一个夙愿:在“营销传播网”发表自己的拙作。从我的写作中，我深深体会到，人很难迈出第一步，但却是一种别样的风景，最重要的是内心的喜悦。以前特别喜欢看雷宇先生的文章，觉得好处不浅。我们的营销人员每天都在努力工作，只是为了完成每月和每季度的营销任务，但总部和广大的办公人员却悠闲地住在空的中转房里(让我用这个术语)。但是，既然选择了销售，就无怨无悔，会努力在各方面充实和提升自己。
我很愿意和同龄人交流。我正处于调整期，还没有找到工作。我和朋友开了一家小商店，但我的脑子还在跳，渴望营销的快乐！
欢迎与作者讨论您的观点。电子邮件:caozhen546@yahoo.com.cn
这几年一直从事销售的一线工作(也做过市级市场的区域经理)，脚步也转移到了家电和IT行业。只有有经验的营销同事才能理解其中的苦、甜、酸。我的脑海里总是充满了争取更高晋升的想法，但往往事与愿违。痛定思痛后，我决定反思自己，与大家分享我的心路历程:
我经常问自己:职场的红灯一次又一次的出现，为什么我还是没有很好的经验和做出有效的调整，还是犯同样致命的错误？不能在同一个地方摔倒两次吗？离开这家电脑公司把痛苦提升到了顶点，但事实基本上是不可逆转的。在这家公司看不到自己的职业发展前景，也得不到公司高层的重视。如果再这样下去，我的业绩还是不够突破(但刚进公司的时候，我真的很有野心)，这跟公司的用人机制和企业文化有很深的关系，但最重要的是什么呢？如果找不到原因，还会犯同样的错误吗？从总部会议和培训中你有意识地做了什么(总部在北京，我在华东市场)？你有没有把自己的想法和想法接触到公司的中高层？事情还是由人来做。高层官员对你没有很深的了解和理解(通过他们的努力、业绩好、人缘好，以及频繁的市场报告反馈，你可以很快提高自己的人缘)，那么你真的是在盲目的做，因为你没有很强的野心，你的工作也没有得到别人的认可。核心是没有明确的职业规划和目标，心中没有书面的行动报告。一方面造成无效的时间浪费，另一方面在工作上没有实质性的突破。抑郁有用吗？别人会同情你吗？我们要相信自己的实力，充分利用自己的聪明才智，多方面探索，形成书面笔记，通过实践、反思、再实践，才能日益完善。
销售人员远离总部。如果不能很好的要求自己，没有和总部领导保持有效的沟通，没有优秀的成绩，很容易被遗忘。这绝对是营销人员的禁忌。我遇到过一些没有很好的销售技巧，也没有在当地取得多大成就的人。然而，他们获得了有价值的高级管理层的信任，从而掌握了更大的权利，获得了更好的职业发展。是什么让他们？就是因为你所谓的不服气，你才脱口而出:我知道阿谀奉承没什么，但我还是要靠自己的真本事谋生，但金子总会发光的。但是如果这个人从身边的同事变成了你的老板，你是什么感觉？还有一种额外的方式来汇报你的工作，你就失去了直接从总部了解的机会。最重要的是你觉得他甚至各方面都不如你。无论如何，你想不通他为什么能升职，他的表现比他高很多，但他一直没有升职。所以沮丧、失意、不可理解，善于调整的人可能会摆脱它，一如既往地工作，但想不明白的人充满敌意和不满，他们为自己的职业生涯埋下了一颗重磅炸弹。这里的关键点不是你没有升职，而是你不明白为什么这种“不公平”的待遇会一直持续到事情变成现实。原因可能很多，但我觉得一个很重要的因素是你和上级的沟通。你和他最大的区别就是你是否进入了公司高层的考察选拔视线。
这里还有一段需要说明。我所说的与上级沟通，不仅仅是分支机构的管理者，还有总部的中高层领导，这在民营企业中尤为重要(我不太了解，因为我没有在外企工作的经验)。首先，作为分公司的地方官，分公司经理无疑是你最重要的老板。他有权管理当地球队，所以处理好他的关系非常重要。从专业的角度来说，你必须定期向他汇报你的工作和想法，这样他才能尽可能了解你，信任你的人品和工作能力，这样你的名字才能经常出现在高层管理人员的耳朵里。这个分公司经理无疑起到了“桥梁沟通”的重要作用其次，你必须搭建自己的“桥梁”。你什么意思？因为分公司经理也分个人素质，嫉贤妒能的人很多，他会巧妙地把你的市场表现转化为他管理有方的业务，向老板汇报，从而抹杀你的工作成绩。这个时候，你要做一个“心甘情愿的心”，在你努力向他提交书面工作报告的同时，把你的市场思路和操作思路做一个COPY，直接向总部相关部门领导提出请愿。不要有任何顾虑，只要把自己当成一个志愿者，经常这样做就会有意想不到的好结果。记住:为了升职，在这两种情况下都要和公司高层有沟通渠道，要敢于展示自己的聪明和智慧。而不是刻意暴露自己，你是真心希望更多的领导了解和理解你的性格和工作能力。当今社会，酒也怕巷子深！
