中国企业联合会副主席艾丰
[品牌战略，已开始]
在我国目前的经济生活中，一个非常重要甚至是长期的趋势是，我们的商业、政治和社会各界更加关注品牌问题。我们注意到，在党的十六大报告中，有一句关于品牌的话:“要形成一批世界级的跨国企业和知名品牌”。党中央新一届领导集体对实施名牌战略作出指示，即明确要进一步实施名牌战略，这是中央的声音。
从目前实施的机构来看，我们可能知道我们有一个中国名牌战略促进委员会，这是国家的一个专门机构，由国家技术监督局领导。做了三年中国名牌产品的推广。事实上，过去三年评估的333个中国名牌产品是几个行业产品中最高水平的。这样的评级活动引起了各地尤其是企业的关注，成为了大家的目标。目前在各个企业，尤其是我接触到的一些比较好的企业，重点话题是“如何提升自身品牌管理水平，为中国乃至世界的品牌而努力”。去年9月，中国工业经济联合会和中国名牌培训委员会在人民大会堂联合举办了进军世界名牌年会。当时引进推广了16家中国企业的经验。今年我们将继续做这项工作。
以上介绍旨在说明这样一种新趋势，应该引起我国企业的广泛关注。为什么会这样？我认为这是我国经济形势演变到今天的必然结果，原因有三。
[制造大国，品牌小国]
一是中国加入世贸组织后，中国经济进一步融入世界经济全球化。从世界经济全球化的角度来看，中国经济的特点或优势和劣势是什么？我想归结为八个字:“制造大国，品牌小国”。我国作为制造业大国，产品种类超过100种，大公司产品产量居世界第一。我想每个看报纸的人都在谈论中国成为世界制造业第一，这种趋势是不可阻挡的。但同时也要看到，我们是一个小品牌国家。我们做了那么多东西，但是有哪些品牌成为了世界知名品牌呢？去年一家美国机构做了一个评估，评估的100个世界知名品牌没有一个是中国的！我不愿意，所以我去参观了一下中国是否有足够多的世界级品牌。我大概能说出两个:一个是青岛啤酒，有100年的历史，全世界都能喝；第二个品牌是海尔，目前在海外有12家工厂，在全球有上万个营销点。我们还有一些优秀的企业，但是他们的品牌并不知名。
我们企业的品牌地位与我们的制造能力和水平不相称。缺点是什么？缺点很多，至少有两个:
首先，它影响了我们企业的经济效益。因为没有品牌，我们在国际竞争中处于劣势。比如我们出口很多皮衣到美国，但是因为没有品牌，只能卖给美国经销商，挂他们的牌子，然后在市场上卖。我们卖给美国经销商的平均价格是80美元/件，而美国经销商将其品牌投放市场时的平均价格是400美元/件。80: 400，好处在哪里，大家都很清楚。再举个例子:我联系了一家加工珍珠的广东企业，以100美元/件的价格卖给国外经销商，国外经销商以1000 ~ 1500美元/件的价格带着他们的商标销售。如果你生气了，说“我不卖你”，别人会说“没问题，但是你要想清楚后果。你自己的品牌不好。卖不出去就别怪我。”这是效率问题。
其次，从长远来看，没有品牌就有很大的隐患。现在国外知名品牌来中国占领市场。为什么呢？除了质量保证，重要的原因是我们的成本低，主要原因是中国工人拿的钱少。如果中国经济发展，工人工资自然增加，那么我们劳动力成本低的优势就会丧失。如果我是外国品牌拥有者呢？当然，我不希望你的机器再处理了。我可以放眼世界，找越南，找巴基斯坦，或者其他国家，在那里我可以加工。
不要以为现在有工作，以后就一直有工作。如果你现在有一份工作，它将以低工资为代价，除非我们中国人下定决心永远不加薪，永远拿世界上最低的工资。我不认为这是我们想要的。
因此，“小品牌国家”是长期和近期的致命弱点。
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[品牌可以推动经济]第二个方面是地方经济的发展。从品牌角度来看，青岛是最受关注的城市。我们可以横向做一些比较。为什么实力和条件相近的城市经济发展会拉大差距？重要原因是这个城市的名牌很多，这个城市在实施名牌战略方面取得了不错的成绩。名牌企业带动一个城市的发展，一方的经济需要形成气候。没有品牌名称是不可能的。
