地主斗争(一)
如上所述，地主从100亩地开始奋斗，在经营中一次又一次面临许多重大问题，但经过努力，他终于得到了满意的解决。现在他已经成为了一家拥有4000亩良田的大型合作协会的董事长兼CEO，但这一次他面临的问题似乎相当严重，如何解决这些问题确实让房东费了一番脑筋。
这次让我们重温一下房东面临的困难:
1.员工尤其是中层干部的激情开始减退，对工作的抵触情绪在蔓延。
2.各部门之间缺乏有效的沟通和合作。他们不买对方的钱，走自己的路，工作效率明显降低。3.个别部门和个人官僚主义严重，不重视农民反映的问题。
4.收入减少，利润减少。
要解决这个问题，我们必须分析问题的原因。我们来看看楼主对以上问题的看法:
1.为什么员工，尤其是像张三这样的中层干部，会失去激情，增加工作阻力？
经过一年的适应，张三和其他管理人员已经熟悉了各自的工作内容，适应了新的工作环境。经过大刀阔斧的调整，美联社走上了正轨，一切都在按部就班地进行。没有新事物，惯性很容易自然发生，激情的衰退是必然的。
真的没有什么新的，没有什么需要改进的吗？
当然不是，很多情况已经充分说明，还有很多新的问题需要解决。
那为什么人们不愿意做出改变并参与其中呢？
从王武的话中，楼主敏锐地感受到了问题的症结，那就是目前工会的收入分配方式存在问题，实际上是在培养大家的懒惰。每个人都不愿意多工作，对工作的抵触自然增加。
2.为什么部门缺乏有效的沟通协作，工作效率明显降低？
大家在考虑问题的时候，更多的是从部门利益出发，而不是整个协会，本末倒置，忘记了当时设置各个部门的根本目的是为了满足协会的需要，分工是为了提高效率而不是降低效率。在考虑分工的时候，也要考虑合作。
3.为什么官僚主义严重？
一方面是少数人的特权意识。他们认为自己是协会的元老和不可或缺的核心人物。他们历史悠久，贡献突出，应该比别人高，在接受较少约束的同时，可以享受更多别人享受不到的东西。这种思想导致他们对农民问题的漠视和忽视，是农民不满的根源。
另一方面，系统也存在问题。管理者的收入与其服务质量和服务水平没有直接关系，不能正确诱导。
4.收入减少，利润减少。
效率低下、工作不积极、缺乏主动性、拖延和相互扯皮导致了收入和利润的减少。要解决这个问题，首先要解决以上三个难点。
经过认真的调查研究和上述深思熟虑，楼主结合前段时间EMBA短训班掌握的最新管理知识，决心通过观念更新和组织变革，从根源上解决上述问题。
房东采取了以下具体措施:
一是通过一系列的业务分析会议和铺天盖地的旗帜宣传活动，营造了工会面临巨大困难、到了必须变革的关键时刻的紧张氛围，让大家清醒地认识到，只有通过强有力的变革，工会才能生存和发展。
二是考虑到前一年农民对协会工作的不满和不信任，以及部门之间合作存在的问题，导致生产效率和管理效率明显下降，效益下降，要大力倡导以诚待农、敬如菩萨的理念，各部门职能也从强调对农民的管理转变为强调为农民服务，追求农民的高满意度。其他部门与本部门的关系强调其他部门是农民，其他部门的要求必须高度重视，及时严肃处理。如果一个部门的错误或延误给其他部门造成损失，所有损失由该部门全部承担。同时，年底同行之间的匿名互评也是部门经理能否留任的重要指标。
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三是调整收入分配结构，将收入与每个人的工作业绩紧密联系起来。像张三这样的中层管理人员收入分成几大块，大概比例如下:基本工资占50%，按月发放。年终奖占40%，年底发放。
福利和医疗保险占10%，按月提供。
效益系数:p基本工资根据每月的工作表现和出勤情况发放，其目的是保证管理者的基本生活和稳定。
福利按月实物发放，拉近人们对协会的感情，增加对协会的向心力。
医疗保险是根据每个人的具体情况按一定比例缴纳的，保证大家没有后顾之忧。
