一、培训行业激烈竞争的假象
培训行业的竞争真的很激烈吗？内部人士称“非常激烈”！不信你看-
培训经理每天收到几十封邮件，都是培训公司推荐的课程；
几家培训公司经常倒闭(同时推荐老师和课程)；
大多数培训公司没有自己的课程和讲师，纯粹是中介公司。他们之间的主要竞争手段是价格战；
广州、北京、上海等发达城市有1000多家培训公司。每年都有上千家培训公司倒闭，每年都有更多的培训公司注册！
…………
行业竞争如此激烈，谁应该是受益者？
毫无疑问，应该是买家和消费者。中国的家电行业竞争非常激烈，这样一来，消费者可以买到价格低、质量好的产品，并得到越来越好的售后服务。
然而，在培训行业的激烈竞争下，买卖双方都嘟着嘴！
卖方(咨询公司)表示:—
“目前的培训市场很难做，企业很挑剔，培训经理很难伺候，那么多的老师在那么多的课程上卖不出去，价格战很暗，而且根本没有利润”；
买方(企业培训经理)说:
“我们日子不好过！老板年初给了我50万元培训费，年终总结时会问:“我给你的50万是什么业绩？“虽然培训公司很多，但我买的课程永远无法让学员满意。每天到处找好的课程和老师，一不留神就买课，学员会投诉，老板会骂我！
——原来把管理者培养成神不容易！
为什么培训行业如此畸形？
打开咨询公司的网站，你会知道大多数咨询公司都在卖同样的东西！
每家咨询公司都销售“有效时间管理”、“商务谈判”、“问题分析与解决”、“领导力”、“有效会议”、“非财务人员的财务管理”以及所谓的“专业销售技巧”和“商务谈判技巧”。十分之八的培训公司在做激励，五分之四的营销培训师在谈策略！
然而，企业需要的不仅仅是这些课程！
采购技术培训企业需要吗？需要，却买不到！
是否需要真正满足企业的高级销售经理课程？需要，却买不到！
教企业如何设立企划部，如何体现企划部的职能，如市场调整、渠道/消费者推广策划、媒体、推广产品管理等。如何设置岗位？如何建立恢复审计监督的制度是大中型企业最需要的，但他们买不到！
你真的能把想法付诸行动，教给学生可以在上午和下午使用的营销技巧课程吗？我太需要它了！但是你不能买！
培训市场的“激烈竞争”，是低水平重复造成的畸形表象。在硝烟弥漫的价格战下，隐藏着大量的市场空白色！
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关于作者：第1页二是培训经理错误的采购标准导致培训行业混乱营销培训是企业投入最大的一块蛋糕。营销培训白皮书的空在哪里
很多企业高薪聘请营销专家讲课。他们在听的时候，往往会觉得“讲课很好很正确，课堂气氛也很活跃”。但之后，总会有一种失落感——总觉得“真的很好，但好像没多大用？”“你听课的时候挺热闹的。课后看你的笔记-嘿！我想要的问题的解决方案仍然没有结果。”
为什么会出现这种状态？培训公司和培训导师都有责任，但归根结底还是企业的采购标准和识别能力有问题！
我经常听到培训经理称赞一门课程，并说:
“这位老师的课程很实用，案例很丰富！”“这位老师的课讲得很生动，现场的同学都很热情！”
——这两句话几乎成了业内公认的标准。
所以我们在培训市场看到了“实战”产品-
教官没完没了地说波音二合一，可口可乐和百事可乐的品牌之争，健力宝的盛衰，蒙牛的事件营销武功，不幸的旭日和春都火腿肠...老师充满激情，在讲台上与侃侃交谈，学生们听得津津有味，就像在听下面的故事。培训结束后，他们说，听起来不错，但是我花了两天时间，想解决的问题还是没有解决！
销售人员在听培训课程时非常功利。他们不想听到太多的案例，也不关心中国加入世贸组织后，中国企业将何去何从。他想听到的是:如果经销商不给我30万元付款怎么办？如果超市不让我进去怎么办？我的推销员不听话。填了假报告怎么办？
如果案例太多，培训会变成故事会，一定有趣但不一定有用！
同理，培训师也会创作出符合培训管理者“生动课程”审美标准的产品，即互动、互动、再互动——
