可行性原则是指规划是否具有可操作性，能否按计划逐步有效实施。一个不能有效实施的计划是没有价值的。
在计划的初始阶段，你可以大胆想象——只有让你的思想冲破束缚，以一种强大的方式空行动，你才能在生成中做出一个惊人的计划。但在规划形成阶段，需要仔细验证，对规划能否真正实施进行详细分析。
事实上，有许多计划由于实施环境或计划者本身的能力等因素而无法有效实施。
首先，通过一个有趣的电影案例，我们将解释为什么一些“好看”的计划在现实生活中很难实现。
【虚拟案例】“大人物”为葬礼做广告
《大人物》是冯小刚第四部贺岁片。和前三部电影一样，这部《冯的幽默电影》在中国取得了不错的票房收入。与前三部电影不同的是，这是一部黑色幽默电影，讲述了一位国际知名导演的葬礼策划成轰动一时的广告投资事件的故事。一开始这部电影叫《大人物的葬礼》，应该说是比较聚焦的。
内容概要:
电影制片厂摄影部的下岗工人尤优运气不错——在拍摄《中国最后的王朝》的过程中，他得到了一份短期工作，为好莱坞大牌导演泰勒拍摄宣传纪录片。
在拍摄过程中，泰勒对游游有着很好的印象，游游直爽勤奋，被中国古代文化所吸引。然而，由于严重超支和电影周期的延迟，制片人托尼决定让一位优秀的年轻导演代替泰勒完成这部电影。泰勒别无选择，只能成为“名义上的导演”。
闲暇时，泰勒在中国养女露西和尤优的陪伴下去寺庙放松。回来的路上，泰勒和优优讨论了生死。游游告诉他:“我们中国有句话，就是早死早来世。在中国生活了70年的老人去世了，葬礼是一场幸福的葬礼。”泰勒:“葬礼快乐？中国老人的葬礼像喜剧吗？喜剧葬礼，我喜欢！”
泰勒和你你相处得很好，但是有一天他们在聊天的时候，泰勒突然摔倒了...泰勒被救护车送往医院，可能意识到自己的时间不多了。晕倒前，他对尤优说:“别忘了，我需要一个喜剧葬礼。”
在医院，医生在急诊室外对尤优和露西说:“病人的生命无法挽回，家属可以做好善后准备。”
根据泰勒的愿望，托尼决定把泰勒的葬礼交给尤优。你你带着侠义的态度接受了这份工作。他找到了一位老同学路易·王(Louis Wang)来帮助他，路易·王拥有一家表演公司，并声称组织了许多大型音乐会。路易国王不敢相信自己的耳朵。他拍了拍尤优的肩膀说:“我给你提成。”
按照路易国王的计划，将为泰勒举办一场“丰富多样的节目”，类似于春晚、快乐大本营、快乐总动员，同时又有点像赈灾的葬礼。葬礼将通过卫星向全世界直播。"
300多万的丧葬费你你和露西还没有谈妥，但路易国王是爽快的。他可以找人买单，但是买单的人有自己的要求。所以演出公司想让新签约的女演员和泰勒并肩成名，很多公司不惜花大价钱在葬礼上宣传自己的产品。“死泰勒”在他们眼里已经成了赚钱机器。
为了从葬礼上赚更多的钱，尤游和路易国王精心设计了葬礼。先是举行了泰勒葬礼商业招标的新闻发布会，然后举行了葬礼各种广告位的拍卖。
拍卖会上，葬礼广告价格暴涨，泰勒庄严的肖像被设计成广告载体，从上到下像水波一样翻滚，变成了“搞笑可乐”健身饮料的多彩广告。
葬礼的几乎每一个细节都做了广告，灵车、航拍飞艇、所有可用的空房间都卖给了广告商，甚至泰勒的“遗体”也被充分利用。广告商提供的运动服、皮鞋、手表、太阳镜、金项链等产品被“分发”到“遗体”的每一个部位。即使是假冒产品的制造商也不愿意失去这个巨大的商机。钱，越来越多，路易国王充满了能量...
