早在去年6月，被誉为“全球最大电表行业”、“国内空行业调整黑马”、“中国500强企业”的三星奥克斯集团就宣布斥资10亿元进军移动通信设备领域，并制定了2002年底销售50万部手机、两年内将年产能提升至1200万部的宏伟目标。到现在，不仅目标没有如期实现，郑坚江总统5年3000万台，8年7000万台的想法也变得遥不可及。
巧合的是，去年家电巨头创维与奥克斯同时宣布，斥资15亿元进军手机行业。它的宏伟目标不亚于奥克斯，但至今在手机领域并没有太大收获。
继TCL、海信、海尔等家电企业在手机领域取得一定成功后，更多在家电领域成绩突出的企业纷纷表示要进入通信领域，分一杯羹。在“鱼”和“熊掌”的选择上，每个人都希望两者兼得。但是现实真的能满足他们的愿望吗？
“熊掌”的诱惑
手机市场前景广阔是不争的事实。IDC的一项研究数据显示，得益于高速手机和配备数码相机的手机需求不断增加，明年全球手机销量将首次突破5亿部。预计今年全球手机销量将超过4.6亿部，然后在2004年增长8%。根据国际数据公司的数据，2004年全球移动电话用户数量将接近14亿。
就中国而言，经济发展相对落后的中西部地区和广大农村地区仍然有广阔的市场空。此外，全球手机的发展趋势正在向数据化、智能化转变。庞大的市场空成为各大家电厂商纷纷觊觎手机市场的主要原因。
TCL、海尔、海信等较早涉足手机领域的家电厂商在手机领域获得了丰厚的利润，这无疑让包括奥克斯在内的众多家电厂商“眼红”。2002年初，当奥克斯宣布进军手机行业时，同样是家电巨头的TCL宣布，截至2001年12月，TCL全年销售手机150万部，销售收入超过30亿元，利润超过3亿元。相比空日趋饱和、利润不断下降的市场形势，这种诱惑对于奥克斯来说无疑是巨大的！
难以下咽的“熊掌”
“熊掌”当然是“美食”，但企业能否有实力“吃”下去，能否“吃”后消化，还是个问题。
目前，随着手机行业的快速发展和国内手机厂商的巨额利润，手机行业暴露出的问题也日益突出。
最突出的表现就是高库存。2003年，我国国产手机产量达到2亿部，出口1亿部。但受非典影响，上半年本应销售5000万台，实际只销售了2000万台左右，近3000万台的库存都在手机厂商身上。随着产能的不断扩大，会产生更多的库存。高库存意味着高风险，能否快速消化，对各手机厂商的进一步发展起着至关重要的作用。以家电企业起家的TCL也不例外。据悉，TCL目前的库存已经是一个可怕的数字。随着产能严重过剩，手机洗牌不可避免。
其次是成本高，利润低。与去年6月Oaks宣布进军手机行业不同，当时手机的利润还是“暴利”，但现在随着市场竞争的加剧，各种渠道和市场成本的增加，手机的利润率大大降低。信息产业部数据显示，今年上半年手机毛利率大幅下降，其中康佳为9.78%，南京熊猫为9.54%，TCL为21.08%。不难发现，康佳的毛利率只有9.78%，比彩电低42%。显然，这个“熊掌”并没有那么鲜嫩！
然后是技术的门槛。去年6月Oaks宣布入行时，国内手机厂商的技术劣势并没有那么明显，入行门槛相对较低。大部分厂商利用SKD或者代工来推广市场，获得了丰厚的利润。每个人都很容易挣钱。然而，随着市场竞争的加剧和手机行业向数据化、智能化趋势的日益明显，国产手机的技术劣势日益凸显。此外，信息产业部的“品牌关闭”政策正在实施。核心技术成为制约国产手机发展的屏幕瓶颈。同时，也为准备切入手机领域的厂商设置了更高的门槛。
此外，随着中国移动、中国联通等运营商直接介入手机分销领域，手机厂商的自由度也越来越窄。近日，中国移动推出定制手机，并计划成立手机分销公司，联通大肆采购CDMA1X手机，就是一个明显的体现。手机厂商围着运营商转，这种日子不会好过。
第1页
有“熊掌”的门槛鉴于上述市场情况，奥克斯要同时拥有“鱼”和“熊掌”并不容易。它必须有许多前提和条件。
1.资金门槛
奥克斯的多元化战略被郑坚江总裁定义为以电能表为主业，以空为两大利润点，以房地产和民营医院为品牌延伸，以汽车为未来新的利润中心。去年底以来，三星奥克斯在不同领域投入巨资:10亿元进入手机行业，7亿元建设民营医院，5亿多元建设现代物流基地，5亿元经营地产。同时，三星橡树园还投资10亿元在南昌建设空生产基地，并投资数亿元在其家乡宁波建立三星橡树园科技园。