上课第一个节目，先破冰，大家依次自我介绍(一个小时过去了)。然后讲师问了一个问题:大家分组讨论。经过讨论，每组的答案都会不一样。好了，你们就互相辩论吧！最后，讲师总结了大家的答案，结果出来了(上午过去后，所有的学生都在说话，但是老师呢？只是个协调员！教师意见和技能的传递呢？不要。)。下午上课，先热身:大家唱成吉思汗，真诚的英雄和感恩的心，然后做小组讨论角色扮演，做游戏，风中种草，用吸管叉苹果，用盲人摸象，沙漠求生！(一天的训练以笑声和欢笑结束。)一天下来，大家都很开心。今天，我们讨论，辩论，唱歌，玩游戏。它真的满了——但是第二天早上再想想:“你昨天说了什么？好像什么都没有。真郁闷！”
并不是说培训的时候不要讲案例。理论知识可以启发你的思维，用案例说话可以提高课程的吸引力，让学员体验更深刻。不过，最好是将案例与学员的实际工作相结合。最好以他们现在在做的事情和面临的问题为例，给总经理以下的学员讲国际案例、商战故事、企业战略。只有一种解释:讲师不会讲实际的东西，但是讲想象的东西很容易把事情搞混！
不是互动不好。销售人员没有每天坐下来听八小时课的习惯。不互动，他会累，吸收效果不好。但是要记住，互动只是形式，不是内容！如果谈团队精神、户外拓展、心态调整等课程，可能需要多互动。在销售/管理技能培训中，学生渴望从老师那里学到一些解决问题的具体技巧，但老师却在不断地互动甚至盲目地玩游戏，这是对行业标准的扭曲，也是对学生的一种欺骗！技能训练要以技能传承和技能传递为主流，导师要处于积累很多，做挑战者的状态(在实践方法上有足够的实力去挑战学生，给学生传授新的技能)，而不是“逗弄”(只是“逗弄”学生说话，其实是在消磨时间)。
培训讲师不能沦为节目主持人！
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关于作者：第2页3.培训市场需要什么样的课程？是否需要战略思维训练？当然，但毕竟观众很少，不是主流。即使在战略培训中，讲师也不能只背诵理论和侃侃案例。大家都可以谈方法论，最好进一步落实，给出方法！
需要理论培训吗？当然也是必须的，但是单纯靠一两天的理论训练，并不能很好的提高学生的素质和技能。如果你想做，最好号召大家读指定的书或者去大学再教育。教育和培训是两回事。教育是知识的传承，潜移默化。训练是技能的转移，最好能立竿见影。毕竟，大部分企业都做不到，也经不起通过逐渐改变员工的行为品质来等待。
企业大量的培训费用是总经理级以下的实践技能培训。他们需要什么样的课程？
销售人员不想听太多商战故事，也不想花太多时间听同事发表意见等等，也不想做太多游戏来体验自己。他们需要的是
1.宣传空洞要动作分解的概念，让学生在上午和下午听完之后就可以使用。
2.训练的题目和内容要系统、全面、循序渐进，训练者的实战能力要系统提升。
因此，学员能否尽快学以致用，对自己的实际工作形成指导，系统地帮助企业，成为衡量培训尤其是营销培训效果的关键指标。
第四，呼吁培训行业的质量承诺
一个有趣的现象是，在当今培训市场人人都呼吁不要盈利的同时，一些课程零售价很高的培训讲师却人满为患。
分析企业的心理，培训班的价格往往不是企业最担心的事情。毕竟买菜不像买菜。此外，培训学生的旅行、住宿和餐饮费用远高于支付给培训公司的费用。
培训市场最缺的就是诚信！企业最担心的是培训质量！他们经历了太多的失望。
培训公司要想顺利销售课程，最重要的是让企业对你的课程质量建立信心和安全感！
营销培训市场呼唤真实有效的产品！呼唤培训师的售后服务和质量承诺！
能不能借鉴家电行业的10年质保，退货换货？
作为一名专业的营销顾问，作者呼吁同行实施新的行业标准:
有实力的培训公司和培训讲师应该做出这样的质量承诺:在为期两天的培训课程的第一天，如果企业对培训质量不满意，可以随时停止培训，无需支付任何费用。
如果真的能做到这一点，培训行业就能淘汰不合格的公司和老师，这个行业就会更加规范和成熟，就会精彩和明朗！
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关于作者：一、培训行业激烈竞争的假象
