2003年上海保健品市场观察
首先，泻药遍地开花
有人说，今年是“全民排便年”。我认为这并不夸张。应该说，排便产品之争是今年保健品市场不可多得的亮点。肠茶、清润茶、润通养生宝、长青茶、赛天仙等。纷纷涌入泻药市场，如雷贯耳，这打破了保健品市场跌入低谷的沉闷。也许当我们回顾历史的时候，会发现2003年的泻药市场。
以上海市场为例，肠茶的代理商是上海实力雄厚的经销商，资金实力雄厚。产品一上市就显示出霸气。肠茶以半版、整版的报纸软文开启市场，有“女人老得快”、“洗肠、疯了”等软文。肠茶不仅价格低，而且一上市就买二送二。市场前期，肠茶的月广告投入近百万，非常给力。
就在肠茶咝咝上海泻药市场后，上海土特产高博特盐水瓶立刻跟进，还制作了半页软文。软文的标题和内容与肠茶一模一样，显然要分肠茶的市场，益康宁通便茶紧跟其后，玩着“真正的桑拿天在申城清肠”，把矛头指向肠茶和高伯特盐水瓶，可谓“捕蝉黄雀”同时，一些没有在终端做广告的不知名品牌通过终端拦截，将长庆茶、高伯特、益康宁的市场瓜分，可谓是一场恶战。康福来的名人也不甘示弱。报纸和电视同时开播，聚焦“通便、改善睡眠、美容祛斑”的理念。虽然价格高，对女性有吸引力，但最近的礼物广告真的很讨人喜欢。
说到这里，我不得不说说另一个老产品，润通健康宝。润通健康宝在上海运营两年多，属于老品牌，用小报纸软文宣传。因为产品有效，我们有一批稳定的客户。最重要的是润通保健宝采用深度营销策略，以“便秘越重效果越好”的功能为主诉，攻击顽固性便秘人群。肠茶上市后，广告投放力度并未影响润通健康宝的销量。可以说，润通健康宝的深度营销值得借鉴。
第二，国外品牌更受青睐
上海是中国本土文化最浅的地方，也是海派文化的聚集地。由于历史原因，造成了上海人特有的崇洋媚外情结。所以，从80岁的老太太到8岁的双胞胎孩子，都有一种异国恋情结。上海人的这一特点也被一些精明的商人所利用。例如，温州商人在国外注册公司，然后在中国生产，然后卖给上海。效果大不相同。这是上海的特色。
今年的洋品牌依然受到上海人的青睐，澳大利羊胎盘、蜂胶、袋鼠精(澳洲)、日本螺旋藻都表现不错。安利的纽崔莱系列健康食品更受欢迎，说明外国品牌在上海永远有市场，只要上海文化不消亡，上海的外国保健品就有市场。
第三，护肝市场不小
安泰胶囊在上海教育市场后，其他品牌也涌入这个潜力巨大的市场。甘复春、九代清元口服液、泰康益肝饮、达汗灵芝三生胶囊均取得了较好的效果。肝复春胶囊值得关注。甘富春主诉“清补护肝强”，辅之以“平民化、低价化”。之后，华远护肝蜂宝虽然跟进，但其软文几乎抄袭肝脏，回春，并无新意，市场反响平平。金门神灵宝虽然有着和甘富春一样的产品审批功能，但始终没有找到产品真正的卖点。护肝养肝完全没有章法。最近听说商家需要调整策略，准备换肾。可想而知最终结果会如何。
市场观察(1)
第四，增加产品，寻找新的途径应该说加高产品是边缘产品，目标群体是青少年和儿童，但消费群体是青少年和儿童的父母，所以加高产品的运营模式形成了自己的特色。从绿色动力到天天向上，从健儿宝到快乐成长，上海市场上不断增长的产品，基本上都是以“妈妈，我只想长高5厘米”的软文，将目标人群集中在青少年儿童鼓励中心，通过检测骨龄和骨骺线是否闭合进行一对一营销，通过现场的氛围对家长施加压力，实现销售，因为这样的产品使用寿命长，从一年到半载不等，价格高。商家们抓住了“穷继承风”的心理。对于每一个进入检测中心的消费者来说，他们真的是来赢一个，来赢两个，赢一对。每人至少花5000元，一万元以上，人群一次就能摸透。
