葡萄酒进口关税刚刚降至14.4%，葡萄行业如何应对的声音此起彼伏。国产葡萄酒真的要面对“生死”吗？有一个现象我们不得不关注。国产葡萄酒的价格战已经蔓延到整个行业，尤其是超市的分销渠道。新天、张裕、长城、卫龙等知名品牌纷纷推出买一送一和特价促销活动。
业内人士认为，长期促销无疑是一种变相降价行为。为什么在洋酒大规模进入之前，国产葡萄酒就出现了“集体恐慌症”，降价可能会扼杀葡萄产业的一条血路？记者采访了行业内几家葡萄酒巨头，对葡萄酒降价问题有了深刻的认识。
酒不再稀罕？
沙城长城酒业股份有限公司副总经理Xi德智认为，中国加入WTO后关税下降确实对葡萄酒行业造成了影响，但短期内并没有体现在市场上。葡萄酒降价的主要原因之一与葡萄的种植有关。目前，由于我国葡萄种植面积不断增加，葡萄价格不断下降，即葡萄酒生产的原料成本不断降低，必然会影响葡萄酒的价格；此外，国内葡萄酒市场竞争激烈，大家都在争夺市场份额，这主要表现在流通渠道的竞争上。就目前的情况来看，流通利润下降的很低，批发商出货只需要赚一元，但是一些高档酒的价格并没有受到很大的影响，尤其是餐饮和夜场。一个目的是通过降价争夺大众消费的市场份额，扩大品牌影响力。
吉林通化葡萄酒销售公司总经理刘桂春表示，价格战使整个葡萄酒行为处于低迷状态，这种恶性竞争最终会淘汰一些小企业，这将使葡萄酒进入有序发展状态。据了解，中低档酒之间的价格战对通化的影响不言而喻。原因是通化一直以中低端消费者为目标，各大巨头的动作直接触及了通化的利益。刘桂春认为，通化将通过其独特的特色做好产品质量。
“暴利”规则必须重写
新天酒业负责人熊剑锋表示，酒业是暴利行业，最大的企业利润率在50%左右。这种情况让普通消费者只能“望酒兴叹”，而新天则从社会责任的角度考虑。降低酒的价格，让更多的消费者可以喝到酒。因此，新天在流通渠道的销量位居行业前三，超过8000吨，而利润率仅维持在5-10%。
对于新天的做法，有业内人士认为，新天在业内的降价风波对三巨头影响不大，只是作秀运动，只是为自己造势而已。然而，细心的消费者发现，沙城长城正在悄然迎来降价大战。虽然旧包装仍保持原价，但长城新系列产品的价格远低于旧包装。
通化葡萄酒销售公司经理刘桂春说:“是否暴利是相对的。他分析，企业在经营初期要有风险投资。进入市场后，流量的多少直接决定了运营成本的风险。由于渠道成本随着激烈的竞争而增加，企业在前期必然有一段风险承担期，价格高是无法解释的。是暴利；另外，中国葡萄酒的发展就像一场马拉松，没有强大的资金实力，不可能是品牌的延伸，只能赚一点钱，或者是被淘汰没有任何钱。
长城汽车的Xi德智也认为，将葡萄酒行业视为暴利行业是片面的理解。对于一些刚进入葡萄酒行业的企业来说，如果把产品放在终端，根本不会购买，在餐饮渠道就要支付高额的推广费用。低质高价只能砸烂自己的品牌，暴利无从谈起。
高端葡萄酒的价格应该会反弹
在酒价变化方面，张裕集团销售经理孙健政治家表示，张裕没有参与价格战，不仅没有下降，反而有一定程度的上涨，一吨酒增加了几千元。他认为，价格战涉及品牌、质量和资金实力，每个企业都有自己的运营模式。作为中高档酒，张裕无论是品牌还是产品质量都有绝对优势，所以价格战只是一些中低端酒厂商的做法，对张裕影响不大。
对于葡萄酒价格是否会上涨，新田熊剑锋认为，中低档酒短期内不会上涨，高档酒会上涨，价格对其销量影响不大。据熊剑锋介绍，新天今年将推出一瓶价值2万元的高档酒，供真正懂酒的人饮用。
按照王朝的说法，价格肯定会反弹，而且长期不会持续。原因是葡萄酒企业只有达到一定的市场份额和销量，才能维持运营成本，而运营成本必须靠足够高的利润来维持。高档葡萄的利润比中低档葡萄高20%，所以高档酒类聚会的价格会上涨。