在年终奖的设置上，地主把农民的满意度提升到了前所未有的高度。作为一个非常重要的考核指标，它体现在整个奖金分配制度中。管理部门直接与农民打交道，成为第一个改革的部门。为此，房东特意在茶馆坐了一个下午，聊起了过去两人的相处以及作为朋友的协会发展经历。经过推心置腹的沟通，张三充分认识到农民满意的重要性，也对明年的管理提出了自己的一些看法。最后，我们达成一致，共同制定了以下实际指标:
A.上报管理部门的全年所有农户之间的纠纷都要严格按要求归档，要求纠纷解决率达到95%，农户满意率达到85%。低于此指标1个百分点，扣2%年终奖，争议解决率低于80%或农民满意率低于70%。全年年终奖取消，部门经理解聘。年度争议解决率和满意率均超标，年终奖每增加1%按相同比例增加。
b .农民欠税:一个农民偷税，年终奖减少2%，偷税人数超过10%。去年全年的年终奖将被部门经理辞退。全年无偷税漏税的，年终奖增加10%。
销售部门是实现收益的至关重要的环节，销售工作的管理是整个改革的重中之重，这自然成为楼主接下来需要关心的事情。楼主特意请李四在休息日去红河边钓鱼，在钓鱼的同时，他分析了当前的各种市场情况和未来的发展思路。在充分肯定李四工作能力的前提下，他认真分析了销售工作的特点、操作方法、存在的问题等。在得到李四的充分认可后，他制定了以下方案
A.销售成本:根据销售总额，提供成本的1%作为销售成本，作为销售部门的接待费用和折扣。超出自理的部分，在完成任务的基础上，将节省部分返还部门50%，由部门自行分配。
B.销售收入:有两个指标。一是农产品销售率要达到95%。低于此指标1个百分点，扣2%年终奖，低于90%。全年年终奖取消，部门经理解聘。超过目标的按同样比例增加年终奖。一是农产品平均售价与同类产品的比例对比。低于目标1个百分点，扣除年终奖的2%，低于10%。全年年终奖取消，部门经理解聘。超过目标的按同样比例增加年终奖。
其他部门的房东也把他们的负责人叫到办公室互相讨论，最终就考核指标达成共识。
牛和农具部门采用了牛的出勤率、牛的及时出勤率和农民的满意率等指标。根据农户全年要求，养牛出勤率要达到100%，养牛及时出勤率(出勤率3天以内)要达到95%，农户满意率要达到85%。低于后两项指标1个百分点，扣2%年终奖，牛出勤率低于95%，牛及时出勤率低于80%，农户满意率低于70%。年度争议解决率和满意率均超标，年终奖每增加1%按相同比例增加。此外，基地建成后，剩余收入的30%留在部门，由部门经理安排，作为员工奖金和福利。
农业和技术部的主要指标分为新产品推广率和农民满意度。与计划的新产品推广率相比，实际的新产品推广率每增加或减少一个百分点，将奖励和惩罚2%。低于10个百分点，取消全年年终奖，辞退部门经理。农民的满意率与牛和农具部相同。同时，协会新产品总收入的1%作为部门收入，由部门经理统一使用。
水利部的主要指标是农田灌溉率和农民满意度。农田灌溉率要达到95%，农民满意率要达到85%。具体奖惩与管理部门相同。
农肥部的主要指标是农田用肥率和农民满意度。农田施肥率要达到95%，农民满意率要达到85%。具体奖惩与管理部门相同。
效益系数:p为年初协会实际经营效益与计划经营效益之比。所有管理者的年终奖都要根据各自的年终奖乘以这个系数，最终的数字就是最终的收益。此举的目的是让大家关心协会的整体效益。
四.管理权和奖罚权的统一:参考下属员工去年工资总额和今年工作计划后，各部门制定了包干工资总额，其中70%按月分配给员工，其余30%由部门经理根据自己的努力和成绩进行考核。
经过全面系统的变革准备，以及变革前，楼主与全体中高级干部员工充分交换意见，得到了大家的全力支持，制定了切实可行的变革措施，整个变革得以顺利实施。
因为新制度极大地调动了员工的积极性，每个人都做得很好。农民对协会的信心达到了近几年的最高点，部门之间的合作也很好。工作中纠纷和拖延很少，协会的经济效益比预期好很多。
