商业战争正在激烈进行，市场在竞争，许多英雄，如金哥马铁，崛起了。就医疗保健行业而言，虽然近年来情况似乎有所下降，但不可否认的是，医疗保健行业仍然积累着巨大的能量，前景广阔而光明。作为经销商，要想在保健品行业兴风作浪，关键是选择好的产品。
目前，随着中心城市超市、大卖场的扎根布局，渠道的垂直扁平化成为众多厂商的心声。有实力的厂商往往会建立自己的渠道，直奔终端，这使得经销商的传统渠道方式越来越被压制和忽视。但就很多分散的二三级市场而言，毕竟超市、大卖场还没有形成足够的气候，企业自建网络的运营管理成本较高。这样，原本归经销商所有的商业、医疗渠道依然有很大的辐射力。因此，当制造商在这些领域推广产品时，分销商的网络资源和面向网络的服务能力仍然有很大的市场。目前国内3000多家保健品企业生产的产品有5000多种，但真正在市场上流通并获得名字的产品却有200多种，而且大部分都被最好的朋友藏了起来。然而，在这个有限的产品中，功能的趋同化和同质化相当严重，因此如何为经销商选择一款好的产品成为了一项紧迫的任务。有些经销商总想从自身渠道资源、分销能力、终端服务等方面一劳永逸地打电话给知名企业，认为可以无风险地分享品牌资源带来的优势。事实上，这是错误的。一个大企业经常用大店欺负客户，对扁平化渠道有很强的追求。经常担心经销商网络强大，分散了很多应得的利润。因此，他们处处都非常警惕。大企业拥有的品牌产品虽然卖得好，但利润小，对经销商的合作非常挑剔和苛刻。他们对你的终端运营、配送能力、流程管理、推广服务等都有严格的标准。为了在开发期间尽快分销并占领市场，产品将依赖您的渠道和网络资源。一旦超市和门店兴起，鉴于成本和扁平化渠道的需求，最先踢开的是实力较弱的经销商。所以，衡量一下，如果暂时不具备条件，也不要急着去见亲戚。业内人士都知道，知名品牌可以走，但不赚钱；不知名的品牌可以赚钱，但不亏钱。
因此，在选择产品时，首先要衡量自身网络的优势、覆盖率，以及围绕渠道的服务能力、管理水平和终端运营水平。只有当这些都清楚时，我们才可能希望:
首先，选定的制造商应具有强大的R&D能力和资源优势。因为这些背景有助于深刻理解产品的创新体系、质量描述和相应的充分宣传，你掌握的材料越多，围绕产品延伸的传播手段的选择就越多，而R&D水平关系到一个产品的技术含量和战略方向，代表着行业的发展趋势，容易引起社会各界的关注和政府部门的支持，自然也就容易吸引消费者的青睐。
二是产品要快上市，属于起步阶段，企业处于成长期。因为这类产品是新推出的，其品牌知名度还没有打开，竞争对手没有时间去照顾或足够重视，厂商对代理商的选择标准也不是很高，各种要求和条款也比较低。而且，作为市场上的新产品，在营销的具体操作中很容易赢得企业的关心和支持。所谓“扶马送骑”就是这样一个典型的例子。
三是卖点突出，差异化明显。在目前众多同质化的产品中，经销商选择的产品要尽可能突出自己的个性，不要仅仅为了扣费率低、差价大而迷失方向。诚然，低价进货、赠送礼品、免费退货、派人全程监控等。都是值得动心的，但是与产品本身的核心利益相比，现在医疗健康产品的竞争非常激烈。如果所选产品没有特色，未来的市场运作将异常艰难。最好三思而后行。如果产品在个性上有明显的优势，就要在第一时间充分感受到优势。
4.价格基本在普通人可以接受的范围内。价格偏高，虽然经销商的利润在空之间增加，但是缓慢的市场推广并不能吸引更多的买家，市场也不容易扩大。相反，如果产品推广、终端运营、配送服务成本过高，低价会稀释利润，所以价格的合适性也是需要考虑的重要因素。至于一些价值不大但价格过高的产品，说明厂家急功近利，结果会遭到市场的报应。遇到这种情况，要避免。
五、慎重选择不常见的产品。前段时间补充血液、补充锌、补充铁、补充钙、补充脑、补充肾、补充维生素、补充蛋白质等。形成了流行趋势，许多后续产品通过活动跟进、概念炒作、会议推广、终端拦截等方式在前期取得了一定的市场表现。应该说，选择后续产品可以在前期规避一些市场风险，但随着市场竞争的激烈和营销环境的变化，利润空不断萎缩，市场难以做大，难以产生品牌效应，相应的产品运营寿命较短。此外，产品如雌激素、排铅、转基因产品等。现已上市的，属于未来生物技术的发展方向，蕴藏着巨大的产业前景。他们的利润在空之间比较高，但相应的推广要求也很高，市场还处于进一步培育期。比如刚开始实力较弱的经销商，还是谨慎为好。
第六，普通人的真实消费需求为经销商选择产品指明了方向。经销商除了被动筛选厂家提供的产品外，还应结合自身对市场的了解和对产品的看法，主动向厂家提供消费者需求中的热点信息。这就需要不断关注零售终端在渠道网络中的动态销售情况，及时跟踪、快速响应，协助厂商共同开发和推广产品，有利于双方建立未来的合作伙伴关系。此外，在一些有代表性的城市每年举办的产品展销会、交易会和新闻发布会上，经销商要对市场敏感，自觉触摸产品信息，了解企业背景动态，最终选择合适的产品。
