海尔空大幅调整价格。
海尔与国美、苏宁进行了大量合作。
海尔手机定位低端用户。
2004年初，一向以“只打价值战，不打价格战”为主要市场口号的海尔开始发生惊人的变化。业内外人士连续三次行动无所适从，尤其是长期跟随海尔摇旗呐喊反对价格战的忠实学者和“枪手”。
海尔降价并不可耻
2003年空色调爆发全行业大战时，海尔空色调似乎只是在暗中降价。2004年2月9日，海尔扭转低调的面貌，在价格战中迈出了两个大胆的步伐。一方面与家电渠道的“价格杀手”国美、苏宁合作，另一方面在全国范围内下调空的价格。这一次，它拿出了国内四款主力车型来“放价”。1.5挂机从2200元到1999元，1挂机。
海尔在价格战中一向谨慎低调。似乎在谈海尔降价的时候，是在打自己的脸。但实际上，空调整的均价在2000年已经接近5000元，2003年将低于2000元。其他数据显示，空调整的国内需求在2000年只有400万台。2001年部分品牌发起“价格战”后，空调整的产能增加到60。近年来市场发生了巨大的变化。
因此，有业内人士指出，海尔降价首先是在淡季，家电经销商向厂商交钱。为了吸引经销商的注意力，把钱锁在口袋里，制造商必须降价来引起经销商的兴趣。其次，近几年原价居高不下的海尔，也因为各品牌空品质相当、品牌张力接近而感到“寒意”，纷纷降价以适应市场。一向高调“不打价格战”的海尔降价，其实是对整个行业的启示。
质量对等是趋势
沃尔玛是世界500强第一，价格战是其主要武器；长虹、格兰仕、奥克斯等企业能够取得如今的行业地位，而价格战的应用也是一大贡献；近年来，在中国家电渠道行业发展迅速的国美、苏宁，也因为改变了低利润率、注重利润量的观念，创造了企业倍增的奇迹。
中国有句老话“好货不便宜，好货不便宜”，所以高质量高价格、中质量高价格、低价值高价格的定价策略一直很流行。然而，随着竞争的加剧和不同企业对利润的不同追求，价格战成为许多企业攻城夺地的法宝。根据全球行业发展趋势，价格战是任何行业竞争必不可少的一部分。如果一个企业不能从容应对正常的价格战，至少说明成本控制还存在很大的问题。目前，由于价格战的存在和发展，中国消费者正在享受世界上最先进、最便宜的电子产品。当你看到消费者并没有因为格兰仕的低价而选择更贵的国外品牌；当你看到消费者可以轻松频繁地更换手机时，我们应该相信，高品质、低价格的消费理念正在广泛普及，尤其是对于大众消费品而言，单纯靠概念营销的时代可能一去不复返了。
难怪苏宁电器集团副总裁孙伟民在接受媒体采访海尔降价时断言，如果三年前海尔降价10%，那么400 空多家转移工厂的100多家工厂就会倒闭。不幸的是，我们的一些企业对高行业利润过于依恋，失去了扩大市场话语权的机会。
暴利行业最乱
近年来，中国家电行业的平均利润有所下降，这使得该行业的整体市场行为更加理性和成熟。尤其是在彩电行业和冰箱行业，品牌集中、生产集中、资金集中的现象已经非常明显。这难道不是一个行业健康发展的标志吗？
如今，资本外逃现象在家电行业非常普遍，有的已经进入通信行业，有的已经进入汽车行业。尤其是家电进入汽车似乎是最有争议的。同时，关于汽车行业是否存在暴利的讨论也非常热烈。甚至有一种说法是，只有不负责任的人才会判断汽车行业存在暴利。中国汽车行业的无序，说明行业存在不合理的利润结构。我们似乎总是在捍卫暴利存在的合理性。回想早年电信部门还占着媒体人，固话安装费不到5000元，是亏损的。当时外资还没有进来，只有一家联通公司成立。成本立即下降到接近零；空2002年，民营企业奥克斯发布了《高质量空调价白皮书》，提出1.5匹马的成本价为1800元。当时很多企业喊着绝对亏损，但现在看来，连海尔这样的企业也达到了这样的价格水平。近日，中国社会科学院发布的《中国行业新闻公报》举例提到，目前，在相同配置下，中国销售的汽车价格是国外的两倍。因此，似乎很多行业并不缺乏秩序，而是缺乏形成秩序的机制。
海尔降价，海尔开始意识到企业的市场策略和价格策略需要根据市场的实际变化进行调整。从这个角度来看，这是定位理论普及后中国家电行业的理性回归。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:syhhjw@sohu.com