第五，睡眠市场是一片死水
2003年，上海睡眠市场没有任何起色。魏震水保和太极水保都没有死也没有活。虽然褪黑素有调节睡眠的作用，但长期被礼品市场所丢失，齐眉的朋友蜜蜂精神也没有太大改善。可以说，今年上海的睡眠市场已经完全进入谷底。
6.糖尿病市场也有糖尿病
上海糖尿病市场虽然保健品不在少数，但几乎没有成功的品牌。市面上大部分产品都是从调节血糖和预防并发症开始的。“李昂舒克”、“辅仁糖尿乐”、“唐颂清源茶”、“齐眉降糖奶粉”、“李唐含片”、“苦瓜含片”、“糖人健”等。2003年，苦瓜含片在上海糖尿病保健品中被算作亮点，但没有其他产品取得任何成绩。虽然唐的产品效果不错，但他还没有获得保健食品的批准，属于特殊营养食品，所以他的广告是有限的。现在他两条腿走路:会议营销+有限广告，但前景不明朗。
虽然“植物胰岛素”的概念并不新鲜，但对消费者来说仍然很有吸引力。以半页报纸软文成功打开市场，以调节血糖血脂为主要投诉。还不定期举办大型促销活动，曾经开展过买18送18的优惠活动(可拍半年)，一度彻底吸纳了人群。苦瓜含片的零售价和日均价都比较低，属于低档保健品，包装差，口感差。而且苦瓜含片门槛太低，容易给人低级低耗的感觉，对很大一部分中高端用户造成伤害。而且产品频繁的购买和赠送活动，降低了产品本身的品牌形象，最终决定了产品只能是低档保健品，很难成为市场领导者。
与苦瓜含片相比，“安格舒舒”的零售价略高，但日均价格低于苦瓜含片，仍是低价产品。“安格舒舒”的主诉是调节血糖，提高免疫力，防治疾病，没有创新。虽然李昂资金雄厚，但在这款产品的营销上并不成功，终端客户情况也是一个大问题。因此，就目前上海市场而言，糖尿病保健品还没有龙头产品。苦瓜含片虽然想做龙头，但就其产品和营销手段而言，显然没有这个实力。从上海糖尿病市场现状来看，糖尿病保健品潜力巨大，急需拥有高科技、高品质的领先品牌。
七、礼品市场彻底失去了色彩
上海的礼品市场已经泛滥，抛开千篇一律的礼品广告，我们从终端门店的产品摆放只能看到一二。走进上海任何一家超市，郎力夫系列、红桃K、李昂系列、褪黑素、黄金搭档、康福来系列、今日系列、椰岛鹿龟酒、致中和酒...不胜枚举，让人眼花缭乱。临近年底，又是一场电视广告大战。最终产品丰富多彩。所谓“大有声音和希望，大象是看不见的”。
八、减肥市场本身也减肥
作为一个季节性很强的减肥市场，SARS在减肥旺季准时报道，使得2003年的上海减肥市场没有好的表现。旗人的减肥套装有小页面和软文支撑，三叶减肥茶也是，但明显缺乏自信。曲美、尹达减肥茶、康尔减肥茶、减肥胶囊、安必信减脂健身器等也减少了广告投入。应该说，不可预见的因素导致了2003年上海瘦身市场的大幅下滑。
市场观察(2)
2004年上海保健品市场展望首先，睡眠市场有望上涨
沉寂一年后，笔者认为2004年睡眠市场有望上涨。近日，一款名为Kawa的保健食品频频出现在扬子晚报上，打出“国际抗失眠专家”的概念，相信明年会有大动作。
其次，增加产品可能是没有回报的
目前上海市场加高产品种类繁多，很多商家夸大产品功效，让很多消费者感到上当受骗。可见，上海加高市场出现了信用危机。如果商家本身不自律，加高产品在上海很可能走上不归路。
