前不久，我在S品牌市场一线与一位区域销售经理沟通时，他提到了一个如何打造营销团队、如何凝聚人心、如何提高工作效率的问题。
针对他的想法和一些困惑，我发了一封邮件，我在邮件中说:“赢得市场份额的人一定要先赢得人心，赢得人心的人才能赢得世界。人心是营销团队的中场发动机。”。并且还极力向他推荐了两本书。我说:“兄弟，你一定要买《执行》和《向毛泽东领导学习》这两本书，尤其是后一本，结合你的工作实践仔细阅读，对你和你的团队都有很大的帮助。西汉文学家刘向曾说:“书仍是药，好读书好治愚。“这倒是真的！”
我认为一个营销团队的核心力量在于干部。“干部决定一切”，我觉得在目前的营销环境下确实如此。究其原因，正如古井贡群董事长王晓进先生常说的:“兵家有窝。营销团队质量的关键在于营销团队中大大小小的领导者。
“干部决定一切”是列宁/斯大林(？).“态度决定一切”是米卢的名言。但与两者相比，前者比后者更具警戒性和刺激性，更具体、准确、准确、深刻。为什么说路这么长？仔细分析后就清楚了。
态度有两种:积极态度和消极态度。中间态度真的不存在。在一段时间内，有些人可能会摇摆不定，骑在墙上，甚至持怀疑的中间态度，但经过学习、教育、培训和实践，他们总能得到改造。毫无疑问，积极的态度对事物的发展有很大的促进作用，营销团队建设的成本相对较小。
一般来说，态度的改变取决于意识。意识的提高源于坚定的立场。什么样的立场，什么样的态度。不同的立场导致不同的态度。
然而，没有一个位置可以从天而降，也不是自己封闭的。那么，这个职位从何而来呢？它是由什么驱动的？
我认为有两种情况。一是理想信念和共同利益。总的来说，我觉得自己在这个营销团队中是革命性的，有前途，有希望，有激情，能学到东西，事业不错。愿景目标；二是物质利益的诱导。总的来说，如果你在这个营销团队里做生意，你可以买到票，养家糊口，过上更好的生活。他们高度统一。如果我们简单地谈论物质驱动，这是一种伤害人民的政策。如果单纯的讲精神驱动，就会变成愚民政策。也就是说，只是偏见的驱动力，这个营销团队不会长久。
因此，可以说，营造积极和谐的共同阵地氛围，换句话说，打造一支顽强的团队力量，培养一支执着的团队精神，干部是决定性因素，干部是打造营销团队阵地的中流砥柱。因为俗话说，无论哪个优秀的组织，干部都是站得高、看得远、走得远的“大兄弟”。
公司的办公室、营销部门、分公司、销售区域或营销部门和销售部门。总之，一个单位、一个部门的工作强度和积极性，肯定会取决于单位“一把手”的领导水平和个人的综合素质。“士兵会和他们一起转向，没有人会可用。”如果士兵不好，首先是将领的责任。
如果一个营销机构的领导干部不善于学习和思考，身体没有沉浸在市场中，他只是在略读，无法发现和解决问题，吃喝拉拉扯扯，整日忙于无原则的应酬和纠纷。总之，绝对不可能“让人自己晕倒”。所以可以断定，这个营销团队也是一个没有未来、没有希望、没有活力、没有向心力、没有凝聚力的部门。
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海尔CEO张瑞敏先生曾说过:“提高下属素质不是你的责任，提高下属素质是你义不容辞的责任”，所以说“一兵一将担一窝”——干部决定一切。进一步说，我认为认识和解决干部素质问题，对营销队伍建设大有裨益。
干部怎么决定一切？
一是善于引导下属，即让他们去工作，让他们敢于负责，同时不失时机地给予指示，让他们充分了解这一阶段和下一阶段的营销策略和方法。作为营销干部，请时刻牢记，权力和信任是对下属最好的激励机制。