海尔空大幅调整价格。
海尔与国美、苏宁进行了大量合作。
海尔手机定位低端用户。
2004年初，一向以“只打价值战，不打价格战”为主要市场口号的海尔开始发生惊人的变化。业内外人士连续三次行动无所适从，尤其是长期跟随海尔摇旗呐喊反对价格战的忠实学者和“枪手”。
海尔降价并不可耻
2003年空色调爆发全行业大战时，海尔空色调似乎只是在暗中降价。2004年2月9日，海尔扭转低调的面貌，在价格战中迈出了两个大胆的步伐。一方面与家电渠道的“价格杀手”国美、苏宁合作，另一方面在全国范围内下调空的价格。这一次，它拿出了国内四款主力车型来“放价”。1.5挂机从2200元到1999元，1挂机。
海尔在价格战中一向谨慎低调。似乎在谈海尔降价的时候，是在打自己的脸。但实际上，空调整的均价在2000年已经接近5000元，2003年将低于2000元。其他数据显示，空调整的国内需求在2000年只有400万台。2001年部分品牌发起“价格战”后，空调整的产能增加到60。近年来市场发生了巨大的变化。
因此，有业内人士指出，海尔降价首先是在淡季，家电经销商向厂商交钱。为了吸引经销商的注意力，把钱锁在口袋里，制造商必须降价来引起经销商的兴趣。其次，近几年原价居高不下的海尔，也因为各品牌空品质相当、品牌张力接近而感到“寒意”，纷纷降价以适应市场。一向高调“不打价格战”的海尔降价，其实是对整个行业的启示。
质量对等是趋势
沃尔玛是世界500强第一，价格战是其主要武器；长虹、格兰仕、奥克斯等企业能够取得如今的行业地位，而价格战的应用也是一大贡献；近年来，在中国家电渠道行业发展迅速的国美、苏宁，也因为改变了低利润率、注重利润量的观念，创造了企业倍增的奇迹。
中国有句老话“好货不便宜，好货不便宜”，所以高质量高价格、中质量高价格、低价值高价格的定价策略一直很流行。然而，随着竞争的加剧和不同企业对利润的不同追求，价格战成为许多企业攻城夺地的法宝。根据全球行业发展趋势，价格战是任何行业竞争必不可少的一部分。如果一个企业不能从容应对正常的价格战，至少说明成本控制还存在很大的问题。目前，由于价格战的存在和发展，中国消费者正在享受世界上最先进、最便宜的电子产品。当你看到消费者并没有因为格兰仕的低价而选择更贵的国外品牌；当你看到消费者可以轻松频繁地更换手机时，我们应该相信，高品质、低价格的消费理念正在广泛普及，尤其是对于大众消费品而言，单纯靠概念营销的时代可能一去不复返了。
难怪苏宁电器集团副总裁孙伟民在接受媒体采访海尔降价时断言，如果三年前海尔降价10%，那么400 空多家转移工厂的100多家工厂就会倒闭。不幸的是，我们的一些企业对高行业利润过于依恋，失去了扩大市场话语权的机会。
暴利行业最乱
近年来，中国家电行业的平均利润有所下降，这使得该行业的整体市场行为更加理性和成熟。尤其是在彩电行业和冰箱行业，品牌集中、生产集中、资金集中的现象已经非常明显。这难道不是一个行业健康发展的标志吗？
如今，资本外逃现象在家电行业非常普遍，有的已经进入通信行业，有的已经进入汽车行业。尤其是家电进入汽车似乎是最有争议的。同时，关于汽车行业是否存在暴利的讨论也非常热烈。甚至有一种说法是，只有不负责任的人才会判断汽车行业存在暴利。中国汽车行业的无序，说明行业存在不合理的利润结构。我们似乎总是在捍卫暴利存在的合理性。回想早年电信部门还占着媒体人，固话安装费不到5000元，是亏损的。当时外资还没有进来，只有一家联通公司成立。成本立即下降到接近零；空2002年，民营企业奥克斯发布了《高质量空调价白皮书》，提出1.5匹马的成本价为1800元。当时很多企业喊着绝对亏损，但现在看来，连海尔这样的企业也达到了这样的价格水平。近日，中国社会科学院发布的《中国行业新闻公报》举例提到，目前，在相同配置下，中国销售的汽车价格是国外的两倍。因此，似乎很多行业并不缺乏秩序，而是缺乏形成秩序的机制。
海尔降价，海尔开始意识到企业的市场策略和价格策略需要根据市场的实际变化进行调整。从这个角度来看，这是定位理论普及后中国家电行业的理性回归。
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