第1页
有时我们的营销人员会觉得他们做的工作是最伟大的。只有通过我们在外面的努力，换取客户的订单，企业的发展才能持续下去。所以，我们安于现状，目无他人，放松对人际关系和自己学习工作的处理，这是绝对不能接受的。因为这样做会导致与相关部门的人事关系紧张，分公司经理会意识到你是一个独来独往的人，不善于团队合作，所以不要指望有晋升的机会。归根结底，与人的思想境界有很大关系。以前在美国的时候，特别喜欢空事业部总经理方洪波的一句话:思路决定出路，愿景决定未来！是的，正是这种思维决定了出路。你应该从长远的角度来看待这个问题。你要明白，当你扮演营销人员的角色时，你是在做具体的执行工作，当你升职时，你将有更大的权利接触管理层，掌握更多的营销资源，得到更多的培训，接触更多的人...所以为了以后更大的发展，你要打好基础，理清人际关系，谦虚谨慎。因此，永远不要放弃晋升的机会。你接受的挑战越大，你成长的越快。当你升职的时候，不仅是公司对你的人品和能力的充分认可，也让你获得了更大的职业舞台。你会接触到更多来自总部的高层和同行业的精英，从新的角度思考和认识你面临的问题。既然提升会全心全意给你带来如此多的改变，你就有必要赢得这样一个机会。为什么呢？凭借你的努力，凭借你出色的市场成绩，凭借你在职场上良好的人际关系。就像TCL PC龙头杨伟强一样，他曾经只是郑州分公司的家电经理，是市场第一线的指挥官。然而，他却多次升职，并获得了个人电脑业务部首席执行官的职位。坦率地说，他曾经专注于市场的一线，但现在他必须从战略的角度重新思考和定位一些问题，有一个大局。总之，站得越高，看得越远。“但是你把视野扩大了三百英里，上了一段楼梯”，为了更好地发展自己，我们需要得到提升。我们必须重视销售职业道路的设计和规划。当我们成长为销售领域的专家时，我们也应该知道作为管理者的管理能力，财务、人员评估、生产成本管理等等。总之，学无止境。你可能会问:我现在做的不是挺好的吗？目前与我无关的人员评价和生产成本管理，值得了解吗？我会郑重的告诉你，绝对值得。因为你的工作随时会被别人取代，看看人才市场上那些雄心勃勃、干劲十足的大学生吧。他们可能没有你这样的经历，但年轻的体魄、充沛的精力、无畏的精神绝对是替代他们的最佳资本。我们只需要在各个方面发挥自己的能力，成为销售领域的专家，同时更多的参与到知识的各个方面(现在的知识绝对是消耗品，而不是耐用品，尽快进入中高层管理者的视线，这样才能更快的升职，得到越来越好的培训，遇到更好的人才，让你成为职场的常青树。营销同仁，祝我的路更宽更丰满，翅膀更丰满！
这篇文章是我一口气写出来的。可能有一些语言障碍，有些观点可能和你的营销同事不一样。但是，我实现了心中的一个夙愿:在“营销传播网”发表自己的拙作。从我的写作中，我深深体会到，人很难迈出第一步，但却是一种别样的风景，最重要的是内心的喜悦。以前特别喜欢看雷宇先生的文章，觉得好处不浅。我们的营销人员每天都在努力工作，只是为了完成每月和每季度的营销任务，但总部和广大的办公人员却悠闲地住在空的中转房里(让我用这个术语)。但是，既然选择了销售，就无怨无悔，会努力在各方面充实和提升自己。
我很愿意和同龄人交流。我正处于调整期，还没有找到工作。我和朋友开了一家小商店，但我的脑子还在跳，渴望营销的快乐！
欢迎与作者讨论您的观点。电子邮件:caozhen546@yahoo.com.cn