众所周知，手机行业，尤其是汽车行业，资本门槛非常高。对于奥克斯来说，要实施这种多元化扩张，手头必须有足够的流动性，这是前提。据悉，奥克斯已经与马爽汽车达成协议，进军汽车行业。汽车工业已经花了很多钱。奥克斯将在手机领域有所作为。钱从哪里来？
2.技术门槛
随着手机向数据化、智能化的转型，能够在手机制造上获得竞争优势的不仅仅是SKD或者OEM。而且，信息产业部明确表示，将严厉打击手机“贴牌”行为。对于奥克斯来说，这是另一个难题。据悉，奥克斯进军手机行业的策略与空略有不同。它将从高端市场进入，主要生产高端和中端手机。在技术和风格上，我们注重环保、时尚和人性化。这需要强大的技术优势。对于R&D能力不强的奥克斯来说，手机核心技术是其想要实现宏伟目标必须攻克的门槛。
3.通道阈值
对于TCL、康佳、海尔等家电企业手机厂商来说，在手机营销渠道建设初期，已经形成了较为完整的手机销售网络和管理体系。然而，随着市场竞争的加剧和渠道成本的增加，手机不断下降的利润已经无法维持不断增加的渠道成本，手机销售渠道迫切需要转型，直接控制终端是一大发展趋势。
但对于奥克斯来说，是继续整合原有渠道资源吗？还是自己控制终端？还是采取代理制的形式？这是必须面对的选择。
如果整合我们原有的空销售网络来销售手机，一方面，我们不仅会比其他手机厂商付出更多的渠道成本(因为其他厂商的渠道已经形成)，还会削弱终端竞争的价格优势。另一方面，目前网络资源的整合无疑是其他厂商成熟稳定的手机销售网络无法比拟的。
如果自己控制终端，涉足手机行业时间短的奥克斯能否把市场终端操作控制到位，值得怀疑！此外，控制终端需要大量有能力和负责任的市场人员。面对通信行业如此多的“黑箱”，如何快速招聘、培养和管理如此大量的市场人员，是奥克斯和所有准备进入手机行业的厂商不得不面对的问题。
如果采用代理制，无疑会不适应目前手机渠道的销售模式，利润会被不同程度剥离，使市场终端失去优势。在代理制下，产品的销量往往与代理商的渠道管理能力和终端控制能力密切相关。毫无疑问，像蜜蜂之星、尹田这样的大代理商是首选。但作为一个新兴的手机品牌，为什么奥克斯能得到他们的青睐呢？
4.品牌门槛
在当前的市场竞争中，产品的品牌效应无疑对销量的提升起着关键作用。仔细分析TCL和淘能在手机市场脱颖而出的原因，可以发现他们为了推广自己的手机品牌，可谓煞费苦心。TCL别出心裁地推出了“钻石”手机，并邀请了当红韩星金喜善为其代言。结果，金喜善的照片一夜之间满街都是。淘大推出“中国第一款会跳舞的手机”，并推出“幻想魅力，放弃别人”的口号。
毫无疑问，TCL和Amoi的成功很大程度上得益于他们的产品定位差异化战略，但随着手机同质化日益严重，Oaks为什么要做差异化？
显然，单纯依靠原有的品牌效应远远不够。以“传呼机、手机、商务通讯”著称的中国手持电脑领军企业韩德胜叶巍于10月17日推出了其首款商务手机——商务通讯SMART388A，这款手机已经规划了很长时间。其实这款手机销量并不好。据悉，这款手机在国美、苏宁等大型连锁店根本卖不出去。从SMART388A的情况来看，相信可以找到奥克斯产品未来销量的影子。
5.“许可证”的门槛
自从信息产业部“封了牌照”之后，“车牌”就成了很多想进入手机领域的厂商的梦想。毫无疑问，它已经成为奥克斯手机梦的“软肋”。目前奥克斯只是依靠广东天士达的代工生产曲线进入。
据相关人士预测，今年信息产业部发布手机牌照的可能性不大。对于想要在手机领域有所作为的奥克斯来说，无疑是一个无法逾越的门槛。
“鱼是我想要的，熊掌是我想要的。”“鱼”和“熊掌”不是我想要的。需要各方的力量和优势，需要良好的环境和机遇。奥克斯，你能同时拥有“鱼”和“熊掌”吗？相信市场很快会给我们一个明确的答案！