培训行业的竞争真的很激烈吗？内部人士称“非常激烈”！不信你看-
培训经理每天收到几十封邮件，都是培训公司推荐的课程；
几家培训公司经常倒闭(同时推荐老师和课程)；
大多数培训公司没有自己的课程和讲师，纯粹是中介公司。他们之间的主要竞争手段是价格战；
广州、北京、上海等发达城市有1000多家培训公司。每年都有上千家培训公司倒闭，每年都有更多的培训公司注册！
…………
行业竞争如此激烈，谁应该是受益者？
毫无疑问，应该是买家和消费者。中国的家电行业竞争非常激烈，这样一来，消费者可以买到价格低、质量好的产品，并得到越来越好的售后服务。
然而，在培训行业的激烈竞争下，买卖双方都嘟着嘴！
卖方(咨询公司)表示:—
“目前的培训市场很难做，企业很挑剔，培训经理很难伺候，那么多的老师在那么多的课程上卖不出去，价格战很暗，而且根本没有利润”；
买方(企业培训经理)说:
“我们日子不好过！老板年初给了我50万元培训费，年终总结时会问:“我给你的50万是什么业绩？“虽然培训公司很多，但我买的课程永远无法让学员满意。每天到处找好的课程和老师，一不留神就买课，学员会投诉，老板会骂我！
——原来把管理者培养成神不容易！
为什么培训行业如此畸形？
打开咨询公司的网站，你会知道大多数咨询公司都在卖同样的东西！
每家咨询公司都销售“有效时间管理”、“商务谈判”、“问题分析与解决”、“领导力”、“有效会议”、“非财务人员的财务管理”以及所谓的“专业销售技巧”和“商务谈判技巧”。十分之八的培训公司在做激励，五分之四的营销培训师在谈策略！
然而，企业需要的不仅仅是这些课程！
采购技术培训企业需要吗？需要，却买不到！
是否需要真正满足企业的高级销售经理课程？需要，却买不到！
教企业如何设立企划部，如何体现企划部的职能，如市场调整、渠道/消费者推广策划、媒体、推广产品管理等。如何设置岗位？如何建立恢复审计监督的制度是大中型企业最需要的，但他们买不到！
你真的能把想法付诸行动，教给学生可以在上午和下午使用的营销技巧课程吗？我太需要它了！但是你不能买！
培训市场的“激烈竞争”，是低水平重复造成的畸形表象。在硝烟弥漫的价格战下，隐藏着大量的市场空白色！
1 2 3页接下来:第2 8页
关于作者：第1页二是培训经理错误的采购标准导致培训行业混乱营销培训是企业投入最大的一块蛋糕。营销培训白皮书的空在哪里
很多企业高薪聘请营销专家讲课。他们在听的时候，往往会觉得“讲课很好很正确，课堂气氛也很活跃”。但之后，总会有一种失落感——总觉得“真的很好，但好像没多大用？”“你听课的时候挺热闹的。课后看你的笔记-嘿！我想要的问题的解决方案仍然没有结果。”
为什么会出现这种状态？培训公司和培训导师都有责任，但归根结底还是企业的采购标准和识别能力有问题！
我经常听到培训经理称赞一门课程，并说:
“这位老师的课程很实用，案例很丰富！”“这位老师的课讲得很生动，现场的同学都很热情！”
——这两句话几乎成了业内公认的标准。
所以我们在培训市场看到了“实战”产品-
教官没完没了地说波音二合一，可口可乐和百事可乐的品牌之争，健力宝的盛衰，蒙牛的事件营销武功，不幸的旭日和春都火腿肠...老师充满激情，在讲台上与侃侃交谈，学生们听得津津有味，就像在听下面的故事。培训结束后，他们说，听起来不错，但是我花了两天时间，想解决的问题还是没有解决！
销售人员在听培训课程时非常功利。他们不想听到太多的案例，也不关心中国加入世贸组织后，中国企业将何去何从。他想听到的是:如果经销商不给我30万元付款怎么办？如果超市不让我进去怎么办？我的推销员不听话。填了假报告怎么办？
如果案例太多，培训会变成故事会，一定有趣但不一定有用！
同理，培训师也会创作出符合培训管理者“生动课程”审美标准的产品，即互动、互动、再互动——