当大家的致富梦达到高潮时，泰勒恢复了。这个消息给人们浇了一盆冷水。国王路易受不了这突如其来的打击，患上了精神病。你你不知道如何面对很多广告商，假装生病住进了精神病院。然而，泰勒从尤优的创造力中获得了灵感，他拍了一部关于尤优商业葬礼的电影。
案例研究:
据冯小刚自己介绍，拍电影《大人物》的原因是有一天我和陈凯歌聊天，聊到了黑泽明在电影大师日本的葬礼，非常隆重，受到了社会的高度关注。如果是商业开发，肯定是有利可图的。然后他经常在朋友聚会上讲这个想法，每次讲“剧本”都要完善一次，直到后来构成一篇整篇文章。
这其实是一个规划和塑造的过程。在后来写剧本的过程中，他不忘在这场“商业闹剧”的葬礼上加上一场反盗版拍卖，为整个规划增添了一丝公益色彩，符合规划的“指导原则”。在影片中，冯小刚还充分利用了新闻媒体，并以新闻发布会的形式使事件传播得更加广泛。
如果抛开其他因素，只创造性地讨论“把一个著名导演的葬礼改造成一个极具商业价值的广告载体”的方案，不得不佩服这是一个大胆而富有想象力的方案！因为创意变得平庸，同一个广告载体被多次重复使用，只有发现这样一个独特的、全新的广告载体，媒体和人们才能密切关注，这是涉案产品和品牌获得良好宣传回报的前提。
由此可见，冯小刚是一个很好的策划者。
不可否认，这样不可思议的葬礼，作为一部电影，是一种黑色幽默，一种艺术，为人们所接受，在笑声中得到思考。但是如果你真的把它放在你的生活中，你能成功吗？
答案是否定的，至少在现阶段，这个想法还不能真正实现。
首先，虽然中国人对逝者的葬礼持开放的态度，但他们称之为“快乐葬礼”。但总的来说，中国人骨子里对葬礼是认真的。而且，葬礼往往是一种表达孝心的“仪式”，又有哪个孩子敢把长辈的葬礼变成喧闹的广告发布会，然后留下“爱财”“不孝”的骂名呢？更何况，当自己的身体受到父母的影响时，怎么能拿父母去世的身体作为广告载体呢？就像拿长辈的身体开玩笑！如果真的有人敢带头这么做，将来很可能会成为文学作品中不孝儿子的代名词。
其次，虽然已经进入市场经济时代，但在仍然恪守许多传统观念的中国社会，如此大张旗鼓地将名人葬礼商业化，会非常不严肃，其“导向”也不积极。中国媒体是党的喉舌，在定位上的立场始终是坚定的。可能偏离方向的事件不容易表达和广泛报道。没有媒体的积极关注，企业还会有参与的热情吗？任何人都知道，如果一个产品或品牌与一个缺乏声誉的事件相关联，那绝对是一场几乎没有成功可能性的冒险。
此外，中国传统中还有一种“不吉利”的思想。如果西装厂商和手表厂商把产品穿在这个“有名的死人”身上，效果可能适得其反。因为在中国，与一个死人有关的事情(即使他是有名的死人)总是给人一种不吉利的印象。在这样的葬礼上做广告，可能是在为产品和品牌自掘坟墓。
此外，这样的“商业葬礼”很难被包装成政府、公益和慈善行为。然而，带有过度商业味道的活动通常很难成功。因为赤裸裸的商业活动不仅得不到政府部门和媒体的支持，赞助商也很难慷慨解囊。因为企业普遍有这样一种心态:为什么要赚钱？虽然我获得了一定的知名度，但最大的赢家是组织者。这不是放鞭炮给别人看吗？而且，因为普通人对商业行为有一种与生俱来的抵触心理，赞助纯商业活动的传播效果会大打折扣，那么赞助又怎么可能被拉进来呢？没有企业的支持，“广告葬礼”是做不到的。
可见，由于“可行性”问题的存在，很多“精妙”的想法在现实中无法真正实现。往往只能停留在“大胆想象”的阶段，停留在策划书里，最好的下场可能就是被当成电影里的情节。
然而，冯小刚的这个奇妙的想法真的很神奇。也许在未来的某一天，当社会更加开放包容的时候，一场轰动一时的商业葬礼真的可以出现。
结论:以上只是虚拟案例，但可以说明“策划”不是空思维。规划虽然鼓励大胆想象，但也需要严格遵守“可行性”原则。在实际操作中，也有许多不可行的方案被分配到实施中，不仅没有达到预期的效果，甚至产生了许多不良影响。其中，主要有两种情况，一是规划过于超前，使得现阶段难以实施，或者实施效果不佳；二是规划超出了实施者的能力，结果弄巧成拙。
例子如下。
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【案例】滞留的英“在线中国”瀛海威视空，名为瀛海威信息通信有限公司，由中国IT界著名女强人张淑馨于1995年创立。作为中国网络产业的“开创者”，应建立了中国第一个企业网络和电子商务，曾经是中国ISP行业的老大哥，也是中国除邮电系统之外最大的网络服务提供商。现在，最让人提起的是1996年初春的一天，他们在北京中关村南门竖起的著名广告牌:“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。这一天被认为是中国互联网的纪念日。