【只有品牌才能做最终决定】
第三个方面，从企业层面来说，最头疼的是市场竞争，东西不好卖，尤其是国内很多行业，价格战不断发生。我觉得应该从三个层面去认识或者理解市场竞争。
市场竞争的第一个层次是价格竞争，主要看东西的便宜程度。价格低就能挣钱，这当然是市场竞争中最起码也是一直存在的问题。
第二个层面，我认为比价格竞争更高的是质量竞争。我的东西有自己的特点，所以你应该买我的，即使它很贵。随着人们生活水平的提高，包括我们中国市场，质量竞争和质量要素将发挥越来越重要的作用。
第三个层面是品牌竞争。很多情况下，消费者无法直接感受到质量竞争。比如，人们告诉客户很多高科技和专利是没有用的。然后你说:什么最有用？“你还在犹豫什么？这是名牌！”最有用的。因此，市场竞争的最高层次是品牌竞争。目前，我们中国企业已经进入了一个品牌竞争的市场，品牌正在发挥越来越重要的作用。我们的企业必须认识到这种新的竞争。
【签名比写作更重要】
最后，用一个比喻让大家知道品牌对企业的重要性。我是搞写作的，所以说写文章，用写文章来比较品牌。
写文章有三种方法。第一种方式是自己写文章，用自己的名字发表，这是大多数人的做法。第二种方式是自己写文章，用别人的名字发表，就像秘书一样。第三种方式是给出自己的建议，别人写文章，发表的时候用自己的名字，和第二种方式正好相反。我们为什么要讨论这个问题？生产和品牌，生产是谁写的，品牌是谁的名字。现在我们特别注意写作，但是出版的时候不注意用谁的名字。结果，我们变成了许多秘书。但我们不能永远当秘书。我们必须以你自己的名义出版。我们中国人在无形资产和知识产权方面还没有完全翻身。如果我们很多企业都明确了这个概念，无论用什么方式，用什么手段，都会朝着这个方向努力。虽然一两天做不到，但坚持下去，我们会创造出更多的世界知名品牌！
中国企业联合会副主席艾丰
在我国目前的经济生活中，一个非常重要甚至是长期的趋势是，我们的商业、政治和社会各界更加关注品牌问题。我们注意到，在党的十六大报告中，有一句关于品牌的话:“要形成一批世界级的跨国企业和知名品牌”。党中央新一届领导集体对实施名牌战略作出指示，即明确要进一步实施名牌战略，这是中央的声音。
从目前实施的机构来看，我们可能知道我们有一个中国名牌战略促进委员会，这是国家的一个专门机构，由国家技术监督局领导。做了三年中国名牌产品的推广。事实上，过去三年评估的333个中国名牌产品是几个行业产品中最高水平的。这样的评级活动引起了各地尤其是企业的关注，成为了大家的目标。目前在各个企业，尤其是我接触到的一些比较好的企业，重点话题是“如何提升自身品牌管理水平，为中国乃至世界的品牌而努力”。去年9月，中国工业经济联合会和中国名牌培训委员会在人民大会堂联合举办了进军世界名牌年会。当时引进推广了16家中国企业的经验。今年我们将继续做这项工作。
以上介绍旨在说明这样一种新趋势，应该引起我国企业的广泛关注。为什么会这样？我认为这是我国经济形势演变到今天的必然结果，原因有三。
[制造大国，品牌小国]
一是中国加入世贸组织后，中国经济进一步融入世界经济全球化。从世界经济全球化的角度来看，中国经济的特点或优势和劣势是什么？我想归结为八个字:“制造大国，品牌小国”。我国作为制造业大国，产品种类超过100种，大公司产品产量居世界第一。我想每个看报纸的人都在谈论中国成为世界制造业第一，这种趋势是不可阻挡的。但同时也要看到，我们是一个小品牌国家。我们做了那么多东西，但是有哪些品牌成为了世界知名品牌呢？去年一家美国机构做了一个评估，评估的100个世界知名品牌没有一个是中国的！我不愿意，所以我去参观了一下中国是否有足够多的世界级品牌。我大概能说出两个:一个是青岛啤酒，有100年的历史，全世界都能喝；第二个品牌是海尔，目前在海外有12家工厂，在全球有上万个营销点。我们还有一些优秀的企业，但是他们的品牌并不知名。