让我们通过几组数据来粗略看看今年协会的经营成果:
1.总产量超额完成预定目标，增长20%，平均销售价格增长15%，总收入增长38%，农业利润扣除职工费用和奖金后同比增长30%。
2.养牛农具部顺利完成了4000亩土地的耕种工作，通过积极对外联系，实现了2000两银子的纯收入。
3.“红河一号”的种植面积从200亩增加到1000亩，大大提高了农民收入，增加了协会的经济效益。新育成两个高产美味品种“红河2号”和“红河3号”，开始试验播种。开发了一套高效先进的插田播种技术，土地利用率有望提高30%。
4.扩大新的肥料供应中心，推广高效施肥技术。农民的化肥使用需求得到充分保障。并创造500两银子的经济效益。
5.按照50年发展规模，红河主要引水渠道拓宽，配水管重新修复，漏水造成的水损失基本解决。通过对外提供水源，获得了1000两银子的收入。
6.农民对协会的满意度高达98%，协会与农民的关系非常融洽。农民对协会信任度高，全年无偷税漏税事件。
7.建立覆盖全省的销售网络，与经销商有良好的合作关系。工会在经销商中享有良好的声誉。
8.该协会在整个地区享有良好的声誉，赢得了政府和人民的一致好评。
9.农民至上、工会至上的理念已经深入人心，成为大家工作的指南针。
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在年终总结会上，房东热情地对大家过去一年的表现进行了讴歌和表扬，号召大家继续和他一起奋斗，争取尽快把协会建设成为全省最大的土地合作社协会。由于协会出色的业务表现，当地官员受到了上级的表扬和提拔。原县令升为福泰，原盟所在乡的常宝升为县令。受到鼓舞，各级政府和县领导渴望通过整合在短时间内将该地区的国内生产总值提升到更高的水平，以优异的成绩在官场上取得成功。
因此，福州市领导小组在区域经济发展大会上通过了将全县10万亩土地纳入协会管理的决议，并指示全县迅速实施。
在县政府领导的有力领导下，新措施很快出台:
1.三年内对联盟土地降低20%的农产品税，对其他未加入联盟的土地征收20%的新投资方向调节税。
2.政府补贴担保，委托银庄为盟提供三年期无息贷款10.2万银元，用于征地和水利、农资化肥等基础设施建设。
3.修建南北向、东西向8车(备注:马车)路两条砂石大道，连接福州及周边县，方便联粮作业。
4.向以地主为首的工会高层领导授予荣誉县民勋章，将地主列为今年全县十大优秀地主之首，在全县范围内广泛宣传。
5.成立专门的美联社治安管理办公室，坚决打击那些胆敢阻挠美联社扩地经营的人。
为了表示县政府对协会的超常发展的高度重视，县官从百忙之中抽出空到当地最高档的餐厅喝酒，讨论协会的未来发展，并提出三年内将协会的土地扩大到10万亩。房东非常担心。不是他不想做这件事。成为该地区最大的地主是他多年来的目标，现在这一目标将会实现。他能什么都不想做吗？
他担心的是，以联盟目前的业务规模、人才和资金，很难在三年内将业务范围扩大到10万亩。
听完地主的担忧，县官脸上的笑容微微变了。他不耐烦地打断了房东的话，说:“县里、府里甚至省里都很关心你。做好协会快速扩张工作，成为今年全省经济发展的十大重点之一。同时，这个项目经过艰苦努力，被县里拿下。对当地经济有多重要？你应该知道有多少房东希望我通过各种关系给他们。我们是多年的朋友了。我看着协会一天天壮大。相信你的能力一定能把协会经营好。你要珍惜县里给你的这个机会！”
带着恐惧，经过三天三夜激烈的思想斗争，考虑到项目的巨大诱惑和朋友们的重托，房东终于承担起了这个艰难的担子，他决心全心全意地前进，竭尽全力，死而复生。
时光飞逝，一年很快就过去了。
在县政府的正确领导和支持下，结合联盟自身经营的优势，通过并购加盟，联盟土地经营规模在一年内达到5万亩。