商业战争正在激烈进行，市场在竞争，许多英雄，如金哥马铁，崛起了。就医疗保健行业而言，虽然近年来情况似乎有所下降，但不可否认的是，医疗保健行业仍然积累着巨大的能量，前景广阔而光明。作为经销商，要想在保健品行业兴风作浪，关键是选择好的产品。
目前，随着中心城市超市、大卖场的扎根布局，渠道的垂直扁平化成为众多厂商的心声。有实力的厂商往往会建立自己的渠道，直奔终端，这使得经销商的传统渠道方式越来越被压制和忽视。但就很多分散的二三级市场而言，毕竟超市、大卖场还没有形成足够的气候，企业自建网络的运营管理成本较高。这样，原本归经销商所有的商业、医疗渠道依然有很大的辐射力。因此，当制造商在这些领域推广产品时，分销商的网络资源和面向网络的服务能力仍然有很大的市场。目前国内3000多家保健品企业生产的产品有5000多种，但真正在市场上流通并获得名字的产品却有200多种，而且大部分都被最好的朋友藏了起来。然而，在这个有限的产品中，功能的趋同化和同质化相当严重，因此如何为经销商选择一款好的产品成为了一项紧迫的任务。有些经销商总想从自身渠道资源、分销能力、终端服务等方面一劳永逸地打电话给知名企业，认为可以无风险地分享品牌资源带来的优势。事实上，这是错误的。一个大企业经常用大店欺负客户，对扁平化渠道有很强的追求。经常担心经销商网络强大，分散了很多应得的利润。因此，他们处处都非常警惕。大企业拥有的品牌产品虽然卖得好，但利润小，对经销商的合作非常挑剔和苛刻。他们对你的终端运营、配送能力、流程管理、推广服务等都有严格的标准。为了在开发期间尽快分销并占领市场，产品将依赖您的渠道和网络资源。一旦超市和门店兴起，鉴于成本和扁平化渠道的需求，最先踢开的是实力较弱的经销商。所以，衡量一下，如果暂时不具备条件，也不要急着去见亲戚。业内人士都知道，知名品牌可以走，但不赚钱；不知名的品牌可以赚钱，但不亏钱。
因此，在选择产品时，首先要衡量自身网络的优势、覆盖率，以及围绕渠道的服务能力、管理水平和终端运营水平。只有当这些都清楚时，我们才可能希望:
首先，选定的制造商应具有强大的R&D能力和资源优势。因为这些背景有助于深刻理解产品的创新体系、质量描述和相应的充分宣传，你掌握的材料越多，围绕产品延伸的传播手段的选择就越多，而R&D水平关系到一个产品的技术含量和战略方向，代表着行业的发展趋势，容易引起社会各界的关注和政府部门的支持，自然也就容易吸引消费者的青睐。
二是产品要快上市，属于起步阶段，企业处于成长期。因为这类产品是新推出的，其品牌知名度还没有打开，竞争对手没有时间去照顾或足够重视，厂商对代理商的选择标准也不是很高，各种要求和条款也比较低。而且，作为市场上的新产品，在营销的具体操作中很容易赢得企业的关心和支持。所谓“扶马送骑”就是这样一个典型的例子。
三是卖点突出，差异化明显。在目前众多同质化的产品中，经销商选择的产品要尽可能突出自己的个性，不要仅仅为了扣费率低、差价大而迷失方向。诚然，低价进货、赠送礼品、免费退货、派人全程监控等。都是值得动心的，但是与产品本身的核心利益相比，现在医疗健康产品的竞争非常激烈。如果所选产品没有特色，未来的市场运作将异常艰难。最好三思而后行。如果产品在个性上有明显的优势，就要在第一时间充分感受到优势。
4.价格基本在普通人可以接受的范围内。价格偏高，虽然经销商的利润在空之间增加，但是缓慢的市场推广并不能吸引更多的买家，市场也不容易扩大。相反，如果产品推广、终端运营、配送服务成本过高，低价会稀释利润，所以价格的合适性也是需要考虑的重要因素。至于一些价值不大但价格过高的产品，说明厂家急功近利，结果会遭到市场的报应。遇到这种情况，要避免。
五、慎重选择不常见的产品。前段时间补充血液、补充锌、补充铁、补充钙、补充脑、补充肾、补充维生素、补充蛋白质等。形成了流行趋势，许多后续产品通过活动跟进、概念炒作、会议推广、终端拦截等方式在前期取得了一定的市场表现。应该说，选择后续产品可以在前期规避一些市场风险，但随着市场竞争的激烈和营销环境的变化，利润空不断萎缩，市场难以做大，难以产生品牌效应，相应的产品运营寿命较短。此外，产品如雌激素、排铅、转基因产品等。现已上市的，属于未来生物技术的发展方向，蕴藏着巨大的产业前景。他们的利润在空之间比较高，但相应的推广要求也很高，市场还处于进一步培育期。比如刚开始实力较弱的经销商，还是谨慎为好。
第六，普通人的真实消费需求为经销商选择产品指明了方向。经销商除了被动筛选厂家提供的产品外，还应结合自身对市场的了解和对产品的看法，主动向厂家提供消费者需求中的热点信息。这就需要不断关注零售终端在渠道网络中的动态销售情况，及时跟踪、快速响应，协助厂商共同开发和推广产品，有利于双方建立未来的合作伙伴关系。此外，在一些有代表性的城市每年举办的产品展销会、交易会和新闻发布会上，经销商要对市场敏感，自觉触摸产品信息，了解企业背景动态，最终选择合适的产品。