第三，泻药市场趋于理性
泻药市场受到了今年肠茶的炮火攻击，消费者变得理性起来。相信2004年泻药市场不会有大浪。
第四，减肥市场将杀死黑马
根据减肥市场的特点，如果没有特殊原因，每年都不会平静。2003年，非典对上海减肥市场产生了很大的影响。所以预计2004年上海减肥市场会出现大井喷，估计会同时杀出几匹黑马来竞争。减肥茶和胶囊要带头，减肥器械不容乐观！
第五，肿瘤市场困难
上海癌症市场被绿谷集团的灵芝产品挤压，其他弱势品牌难以抵挡。富源堂虽然通过市场细分抓住了晚期癌症人群，但还是举步维艰，康妮玲和艾无所作为。绿谷本身也面临着如何创新的困境。因此，对于2004年的上海癌症市场来说，无论是绿谷本身，还是其他品牌，都难上加难。
6.护肝市场持续走强
业内消息获悉，几款新的有批号的肝脏保健品即将进入上海市场，在广告+发布会上两条腿走路，大有作为。相信明年肝脏保健市场会有一个好的表现。
七、天然保健品开始加强
在“回归自然、绿色保健”意识日益增强的影响下，人们对天然保健品的呼唤欲望更强烈，预计明年天然保健品会加强，如以原料直接命名的蚂蚁制品、甲鱼、蛇粉、人参制品等。
八、祛斑市场仍无戏
经过前两年祛斑产品的市场炒作，都因为效果不佳而亏损。同时，消费者不再相信这类产品，也难以支撑2004年的祛斑市场。
九、糖尿病市场的领先品牌已经准备好了
据业内人士透露，明年将有大财团介入上海糖尿病护理市场，誓以全新理念、大投入做龙头品牌，我们拭目以待。
告别2003，把握2004。相信2004年的保健品行业也将是多姿多彩的。让我们为之努力。我固执地相信这一点，就像罗大佑唱的那样:“我们是走在前面的人！”
2003年上海保健品市场观察
首先，泻药遍地开花
有人说，今年是“全民排便年”。我认为这并不夸张。应该说，排便产品之争是今年保健品市场不可多得的亮点。肠茶、清润茶、润通养生宝、长青茶、赛天仙等。纷纷涌入泻药市场，如雷贯耳，这打破了保健品市场跌入低谷的沉闷。也许当我们回顾历史的时候，会发现2003年的泻药市场。
以上海市场为例，肠茶的代理商是上海实力雄厚的经销商，资金实力雄厚。产品一上市就显示出霸气。肠茶以半版、整版的报纸软文开启市场，有“女人老得快”、“洗肠、疯了”等软文。肠茶不仅价格低，而且一上市就买二送二。市场前期，肠茶的月广告投入近百万，非常给力。
就在肠茶咝咝上海泻药市场后，上海土特产高博特盐水瓶立刻跟进，还制作了半页软文。软文的标题和内容与肠茶一模一样，显然要分肠茶的市场，益康宁通便茶紧跟其后，玩着“真正的桑拿天在申城清肠”，把矛头指向肠茶和高伯特盐水瓶，可谓“捕蝉黄雀”同时，一些没有在终端做广告的不知名品牌通过终端拦截，将长庆茶、高伯特、益康宁的市场瓜分，可谓是一场恶战。康福来的名人也不甘示弱。报纸和电视同时开播，聚焦“通便、改善睡眠、美容祛斑”的理念。虽然价格高，对女性有吸引力，但最近的礼物广告真的很讨人喜欢。
说到这里，我不得不说说另一个老产品，润通健康宝。润通健康宝在上海运营两年多，属于老品牌，用小报纸软文宣传。因为产品有效，我们有一批稳定的客户。最重要的是润通保健宝采用深度营销策略，以“便秘越重效果越好”的功能为主诉，攻击顽固性便秘人群。肠茶上市后，广告投放力度并未影响润通健康宝的销量。可以说，润通健康宝的深度营销值得借鉴。
第二，国外品牌更受青睐