协会迅速壮大的成绩有目共睹，但也暴露出不少问题，有的已经开始威胁到协会的生存和进一步发展:新增4.6万亩土地，使协会在全县16个村从集中经营转变为极度分散经营。协会股东从9人增加到200人，参与农户从100户增加到1250户，这些都给协会的经营管理带来严峻挑战
参照之前的成功模式，楼主加强了六个部门的管理力量。以管理部门为例，按照一人管理40户农户的标准，新增人员高达28人。
由于新增加的工作人员大多来自不同的村庄，生活背景和生活经历也不一样，原来大家的想法都是听到鸡和狗的声音，彼此保持距离。现在对他们来说，放弃多年的偏见，全心全意为农民服务，是一个非常困难的问题。
由于中层干部的下属增加了十倍左右，管理精力严重不足，对下属的监控也大大削弱。各部门有很多不和谐的情况。互相指责，怨恨不满是常事，但最大的问题在于腐败和消极怠工。
管理部门的问题具有典型性和代表性:农民投诉率经历了快速上升到短期水平后又快速下降，处理满意率大幅下降。根据一家调查公司进行的抽样调查，农民对协会的满意度从98%下降到10%。资金方面，5人因挪用农民承包资金被收监，另有3人因及时补足被挪用的承包资金被免除刑事处罚。
虽然销售部门、水利部、农肥部、技术部、牛农具部不如管理部门突出，但问题相当严重。工会去年积累的优良传统和优良作风已经消失了。
同时，由于管理人员的快速增加，管理成本的快速扩张，以及农田、灌溉、养牛等基础设施的大规模建设，虽然有银庄的贷款，但大部分都是用于购买土地，能够用于流动资金的很少。工会的资金面临前所未有的紧张，管理人员的工资已经几个月没有足额发放，在员工心中造成了许多负面影响，严重挫伤了员工的工作热情。
在人才方面，很多好的措施和方案一到就无法实施，或者结果完全改变，因为员工普遍素质低、经验不足，缺乏高素质的管理人才和专业技术人才，成为阻碍协会持续发展的重要瓶颈。
在决策方面，由于股东人数大幅增加，经常为一个共同的问题争论三天三夜而不做决定。房东深感难以做出决定。决策的效率大大降低了，但决策的风险却增加了很多。原因很简单:参与决策的人太多，没有人对决策的质量负责，各种不负责任的决策层出不穷。比如股东大会通过决议，要求工会今年每亩收入同比增长100%，否则管理层收入会降低30%。在今年规模剧增、管理难度极大、成本快速上升的情况下，不可能在短时间内实现效益100%的提升。然而，由于大多数股东的一厢情愿，这一极其不合理的决定实际上被通过了，它给联盟管理层带来的损害很快就会体现在经营成果上。
在外部环境上，一方面是因为县政府在推动征地加入方面采取了很多过激的强制措施，少数地方官员残酷执法，出现了很多因为不愿意卖地而被打残甚至被杀的恶性事件。一时间，全县人心惶惶，协会的美好形象在人们心目中一落千丈。曾经以在协会工作为荣的员工现在不敢让外人知道自己是协会会员，很多人迫于压力被迫向协会提出。
虽然专门负责联邦安全的安全管理办公室正在努力工作，但是针对联邦的攻击还是很多的。今天牛被偷，明天运河被毁，后天地里的庄稼被践踏，联邦陷入村民斗争的汪洋大海。
另一方面，虽然县政府多次取缔了对协会的各种乱收费乱摊派，但县政府和乡镇的行政部门怎么能放弃协会管理范围内的唯一一块肥肉呢？各种违法指控，或明或暗，层出不穷。根据美联社的统计，一年内各种违规收费的成本高达2.32万银元，对于已经吃紧的美联社经济来说，更是雪上加霜。
可想而知，在这样的情况下，协会的经营结果如何？
没有必要谈论其他数字。仅每亩平均收入就比上年下降了40%之多，低于合并前的土地平均收入。股东们非常不满，要求退出协会。
政府也对该协会的运作表现出极大的不满。有人提议更换房东的领导职务，甚至取消协会。但是，由于协会还背负着10.2万银元的债务，所以没有做出这样的决定。
因为内外压力，困难很多。工会面临着成立以来最大的困难。楼主感受到了一种前所未有的疲惫，面对未来似乎无所适从。
路在哪里？房东问自己。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:yjbzyl@sina.com.cn
