有无店铺经营
中国直销市场开放后，会按照目前的转型模式运营还是回归传统直销模式？
这个问题被业界关注，被企业反驳，被政府为难。
有业内人士评论，店铺形式的直销转型是有中国特色的直销。经过六年的苦心经营，转型中的企业对这种运营模式已经非常熟练。而且商铺遍地开花，花在商铺上的投资也不便宜。安利开了110家，雅芳6000家，完美1016家，天狮1180家，仙妮蕾德4500家，就连2003年刚进入内地的如新也开了120多家。
而且，在政策的引导下，企业在经营方式的转变上变得非常熟练，市场已经完全接受了带店铺的经营方式，政府对企业的管理也要顺畅得多。政府完全可以根据目前的市场形态，对有中国特色的直销进行立法，然后一步一步稳步过渡。然而，这种操作不符合世贸组织的协议和承诺，有损国家形象。
然而，这些企业并不仅仅位于一个大陆市场。在其他市场，他们仍然使用传统的运营模式，这给全球统一管理和市场运营设置了障碍。例如，几家国际直销企业都有全球绩效整合奖金制度。如果只是内地不同，对内地直销商就不公平了。而且，一旦政府开放直销市场，竞争对手就会蜂拥而至，按照转型运营模式，这块蛋糕就赢了。真的没有底。然而，如果我们转回到传统的直销方式，经过六年的艰苦努力，我们肯定会重新发明轮子。这里有形象的重建，店铺的归属，经销商的社会地位等。
这个问题会困扰这个行业一段时间。
有业内人士曾问，这两种方式是否可以同时存在。这取决于企业的决定...
合法直销公司的审批权限
直销公司的审批权限将是直销市场开放后的第一大难题。之所以把它列为第一大问题，是因为它重复了以前的车，所以有害。1990年直销进入大陆后，得到了市场的认可。因为政府没有经验，所以认为好就是好。它把直销公司的审批权下放给了地方政府。地方政府发展也很快，收税也很容易。考虑到当地经济的繁荣，他们对直销公司的批准并不谨慎。直销公司遍地开花。据统计，当时中国直销规模达到“双200”(200
当时政府对直销公司的认可和很多直销公司对人民的不良引导，煽动了亿万人民的欲望。工人、农民、士兵和学生为了自己的梦想和一夜暴富的幻想，投身于这片云山雾罩。向前行进的洪流，追逐着波浪，四处进攻...
这股洪流不断刺激着人们，盲目跟风的习惯导致直销公司和经销商数量激增...
直销公司的复制速度和直销人的疯狂让全国措手不及，引导不到位，管理跟不上。但由于对直销方式缺乏深入了解，缺乏经验、管理、培训、沟通，产品也跟不上，很多直销公司都进入了死胡同。此外，已经有打着直销的幌子进行诈骗的公司，这种内伤逐渐显现并不断恶化。受伤的人越来越多，直销市场越来越混乱。
这导致了1998年国家对通信/直销采取一刀切的政策。
从痛苦的经历中学习是痛苦的。
吸取过去的教训，不要再犯。
学术理论的普及与研究
在做这篇文章之前，作者做了一个小调查。调查对象为13名随机相遇的市民。谁也分不清多层次直销是非法传销，都有这个堤眼。
其实不难理解，毕竟90年代的传销之后。
然而，我们不得不面对三个问题。第一，mainland China还有很多非法传销，而且会长期存在；第二，中国将在2004年开放直销市场。第三，越来越多的人会加入这个行业。
黑与白和草是分不清的，如何才能避免被抓错船？如何降低市场管理难度？
然而，学术界对mainland China直销的研究更为匮乏。
真正研究直销的学者很少站出来发表意见，不知道是想说还是不敢说。这无疑是中国直销市场健康发展的一大遗憾。
台湾学者黄俊英曾在1993年台湾省直销协会年会上的发言中说，对直销的歧视和漠视是“学术界的一种疏忽和耻辱，我们应该尽快纠正这种现象”。
现在，以陈德法教授组织的“直销研究中心”为首的台湾省直销学术研究已经走在世界前列。
为了中国直销市场的健康发展，我们衷心希望大陆学者站出来。
行业监管
适者生存，适者生存，自然界永恒的自然规律。
同类有竞争，竞争有进步。当然，这种进步的基础是良性竞争。
据预测，mainland China的直销市场将有500亿的容量，仅这一项就将吸引来自世界各地的直销巨头。可想而知，未来直销市场的竞争会有多激烈。
要在这场竞争中取胜，要看企业的真正实力，但谁又能排除没有人会“剑走偏锋”、“说桑葚坏话”、“釜底抽薪”、“铤而走险”呢？