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早在去年6月，被誉为“全球最大电表行业”、“国内空行业调整黑马”、“中国500强企业”的三星奥克斯集团就宣布斥资10亿元进军移动通信设备领域，并制定了2002年底销售50万部手机、两年内将年产能提升至1200万部的宏伟目标。到现在，不仅目标没有如期实现，郑坚江总统5年3000万台，8年7000万台的想法也变得遥不可及。
巧合的是，去年家电巨头创维与奥克斯同时宣布，斥资15亿元进军手机行业。它的宏伟目标不亚于奥克斯，但至今在手机领域并没有太大收获。
继TCL、海信、海尔等家电企业在手机领域取得一定成功后，更多在家电领域成绩突出的企业纷纷表示要进入通信领域，分一杯羹。在“鱼”和“熊掌”的选择上，每个人都希望两者兼得。但是现实真的能满足他们的愿望吗？
“熊掌”的诱惑
手机市场前景广阔是不争的事实。IDC的一项研究数据显示，得益于高速手机和配备数码相机的手机需求不断增加，明年全球手机销量将首次突破5亿部。预计今年全球手机销量将超过4.6亿部，然后在2004年增长8%。根据国际数据公司的数据，2004年全球移动电话用户数量将接近14亿。
就中国而言，经济发展相对落后的中西部地区和广大农村地区仍然有广阔的市场空。此外，全球手机的发展趋势正在向数据化、智能化转变。庞大的市场空成为各大家电厂商纷纷觊觎手机市场的主要原因。
TCL、海尔、海信等较早涉足手机领域的家电厂商在手机领域获得了丰厚的利润，这无疑让包括奥克斯在内的众多家电厂商“眼红”。2002年初，当奥克斯宣布进军手机行业时，同样是家电巨头的TCL宣布，截至2001年12月，TCL全年销售手机150万部，销售收入超过30亿元，利润超过3亿元。相比空日趋饱和、利润不断下降的市场形势，这种诱惑对于奥克斯来说无疑是巨大的！
难以下咽的“熊掌”
“熊掌”当然是“美食”，但企业能否有实力“吃”下去，能否“吃”后消化，还是个问题。
目前，随着手机行业的快速发展和国内手机厂商的巨额利润，手机行业暴露出的问题也日益突出。
最突出的表现就是高库存。2003年，我国国产手机产量达到2亿部，出口1亿部。但受非典影响，上半年本应销售5000万台，实际只销售了2000万台左右，近3000万台的库存都在手机厂商身上。随着产能的不断扩大，会产生更多的库存。高库存意味着高风险，能否快速消化，对各手机厂商的进一步发展起着至关重要的作用。以家电企业起家的TCL也不例外。据悉，TCL目前的库存已经是一个可怕的数字。随着产能严重过剩，手机洗牌不可避免。
其次是成本高，利润低。与去年6月Oaks宣布进军手机行业不同，当时手机的利润还是“暴利”，但现在随着市场竞争的加剧，各种渠道和市场成本的增加，手机的利润率大大降低。信息产业部数据显示，今年上半年手机毛利率大幅下降，其中康佳为9.78%，南京熊猫为9.54%，TCL为21.08%。不难发现，康佳的毛利率只有9.78%，比彩电低42%。显然，这个“熊掌”并没有那么鲜嫩！
然后是技术的门槛。去年6月Oaks宣布入行时，国内手机厂商的技术劣势并没有那么明显，入行门槛相对较低。大部分厂商利用SKD或者代工来推广市场，获得了丰厚的利润。每个人都很容易挣钱。然而，随着市场竞争的加剧和手机行业向数据化、智能化趋势的日益明显，国产手机的技术劣势日益凸显。此外，信息产业部的“品牌关闭”政策正在实施。核心技术成为制约国产手机发展的屏幕瓶颈。同时，也为准备切入手机领域的厂商设置了更高的门槛。
此外，随着中国移动、中国联通等运营商直接介入手机分销领域，手机厂商的自由度也越来越窄。近日，中国移动推出定制手机，并计划成立手机分销公司，联通大肆采购CDMA1X手机，就是一个明显的体现。手机厂商围着运营商转，这种日子不会好过。
第1页
有“熊掌”的门槛鉴于上述市场情况，奥克斯要同时拥有“鱼”和“熊掌”并不容易。它必须有许多前提和条件。
1.资金门槛
奥克斯的多元化战略被郑坚江总裁定义为以电能表为主业，以空为两大利润点，以房地产和民营医院为品牌延伸，以汽车为未来新的利润中心。去年底以来，三星奥克斯在不同领域投入巨资:10亿元进入手机行业，7亿元建设民营医院，5亿多元建设现代物流基地，5亿元经营地产。同时，三星橡树园还投资10亿元在南昌建设空生产基地，并投资数亿元在其家乡宁波建立三星橡树园科技园。