地主斗争(一)
如上所述，地主从100亩地开始奋斗，在经营中一次又一次面临许多重大问题，但经过努力，他终于得到了满意的解决。现在他已经成为了一家拥有4000亩良田的大型合作协会的董事长兼CEO，但这一次他面临的问题似乎相当严重，如何解决这些问题确实让房东费了一番脑筋。
这次让我们重温一下房东面临的困难:
1.员工尤其是中层干部的激情开始减退，对工作的抵触情绪在蔓延。
2.各部门之间缺乏有效的沟通和合作。他们不买对方的钱，走自己的路，工作效率明显降低。3.个别部门和个人官僚主义严重，不重视农民反映的问题。
4.收入减少，利润减少。
要解决这个问题，我们必须分析问题的原因。我们来看看楼主对以上问题的看法:
1.为什么员工，尤其是像张三这样的中层干部，会失去激情，增加工作阻力？
经过一年的适应，张三和其他管理人员已经熟悉了各自的工作内容，适应了新的工作环境。经过大刀阔斧的调整，美联社走上了正轨，一切都在按部就班地进行。没有新事物，惯性很容易自然发生，激情的衰退是必然的。
真的没有什么新的，没有什么需要改进的吗？
当然不是，很多情况已经充分说明，还有很多新的问题需要解决。
那为什么人们不愿意做出改变并参与其中呢？
从王武的话中，楼主敏锐地感受到了问题的症结，那就是目前工会的收入分配方式存在问题，实际上是在培养大家的懒惰。每个人都不愿意多工作，对工作的抵触自然增加。
2.为什么部门缺乏有效的沟通协作，工作效率明显降低？
大家在考虑问题的时候，更多的是从部门利益出发，而不是整个协会，本末倒置，忘记了当时设置各个部门的根本目的是为了满足协会的需要，分工是为了提高效率而不是降低效率。在考虑分工的时候，也要考虑合作。
3.为什么官僚主义严重？
一方面是少数人的特权意识。他们认为自己是协会的元老和不可或缺的核心人物。他们历史悠久，贡献突出，应该比别人高，在接受较少约束的同时，可以享受更多别人享受不到的东西。这种思想导致他们对农民问题的漠视和忽视，是农民不满的根源。
另一方面，系统也存在问题。管理者的收入与其服务质量和服务水平没有直接关系，不能正确诱导。
4.收入减少，利润减少。
效率低下、工作不积极、缺乏主动性、拖延和相互扯皮导致了收入和利润的减少。要解决这个问题，首先要解决以上三个难点。
经过认真的调查研究和上述深思熟虑，楼主结合前段时间EMBA短训班掌握的最新管理知识，决心通过观念更新和组织变革，从根源上解决上述问题。
房东采取了以下具体措施:
一是通过一系列的业务分析会议和铺天盖地的旗帜宣传活动，营造了工会面临巨大困难、到了必须变革的关键时刻的紧张氛围，让大家清醒地认识到，只有通过强有力的变革，工会才能生存和发展。
二是考虑到前一年农民对协会工作的不满和不信任，以及部门之间合作存在的问题，导致生产效率和管理效率明显下降，效益下降，要大力倡导以诚待农、敬如菩萨的理念，各部门职能也从强调对农民的管理转变为强调为农民服务，追求农民的高满意度。其他部门与本部门的关系强调其他部门是农民，其他部门的要求必须高度重视，及时严肃处理。如果一个部门的错误或延误给其他部门造成损失，所有损失由该部门全部承担。同时，年底同行之间的匿名互评也是部门经理能否留任的重要指标。
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三是调整收入分配结构，将收入与每个人的工作业绩紧密联系起来。像张三这样的中层管理人员收入分成几大块，大概比例如下:基本工资占50%，按月发放。年终奖占40%，年底发放。
福利和医疗保险占10%，按月提供。
效益系数:p基本工资根据每月的工作表现和出勤情况发放，其目的是保证管理者的基本生活和稳定。
福利按月实物发放，拉近人们对协会的感情，增加对协会的向心力。
医疗保险是根据每个人的具体情况按一定比例缴纳的，保证大家没有后顾之忧。