这需要一个监督机构。在海外，这样的组织就是直销协会。
在西方，许多人称媒体为继立法、司法、行政之后的第四权力。在中国，媒体在监督社会方面的作用也在增加。
在反鼠俱乐部的活动中，很多媒体记者冒着生命危险深入一线进行卧底采访。结果很多记者遭到报复，但仍有无数记者奋战在“扫黄打非”的第一线，他们的精神非常可贵。
直销开放后，难免会出现这样那样的问题，媒体对行业的宣传和监督更为重要。
开放后，中国的直销市场不仅是中国的市场，而且是国际化的、无国界的。这个市场的所有管理方法都必须国际化。因此，成立中国直销协会帮助政府管理市场是必然的，媒体也会配合监管。
第1页
直销商的管理跌宕起伏之后，我们对直销转型公司被媒体报道为传销已经麻木了，但这确实是一个大问题。
这个问题将直接影响中国直销市场的健康发展。
但我们相信直销转型公司的远见和诚信，问题大多出在经销商身上。
管理一直是直销的大问题。尤其是直销员队伍大发展后，公司会形成“被束缚在同一个利益圈，玩自己的小计划”的奇怪格局。1998年直销企业转型后，“经销商文化”成为一些转型公司头疼的问题。经销商的教育培训权虽然掌握在公司手中，但公司无法保证经销商能够服从公司的命令，能够严格按照公司的转型战略进行相应的转型。
一家直销转型公司的工作人员告诉记者，“经销商管理是一件头疼的事，尤其是制度。对于系统的具体运行模式，企业往往不知道。企业管理太严，经销商可能离职，管理太松，问题层出不穷。”
记者还了解到，存在经销商系统同时销售多家企业产品的现象，系统内已经有了自行设定的奖金分配方式。作为一线经销商，其问题对行业健康发展影响深远。如何理顺和解决这些问题，也将是一场艰巨的战斗。
地方保护主义
这是一个痛苦的话题。不能说地方政府不聪明，只能说老鼠太狡猾。
非法传销中的欺骗手段越来越多，现在“合法”的非法传销也越来越多。这种合法性是通过地方政府机构获得的，比如竞标公司代理产品，或者开店销售，但暗地里走的是非法传销的路子。
这不是题外话，因为有些地方政府根本就知道自己是老鼠…
给他们开绿灯是因为什么？
一位“老鼠”告诉记者，他们所在的“老鼠”中有20多万只“老鼠”，极大地拉动了当地经济。
每张暂住证5元，每年向当地政府缴纳100万；每次拉“下线”，都会用到100元左右的电话费。这20万人将为当地电信贡献2亿元；平均10个人有一套房子，平均每个月租金300元，当地每个月要交600万的房租；一日两餐，每人一份1元，这20万人每月有1200万人也为当地做了贡献。
记者在深圳文彬公司某处调研鼠标俱乐部组织时，也了解到深圳文彬要求每个人加入后都要配备手机。因为在租来的房子里，所有的电话都只能打本地电话，所以每个人都必须有手机，而且手机必须在本地购买。“每次‘工资’发放，都是10块和20块买的。”
据了解，当地每个“老鼠”平均每月的去处在150-180元，有20万人，每月将为当地带来3000-3600万的资金流...
当地人把我们视为财神...
这是一个迎合的问题。
事实上，地方保护主义在国家经济发展的各个方面都是有害的，但如果与非法传销相结合，危害更大。第一，非法传销可以以地方保护为借口“合法”，骗取更多的人。被愚弄；第二，事件发生后的矛盾和指责转嫁给了政府。很多人上当受骗后，因为“上线”消失了，他们只给政府部门施压，所以去党政机关聚众闹事成了他们的惯用手段，严重危害了社会的稳定。
“局部保护”是老鼠真正的温床，现在如此，将来也是如此。
老鼠可以收集它们
这样真实的事情在业内发生了。一个臭名昭著的老鼠协会带领它的团队“投降”给一个正规的直销公司，因为它认识到了老鼠协会的骗局。
不管这件事的成败，光是这种思路和勇气就应该让人大为动心。
有业内人士估计，中国可能有数百万人从事非法传销。记者也采访了很多“老鼠俱乐部”的受害者，他们大多是冷漠、善良、诚实、正直的人。他们之所以走上这条路，是为了改变自己，实现梦想。谁想伤害别人？
明知非法传销对人有害，大部分都已经离开，封闭了敞开的心扉，撕碎了描绘的梦想，带着过去从未有过的伤痕和损失回去了。我没有意识到的是，我还在为他的明天努力，还在无意中伤害更多的人...
