江西某白酒公司老板在与记者交谈时指出，目前白酒市场的竞争主要集中在三个方面:一是资金，二是勇气，三是人才。他认为，只有具备这三样东西，我们才能“做好”葡萄酒。在咨询多位资深厂商和酒业人士时，记者得到了一个非常相似的观点，那就是资本、勇气和人才正在成为白酒行业市场竞争的三大筹码，但它们也催生了很多问题，对行业发展产生了不利影响。
资本“魔杖”并不是决定性的力量
资本运营已经成为白酒行业最引人注目的现象。采访中有人认为，从小稀里糊涂到了方水晶，再到健力宝、赤水河、金斯利、德龙等。，一大批实力雄厚的资本财团纷纷西进四川、贵州等主要产酒省份，或收购或收购酒厂，并以大投资策动全国白酒市场，正在成为典范。目前，这种模式正被越来越多的企业采用。一位业内人士认为，在众多“玩”资本的圈外人嗅到白酒行业的潜在利润后，资本的“魔杖”进一步改变了行业规则，可能会淘汰一批资金实力不足的厂商。
面对当前的大资本运作浪潮，很多玩不起资本的白酒厂商多少有些无奈。然而，许多资本雄厚的企业不愿意相信一个市场不用钱就能被砸碎的事实。目前的市场已经证实了这一切。过去几年，不少于30家资本雄厚的企业宣布进入白酒市场，但大多经营惨淡。如今，大资本运作中暴露出许多问题，主要体现在投入不断增加，投入与产出矛盾日益明显，造成短期圈钱的思想，夸大宣传，技术创新不足，产出和质量不稳定。
针对资本的非理性运作，晋亮酒业全国总代理郑分析，当前的市场形势决定了“大手大脚”不是很多人敢做的事，消费者也不认同。“在我看来，投入不一定要大，但一定要扎实有效。”郑认为，资本不是决定性的力量，应该逐步渗透市场。虽然没有掌声和夸赞，但是没有大的消耗，这样投入产出更合理，生存期间也不会轻易出现危机空。
极度冒险地跳舞
深圳一位酒商认为“必须要有进入市场的勇气”，在激烈的白酒竞争中，需要勇于挑战市场风险。顾靖酒厂的王晓金把白酒竞争分为四个阶段:第一阶段是勇气，然后是想法、门票和头脑。他认为，中国目前的白酒市场应该处于票和脑的阶段。很多厂商都说，勇敢是可以理解的，但是头脑发热、急功近利的勇气是一种冒险。在白酒市场，秦池人的勇气有目共睹，但缺乏理性的结果有目共睹。
在现在的市场上，除了敢于投机、夸大其词、以次充好之外，不可否认还有其他不正当竞争手段。例如，河北的张经理说，过去两年在河北市场蓬勃发展的一个白酒品牌，靠大胆的手段发家致富。据说该品牌的代理商在启动市场的时候，为了获取巨额利润，联手几家有实力的经销商，封杀了另一个畅销品牌，也就是把畅销品牌的酒封存在仓库里几个月，大规模推出自己的品牌。有一段时间，销售网络充满了这种酒，所以市场“制造”了它。对此，张经理认为，原因在于白酒业务一直以来都是小资本小作坊的风格。白酒营销虽然近年来取得了很大的进步，但并没有形成氛围，一些厂商往往以非常规手段冒险，势必会使白酒市场的竞争更加无序。
频繁更换经理会导致危机
2003年，酒业的“转会市场”并不平静:王兴泰转战“阿尔泰”，打了“通化酒”，然后转身离去；蒋捷离开“沙河王”，在“长寿村”做了一个月的短工。现在剑南春的“品品”；刘敏离开“西峰”去交易“孔府”；罗离开了，另起炉灶...