上海是中国本土文化最浅的地方，也是海派文化的聚集地。由于历史原因，造成了上海人特有的崇洋媚外情结。所以，从80岁的老太太到8岁的双胞胎孩子，都有一种异国恋情结。上海人的这一特点也被一些精明的商人所利用。例如，温州商人在国外注册公司，然后在中国生产，然后卖给上海。效果大不相同。这是上海的特色。
今年的洋品牌依然受到上海人的青睐，澳大利羊胎盘、蜂胶、袋鼠精(澳洲)、日本螺旋藻都表现不错。安利的纽崔莱系列健康食品更受欢迎，说明外国品牌在上海永远有市场，只要上海文化不消亡，上海的外国保健品就有市场。
第三，护肝市场不小
安泰胶囊在上海教育市场后，其他品牌也涌入这个潜力巨大的市场。甘复春、九代清元口服液、泰康益肝饮、达汗灵芝三生胶囊均取得了较好的效果。肝复春胶囊值得关注。甘富春主诉“清补护肝强”，辅之以“平民化、低价化”。之后，华远护肝蜂宝虽然跟进，但其软文几乎抄袭肝脏，回春，并无新意，市场反响平平。金门神灵宝虽然有着和甘富春一样的产品审批功能，但始终没有找到产品真正的卖点。护肝养肝完全没有章法。最近听说商家需要调整策略，准备换肾。可想而知最终结果会如何。
市场观察(1)
第四，增加产品，寻找新的途径应该说加高产品是边缘产品，目标群体是青少年和儿童，但消费群体是青少年和儿童的父母，所以加高产品的运营模式形成了自己的特色。从绿色动力到天天向上，从健儿宝到快乐成长，上海市场上不断增长的产品，基本上都是以“妈妈，我只想长高5厘米”的软文，将目标人群集中在青少年儿童鼓励中心，通过检测骨龄和骨骺线是否闭合进行一对一营销，通过现场的氛围对家长施加压力，实现销售，因为这样的产品使用寿命长，从一年到半载不等，价格高。商家们抓住了“穷继承风”的心理。对于每一个进入检测中心的消费者来说，他们真的是来赢一个，来赢两个，赢一对。每人至少花5000元，一万元以上，人群一次就能摸透。
第五，睡眠市场是一片死水
2003年，上海睡眠市场没有任何起色。魏震水保和太极水保都没有死也没有活。虽然褪黑素有调节睡眠的作用，但长期被礼品市场所丢失，齐眉的朋友蜜蜂精神也没有太大改善。可以说，今年上海的睡眠市场已经完全进入谷底。
6.糖尿病市场也有糖尿病
上海糖尿病市场虽然保健品不在少数，但几乎没有成功的品牌。市面上大部分产品都是从调节血糖和预防并发症开始的。“李昂舒克”、“辅仁糖尿乐”、“唐颂清源茶”、“齐眉降糖奶粉”、“李唐含片”、“苦瓜含片”、“糖人健”等。2003年，苦瓜含片在上海糖尿病保健品中被算作亮点，但没有其他产品取得任何成绩。虽然唐的产品效果不错，但他还没有获得保健食品的批准，属于特殊营养食品，所以他的广告是有限的。现在他两条腿走路:会议营销+有限广告，但前景不明朗。
虽然“植物胰岛素”的概念并不新鲜，但对消费者来说仍然很有吸引力。以半页报纸软文成功打开市场，以调节血糖血脂为主要投诉。还不定期举办大型促销活动，曾经开展过买18送18的优惠活动(可拍半年)，一度彻底吸纳了人群。苦瓜含片的零售价和日均价都比较低，属于低档保健品，包装差，口感差。而且苦瓜含片门槛太低，容易给人低级低耗的感觉，对很大一部分中高端用户造成伤害。而且产品频繁的购买和赠送活动，降低了产品本身的品牌形象，最终决定了产品只能是低档保健品，很难成为市场领导者。
