自20世纪80年代末直销登陆中国以来，中国直销行业走过了一条噪音-沉寂-复苏-发展的道路。根据中国加入世贸组织的承诺，今年中国将出台无固定地点销售的法律法规。在过去的六年里，“直销”成为中国最敏感但最热门的话题。如果说直销法的颁布标志着直销行业身份的正式认可，那么2004年应该是中国直销的元年。从今年开始，中国直销行业将进入一个新时代。然而，我们真的能指望一部法律来拯救中国的直销行业吗？2004年真的能成为中国直销元年吗？这个谜将在今年解开。
2004年是十二生肖中的猴年。猴年总是充满变数，难免会发生一些不寻常的事情。对于很多关注直销的人来说，今年将是人们期待的一年。根据2001年11月11日签署的《中华人民共和国加入世界贸易组织议定书》，中国政府作出承诺:在中国加入世界贸易组织后三年内，取消“无固定地点批发或零售服务”的“市场准入限制”和“国民待遇限制”；中国将制定无固定地点销售条例。
非定点销售内容广泛，可以包括互联网营销和邮购，但人们最关注的核心部分是多层次的网络营销，即通常意义上的直销。现在三年期临近，业内人士得出结论，中国政府将在今年内颁布直销法。这是否意味着中国的直销行业将在2004年重新开始，这将成为中国直销的第一年？
直销行业的春秋战国时期
中国直销的历史可以追溯到20世纪80年代末，当时一家日本磁性健康床垫公司“偷渡”到中国，他们采用直销模式迅速将业务扩展到广东以外的地区，这比他们预期的要快。这是MLM第一次登陆中国。1990年，中国大陆雅芳首次申请以传销方式注册公司。此后，仙妮蕾德、安利等各种直销公司也相继成立。有一段时间，中国的直销行业激增到春秋战国时期。不仅正规的直销公司来了，各种非法的“老鼠俱乐部”也跟着来了。
从1990年以雅芳公司为标志的MLM被中国政府承认，到今天的直销内容立法，中国直销行业走过了噪音-沉寂-复苏-发展的道路。这14年，以国务院发布整顿直销的通知为分水岭，大致可以分为两个阶段。第一阶段为1990年至1998年4月21日。这个时期可以称为“前直销时代”，其特点是百花齐放、毒草丛生。即使有发展迅速的安利、雅芳、仙妮蕾德等国际大公司，也有郭达福田、余姚这样的“双安康”。
前直销时代是中国传销史上最混乱的时期。非法传销公司，即使是政府批准的正规传销公司，也不择手段牟取暴利。比如一瓶售价只有十几元的护肤品被经销商转手，最后成交价高达1000元。大多数“老鼠俱乐部”大肆炒作，以巨额利润为诱饵，向老会员提供新人入场费，整个体系发展成倒金字塔。当老会员越来越多，而新会员越来越少，造血机制几乎耗尽时，庞大的营销网络就有崩溃的危险。“老鼠俱乐部”不仅给社会带来了不稳定因素，也开始冲击正规的MLM公司。此时，MLM工业已经到了必须整顿的地步。
1998年4月21日，国务院发布《国务院关于禁止MLM经营活动的通知》，规定全面禁止一切形式的MLM活动。轰轰烈烈的MLM瞬间就被终结了。当日，安利在纽约股市股价下跌20%，安利中国公司营业额由上一年的15亿元大幅下降至6亿元。雅芳的净销售额从1997年的6亿元下降到1998年的不到3亿元。这是有形的、看得见的损失，而无形的对人们心灵的打击更大。原本庞大的直销网络几乎崩溃，一些经销商拿不到货，拿不回钱。预付货款冲击了水漂，人们也谈到了“MLM”。有一段时间，MLM几乎成了“罪恶”和“欺骗”
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直销英雄现在在同年6月18日，外经贸部、国家工商行政管理局、国内贸易局等三部委联合发布通知，允许10家MLM外商投资企业转店销售，这实际上为4月21日的文件开了一个口子，十强企业开始了转型运动。
如果重组前十大直销公司只有活得好和活得更好的区别，那么在转型过程中，这种区别就会演变成生死攸关的问题。这10家直销公司中有一部分因为无法承受转型带来的巨大损失，不得不退出中国市场；但有些企业，比如雅芳，完全放弃了直销模式，转型为传统的开店模式，甚至取得了不错的销售业绩。
