目前，商界流行一句话:永远不要让中国人知道该做什么，永远不要再做中国人正在做的事情。短短20年的发展，中国这片土地上发生了太多的奇迹。以奥克斯为例。发展之初，只有7名员工，1个牛棚，负债20多万元。电能表生产之初，最大的电能表企业是我们的500倍，最大的空调制器厂商是我们的1000倍。如今，十五年间，我们成长了几千倍，成为全球最大的电能表制造商和全球最大的空调制器市场——中国市场。和奥克斯一样，仍然有很多中国企业面临着越来越多的跨国企业，而有些企业会在不情愿和愿意的情况下参与到与跨国企业的竞争中。
与跨国企业相比，我们必须承认我们仍然有许多缺点。无论是市场经济的浸泡时间，还是长期实践中总结出来的管理和生产经验，我们都相对匮乏；同时，在新产品研发和人力资源方面还存在较大差距。因此，在很多领域，各国一直不敢轻易放手，担心中国企业无法承受跨国企业带来的强大冲击。但幸运的是，我们的一些企业在竞争中成长起来，长大后变得更加强大。作为一个成长中的“中国大国”，我认为可以进行“组合拳”来提升自己在应对跨国企业方面的实力，通过以速度对待慢、以小制大、以变化求新、以点带面的思路来获得发展空，逐渐在行业中拥有自己的话语权。
善用价格战
近日，韩国某国际知名品牌在奥克斯空开始代工生产。这恰恰证明了中国很多工业产品质优价廉的优势在全球市场已经凸显。任何企业之间的竞争归根结底都是利润和成本的竞争。如果不能为消费者提供更好的产品和更便宜的价格，企业就不可能有长久的生命力。
目前，中国拥有全球低成本劳动力，配套齐全的外包厂商，部分领域产品技术成熟。在这样的前提下，中国企业必须充分发挥自身的成本控制优势。中国的家电和手机就是一个非常明显的例子。虽然行业内还存在各种问题，但我们可以对中国人使用世界上最先进、最便宜的家电和通讯产品负责。这不就是一个企业的价值吗？记住，对手越担心，你就越应该成为你的主要武器。
发动农村战争
我一个外企的朋友告诉我，他们公司在制定对华营销策略的时候，经常会用红笔在地图上打勾，这样就会把中国广大地区，老少穷，排除在市场开发范围之外。事实上，这是一些跨国公司在华增长瓶颈的主要因素之一。前不久看了一篇报道，说可乐的产量已经超过了“二乐”，这让长期生活在城市里的我很惊讶，但这就是中国市场。
中国的“农村”是一个非常宽泛的概念。随着农民工数量的不断增加和小城镇化的进程，中国所谓的“三四线市场”承载着更大的消费潜力。宁波鸟在中国通信领域发展良好。我理解他的成功很大程度上在于他对中国农村市场的重视。他将自己的市场开发范围界定在中国铁路沿线距离方圆35公里的土地上。中国企业应该有更多的时间和精力去关注竞争对手不关注的市场，这对我们来说也是一个非常好的市场机会。
构建地道战
中国市场的渠道结构非常复杂。虽然超市和大型商店近年来发展迅速，但传统批发市场和强大的区域分销力量在中国许多地方仍然广泛存在。同时，消费者的消费心理还不是很成熟，普遍受到价格和购买地点的影响。
近年来，一些中国企业之所以发展顺利，是因为没有教条按照国外的一些营销理论来建设和管理渠道。比如杭州娃哈哈的宗，正在精心编制符合中国市场实际的渠道网络。表面上看，一些跨国企业在大众眼中光鲜亮丽，但实际上，一些中国企业却在“地下”建设自己的市场防御体系，不见天日。
熟练地打游击战
恐龙为什么会死？一个很重要的原因是他太大了，不能根据变化灵活调整自己。中国企业的优势在于实力不够，要充分发挥毛主席的游击战思想——敌进我退、敌疲我扰、敌困我战、敌退我追。
国外企业由于自身的发展，有很多规定和制度，在规范的同时限制了对市场变化的适应能力。同时，由于严格的等级制度，许多跨国公司的当地员工无法充分发挥自己的创造力。在中国，企业应该发挥自己的“小船让我们掉头”机制。比如在奥克斯，很多重大的市场决策都是在短时间内或者通过视频电话会议聚集市场人员，让他们在有限的时间内，面对市场变化，迅速做出新的市场动作。
重视舆论战
前不久，丰田霸道正式上市，但由于带有“辱华”色彩的“石狮文章”和“军车文章”引起轩然大波，销量受到一定影响。非典时期也有“罗氏风暴”，国内很多城市也有“奔驰风暴”。说明企业永远不要忘记“消费者就是上帝”。无论你是实力雄厚的跨国企业，还是刚刚起步的国内企业，做一个负责任的企业都是企业的一种道德。
中国企业应该重视与媒体和公众的沟通。目前国内很多大型民营企业已经开始建立企业代言人制度，这是搭建一座桥梁，同时可以以坦诚的态度通过媒体告知和处理危机。
无论什么方法都不是万能的，关键是企业要在实际发展中不断总结和创新，同时要虚心向成功和失败的跨国企业学习自己成功和失败的经验教训。因为中国企业正在成为全世界企业关注的焦点，跨国企业今天面临的问题就是我们明天需要面对的问题。