二是提升他们，给下属更多学习交流的机会，提高他们的理论水平和战略水平，进而培养独立工作能力。同时，通过自身的引领作用，相互帮助、相互学习、相互互动，努力打造学习型营销组织。比如我认识的一个优秀的区域营销团队，总是倡导“学无止境的沟通、坦诚的沟通、双向的沟通、轻松的沟通学习、上级主动的沟通学习”等沟通学习五大原则，进一步提高每一个下属的学习能力和沟通能力。
第三，检查他们的工作，帮助他们总结经验，发扬成绩，纠正错误。比如宝洁注重现场销售培训，强调培训的主要执行者是上一级经理。各级上级经理要仔细检查下一级销售代表在工作实践中的表现和行动，总结每一次业务接触后销售代表的得失，并在一天工作结束后进行工作总结，指出销售代表需要改进和提高的方面和措施。
第四，对于犯过错误的下属，一般要采取耐心劝导的方法，帮助他们理解和改正错误。他们不应该轻易给别人穿鞋，挖苦别人，攻击别人或者踩着别人跑。
第五，照顾下属的困难，嘘寒问暖。当他们的家庭出现一些困难时，他们必须在可能的范围内小心翼翼地照顾他们，或者想尽一切办法寻求上级的关心和支持。
在谈完自己“一兵一窝”“干部决定一切”的原则和方法后，我与S品牌区域销售经理进行了深入的交流，发了一封充满激情和内涵的邮件。
随着科学技术的发展和文明民主的进步，也就是说，五四先贤孜孜创造的“德先生”和“赛先生”，完全沉浸在每一个有知识、有教养的营销人身上。书写历史的英雄不再是像令狐冲那样的孤独者、天才或孤家寡人。
这是一个营销团队。每个营销人员都在一起工作。是他们创造了表演。这是我们共同的充满智慧、爱心和挑战的“命运殿堂”！
为营销团队而战，也就是为自己而战！我们一起扔掉团队的辛苦和汗水。我们一起分享团队的荣誉和梦想，我们一起分享团队的激动和兴奋。
我们为快乐而工作，组织我们的情绪，需要团队爱的力量和信心。需要团队精神，需要团队知己！
在这个充满缤纷诱因元素的“命运殿堂”里，“学习与提升”成为我们营销团队每个人最本质的诉求——为了自己，为了家庭，为了同事，为了市场建设！
作者专栏:征求各学者的营销观点
前不久，我在S品牌市场一线与一位区域销售经理沟通时，他提到了一个如何打造营销团队、如何凝聚人心、如何提高工作效率的问题。
针对他的想法和一些困惑，我发了一封邮件，我在邮件中说:“赢得市场份额的人一定要先赢得人心，赢得人心的人才能赢得世界。人心是营销团队的中场发动机。”。并且还极力向他推荐了两本书。我说:“兄弟，你一定要买《执行》和《向毛泽东领导学习》这两本书，尤其是后一本，结合你的工作实践仔细阅读，对你和你的团队都有很大的帮助。西汉文学家刘向曾说:“书仍是药，好读书好治愚。“这倒是真的！”
我认为一个营销团队的核心力量在于干部。“干部决定一切”，我觉得在目前的营销环境下确实如此。究其原因，正如古井贡群董事长王晓进先生常说的:“兵家有窝。营销团队质量的关键在于营销团队中大大小小的领导者。
“干部决定一切”是列宁/斯大林(？).“态度决定一切”是米卢的名言。但与两者相比，前者比后者更具警戒性和刺激性，更具体、准确、准确、深刻。为什么说路这么长？仔细分析后就清楚了。
态度有两种:积极态度和消极态度。中间态度真的不存在。在一段时间内，有些人可能会摇摆不定，骑在墙上，甚至持怀疑的中间态度，但经过学习、教育、培训和实践，他们总能得到改造。毫无疑问，积极的态度对事物的发展有很大的促进作用，营销团队建设的成本相对较小。
一般来说，态度的改变取决于意识。意识的提高源于坚定的立场。什么样的立场，什么样的态度。不同的立场导致不同的态度。
然而，没有一个位置可以从天而降，也不是自己封闭的。那么，这个职位从何而来呢？它是由什么驱动的？
我认为有两种情况。一是理想信念和共同利益。总的来说，我觉得自己在这个营销团队中是革命性的，有前途，有希望，有激情，能学到东西，事业不错。愿景目标；二是物质利益的诱导。总的来说，如果你在这个营销团队里做生意，你可以买到票，养家糊口，过上更好的生活。他们高度统一。如果我们简单地谈论物质驱动，这是一种伤害人民的政策。如果单纯的讲精神驱动，就会变成愚民政策。也就是说，只是偏见的驱动力，这个营销团队不会长久。