张树新做了三年记者，创办并运营了一家策划公司，具有较强的新闻策划能力。通过她的一系列计划，例如，在北京龚伟村，开设了中国第一个免费学习和使用互联网的私立科教博物馆；开发全中文多媒体网络系统，帮助不懂英语的中国人进入信息高速公路；在各大新闻媒体开设专栏，在普及网络知识、传播网络文化的同时，一遍又一遍地告诉大众:信息产业是中华民族崛起于世界的重要机遇；免费向中国科技馆提供“中国大众信息高速公路”展区；与北京图书馆合作，提供“英市空”北图书目查询；亚特兰大奥运会期间，从亚特兰大到北京的新闻频道对新闻机构开放。借助新闻媒体对这些新闻事件的大力传播，张树新迅速让英获得了惊人的知名度。
但在1997年，由于对实施的可行性考虑不足，张树新在规划上做了一个重挫，那就是一个名为“在线中国”的宏伟计划。
对于中国社会来说，1997年是一个喜庆喧闹的年份:香港回归、中国共产党第十五次全国代表大会、三峡工程等等。这时，张树新的一个朋友从延安市图像工程委员会带回了一个项目，建议应利用这个机会做一个网上延安。
张树新认为这是一个既有社会意义又有商业价值的好方案。第一，从新闻宣传的角度来看，互联网作为一种起源于西方的新技术，有很多黄色的、不恰当的内容，不符合中国国情。“网上延安”把延安的历史、现实、人物和故事放到网上，“让中国人和外国人更方便地看到延安。“非常符合主旋律，这样的内容恰恰是新闻媒体需要的“好素材”。第二，从经济收入来看，1997年初，应意识到收支严重失衡，决定开发线上信息产品，因为只有延长客户上网时间，应的利润才会上升。这时，党的十五大以后，爱国主义教育的呼声很高。张树新设想，如果网络与爱国主义教育挂钩，他会号召学生在线观看延安。一个学生看一个小时，中国就有2亿多学生。只要有万分之一的人观看，市场就会大到无法预测，从而扭转英的金融危机。
想到这两点，张树新不由得兴奋起来。她觉得光打造一个线上的延安是不够的，于是就下指令做量产，先是延安，然后是Xi安，然后是全国技术最好的，最后推出了“线上中国”，让它成为了英海威的经典品牌。
随后，应召开新闻发布会，向媒体宣布:为配合爱国主义教育，应将花费三年时间，投入数千万，推出图文并茂、内容丰富的“网络中国”大型主题资讯，包括多部立体动画。因为这个内容正好符合当时的新闻导向，吸引了大大小小的媒体来报道。
当初，英对这个项目是认真的，专门派了一个团队去延安收集数据，技术人员也用上了当时刚在世界上出现两个月的一流软件“Netshow”。经过一个多月的努力，拥有200个网页、500张图片、10多万字的延安在线终于制作成功。但是在信息制作上，使用了一些其他网站的粗略的风景介绍，放在了英海威自己的网站上，前面有一个logo，标着“英海威时间空”，给人一种很严肃的感觉。更可悲的是，网站的点击率很低，几乎没有产生任何经济价值，这让英海威一下子傻了眼。这时，他们意识到这不仅不现实，而且代价高昂，不能带来太多的宣传和经济效益，于是这个庞大的项目被迫放弃。
喧闹的“在线中国”的结果是一场新闻发布会，一份通讯和一个未完成的“在线延安”。花了20多万，最后却一无所获。其后果就是的话没有兑现，可信度大大降低，浪费了大量的金钱和人力。
案例研究:
从英早期在品牌管理上的成功可以看出，前记者、策划人张树新具有很强的策划能力和媒体运营能力。然而，也许是因为之前的一系列成功，女强人张淑馨开始头脑发热。在没有认真分析互联网发展还处于“启蒙阶段”的现状下，她匆忙决定投资数千万打造“在线中国”这个庞大的项目。
“在线中国”搁浅的直接原因是当时中国的互联网在硬件和软件上还处于非常初级的水平，不足以支撑这个庞大项目的成功。1997年的中国，这个想法真的太超前了。
硬件环境方面，当时中国互联网普及程度还很低，网络设施也很落后。互联网浏览的速度就像爬行一样，打开一张图片需要几分钟。如此恶劣的网络环境，让英海威坚持要把《中国在线》发展成一个包含很多3D动画的精品网站。
有一个具体的例子可以说明张树新决策中的浪漫主义:为了表现技术水平，映展示了他们的立体动画《国》在上海演唱《南泥湾》。1997年在中国互联网上看到3D动画真的很刺激，但问题是恶劣的网络环境根本吸引不了人。当时国内一般用户使用的电话线容量根本无法满足3D动画的传输。看着3D动画在英海威公司内部流畅运行，一般用户都不忍通过电话线看。在新闻发布会上，“郭”张了张嘴后不得不等了几秒钟才出声。后来为了避免尴尬，他别无选择，只能直接连接服务器。