其中，安利是最值得关注的。虽然六年来步履谨慎，步履蹒跚，但也蓬勃发展，呈现出灾后必有福报的繁荣景象。据统计，2003年安利营业额达到100亿元，远超整改前15亿元的最好成绩。仅2003年，其纳税额就超过10亿元，成为广东十大纳税人之一。
虽然当初的整改给安利带来了深深的痛苦，但不可否认的是，也为安利这样一家标准化的国际化企业创造了发展机遇。首先，摧毁了一批“老鼠俱乐部”，创造了一个相对干净的市场；其次，安利也与政府建立了良好的关系。说实话，安利之所以能取得如此骄人的成绩，离不开政府的支持。最后，由于直销宏观环境的不确定性，一批外国直销企业对中国市场望而却步，反而保护了现有的国内直销企业。一位业内人士直言:“过去，安利凭借与政府的良好关系，才能够脱颖而出。如今，国外直销公司纷纷登陆中国，很有可能分享到安利的一份份额。”
直销立法的悬念
2003年直销在全球市场盈利51.7亿美元，证明了它是一种极具生命力的营销模式。虽然我国关于直销的法律法规还没有正式颁布，但已经暗流涌动。据说现在市面上最流行的书都是关于直销的，只要被直销触动，销量就会像火箭推进一样飙升。在南京，一本鲜为人知的直销杂志一上市就被抢购一空。这个时候，直销的领域就像是被一层油覆盖的沸水。表面上看起来很平静，但当你把手伸进去，你会立刻感受到它滚烫的温度。
2004年2月9日，中国商务部外资司副司长邓展重申，预计中国将在今年内制定直销相关法律，严格区分直销和各种形式的传销。邓湛是在中美商务理事会经贸论坛上做出这一承诺的，美国代表团副团长侯利伟是安利母公司安达高的全球副总裁。
尽管中国政府已经正式承诺立法，但直销立法仍有许多悬念。以下是关于直销立法的三个悬念。
悬念一:中国直销的门槛有多高。据业内人士透露，安利曾向中国政府建议，只有注册资本1000万元人民币、有生产基地的公司才有资格在中国大陆从事直销。不知道中国政府是否会接受安利的提议，但从其他国家的经验来看，门槛肯定不会低。当年马来西亚饱受“老鼠俱乐部”之苦，随后政府颁布了《1993年直销法》，为直销行业的进入设置了很高的门槛。有鉴于此，政府在市场开放之初会非常谨慎。
悬念二:“销售代表+专卖店+厂家”的模式会延续吗？如果中国政府通过法律确认直销公司在中国经营必须采用“销售代表+专营店+生产厂家”的模式，将违背开放“无固定场所销售”的承诺，因为在国外，进口成品可以直接进入分销领域，不强制捆绑生产与销售，也没有开设专营店的必要。
但是，中国的市场环境极其复杂，各地经济发展不平衡，人们的观念和素质也各不相同。直销是一种基于人际关系、产品质量，主要依靠口碑和建立在信任机制上的销售模式。没有生产基地、专营店等固定场所的支持，很难保证一些急功近利的人不会把直销变成吸引人眼球的非法传销，收取入场费和不同程度的提价，重蹈易放难收的覆辙。
另一方面，安利这样的国际公司延续之前的模式也不一定是好事，因为安利、仙妮蕾德、如新、完美等大型直销公司已经在中国建立了自己的生产基地。如果中国政府要求产销捆绑，这实际上增加了经营成本，一批实力较弱的直销公司会被国家拒之门外，但竞争会减少。而且已经证明开直营店是符合中国国情的。自雅芳全面转型以来，已开设超过5500家专卖店，去年净销售额达到24亿。安利中国去年销售额超过100亿元，其中60%是门店销售。
悬念三:这种多层次的盈利模式会被法律确认吗？目前直销公司最令人担忧的问题之一，就是中国政府是否认可这种多层次的盈利模式。多层次网络盈利的目标是销售业绩，其经销商根据团队业绩获得奖励，同时可以从网络建设和发展中获得一定比例的业绩奖金；另一种被其他国家认为违法的营销模式是传销，大多依靠开发线下产品而不是销售产品来获取佣金，“老鼠俱乐部”就属于这种营销模式。
多层次利润是直销的灵魂，也是直销最大的魅力。与传统行业相比，直销最吸引人的地方在于，它的收益不仅来自于做网络，还确认了永久受益于自身搭建的网络的权利。一旦这种利益得不到保证，直销的价值就会大打折扣。如何保证直销的核心竞争力，与非法传销划清界限，也是立法者必须认真思考的问题。
这是最好的时光，也是最值得期待的时光。也许我们不能指望用一条法律来救赎中国的直销行业，但也许从现在开始，直销公司终于可以撕掉耻辱的面纱，恢复本色。