我们企业的品牌地位与我们的制造能力和水平不相称。缺点是什么？缺点很多，至少有两个:
首先，它影响了我们企业的经济效益。因为没有品牌，我们在国际竞争中处于劣势。比如我们出口很多皮衣到美国，但是因为没有品牌，只能卖给美国经销商，挂他们的牌子，然后在市场上卖。我们卖给美国经销商的平均价格是80美元/件，而美国经销商将其品牌投放市场时的平均价格是400美元/件。80: 400，好处在哪里，大家都很清楚。再举个例子:我联系了一家加工珍珠的广东企业，以100美元/件的价格卖给国外经销商，国外经销商以1000 ~ 1500美元/件的价格带着他们的商标销售。如果你生气了，说“我不卖你”，别人会说“没问题，但是你要想清楚后果。你自己的品牌不好。卖不出去就别怪我。”这是效率问题。
其次，从长远来看，没有品牌就有很大的隐患。现在国外知名品牌来中国占领市场。为什么呢？除了质量保证，重要的原因是我们的成本低，主要原因是中国工人拿的钱少。如果中国经济发展，工人工资自然增加，那么我们劳动力成本低的优势就会丧失。如果我是外国品牌拥有者呢？当然，我不希望你的机器再处理了。我可以放眼世界，找越南，找巴基斯坦，或者其他国家，在那里我可以加工。
不要以为现在有工作，以后就一直有工作。如果你现在有一份工作，它将以低工资为代价，除非我们中国人下定决心永远不加薪，永远拿世界上最低的工资。我不认为这是我们想要的。
因此，“小品牌国家”是长期和近期的致命弱点。
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[品牌可以推动经济]第二个方面是地方经济的发展。从品牌角度来看，青岛是最受关注的城市。我们可以横向做一些比较。为什么实力和条件相近的城市经济发展会拉大差距？重要原因是这个城市的名牌很多，这个城市在实施名牌战略方面取得了不错的成绩。名牌企业带动一个城市的发展，一方的经济需要形成气候。没有品牌名称是不可能的。
【只有品牌才能做最终决定】
第三个方面，从企业层面来说，最头疼的是市场竞争，东西不好卖，尤其是国内很多行业，价格战不断发生。我觉得应该从三个层面去认识或者理解市场竞争。
市场竞争的第一个层次是价格竞争，主要看东西的便宜程度。价格低就能挣钱，这当然是市场竞争中最起码也是一直存在的问题。
第二个层面，我认为比价格竞争更高的是质量竞争。我的东西有自己的特点，所以你应该买我的，即使它很贵。随着人们生活水平的提高，包括我们中国市场，质量竞争和质量要素将发挥越来越重要的作用。
第三个层面是品牌竞争。很多情况下，消费者无法直接感受到质量竞争。比如，人们告诉客户很多高科技和专利是没有用的。然后你说:什么最有用？“你还在犹豫什么？这是名牌！”最有用的。因此，市场竞争的最高层次是品牌竞争。目前，我们中国企业已经进入了一个品牌竞争的市场，品牌正在发挥越来越重要的作用。我们的企业必须认识到这种新的竞争。
【签名比写作更重要】
最后，用一个比喻让大家知道品牌对企业的重要性。我是搞写作的，所以说写文章，用写文章来比较品牌。
写文章有三种方法。第一种方式是自己写文章，用自己的名字发表，这是大多数人的做法。第二种方式是自己写文章，用别人的名字发表，就像秘书一样。第三种方式是给出自己的建议，别人写文章，发表的时候用自己的名字，和第二种方式正好相反。我们为什么要讨论这个问题？生产和品牌，生产是谁写的，品牌是谁的名字。现在我们特别注意写作，但是出版的时候不注意用谁的名字。结果，我们变成了许多秘书。但我们不能永远当秘书。我们必须以你自己的名义出版。我们中国人在无形资产和知识产权方面还没有完全翻身。如果我们很多企业都明确了这个概念，无论用什么方式，用什么手段，都会朝着这个方向努力。虽然一两天做不到，但坚持下去，我们会创造出更多的世界知名品牌！