与苦瓜含片相比，“安格舒舒”的零售价略高，但日均价格低于苦瓜含片，仍是低价产品。“安格舒舒”的主诉是调节血糖，提高免疫力，防治疾病，没有创新。虽然李昂资金雄厚，但在这款产品的营销上并不成功，终端客户情况也是一个大问题。因此，就目前上海市场而言，糖尿病保健品还没有龙头产品。苦瓜含片虽然想做龙头，但就其产品和营销手段而言，显然没有这个实力。从上海糖尿病市场现状来看，糖尿病保健品潜力巨大，急需拥有高科技、高品质的领先品牌。
七、礼品市场彻底失去了色彩
上海的礼品市场已经泛滥，抛开千篇一律的礼品广告，我们从终端门店的产品摆放只能看到一二。走进上海任何一家超市，郎力夫系列、红桃K、李昂系列、褪黑素、黄金搭档、康福来系列、今日系列、椰岛鹿龟酒、致中和酒...不胜枚举，让人眼花缭乱。临近年底，又是一场电视广告大战。最终产品丰富多彩。所谓“大有声音和希望，大象是看不见的”。
八、减肥市场本身也减肥
作为一个季节性很强的减肥市场，SARS在减肥旺季准时报道，使得2003年的上海减肥市场没有好的表现。旗人的减肥套装有小页面和软文支撑，三叶减肥茶也是，但明显缺乏自信。曲美、尹达减肥茶、康尔减肥茶、减肥胶囊、安必信减脂健身器等也减少了广告投入。应该说，不可预见的因素导致了2003年上海瘦身市场的大幅下滑。
市场观察(2)
2004年上海保健品市场展望首先，睡眠市场有望上涨
沉寂一年后，笔者认为2004年睡眠市场有望上涨。近日，一款名为Kawa的保健食品频频出现在扬子晚报上，打出“国际抗失眠专家”的概念，相信明年会有大动作。
其次，增加产品可能是没有回报的
目前上海市场加高产品种类繁多，很多商家夸大产品功效，让很多消费者感到上当受骗。可见，上海加高市场出现了信用危机。如果商家本身不自律，加高产品在上海很可能走上不归路。
第三，泻药市场趋于理性
泻药市场受到了今年肠茶的炮火攻击，消费者变得理性起来。相信2004年泻药市场不会有大浪。
第四，减肥市场将杀死黑马
根据减肥市场的特点，如果没有特殊原因，每年都不会平静。2003年，非典对上海减肥市场产生了很大的影响。所以预计2004年上海减肥市场会出现大井喷，估计会同时杀出几匹黑马来竞争。减肥茶和胶囊要带头，减肥器械不容乐观！
第五，肿瘤市场困难
上海癌症市场被绿谷集团的灵芝产品挤压，其他弱势品牌难以抵挡。富源堂虽然通过市场细分抓住了晚期癌症人群，但还是举步维艰，康妮玲和艾无所作为。绿谷本身也面临着如何创新的困境。因此，对于2004年的上海癌症市场来说，无论是绿谷本身，还是其他品牌，都难上加难。
6.护肝市场持续走强
业内消息获悉，几款新的有批号的肝脏保健品即将进入上海市场，在广告+发布会上两条腿走路，大有作为。相信明年肝脏保健市场会有一个好的表现。
七、天然保健品开始加强
在“回归自然、绿色保健”意识日益增强的影响下，人们对天然保健品的呼唤欲望更强烈，预计明年天然保健品会加强，如以原料直接命名的蚂蚁制品、甲鱼、蛇粉、人参制品等。
八、祛斑市场仍无戏
经过前两年祛斑产品的市场炒作，都因为效果不佳而亏损。同时，消费者不再相信这类产品，也难以支撑2004年的祛斑市场。
九、糖尿病市场的领先品牌已经准备好了
据业内人士透露，明年将有大财团介入上海糖尿病护理市场，誓以全新理念、大投入做龙头品牌，我们拭目以待。
告别2003，把握2004。相信2004年的保健品行业也将是多姿多彩的。让我们为之努力。我固执地相信这一点，就像罗大佑唱的那样:“我们是走在前面的人！”