2004年，直销会从这里开始吗？
自20世纪80年代末直销登陆中国以来，中国直销行业走过了一条噪音-沉寂-复苏-发展的道路。根据中国加入世贸组织的承诺，今年中国将出台无固定地点销售的法律法规。在过去的六年里，“直销”成为中国最敏感但最热门的话题。如果说直销法的颁布标志着直销行业身份的正式认可，那么2004年应该是中国直销的元年。从今年开始，中国直销行业将进入一个新时代。然而，我们真的能指望一部法律来拯救中国的直销行业吗？2004年真的能成为中国直销元年吗？这个谜将在今年解开。
2004年是十二生肖中的猴年。猴年总是充满变数，难免会发生一些不寻常的事情。对于很多关注直销的人来说，今年将是人们期待的一年。根据2001年11月11日签署的《中华人民共和国加入世界贸易组织议定书》，中国政府作出承诺:在中国加入世界贸易组织后三年内，取消“无固定地点批发或零售服务”的“市场准入限制”和“国民待遇限制”；中国将制定无固定地点销售条例。
非定点销售内容广泛，可以包括互联网营销和邮购，但人们最关注的核心部分是多层次的网络营销，即通常意义上的直销。现在三年期临近，业内人士得出结论，中国政府将在今年内颁布直销法。这是否意味着中国的直销行业将在2004年重新开始，这将成为中国直销的第一年？
直销行业的春秋战国时期
中国直销的历史可以追溯到20世纪80年代末，当时一家日本磁性健康床垫公司“偷渡”到中国，他们采用直销模式迅速将业务扩展到广东以外的地区，这比他们预期的要快。这是MLM第一次登陆中国。1990年，中国大陆雅芳首次申请以传销方式注册公司。此后，仙妮蕾德、安利等各种直销公司也相继成立。有一段时间，中国的直销行业激增到春秋战国时期。不仅正规的直销公司来了，各种非法的“老鼠俱乐部”也跟着来了。
从1990年以雅芳公司为标志的MLM被中国政府承认，到今天的直销内容立法，中国直销行业走过了噪音-沉寂-复苏-发展的道路。这14年，以国务院发布整顿直销的通知为分水岭，大致可以分为两个阶段。第一阶段为1990年至1998年4月21日。这个时期可以称为“前直销时代”，其特点是百花齐放、毒草丛生。即使有发展迅速的安利、雅芳、仙妮蕾德等国际大公司，也有郭达福田、余姚这样的“双安康”。
前直销时代是中国传销史上最混乱的时期。非法传销公司，即使是政府批准的正规传销公司，也不择手段牟取暴利。比如一瓶售价只有十几元的护肤品被经销商转手，最后成交价高达1000元。大多数“老鼠俱乐部”大肆炒作，以巨额利润为诱饵，向老会员提供新人入场费，整个体系发展成倒金字塔。当老会员越来越多，而新会员越来越少，造血机制几乎耗尽时，庞大的营销网络就有崩溃的危险。“老鼠俱乐部”不仅给社会带来了不稳定因素，也开始冲击正规的MLM公司。此时，MLM工业已经到了必须整顿的地步。
1998年4月21日，国务院发布《国务院关于禁止MLM经营活动的通知》，规定全面禁止一切形式的MLM活动。轰轰烈烈的MLM瞬间就被终结了。当日，安利在纽约股市股价下跌20%，安利中国公司营业额由上一年的15亿元大幅下降至6亿元。雅芳的净销售额从1997年的6亿元下降到1998年的不到3亿元。这是有形的、看得见的损失，而无形的对人们心灵的打击更大。原本庞大的直销网络几乎崩溃，一些经销商拿不到货，拿不回钱。预付货款冲击了水漂，人们也谈到了“MLM”。有一段时间，MLM几乎成了“罪恶”和“欺骗”
第1页
直销英雄现在在同年6月18日，外经贸部、国家工商行政管理局、国内贸易局等三部委联合发布通知，允许10家MLM外商投资企业转店销售，这实际上为4月21日的文件开了一个口子，十强企业开始了转型运动。
如果重组前十大直销公司只有活得好和活得更好的区别，那么在转型过程中，这种区别就会演变成生死攸关的问题。这10家直销公司中有一部分因为无法承受转型带来的巨大损失，不得不退出中国市场；但有些企业，比如雅芳，完全放弃了直销模式，转型为传统的开店模式，甚至取得了不错的销售业绩。
其中，安利是最值得关注的。虽然六年来步履谨慎，步履蹒跚，但也蓬勃发展，呈现出灾后必有福报的繁荣景象。据统计，2003年安利营业额达到100亿元，远超整改前15亿元的最好成绩。仅2003年，其纳税额就超过10亿元，成为广东十大纳税人之一。