因此，可以说，营造积极和谐的共同阵地氛围，换句话说，打造一支顽强的团队力量，培养一支执着的团队精神，干部是决定性因素，干部是打造营销团队阵地的中流砥柱。因为俗话说，无论哪个优秀的组织，干部都是站得高、看得远、走得远的“大兄弟”。
公司的办公室、营销部门、分公司、销售区域或营销部门和销售部门。总之，一个单位、一个部门的工作强度和积极性，肯定会取决于单位“一把手”的领导水平和个人的综合素质。“士兵会和他们一起转向，没有人会可用。”如果士兵不好，首先是将领的责任。
如果一个营销机构的领导干部不善于学习和思考，身体没有沉浸在市场中，他只是在略读，无法发现和解决问题，吃喝拉拉扯扯，整日忙于无原则的应酬和纠纷。总之，绝对不可能“让人自己晕倒”。所以可以断定，这个营销团队也是一个没有未来、没有希望、没有活力、没有向心力、没有凝聚力的部门。
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海尔CEO张瑞敏先生曾说过:“提高下属素质不是你的责任，提高下属素质是你义不容辞的责任”，所以说“一兵一将担一窝”——干部决定一切。进一步说，我认为认识和解决干部素质问题，对营销队伍建设大有裨益。
干部怎么决定一切？
一是善于引导下属，即让他们去工作，让他们敢于负责，同时不失时机地给予指示，让他们充分了解这一阶段和下一阶段的营销策略和方法。作为营销干部，请时刻牢记，权力和信任是对下属最好的激励机制。
二是提升他们，给下属更多学习交流的机会，提高他们的理论水平和战略水平，进而培养独立工作能力。同时，通过自身的引领作用，相互帮助、相互学习、相互互动，努力打造学习型营销组织。比如我认识的一个优秀的区域营销团队，总是倡导“学无止境的沟通、坦诚的沟通、双向的沟通、轻松的沟通学习、上级主动的沟通学习”等沟通学习五大原则，进一步提高每一个下属的学习能力和沟通能力。
第三，检查他们的工作，帮助他们总结经验，发扬成绩，纠正错误。比如宝洁注重现场销售培训，强调培训的主要执行者是上一级经理。各级上级经理要仔细检查下一级销售代表在工作实践中的表现和行动，总结每一次业务接触后销售代表的得失，并在一天工作结束后进行工作总结，指出销售代表需要改进和提高的方面和措施。
第四，对于犯过错误的下属，一般要采取耐心劝导的方法，帮助他们理解和改正错误。他们不应该轻易给别人穿鞋，挖苦别人，攻击别人或者踩着别人跑。
第五，照顾下属的困难，嘘寒问暖。当他们的家庭出现一些困难时，他们必须在可能的范围内小心翼翼地照顾他们，或者想尽一切办法寻求上级的关心和支持。
在谈完自己“一兵一窝”“干部决定一切”的原则和方法后，我与S品牌区域销售经理进行了深入的交流，发了一封充满激情和内涵的邮件。
随着科学技术的发展和文明民主的进步，也就是说，五四先贤孜孜创造的“德先生”和“赛先生”，完全沉浸在每一个有知识、有教养的营销人身上。书写历史的英雄不再是像令狐冲那样的孤独者、天才或孤家寡人。
这是一个营销团队。每个营销人员都在一起工作。是他们创造了表演。这是我们共同的充满智慧、爱心和挑战的“命运殿堂”！
为营销团队而战，也就是为自己而战！我们一起扔掉团队的辛苦和汗水。我们一起分享团队的荣誉和梦想，我们一起分享团队的激动和兴奋。
我们为快乐而工作，组织我们的情绪，需要团队爱的力量和信心。需要团队精神，需要团队知己！
在这个充满缤纷诱因元素的“命运殿堂”里，“学习与提升”成为我们营销团队每个人最本质的诉求——为了自己，为了家庭，为了同事，为了市场建设！
作者专栏:征求各学者的营销观点