对于白酒人才的频繁换位，白酒专家何祖琪认为，白酒企业的国有经营模式注定会让营销团队难以稳定。“酒类行业大多为国有企业，企业原有的营销管理者难以适应市场需求。有实力的酒业往往会邀请营销大师进行交易，以年薪制支付报酬”，何祖琪说，“但这种方式对人才缺乏向心力，大师们通常会在工资到位后跳槽到更好的企业。反反复复，最终引发了整个行业的人才危机。”可以说，职业经理人的频繁更换暴露了白酒企业的人才问题。大多数企业报告白酒行业营销人才匮乏，但在用人时普遍存在短视现象。广东省酒类专卖副局长朱思旭表示，没有一家企业能够解决利润合理再分配的问题，导致白酒行业高级管理和营销人才的稳定性在所有行业中排名最低；人才短缺已成为制约白酒企业发展的根本原因。
原载:《糖烟酒周刊》(原《华堂商情》)
江西某白酒公司老板在与记者交谈时指出，目前白酒市场的竞争主要集中在三个方面:一是资金，二是勇气，三是人才。他认为，只有具备这三样东西，我们才能“做好”葡萄酒。在咨询多位资深厂商和酒业人士时，记者得到了一个非常相似的观点，那就是资本、勇气和人才正在成为白酒行业市场竞争的三大筹码，但它们也催生了很多问题，对行业发展产生了不利影响。
资本“魔杖”并不是决定性的力量
资本运营已经成为白酒行业最引人注目的现象。采访中有人认为，从小稀里糊涂到了方水晶，再到健力宝、赤水河、金斯利、德龙等。，一大批实力雄厚的资本财团纷纷西进四川、贵州等主要产酒省份，或收购或收购酒厂，并以大投资策动全国白酒市场，正在成为典范。目前，这种模式正被越来越多的企业采用。一位业内人士认为，在众多“玩”资本的圈外人嗅到白酒行业的潜在利润后，资本的“魔杖”进一步改变了行业规则，可能会淘汰一批资金实力不足的厂商。
面对当前的大资本运作浪潮，很多玩不起资本的白酒厂商多少有些无奈。然而，许多资本雄厚的企业不愿意相信一个市场不用钱就能被砸碎的事实。目前的市场已经证实了这一切。过去几年，不少于30家资本雄厚的企业宣布进入白酒市场，但大多经营惨淡。如今，大资本运作中暴露出许多问题，主要体现在投入不断增加，投入与产出矛盾日益明显，造成短期圈钱的思想，夸大宣传，技术创新不足，产出和质量不稳定。
针对资本的非理性运作，晋亮酒业全国总代理郑分析，当前的市场形势决定了“大手大脚”不是很多人敢做的事，消费者也不认同。“在我看来，投入不一定要大，但一定要扎实有效。”郑认为，资本不是决定性的力量，应该逐步渗透市场。虽然没有掌声和夸赞，但是没有大的消耗，这样投入产出更合理，生存期间也不会轻易出现危机空。
极度冒险地跳舞
深圳一位酒商认为“必须要有进入市场的勇气”，在激烈的白酒竞争中，需要勇于挑战市场风险。顾靖酒厂的王晓金把白酒竞争分为四个阶段:第一阶段是勇气，然后是想法、门票和头脑。他认为，中国目前的白酒市场应该处于票和脑的阶段。很多厂商都说，勇敢是可以理解的，但是头脑发热、急功近利的勇气是一种冒险。在白酒市场，秦池人的勇气有目共睹，但缺乏理性的结果有目共睹。
在现在的市场上，除了敢于投机、夸大其词、以次充好之外，不可否认还有其他不正当竞争手段。例如，河北的张经理说，过去两年在河北市场蓬勃发展的一个白酒品牌，靠大胆的手段发家致富。据说该品牌的代理商在启动市场的时候，为了获取巨额利润，联手几家有实力的经销商，封杀了另一个畅销品牌，也就是把畅销品牌的酒封存在仓库里几个月，大规模推出自己的品牌。有一段时间，销售网络充满了这种酒，所以市场“制造”了它。对此，张经理认为，原因在于白酒业务一直以来都是小资本小作坊的风格。白酒营销虽然近年来取得了很大的进步，但并没有形成氛围，一些厂商往往以非常规手段冒险，势必会使白酒市场的竞争更加无序。
频繁更换经理会导致危机
2003年，酒业的“转会市场”并不平静:王兴泰转战“阿尔泰”，打了“通化酒”，然后转身离去；蒋捷离开“沙河王”，在“长寿村”做了一个月的短工。现在剑南春的“品品”；刘敏离开“西峰”去交易“孔府”；罗离开了，另起炉灶...
对于白酒人才的频繁换位，白酒专家何祖琪认为，白酒企业的国有经营模式注定会让营销团队难以稳定。“酒类行业大多为国有企业，企业原有的营销管理者难以适应市场需求。有实力的酒业往往会邀请营销大师进行交易，以年薪制支付报酬”，何祖琪说，“但这种方式对人才缺乏向心力，大师们通常会在工资到位后跳槽到更好的企业。反反复复，最终引发了整个行业的人才危机。”可以说，职业经理人的频繁更换暴露了白酒企业的人才问题。大多数企业报告白酒行业营销人才匮乏，但在用人时普遍存在短视现象。广东省酒类专卖副局长朱思旭表示，没有一家企业能够解决利润合理再分配的问题，导致白酒行业高级管理和营销人才的稳定性在所有行业中排名最低；人才短缺已成为制约白酒企业发展的根本原因。
原载:《糖烟酒周刊》(原《华堂商情》)