上课第一个节目，先破冰，大家依次自我介绍(一个小时过去了)。然后讲师问了一个问题:大家分组讨论。经过讨论，每组的答案都会不一样。好了，你们就互相辩论吧！最后，讲师总结了大家的答案，结果出来了(上午过去后，所有的学生都在说话，但是老师呢？只是个协调员！教师意见和技能的传递呢？不要。)。下午上课，先热身:大家唱成吉思汗，真诚的英雄和感恩的心，然后做小组讨论角色扮演，做游戏，风中种草，用吸管叉苹果，用盲人摸象，沙漠求生！(一天的训练以笑声和欢笑结束。)一天下来，大家都很开心。今天，我们讨论，辩论，唱歌，玩游戏。它真的满了——但是第二天早上再想想:“你昨天说了什么？好像什么都没有。真郁闷！”
并不是说培训的时候不要讲案例。理论知识可以启发你的思维，用案例说话可以提高课程的吸引力，让学员体验更深刻。不过，最好是将案例与学员的实际工作相结合。最好以他们现在在做的事情和面临的问题为例，给总经理以下的学员讲国际案例、商战故事、企业战略。只有一种解释:讲师不会讲实际的东西，但是讲想象的东西很容易把事情搞混！
不是互动不好。销售人员没有每天坐下来听八小时课的习惯。不互动，他会累，吸收效果不好。但是要记住，互动只是形式，不是内容！如果谈团队精神、户外拓展、心态调整等课程，可能需要多互动。在销售/管理技能培训中，学生渴望从老师那里学到一些解决问题的具体技巧，但老师却在不断地互动甚至盲目地玩游戏，这是对行业标准的扭曲，也是对学生的一种欺骗！技能训练要以技能传承和技能传递为主流，导师要处于积累很多，做挑战者的状态(在实践方法上有足够的实力去挑战学生，给学生传授新的技能)，而不是“逗弄”(只是“逗弄”学生说话，其实是在消磨时间)。
培训讲师不能沦为节目主持人！
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关于作者：第2页3.培训市场需要什么样的课程？是否需要战略思维训练？当然，但毕竟观众很少，不是主流。即使在战略培训中，讲师也不能只背诵理论和侃侃案例。大家都可以谈方法论，最好进一步落实，给出方法！
需要理论培训吗？当然也是必须的，但是单纯靠一两天的理论训练，并不能很好的提高学生的素质和技能。如果你想做，最好号召大家读指定的书或者去大学再教育。教育和培训是两回事。教育是知识的传承，潜移默化。训练是技能的转移，最好能立竿见影。毕竟，大部分企业都做不到，也经不起通过逐渐改变员工的行为品质来等待。
企业大量的培训费用是总经理级以下的实践技能培训。他们需要什么样的课程？
销售人员不想听太多商战故事，也不想花太多时间听同事发表意见等等，也不想做太多游戏来体验自己。他们需要的是
1.宣传空洞要动作分解的概念，让学生在上午和下午听完之后就可以使用。
2.训练的题目和内容要系统、全面、循序渐进，训练者的实战能力要系统提升。
因此，学员能否尽快学以致用，对自己的实际工作形成指导，系统地帮助企业，成为衡量培训尤其是营销培训效果的关键指标。
第四，呼吁培训行业的质量承诺
一个有趣的现象是，在当今培训市场人人都呼吁不要盈利的同时，一些课程零售价很高的培训讲师却人满为患。
分析企业的心理，培训班的价格往往不是企业最担心的事情。毕竟买菜不像买菜。此外，培训学生的旅行、住宿和餐饮费用远高于支付给培训公司的费用。
培训市场最缺的就是诚信！企业最担心的是培训质量！他们经历了太多的失望。
培训公司要想顺利销售课程，最重要的是让企业对你的课程质量建立信心和安全感！
营销培训市场呼唤真实有效的产品！呼唤培训师的售后服务和质量承诺！
能不能借鉴家电行业的10年质保，退货换货？
作为一名专业的营销顾问，作者呼吁同行实施新的行业标准:
有实力的培训公司和培训讲师应该做出这样的质量承诺:在为期两天的培训课程的第一天，如果企业对培训质量不满意，可以随时停止培训，无需支付任何费用。
如果真的能做到这一点，培训行业就能淘汰不合格的公司和老师，这个行业就会更加规范和成熟，就会精彩和明朗！
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