即使抛开3D动画，仅从延安在线的内容来看也是毫无吸引力的。因为这种信息性和介绍性的内容是固定的，网页的内容几乎不会更新。对于网友来说，通常看了一次就没兴趣再去第二次。这和Sina.com总是有很多新闻和其他内容更新的情况不同，每天都能吸引网友的访问。
软件环境方面，1997年网民还是稀缺资源。当时瀛海卫的注册网民只有6万，与Sina.com数千万的注册会员相差甚远。而且这6万用户绝大多数是25岁以下的网虫，月收入1.2万元。他们上网的目的是消遣娱乐，对延安在线的固定内容不感兴趣。
更明显的事实是，在1997年，中国能上网的大学不多，更不用说中小学了。没有上网的条件，就不可能像张淑馨所设想的那样，吸引大批学生到进行爱国主义教育，也不可能实现她所想象的滚滚商业收入。
或许最关键的因素是，英过早进入互联网行业，成为这个行业的开拓者，所以注定要付出更多。而且，应在错误的时间对互联网提出了过高的盈利要求，因此相应的规划目标定得过高，导致规划无从谈起。
结语:应海威对“网络中国”的规划定位过高，希望在产生轰动新闻效益的同时，也能产生丰厚的经济效益。他没有考虑到这个想法的预见性和成本——仅仅一部《线上延安》就花了20多万，用了一个多月。完成《网络中国》需要多少资金和时间！太贵了，没人来看过。
其实如果把策划目标定得低一点，在英空时期只做了一次新闻宣传，内容上只做了一次延安在线，那就是一个好的新闻策划。时机好，投入小，宣传效果肯定好。这样，至少“失败”的形象不会因为海拔高而倒下。
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[案例] Aux 空的《父亲和母亲的革命》和《成本白皮书》宁波奥克斯于1994年进入空调整行业，知名度一直不高。但从2001年开始，奥克斯先后实施了两个颇具影响力的计划:“空家长革命调整”和“出版成本白皮书”，使其成为空调整行业的一个抢眼品牌。然而，由于奥克斯以行业领导者和行业标准制定者的形象出现，但自身实力却无法承担如此沉重的责任，导致其因“违规”而遭到其他空品牌的“冷遇”和“反击”，在赢得人气的同时，陷入了单打独斗、两面夹击的不利局面:
2001年2月11日，中国质量监督检验检疫总局公布了第一批20 空免检产品。被列入其中的奥克斯觉得机会来了，于是打出“免检是父，平价是母”的旗号，号召20家通过免检的企业参加奥克斯在北京发起的空市场价格调整至行业峰会。奥克斯想通过这个计划让消费者知道，那些高价品牌质量好，但是价格比奥克斯高，奥克斯也是免检产品；至于劣质品牌的机器，虽然价格低，但质量问题却因为没有通过免检而打折。
2月20日，研讨会在北京长城饭店举行，但空调整行业的顶级巨头海尔、格力、美的、春兰并未出席，只有近期进入空调整行业的海信、TCL、广东高智、新科前来参会。
由于受到行业巨头的冷遇，原本由奥克斯成立的“20家免检空企业降价联盟”未能实现。但由于提前宣传，本次峰会几乎引起了国内所有主流媒体的关注。借着本次峰会的势头，几天后Oaks在全国市场实施了40款主流车型的全面降价，脱下了空色调的“高贵外衣”，赢得了不少“眼球”。
时隔一年多，2002年4月20日，奥克斯再次宣布“价格核扣”，核心是发布空成本调整白皮书，并通过剖腹分析1.5马冷暖空调整的成本，声称这一段空进行了调整同时，奥克斯也不忘宣布降价决定——16款主力车型价格一起“跳水”，平均降幅20%。
奥克斯的行动延续了“免检是父，平价是母”的思路，抨击高价品牌，打劣等品牌的军队，希望在竞争激烈的空市场中抢占更大的空市场。
因为奥克斯认为发表成本白皮书对空调整市场的影响不亚于引爆核弹，所以这个动作被专门命名为“奥克斯启动核按钮”。空成本调整的公告，属于“违规”，确实极具新闻价值。这一次，奥克斯在宁波吸引了100多家媒体参加发布会，奥克斯的知名度再次提升。
案例研究:
这两个计划的核心是一样的，那就是价格战。只有这两个计划巧妙地为价格战找到了一件漂亮的外衣，这比赤裸裸地打价格战，或者送格兰杰的空之类的所谓昂贵手表要好得多。正因为如此，这两个计划给奥克斯带来了很高的声誉。
但问题是，在策划过程中，奥克斯可能忽略了自己的实力和在行业中的地位。他让自己在两个策划上都站出来做行业领导者，一次想做价格联盟的领导者，一次想做行业标准的制定者，这肯定会引来行业巨头的不满和其他同行的反击。结果联盟失败，没有人跟进行业标准，不仅成为行业笑柄，也没能顺利完成整个规划，效果大打折扣。
事实上，在奥克斯公布成本的新闻发布会上，有记者暗示，奥克斯说价格和成本是行业标准，但只是一家之言，能否代表行业标准还有待论证。