在年终奖的设置上，地主把农民的满意度提升到了前所未有的高度。作为一个非常重要的考核指标，它体现在整个奖金分配制度中。管理部门直接与农民打交道，成为第一个改革的部门。为此，房东特意在茶馆坐了一个下午，聊起了过去两人的相处以及作为朋友的协会发展经历。经过推心置腹的沟通，张三充分认识到农民满意的重要性，也对明年的管理提出了自己的一些看法。最后，我们达成一致，共同制定了以下实际指标:
A.上报管理部门的全年所有农户之间的纠纷都要严格按要求归档，要求纠纷解决率达到95%，农户满意率达到85%。低于此指标1个百分点，扣2%年终奖，争议解决率低于80%或农民满意率低于70%。全年年终奖取消，部门经理解聘。年度争议解决率和满意率均超标，年终奖每增加1%按相同比例增加。
b .农民欠税:一个农民偷税，年终奖减少2%，偷税人数超过10%。去年全年的年终奖将被部门经理辞退。全年无偷税漏税的，年终奖增加10%。
销售部门是实现收益的至关重要的环节，销售工作的管理是整个改革的重中之重，这自然成为楼主接下来需要关心的事情。楼主特意请李四在休息日去红河边钓鱼，在钓鱼的同时，他分析了当前的各种市场情况和未来的发展思路。在充分肯定李四工作能力的前提下，他认真分析了销售工作的特点、操作方法、存在的问题等。在得到李四的充分认可后，他制定了以下方案
A.销售成本:根据销售总额，提供成本的1%作为销售成本，作为销售部门的接待费用和折扣。超出自理的部分，在完成任务的基础上，将节省部分返还部门50%，由部门自行分配。
B.销售收入:有两个指标。一是农产品销售率要达到95%。低于此指标1个百分点，扣2%年终奖，低于90%。全年年终奖取消，部门经理解聘。超过目标的按同样比例增加年终奖。一是农产品平均售价与同类产品的比例对比。低于目标1个百分点，扣除年终奖的2%，低于10%。全年年终奖取消，部门经理解聘。超过目标的按同样比例增加年终奖。
其他部门的房东也把他们的负责人叫到办公室互相讨论，最终就考核指标达成共识。
牛和农具部门采用了牛的出勤率、牛的及时出勤率和农民的满意率等指标。根据农户全年要求，养牛出勤率要达到100%，养牛及时出勤率(出勤率3天以内)要达到95%，农户满意率要达到85%。低于后两项指标1个百分点，扣2%年终奖，牛出勤率低于95%，牛及时出勤率低于80%，农户满意率低于70%。年度争议解决率和满意率均超标，年终奖每增加1%按相同比例增加。此外，基地建成后，剩余收入的30%留在部门，由部门经理安排，作为员工奖金和福利。
农业和技术部的主要指标分为新产品推广率和农民满意度。与计划的新产品推广率相比，实际的新产品推广率每增加或减少一个百分点，将奖励和惩罚2%。低于10个百分点，取消全年年终奖，辞退部门经理。农民的满意率与牛和农具部相同。同时，协会新产品总收入的1%作为部门收入，由部门经理统一使用。
水利部的主要指标是农田灌溉率和农民满意度。农田灌溉率要达到95%，农民满意率要达到85%。具体奖惩与管理部门相同。
农肥部的主要指标是农田用肥率和农民满意度。农田施肥率要达到95%，农民满意率要达到85%。具体奖惩与管理部门相同。
效益系数:p为年初协会实际经营效益与计划经营效益之比。所有管理者的年终奖都要根据各自的年终奖乘以这个系数，最终的数字就是最终的收益。此举的目的是让大家关心协会的整体效益。
四.管理权和奖罚权的统一:参考下属员工去年工资总额和今年工作计划后，各部门制定了包干工资总额，其中70%按月分配给员工，其余30%由部门经理根据自己的努力和成绩进行考核。
经过全面系统的变革准备，以及变革前，楼主与全体中高级干部员工充分交换意见，得到了大家的全力支持，制定了切实可行的变革措施，整个变革得以顺利实施。
因为新制度极大地调动了员工的积极性，每个人都做得很好。农民对协会的信心达到了近几年的最高点，部门之间的合作也很好。工作中纠纷和拖延很少，协会的经济效益比预期好很多。