虽然当初的整改给安利带来了深深的痛苦，但不可否认的是，也为安利这样一家标准化的国际化企业创造了发展机遇。首先，摧毁了一批“老鼠俱乐部”，创造了一个相对干净的市场；其次，安利也与政府建立了良好的关系。说实话，安利之所以能取得如此骄人的成绩，离不开政府的支持。最后，由于直销宏观环境的不确定性，一批外国直销企业对中国市场望而却步，反而保护了现有的国内直销企业。一位业内人士直言:“过去，安利凭借与政府的良好关系，才能够脱颖而出。如今，国外直销公司纷纷登陆中国，很有可能分享到安利的一份份额。”
直销立法的悬念
2003年直销在全球市场盈利51.7亿美元，证明了它是一种极具生命力的营销模式。虽然我国关于直销的法律法规还没有正式颁布，但已经暗流涌动。据说现在市面上最流行的书都是关于直销的，只要被直销触动，销量就会像火箭推进一样飙升。在南京，一本鲜为人知的直销杂志一上市就被抢购一空。这个时候，直销的领域就像是被一层油覆盖的沸水。表面上看起来很平静，但当你把手伸进去，你会立刻感受到它滚烫的温度。
2004年2月9日，中国商务部外资司副司长邓展重申，预计中国将在今年内制定直销相关法律，严格区分直销和各种形式的传销。邓湛是在中美商务理事会经贸论坛上做出这一承诺的，美国代表团副团长侯利伟是安利母公司安达高的全球副总裁。
尽管中国政府已经正式承诺立法，但直销立法仍有许多悬念。以下是关于直销立法的三个悬念。
悬念一:中国直销的门槛有多高。据业内人士透露，安利曾向中国政府建议，只有注册资本1000万元人民币、有生产基地的公司才有资格在中国大陆从事直销。不知道中国政府是否会接受安利的提议，但从其他国家的经验来看，门槛肯定不会低。当年马来西亚饱受“老鼠俱乐部”之苦，随后政府颁布了《1993年直销法》，为直销行业的进入设置了很高的门槛。有鉴于此，政府在市场开放之初会非常谨慎。
悬念二:“销售代表+专卖店+厂家”的模式会延续吗？如果中国政府通过法律确认直销公司在中国经营必须采用“销售代表+专营店+生产厂家”的模式，将违背开放“无固定场所销售”的承诺，因为在国外，进口成品可以直接进入分销领域，不强制捆绑生产与销售，也没有开设专营店的必要。
但是，中国的市场环境极其复杂，各地经济发展不平衡，人们的观念和素质也各不相同。直销是一种基于人际关系、产品质量，主要依靠口碑和建立在信任机制上的销售模式。没有生产基地、专营店等固定场所的支持，很难保证一些急功近利的人不会把直销变成吸引人眼球的非法传销，收取入场费和不同程度的提价，重蹈易放难收的覆辙。
另一方面，安利这样的国际公司延续之前的模式也不一定是好事，因为安利、仙妮蕾德、如新、完美等大型直销公司已经在中国建立了自己的生产基地。如果中国政府要求产销捆绑，这实际上增加了经营成本，一批实力较弱的直销公司会被国家拒之门外，但竞争会减少。而且已经证明开直营店是符合中国国情的。自雅芳全面转型以来，已开设超过5500家专卖店，去年净销售额达到24亿。安利中国去年销售额超过100亿元，其中60%是门店销售。
悬念三:这种多层次的盈利模式会被法律确认吗？目前直销公司最令人担忧的问题之一，就是中国政府是否认可这种多层次的盈利模式。多层次网络盈利的目标是销售业绩，其经销商根据团队业绩获得奖励，同时可以从网络建设和发展中获得一定比例的业绩奖金；另一种被其他国家认为违法的营销模式是传销，大多依靠开发线下产品而不是销售产品来获取佣金，“老鼠俱乐部”就属于这种营销模式。
多层次利润是直销的灵魂，也是直销最大的魅力。与传统行业相比，直销最吸引人的地方在于，它的收益不仅来自于做网络，还确认了永久受益于自身搭建的网络的权利。一旦这种利益得不到保证，直销的价值就会大打折扣。如何保证直销的核心竞争力，与非法传销划清界限，也是立法者必须认真思考的问题。
这是最好的时光，也是最值得期待的时光。也许我们不能指望用一条法律来救赎中国的直销行业，但也许从现在开始，直销公司终于可以撕掉耻辱的面纱，恢复本色。
2004年，直销会从这里开始吗？