目前，商界流行一句话:永远不要让中国人知道该做什么，永远不要再做中国人正在做的事情。短短20年的发展，中国这片土地上发生了太多的奇迹。以奥克斯为例。发展之初，只有7名员工，1个牛棚，负债20多万元。电能表生产之初，最大的电能表企业是我们的500倍，最大的空调制器厂商是我们的1000倍。如今，十五年间，我们成长了几千倍，成为全球最大的电能表制造商和全球最大的空调制器市场——中国市场。和奥克斯一样，仍然有很多中国企业面临着越来越多的跨国企业，而有些企业会在不情愿和愿意的情况下参与到与跨国企业的竞争中。
与跨国企业相比，我们必须承认我们仍然有许多缺点。无论是市场经济的浸泡时间，还是长期实践中总结出来的管理和生产经验，我们都相对匮乏；同时，在新产品研发和人力资源方面还存在较大差距。因此，在很多领域，各国一直不敢轻易放手，担心中国企业无法承受跨国企业带来的强大冲击。但幸运的是，我们的一些企业在竞争中成长起来，长大后变得更加强大。作为一个成长中的“中国大国”，我认为可以进行“组合拳”来提升自己在应对跨国企业方面的实力，通过以速度对待慢、以小制大、以变化求新、以点带面的思路来获得发展空，逐渐在行业中拥有自己的话语权。
善用价格战
近日，韩国某国际知名品牌在奥克斯空开始代工生产。这恰恰证明了中国很多工业产品质优价廉的优势在全球市场已经凸显。任何企业之间的竞争归根结底都是利润和成本的竞争。如果不能为消费者提供更好的产品和更便宜的价格，企业就不可能有长久的生命力。
目前，中国拥有全球低成本劳动力，配套齐全的外包厂商，部分领域产品技术成熟。在这样的前提下，中国企业必须充分发挥自身的成本控制优势。中国的家电和手机就是一个非常明显的例子。虽然行业内还存在各种问题，但我们可以对中国人使用世界上最先进、最便宜的家电和通讯产品负责。这不就是一个企业的价值吗？记住，对手越担心，你就越应该成为你的主要武器。
发动农村战争
我一个外企的朋友告诉我，他们公司在制定对华营销策略的时候，经常会用红笔在地图上打勾，这样就会把中国广大地区，老少穷，排除在市场开发范围之外。事实上，这是一些跨国公司在华增长瓶颈的主要因素之一。前不久看了一篇报道，说可乐的产量已经超过了“二乐”，这让长期生活在城市里的我很惊讶，但这就是中国市场。
中国的“农村”是一个非常宽泛的概念。随着农民工数量的不断增加和小城镇化的进程，中国所谓的“三四线市场”承载着更大的消费潜力。宁波鸟在中国通信领域发展良好。我理解他的成功很大程度上在于他对中国农村市场的重视。他将自己的市场开发范围界定在中国铁路沿线距离方圆35公里的土地上。中国企业应该有更多的时间和精力去关注竞争对手不关注的市场，这对我们来说也是一个非常好的市场机会。
构建地道战
中国市场的渠道结构非常复杂。虽然超市和大型商店近年来发展迅速，但传统批发市场和强大的区域分销力量在中国许多地方仍然广泛存在。同时，消费者的消费心理还不是很成熟，普遍受到价格和购买地点的影响。
近年来，一些中国企业之所以发展顺利，是因为没有教条按照国外的一些营销理论来建设和管理渠道。比如杭州娃哈哈的宗，正在精心编制符合中国市场实际的渠道网络。表面上看，一些跨国企业在大众眼中光鲜亮丽，但实际上，一些中国企业却在“地下”建设自己的市场防御体系，不见天日。
熟练地打游击战
恐龙为什么会死？一个很重要的原因是他太大了，不能根据变化灵活调整自己。中国企业的优势在于实力不够，要充分发挥毛主席的游击战思想——敌进我退、敌疲我扰、敌困我战、敌退我追。
国外企业由于自身的发展，有很多规定和制度，在规范的同时限制了对市场变化的适应能力。同时，由于严格的等级制度，许多跨国公司的当地员工无法充分发挥自己的创造力。在中国，企业应该发挥自己的“小船让我们掉头”机制。比如在奥克斯，很多重大的市场决策都是在短时间内或者通过视频电话会议聚集市场人员，让他们在有限的时间内，面对市场变化，迅速做出新的市场动作。
重视舆论战
前不久，丰田霸道正式上市，但由于带有“辱华”色彩的“石狮文章”和“军车文章”引起轩然大波，销量受到一定影响。非典时期也有“罗氏风暴”，国内很多城市也有“奔驰风暴”。说明企业永远不要忘记“消费者就是上帝”。无论你是实力雄厚的跨国企业，还是刚刚起步的国内企业，做一个负责任的企业都是企业的一种道德。
中国企业应该重视与媒体和公众的沟通。目前国内很多大型民营企业已经开始建立企业代言人制度，这是搭建一座桥梁，同时可以以坦诚的态度通过媒体告知和处理危机。
无论什么方法都不是万能的，关键是企业要在实际发展中不断总结和创新，同时要虚心向成功和失败的跨国企业学习自己成功和失败的经验教训。因为中国企业正在成为全世界企业关注的焦点，跨国企业今天面临的问题就是我们明天需要面对的问题。