让我们通过几组数据来粗略看看今年协会的经营成果:
1.总产量超额完成预定目标，增长20%，平均销售价格增长15%，总收入增长38%，农业利润扣除职工费用和奖金后同比增长30%。
2.养牛农具部顺利完成了4000亩土地的耕种工作，通过积极对外联系，实现了2000两银子的纯收入。
3.“红河一号”的种植面积从200亩增加到1000亩，大大提高了农民收入，增加了协会的经济效益。新育成两个高产美味品种“红河2号”和“红河3号”，开始试验播种。开发了一套高效先进的插田播种技术，土地利用率有望提高30%。
4.扩大新的肥料供应中心，推广高效施肥技术。农民的化肥使用需求得到充分保障。并创造500两银子的经济效益。
5.按照50年发展规模，红河主要引水渠道拓宽，配水管重新修复，漏水造成的水损失基本解决。通过对外提供水源，获得了1000两银子的收入。
6.农民对协会的满意度高达98%，协会与农民的关系非常融洽。农民对协会信任度高，全年无偷税漏税事件。
7.建立覆盖全省的销售网络，与经销商有良好的合作关系。工会在经销商中享有良好的声誉。
8.该协会在整个地区享有良好的声誉，赢得了政府和人民的一致好评。
9.农民至上、工会至上的理念已经深入人心，成为大家工作的指南针。
第2页
在年终总结会上，房东热情地对大家过去一年的表现进行了讴歌和表扬，号召大家继续和他一起奋斗，争取尽快把协会建设成为全省最大的土地合作社协会。由于协会出色的业务表现，当地官员受到了上级的表扬和提拔。原县令升为福泰，原盟所在乡的常宝升为县令。受到鼓舞，各级政府和县领导渴望通过整合在短时间内将该地区的国内生产总值提升到更高的水平，以优异的成绩在官场上取得成功。
因此，福州市领导小组在区域经济发展大会上通过了将全县10万亩土地纳入协会管理的决议，并指示全县迅速实施。
在县政府领导的有力领导下，新措施很快出台:
1.三年内对联盟土地降低20%的农产品税，对其他未加入联盟的土地征收20%的新投资方向调节税。
2.政府补贴担保，委托银庄为盟提供三年期无息贷款10.2万银元，用于征地和水利、农资化肥等基础设施建设。
3.修建南北向、东西向8车(备注:马车)路两条砂石大道，连接福州及周边县，方便联粮作业。
4.向以地主为首的工会高层领导授予荣誉县民勋章，将地主列为今年全县十大优秀地主之首，在全县范围内广泛宣传。
5.成立专门的美联社治安管理办公室，坚决打击那些胆敢阻挠美联社扩地经营的人。
为了表示县政府对协会的超常发展的高度重视，县官从百忙之中抽出空到当地最高档的餐厅喝酒，讨论协会的未来发展，并提出三年内将协会的土地扩大到10万亩。房东非常担心。不是他不想做这件事。成为该地区最大的地主是他多年来的目标，现在这一目标将会实现。他能什么都不想做吗？
他担心的是，以联盟目前的业务规模、人才和资金，很难在三年内将业务范围扩大到10万亩。
听完地主的担忧，县官脸上的笑容微微变了。他不耐烦地打断了房东的话，说:“县里、府里甚至省里都很关心你。做好协会快速扩张工作，成为今年全省经济发展的十大重点之一。同时，这个项目经过艰苦努力，被县里拿下。对当地经济有多重要？你应该知道有多少房东希望我通过各种关系给他们。我们是多年的朋友了。我看着协会一天天壮大。相信你的能力一定能把协会经营好。你要珍惜县里给你的这个机会！”
带着恐惧，经过三天三夜激烈的思想斗争，考虑到项目的巨大诱惑和朋友们的重托，房东终于承担起了这个艰难的担子，他决心全心全意地前进，竭尽全力，死而复生。
时光飞逝，一年很快就过去了。
在县政府的正确领导和支持下，结合联盟自身经营的优势，通过并购加盟，联盟土地经营规模在一年内达到5万亩。
协会迅速壮大的成绩有目共睹，但也暴露出不少问题，有的已经开始威胁到协会的生存和进一步发展:新增4.6万亩土地，使协会在全县16个村从集中经营转变为极度分散经营。协会股东从9人增加到200人，参与农户从100户增加到1250户，这些都给协会的经营管理带来严峻挑战