会后立即有业内企业指出，奥克斯作为空调整行业的二线品牌，根本没有资格确定行业标准。因为空调整的成本对于不同规模、不同管理、不同质量的企业是不同的。给了奥克斯迎头一击。
其实，如果你想当领导或者定标准，只要不伤人，别人往往一笑而过。但问题是，在这两个计划中，奥克斯攻击高价品牌，打劣等品牌的军队，基本得罪了同行。而且还做了产品成本明细的公告，这一直是行业的禁忌，这也太大了。这样一来，在赢得一定人气的同时，也让自己陷入了上蹿下跳的危险:从价格因素来看，奥克斯并没有其他那些品牌便宜；从品质上看，奥克斯虽然都是免检的优质产品，但缺乏一线空色调的品牌效应。在得罪了几乎所有同行之后，奥克斯缺乏行业的支持，对奥克斯的长远发展极为不利。
结语:虽然，因为这两个计划的独特性和想象力，奥克斯获得了很多人气。但由于实力和品牌影响力的限制，奥克斯在这两次行动中未能“回应一切”，导致了单打独斗、两面夹击的不利局面。
如果这个计划由行业内的领先品牌来运营，效果会大不相同。就像微波炉行业的很多降价一样，都是行业巨头格兰杰发起的。因为格兰杰有很强的实力和市场号召力，几次降价都能按计划顺利实施，市场垄断得到有效落实。如果这些降价是由微波炉行业的二线品牌发起的，他们肯定会遇到像奥克斯那样无响应的尴尬局面。
可行性原则是指规划是否具有可操作性，能否按计划逐步有效实施。一个不能有效实施的计划是没有价值的。
在计划的初始阶段，你可以大胆想象——只有让你的思想冲破束缚，以一种强大的方式空行动，你才能在生成中做出一个惊人的计划。但在规划形成阶段，需要仔细验证，对规划能否真正实施进行详细分析。
事实上，有许多计划由于实施环境或计划者本身的能力等因素而无法有效实施。
首先，通过一个有趣的电影案例，我们将解释为什么一些“好看”的计划在现实生活中很难实现。
【虚拟案例】“大人物”为葬礼做广告
《大人物》是冯小刚第四部贺岁片。和前三部电影一样，这部《冯的幽默电影》在中国取得了不错的票房收入。与前三部电影不同的是，这是一部黑色幽默电影，讲述了一位国际知名导演的葬礼策划成轰动一时的广告投资事件的故事。一开始这部电影叫《大人物的葬礼》，应该说是比较聚焦的。
内容概要:
电影制片厂摄影部的下岗工人尤优运气不错——在拍摄《中国最后的王朝》的过程中，他得到了一份短期工作，为好莱坞大牌导演泰勒拍摄宣传纪录片。
在拍摄过程中，泰勒对游游有着很好的印象，游游直爽勤奋，被中国古代文化所吸引。然而，由于严重超支和电影周期的延迟，制片人托尼决定让一位优秀的年轻导演代替泰勒完成这部电影。泰勒别无选择，只能成为“名义上的导演”。
闲暇时，泰勒在中国养女露西和尤优的陪伴下去寺庙放松。回来的路上，泰勒和优优讨论了生死。游游告诉他:“我们中国有句话，就是早死早来世。在中国生活了70年的老人去世了，葬礼是一场幸福的葬礼。”泰勒:“葬礼快乐？中国老人的葬礼像喜剧吗？喜剧葬礼，我喜欢！”
泰勒和你你相处得很好，但是有一天他们在聊天的时候，泰勒突然摔倒了...泰勒被救护车送往医院，可能意识到自己的时间不多了。晕倒前，他对尤优说:“别忘了，我需要一个喜剧葬礼。”
在医院，医生在急诊室外对尤优和露西说:“病人的生命无法挽回，家属可以做好善后准备。”
根据泰勒的愿望，托尼决定把泰勒的葬礼交给尤优。你你带着侠义的态度接受了这份工作。他找到了一位老同学路易·王(Louis Wang)来帮助他，路易·王拥有一家表演公司，并声称组织了许多大型音乐会。路易国王不敢相信自己的耳朵。他拍了拍尤优的肩膀说:“我给你提成。”
按照路易国王的计划，将为泰勒举办一场“丰富多样的节目”，类似于春晚、快乐大本营、快乐总动员，同时又有点像赈灾的葬礼。葬礼将通过卫星向全世界直播。"
300多万的丧葬费你你和露西还没有谈妥，但路易国王是爽快的。他可以找人买单，但是买单的人有自己的要求。所以演出公司想让新签约的女演员和泰勒并肩成名，很多公司不惜花大价钱在葬礼上宣传自己的产品。“死泰勒”在他们眼里已经成了赚钱机器。
为了从葬礼上赚更多的钱，尤游和路易国王精心设计了葬礼。先是举行了泰勒葬礼商业招标的新闻发布会，然后举行了葬礼各种广告位的拍卖。
拍卖会上，葬礼广告价格暴涨，泰勒庄严的肖像被设计成广告载体，从上到下像水波一样翻滚，变成了“搞笑可乐”健身饮料的多彩广告。
葬礼的几乎每一个细节都做了广告，灵车、航拍飞艇、所有可用的空房间都卖给了广告商，甚至泰勒的“遗体”也被充分利用。广告商提供的运动服、皮鞋、手表、太阳镜、金项链等产品被“分发”到“遗体”的每一个部位。即使是假冒产品的制造商也不愿意失去这个巨大的商机。钱，越来越多，路易国王充满了能量...