众所周知，手机行业，尤其是汽车行业，资本门槛非常高。对于奥克斯来说，要实施这种多元化扩张，手头必须有足够的流动性，这是前提。据悉，奥克斯已经与马爽汽车达成协议，进军汽车行业。汽车工业已经花了很多钱。奥克斯将在手机领域有所作为。钱从哪里来？
2.技术门槛
随着手机向数据化、智能化的转型，能够在手机制造上获得竞争优势的不仅仅是SKD或者OEM。而且，信息产业部明确表示，将严厉打击手机“贴牌”行为。对于奥克斯来说，这是另一个难题。据悉，奥克斯进军手机行业的策略与空略有不同。它将从高端市场进入，主要生产高端和中端手机。在技术和风格上，我们注重环保、时尚和人性化。这需要强大的技术优势。对于R&D能力不强的奥克斯来说，手机核心技术是其想要实现宏伟目标必须攻克的门槛。
3.通道阈值
对于TCL、康佳、海尔等家电企业手机厂商来说，在手机营销渠道建设初期，已经形成了较为完整的手机销售网络和管理体系。然而，随着市场竞争的加剧和渠道成本的增加，手机不断下降的利润已经无法维持不断增加的渠道成本，手机销售渠道迫切需要转型，直接控制终端是一大发展趋势。
但对于奥克斯来说，是继续整合原有渠道资源吗？还是自己控制终端？还是采取代理制的形式？这是必须面对的选择。
如果整合我们原有的空销售网络来销售手机，一方面，我们不仅会比其他手机厂商付出更多的渠道成本(因为其他厂商的渠道已经形成)，还会削弱终端竞争的价格优势。另一方面，目前网络资源的整合无疑是其他厂商成熟稳定的手机销售网络无法比拟的。
如果自己控制终端，涉足手机行业时间短的奥克斯能否把市场终端操作控制到位，值得怀疑！此外，控制终端需要大量有能力和负责任的市场人员。面对通信行业如此多的“黑箱”，如何快速招聘、培养和管理如此大量的市场人员，是奥克斯和所有准备进入手机行业的厂商不得不面对的问题。
如果采用代理制，无疑会不适应目前手机渠道的销售模式，利润会被不同程度剥离，使市场终端失去优势。在代理制下，产品的销量往往与代理商的渠道管理能力和终端控制能力密切相关。毫无疑问，像蜜蜂之星、尹田这样的大代理商是首选。但作为一个新兴的手机品牌，为什么奥克斯能得到他们的青睐呢？
4.品牌门槛
在当前的市场竞争中，产品的品牌效应无疑对销量的提升起着关键作用。仔细分析TCL和淘能在手机市场脱颖而出的原因，可以发现他们为了推广自己的手机品牌，可谓煞费苦心。TCL别出心裁地推出了“钻石”手机，并邀请了当红韩星金喜善为其代言。结果，金喜善的照片一夜之间满街都是。淘大推出“中国第一款会跳舞的手机”，并推出“幻想魅力，放弃别人”的口号。
毫无疑问，TCL和Amoi的成功很大程度上得益于他们的产品定位差异化战略，但随着手机同质化日益严重，Oaks为什么要做差异化？
显然，单纯依靠原有的品牌效应远远不够。以“传呼机、手机、商务通讯”著称的中国手持电脑领军企业韩德胜叶巍于10月17日推出了其首款商务手机——商务通讯SMART388A，这款手机已经规划了很长时间。其实这款手机销量并不好。据悉，这款手机在国美、苏宁等大型连锁店根本卖不出去。从SMART388A的情况来看，相信可以找到奥克斯产品未来销量的影子。
5.“许可证”的门槛
自从信息产业部“封了牌照”之后，“车牌”就成了很多想进入手机领域的厂商的梦想。毫无疑问，它已经成为奥克斯手机梦的“软肋”。目前奥克斯只是依靠广东天士达的代工生产曲线进入。
据相关人士预测，今年信息产业部发布手机牌照的可能性不大。对于想要在手机领域有所作为的奥克斯来说，无疑是一个无法逾越的门槛。
“鱼是我想要的，熊掌是我想要的。”“鱼”和“熊掌”不是我想要的。需要各方的力量和优势，需要良好的环境和机遇。奥克斯，你能同时拥有“鱼”和“熊掌”吗？相信市场很快会给我们一个明确的答案！
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