参照之前的成功模式，楼主加强了六个部门的管理力量。以管理部门为例，按照一人管理40户农户的标准，新增人员高达28人。
由于新增加的工作人员大多来自不同的村庄，生活背景和生活经历也不一样，原来大家的想法都是听到鸡和狗的声音，彼此保持距离。现在对他们来说，放弃多年的偏见，全心全意为农民服务，是一个非常困难的问题。
由于中层干部的下属增加了十倍左右，管理精力严重不足，对下属的监控也大大削弱。各部门有很多不和谐的情况。互相指责，怨恨不满是常事，但最大的问题在于腐败和消极怠工。
管理部门的问题具有典型性和代表性:农民投诉率经历了快速上升到短期水平后又快速下降，处理满意率大幅下降。根据一家调查公司进行的抽样调查，农民对协会的满意度从98%下降到10%。资金方面，5人因挪用农民承包资金被收监，另有3人因及时补足被挪用的承包资金被免除刑事处罚。
虽然销售部门、水利部、农肥部、技术部、牛农具部不如管理部门突出，但问题相当严重。工会去年积累的优良传统和优良作风已经消失了。
同时，由于管理人员的快速增加，管理成本的快速扩张，以及农田、灌溉、养牛等基础设施的大规模建设，虽然有银庄的贷款，但大部分都是用于购买土地，能够用于流动资金的很少。工会的资金面临前所未有的紧张，管理人员的工资已经几个月没有足额发放，在员工心中造成了许多负面影响，严重挫伤了员工的工作热情。
在人才方面，很多好的措施和方案一到就无法实施，或者结果完全改变，因为员工普遍素质低、经验不足，缺乏高素质的管理人才和专业技术人才，成为阻碍协会持续发展的重要瓶颈。
在决策方面，由于股东人数大幅增加，经常为一个共同的问题争论三天三夜而不做决定。房东深感难以做出决定。决策的效率大大降低了，但决策的风险却增加了很多。原因很简单:参与决策的人太多，没有人对决策的质量负责，各种不负责任的决策层出不穷。比如股东大会通过决议，要求工会今年每亩收入同比增长100%，否则管理层收入会降低30%。在今年规模剧增、管理难度极大、成本快速上升的情况下，不可能在短时间内实现效益100%的提升。然而，由于大多数股东的一厢情愿，这一极其不合理的决定实际上被通过了，它给联盟管理层带来的损害很快就会体现在经营成果上。
在外部环境上，一方面是因为县政府在推动征地加入方面采取了很多过激的强制措施，少数地方官员残酷执法，出现了很多因为不愿意卖地而被打残甚至被杀的恶性事件。一时间，全县人心惶惶，协会的美好形象在人们心目中一落千丈。曾经以在协会工作为荣的员工现在不敢让外人知道自己是协会会员，很多人迫于压力被迫向协会提出。
虽然专门负责联邦安全的安全管理办公室正在努力工作，但是针对联邦的攻击还是很多的。今天牛被偷，明天运河被毁，后天地里的庄稼被践踏，联邦陷入村民斗争的汪洋大海。
另一方面，虽然县政府多次取缔了对协会的各种乱收费乱摊派，但县政府和乡镇的行政部门怎么能放弃协会管理范围内的唯一一块肥肉呢？各种违法指控，或明或暗，层出不穷。根据美联社的统计，一年内各种违规收费的成本高达2.32万银元，对于已经吃紧的美联社经济来说，更是雪上加霜。
可想而知，在这样的情况下，协会的经营结果如何？
没有必要谈论其他数字。仅每亩平均收入就比上年下降了40%之多，低于合并前的土地平均收入。股东们非常不满，要求退出协会。
政府也对该协会的运作表现出极大的不满。有人提议更换房东的领导职务，甚至取消协会。但是，由于协会还背负着10.2万银元的债务，所以没有做出这样的决定。
因为内外压力，困难很多。工会面临着成立以来最大的困难。楼主感受到了一种前所未有的疲惫，面对未来似乎无所适从。
路在哪里？房东问自己。
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