当大家的致富梦达到高潮时，泰勒恢复了。这个消息给人们浇了一盆冷水。国王路易受不了这突如其来的打击，患上了精神病。你你不知道如何面对很多广告商，假装生病住进了精神病院。然而，泰勒从尤优的创造力中获得了灵感，他拍了一部关于尤优商业葬礼的电影。
案例研究:
据冯小刚自己介绍，拍电影《大人物》的原因是有一天我和陈凯歌聊天，聊到了黑泽明在电影大师日本的葬礼，非常隆重，受到了社会的高度关注。如果是商业开发，肯定是有利可图的。然后他经常在朋友聚会上讲这个想法，每次讲“剧本”都要完善一次，直到后来构成一篇整篇文章。
这其实是一个规划和塑造的过程。在后来写剧本的过程中，他不忘在这场“商业闹剧”的葬礼上加上一场反盗版拍卖，为整个规划增添了一丝公益色彩，符合规划的“指导原则”。在影片中，冯小刚还充分利用了新闻媒体，并以新闻发布会的形式使事件传播得更加广泛。
如果抛开其他因素，只创造性地讨论“把一个著名导演的葬礼改造成一个极具商业价值的广告载体”的方案，不得不佩服这是一个大胆而富有想象力的方案！因为创意变得平庸，同一个广告载体被多次重复使用，只有发现这样一个独特的、全新的广告载体，媒体和人们才能密切关注，这是涉案产品和品牌获得良好宣传回报的前提。
由此可见，冯小刚是一个很好的策划者。
不可否认，这样不可思议的葬礼，作为一部电影，是一种黑色幽默，一种艺术，为人们所接受，在笑声中得到思考。但是如果你真的把它放在你的生活中，你能成功吗？
答案是否定的，至少在现阶段，这个想法还不能真正实现。
首先，虽然中国人对逝者的葬礼持开放的态度，但他们称之为“快乐葬礼”。但总的来说，中国人骨子里对葬礼是认真的。而且，葬礼往往是一种表达孝心的“仪式”，又有哪个孩子敢把长辈的葬礼变成喧闹的广告发布会，然后留下“爱财”“不孝”的骂名呢？更何况，当自己的身体受到父母的影响时，怎么能拿父母去世的身体作为广告载体呢？就像拿长辈的身体开玩笑！如果真的有人敢带头这么做，将来很可能会成为文学作品中不孝儿子的代名词。
其次，虽然已经进入市场经济时代，但在仍然恪守许多传统观念的中国社会，如此大张旗鼓地将名人葬礼商业化，会非常不严肃，其“导向”也不积极。中国媒体是党的喉舌，在定位上的立场始终是坚定的。可能偏离方向的事件不容易表达和广泛报道。没有媒体的积极关注，企业还会有参与的热情吗？任何人都知道，如果一个产品或品牌与一个缺乏声誉的事件相关联，那绝对是一场几乎没有成功可能性的冒险。
此外，中国传统中还有一种“不吉利”的思想。如果西装厂商和手表厂商把产品穿在这个“有名的死人”身上，效果可能适得其反。因为在中国，与一个死人有关的事情(即使他是有名的死人)总是给人一种不吉利的印象。在这样的葬礼上做广告，可能是在为产品和品牌自掘坟墓。
此外，这样的“商业葬礼”很难被包装成政府、公益和慈善行为。然而，带有过度商业味道的活动通常很难成功。因为赤裸裸的商业活动不仅得不到政府部门和媒体的支持，赞助商也很难慷慨解囊。因为企业普遍有这样一种心态:为什么要赚钱？虽然我获得了一定的知名度，但最大的赢家是组织者。这不是放鞭炮给别人看吗？而且，因为普通人对商业行为有一种与生俱来的抵触心理，赞助纯商业活动的传播效果会大打折扣，那么赞助又怎么可能被拉进来呢？没有企业的支持，“广告葬礼”是做不到的。
可见，由于“可行性”问题的存在，很多“精妙”的想法在现实中无法真正实现。往往只能停留在“大胆想象”的阶段，停留在策划书里，最好的下场可能就是被当成电影里的情节。
然而，冯小刚的这个奇妙的想法真的很神奇。也许在未来的某一天，当社会更加开放包容的时候，一场轰动一时的商业葬礼真的可以出现。
结论:以上只是虚拟案例，但可以说明“策划”不是空思维。规划虽然鼓励大胆想象，但也需要严格遵守“可行性”原则。在实际操作中，也有许多不可行的方案被分配到实施中，不仅没有达到预期的效果，甚至产生了许多不良影响。其中，主要有两种情况，一是规划过于超前，使得现阶段难以实施，或者实施效果不佳；二是规划超出了实施者的能力，结果弄巧成拙。
例子如下。
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【案例】滞留的英“在线中国”瀛海威视空，名为瀛海威信息通信有限公司，由中国IT界著名女强人张淑馨于1995年创立。作为中国网络产业的“开创者”，应建立了中国第一个企业网络和电子商务，曾经是中国ISP行业的老大哥，也是中国除邮电系统之外最大的网络服务提供商。现在，最让人提起的是1996年初春的一天，他们在北京中关村南门竖起的著名广告牌:“中国人离信息高速公路有多远——向北1500米”。这一天被认为是中国互联网的纪念日。
张树新做了三年记者，创办并运营了一家策划公司，具有较强的新闻策划能力。通过她的一系列计划，例如，在北京龚伟村，开设了中国第一个免费学习和使用互联网的私立科教博物馆；开发全中文多媒体网络系统，帮助不懂英语的中国人进入信息高速公路；在各大新闻媒体开设专栏，在普及网络知识、传播网络文化的同时，一遍又一遍地告诉大众:信息产业是中华民族崛起于世界的重要机遇；免费向中国科技馆提供“中国大众信息高速公路”展区；与北京图书馆合作，提供“英市空”北图书目查询；亚特兰大奥运会期间，从亚特兰大到北京的新闻频道对新闻机构开放。借助新闻媒体对这些新闻事件的大力传播，张树新迅速让英获得了惊人的知名度。