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葡萄酒进口关税刚刚降至14.4%，葡萄行业如何应对的声音此起彼伏。国产葡萄酒真的要面对“生死”吗？有一个现象我们不得不关注。国产葡萄酒的价格战已经蔓延到整个行业，尤其是超市的分销渠道。新天、张裕、长城、卫龙等知名品牌纷纷推出买一送一和特价促销活动。
业内人士认为，长期促销无疑是一种变相降价行为。为什么在洋酒大规模进入之前，国产葡萄酒就出现了“集体恐慌症”，降价可能会扼杀葡萄产业的一条血路？记者采访了行业内几家葡萄酒巨头，对葡萄酒降价问题有了深刻的认识。
酒不再稀罕？
沙城长城酒业股份有限公司副总经理Xi德智认为，中国加入WTO后关税下降确实对葡萄酒行业造成了影响，但短期内并没有体现在市场上。葡萄酒降价的主要原因之一与葡萄的种植有关。目前，由于我国葡萄种植面积不断增加，葡萄价格不断下降，即葡萄酒生产的原料成本不断降低，必然会影响葡萄酒的价格；此外，国内葡萄酒市场竞争激烈，大家都在争夺市场份额，这主要表现在流通渠道的竞争上。就目前的情况来看，流通利润下降的很低，批发商出货只需要赚一元，但是一些高档酒的价格并没有受到很大的影响，尤其是餐饮和夜场。一个目的是通过降价争夺大众消费的市场份额，扩大品牌影响力。
吉林通化葡萄酒销售公司总经理刘桂春表示，价格战使整个葡萄酒行为处于低迷状态，这种恶性竞争最终会淘汰一些小企业，这将使葡萄酒进入有序发展状态。据了解，中低档酒之间的价格战对通化的影响不言而喻。原因是通化一直以中低端消费者为目标，各大巨头的动作直接触及了通化的利益。刘桂春认为，通化将通过其独特的特色做好产品质量。
“暴利”规则必须重写
新天酒业负责人熊剑锋表示，酒业是暴利行业，最大的企业利润率在50%左右。这种情况让普通消费者只能“望酒兴叹”，而新天则从社会责任的角度考虑。降低酒的价格，让更多的消费者可以喝到酒。因此，新天在流通渠道的销量位居行业前三，超过8000吨，而利润率仅维持在5-10%。
对于新天的做法，有业内人士认为，新天在业内的降价风波对三巨头影响不大，只是作秀运动，只是为自己造势而已。然而，细心的消费者发现，沙城长城正在悄然迎来降价大战。虽然旧包装仍保持原价，但长城新系列产品的价格远低于旧包装。
通化葡萄酒销售公司经理刘桂春说:“是否暴利是相对的。他分析，企业在经营初期要有风险投资。进入市场后，流量的多少直接决定了运营成本的风险。由于渠道成本随着激烈的竞争而增加，企业在前期必然有一段风险承担期，价格高是无法解释的。是暴利；另外，中国葡萄酒的发展就像一场马拉松，没有强大的资金实力，不可能是品牌的延伸，只能赚一点钱，或者是被淘汰没有任何钱。
长城汽车的Xi德智也认为，将葡萄酒行业视为暴利行业是片面的理解。对于一些刚进入葡萄酒行业的企业来说，如果把产品放在终端，根本不会购买，在餐饮渠道就要支付高额的推广费用。低质高价只能砸烂自己的品牌，暴利无从谈起。
高端葡萄酒的价格应该会反弹
在酒价变化方面，张裕集团销售经理孙健政治家表示，张裕没有参与价格战，不仅没有下降，反而有一定程度的上涨，一吨酒增加了几千元。他认为，价格战涉及品牌、质量和资金实力，每个企业都有自己的运营模式。作为中高档酒，张裕无论是品牌还是产品质量都有绝对优势，所以价格战只是一些中低端酒厂商的做法，对张裕影响不大。
对于葡萄酒价格是否会上涨，新田熊剑锋认为，中低档酒短期内不会上涨，高档酒会上涨，价格对其销量影响不大。据熊剑锋介绍，新天今年将推出一瓶价值2万元的高档酒，供真正懂酒的人饮用。
按照王朝的说法，价格肯定会反弹，而且长期不会持续。原因是葡萄酒企业只有达到一定的市场份额和销量，才能维持运营成本，而运营成本必须靠足够高的利润来维持。高档葡萄的利润比中低档葡萄高20%，所以高档酒类聚会的价格会上涨。
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