但在1997年，由于对实施的可行性考虑不足，张树新在规划上做了一个重挫，那就是一个名为“在线中国”的宏伟计划。
对于中国社会来说，1997年是一个喜庆喧闹的年份:香港回归、中国共产党第十五次全国代表大会、三峡工程等等。这时，张树新的一个朋友从延安市图像工程委员会带回了一个项目，建议应利用这个机会做一个网上延安。
张树新认为这是一个既有社会意义又有商业价值的好方案。第一，从新闻宣传的角度来看，互联网作为一种起源于西方的新技术，有很多黄色的、不恰当的内容，不符合中国国情。“网上延安”把延安的历史、现实、人物和故事放到网上，“让中国人和外国人更方便地看到延安。“非常符合主旋律，这样的内容恰恰是新闻媒体需要的“好素材”。第二，从经济收入来看，1997年初，应意识到收支严重失衡，决定开发线上信息产品，因为只有延长客户上网时间，应的利润才会上升。这时，党的十五大以后，爱国主义教育的呼声很高。张树新设想，如果网络与爱国主义教育挂钩，他会号召学生在线观看延安。一个学生看一个小时，中国就有2亿多学生。只要有万分之一的人观看，市场就会大到无法预测，从而扭转英的金融危机。
想到这两点，张树新不由得兴奋起来。她觉得光打造一个线上的延安是不够的，于是就下指令做量产，先是延安，然后是Xi安，然后是全国技术最好的，最后推出了“线上中国”，让它成为了英海威的经典品牌。
随后，应召开新闻发布会，向媒体宣布:为配合爱国主义教育，应将花费三年时间，投入数千万，推出图文并茂、内容丰富的“网络中国”大型主题资讯，包括多部立体动画。因为这个内容正好符合当时的新闻导向，吸引了大大小小的媒体来报道。
当初，英对这个项目是认真的，专门派了一个团队去延安收集数据，技术人员也用上了当时刚在世界上出现两个月的一流软件“Netshow”。经过一个多月的努力，拥有200个网页、500张图片、10多万字的延安在线终于制作成功。但是在信息制作上，使用了一些其他网站的粗略的风景介绍，放在了英海威自己的网站上，前面有一个logo，标着“英海威时间空”，给人一种很严肃的感觉。更可悲的是，网站的点击率很低，几乎没有产生任何经济价值，这让英海威一下子傻了眼。这时，他们意识到这不仅不现实，而且代价高昂，不能带来太多的宣传和经济效益，于是这个庞大的项目被迫放弃。
喧闹的“在线中国”的结果是一场新闻发布会，一份通讯和一个未完成的“在线延安”。花了20多万，最后却一无所获。其后果就是的话没有兑现，可信度大大降低，浪费了大量的金钱和人力。
案例研究:
从英早期在品牌管理上的成功可以看出，前记者、策划人张树新具有很强的策划能力和媒体运营能力。然而，也许是因为之前的一系列成功，女强人张淑馨开始头脑发热。在没有认真分析互联网发展还处于“启蒙阶段”的现状下，她匆忙决定投资数千万打造“在线中国”这个庞大的项目。
“在线中国”搁浅的直接原因是当时中国的互联网在硬件和软件上还处于非常初级的水平，不足以支撑这个庞大项目的成功。1997年的中国，这个想法真的太超前了。
硬件环境方面，当时中国互联网普及程度还很低，网络设施也很落后。互联网浏览的速度就像爬行一样，打开一张图片需要几分钟。如此恶劣的网络环境，让英海威坚持要把《中国在线》发展成一个包含很多3D动画的精品网站。
有一个具体的例子可以说明张树新决策中的浪漫主义:为了表现技术水平，映展示了他们的立体动画《国》在上海演唱《南泥湾》。1997年在中国互联网上看到3D动画真的很刺激，但问题是恶劣的网络环境根本吸引不了人。当时国内一般用户使用的电话线容量根本无法满足3D动画的传输。看着3D动画在英海威公司内部流畅运行，一般用户都不忍通过电话线看。在新闻发布会上，“郭”张了张嘴后不得不等了几秒钟才出声。后来为了避免尴尬，他别无选择，只能直接连接服务器。
即使抛开3D动画，仅从延安在线的内容来看也是毫无吸引力的。因为这种信息性和介绍性的内容是固定的，网页的内容几乎不会更新。对于网友来说，通常看了一次就没兴趣再去第二次。这和Sina.com总是有很多新闻和其他内容更新的情况不同，每天都能吸引网友的访问。
软件环境方面，1997年网民还是稀缺资源。当时瀛海卫的注册网民只有6万，与Sina.com数千万的注册会员相差甚远。而且这6万用户绝大多数是25岁以下的网虫，月收入1.2万元。他们上网的目的是消遣娱乐，对延安在线的固定内容不感兴趣。
更明显的事实是，在1997年，中国能上网的大学不多，更不用说中小学了。没有上网的条件，就不可能像张淑馨所设想的那样，吸引大批学生到进行爱国主义教育，也不可能实现她所想象的滚滚商业收入。
或许最关键的因素是，英过早进入互联网行业，成为这个行业的开拓者，所以注定要付出更多。而且，应在错误的时间对互联网提出了过高的盈利要求，因此相应的规划目标定得过高，导致规划无从谈起。
结语:应海威对“网络中国”的规划定位过高，希望在产生轰动新闻效益的同时，也能产生丰厚的经济效益。他没有考虑到这个想法的预见性和成本——仅仅一部《线上延安》就花了20多万，用了一个多月。完成《网络中国》需要多少资金和时间！太贵了，没人来看过。
其实如果把策划目标定得低一点，在英空时期只做了一次新闻宣传，内容上只做了一次延安在线，那就是一个好的新闻策划。时机好，投入小，宣传效果肯定好。这样，至少“失败”的形象不会因为海拔高而倒下。
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[案例] Aux 空的《父亲和母亲的革命》和《成本白皮书》宁波奥克斯于1994年进入空调整行业，知名度一直不高。但从2001年开始，奥克斯先后实施了两个颇具影响力的计划:“空家长革命调整”和“出版成本白皮书”，使其成为空调整行业的一个抢眼品牌。然而，由于奥克斯以行业领导者和行业标准制定者的形象出现，但自身实力却无法承担如此沉重的责任，导致其因“违规”而遭到其他空品牌的“冷遇”和“反击”，在赢得人气的同时，陷入了单打独斗、两面夹击的不利局面:
2001年2月11日，中国质量监督检验检疫总局公布了第一批20 空免检产品。被列入其中的奥克斯觉得机会来了，于是打出“免检是父，平价是母”的旗号，号召20家通过免检的企业参加奥克斯在北京发起的空市场价格调整至行业峰会。奥克斯想通过这个计划让消费者知道，那些高价品牌质量好，但是价格比奥克斯高，奥克斯也是免检产品；至于劣质品牌的机器，虽然价格低，但质量问题却因为没有通过免检而打折。
2月20日，研讨会在北京长城饭店举行，但空调整行业的顶级巨头海尔、格力、美的、春兰并未出席，只有近期进入空调整行业的海信、TCL、广东高智、新科前来参会。
由于受到行业巨头的冷遇，原本由奥克斯成立的“20家免检空企业降价联盟”未能实现。但由于提前宣传，本次峰会几乎引起了国内所有主流媒体的关注。借着本次峰会的势头，几天后Oaks在全国市场实施了40款主流车型的全面降价，脱下了空色调的“高贵外衣”，赢得了不少“眼球”。
时隔一年多，2002年4月20日，奥克斯再次宣布“价格核扣”，核心是发布空成本调整白皮书，并通过剖腹分析1.5马冷暖空调整的成本，声称这一段空进行了调整同时，奥克斯也不忘宣布降价决定——16款主力车型价格一起“跳水”，平均降幅20%。
奥克斯的行动延续了“免检是父，平价是母”的思路，抨击高价品牌，打劣等品牌的军队，希望在竞争激烈的空市场中抢占更大的空市场。
因为奥克斯认为发表成本白皮书对空调整市场的影响不亚于引爆核弹，所以这个动作被专门命名为“奥克斯启动核按钮”。空成本调整的公告，属于“违规”，确实极具新闻价值。这一次，奥克斯在宁波吸引了100多家媒体参加发布会，奥克斯的知名度再次提升。
案例研究:
这两个计划的核心是一样的，那就是价格战。只有这两个计划巧妙地为价格战找到了一件漂亮的外衣，这比赤裸裸地打价格战，或者送格兰杰的空之类的所谓昂贵手表要好得多。正因为如此，这两个计划给奥克斯带来了很高的声誉。
但问题是，在策划过程中，奥克斯可能忽略了自己的实力和在行业中的地位。他让自己在两个策划上都站出来做行业领导者，一次想做价格联盟的领导者，一次想做行业标准的制定者，这肯定会引来行业巨头的不满和其他同行的反击。结果联盟失败，没有人跟进行业标准，不仅成为行业笑柄，也没能顺利完成整个规划，效果大打折扣。
事实上，在奥克斯公布成本的新闻发布会上，有记者暗示，奥克斯说价格和成本是行业标准，但只是一家之言，能否代表行业标准还有待论证。
会后立即有业内企业指出，奥克斯作为空调整行业的二线品牌，根本没有资格确定行业标准。因为空调整的成本对于不同规模、不同管理、不同质量的企业是不同的。给了奥克斯迎头一击。
其实，如果你想当领导或者定标准，只要不伤人，别人往往一笑而过。但问题是，在这两个计划中，奥克斯攻击高价品牌，打劣等品牌的军队，基本得罪了同行。而且还做了产品成本明细的公告，这一直是行业的禁忌，这也太大了。这样一来，在赢得一定人气的同时，也让自己陷入了上蹿下跳的危险:从价格因素来看，奥克斯并没有其他那些品牌便宜；从品质上看，奥克斯虽然都是免检的优质产品，但缺乏一线空色调的品牌效应。在得罪了几乎所有同行之后，奥克斯缺乏行业的支持，对奥克斯的长远发展极为不利。
结语:虽然，因为这两个计划的独特性和想象力，奥克斯获得了很多人气。但由于实力和品牌影响力的限制，奥克斯在这两次行动中未能“回应一切”，导致了单打独斗、两面夹击的不利局面。
如果这个计划由行业内的领先品牌来运营，效果会大不相同。就像微波炉行业的很多降价一样，都是行业巨头格兰杰发起的。因为格兰杰有很强的实力和市场号召力，几次降价都能按计划顺利实施，市场垄断得到有效落实。如果这些降价是由微波炉行业的二线品牌发起的，他们肯定会遇到像奥克斯那样无响应的尴尬局面。