没有人想从事非法工作，谁是十恶不赦的人？
老鼠协会的组织成立了。一是减少了老鼠社会对市场和社会的危害；二是增加企业的市场和开拓市场的能力；第三，从火坑里救出一大批淳朴善良的人。
所以，直销法确立后，我们真的可以好好讨论一下鼠标协会的征集问题。
有无店铺经营
中国直销市场开放后，会按照目前的转型模式运营还是回归传统直销模式？
这个问题被业界关注，被企业反驳，被政府为难。
有业内人士评论，店铺形式的直销转型是有中国特色的直销。经过六年的苦心经营，转型中的企业对这种运营模式已经非常熟练。而且商铺遍地开花，花在商铺上的投资也不便宜。安利开了110家，雅芳6000家，完美1016家，天狮1180家，仙妮蕾德4500家，就连2003年刚进入内地的如新也开了120多家。
而且，在政策的引导下，企业在经营方式的转变上变得非常熟练，市场已经完全接受了带店铺的经营方式，政府对企业的管理也要顺畅得多。政府完全可以根据目前的市场形态，对有中国特色的直销进行立法，然后一步一步稳步过渡。然而，这种操作不符合世贸组织的协议和承诺，有损国家形象。
然而，这些企业并不仅仅位于一个大陆市场。在其他市场，他们仍然使用传统的运营模式，这给全球统一管理和市场运营设置了障碍。例如，几家国际直销企业都有全球绩效整合奖金制度。如果只是内地不同，对内地直销商就不公平了。而且，一旦政府开放直销市场，竞争对手就会蜂拥而至，按照转型运营模式，这块蛋糕就赢了。真的没有底。然而，如果我们转回到传统的直销方式，经过六年的艰苦努力，我们肯定会重新发明轮子。这里有形象的重建，店铺的归属，经销商的社会地位等。
这个问题会困扰这个行业一段时间。
有业内人士曾问，这两种方式是否可以同时存在。这取决于企业的决定...
合法直销公司的审批权限
直销公司的审批权限将是直销市场开放后的第一大难题。之所以把它列为第一大问题，是因为它重复了以前的车，所以有害。1990年直销进入大陆后，得到了市场的认可。因为政府没有经验，所以认为好就是好。它把直销公司的审批权下放给了地方政府。地方政府发展也很快，收税也很容易。考虑到当地经济的繁荣，他们对直销公司的批准并不谨慎。直销公司遍地开花。据统计，当时中国直销规模达到“双200”(200
当时政府对直销公司的认可和很多直销公司对人民的不良引导，煽动了亿万人民的欲望。工人、农民、士兵和学生为了自己的梦想和一夜暴富的幻想，投身于这片云山雾罩。向前行进的洪流，追逐着波浪，四处进攻...
这股洪流不断刺激着人们，盲目跟风的习惯导致直销公司和经销商数量激增...
直销公司的复制速度和直销人的疯狂让全国措手不及，引导不到位，管理跟不上。但由于对直销方式缺乏深入了解，缺乏经验、管理、培训、沟通，产品也跟不上，很多直销公司都进入了死胡同。此外，已经有打着直销的幌子进行诈骗的公司，这种内伤逐渐显现并不断恶化。受伤的人越来越多，直销市场越来越混乱。
这导致了1998年国家对通信/直销采取一刀切的政策。
从痛苦的经历中学习是痛苦的。
吸取过去的教训，不要再犯。
学术理论的普及与研究
在做这篇文章之前，作者做了一个小调查。调查对象为13名随机相遇的市民。谁也分不清多层次直销是非法传销，都有这个堤眼。
其实不难理解，毕竟90年代的传销之后。
然而，我们不得不面对三个问题。第一，mAInland China还有很多非法传销，而且会长期存在；第二，中国将在2004年开放直销市场。第三，越来越多的人会加入这个行业。
黑与白和草是分不清的，如何才能避免被抓错船？如何降低市场管理难度？
然而，学术界对mainland China直销的研究更为匮乏。
真正研究直销的学者很少站出来发表意见，不知道是想说还是不敢说。这无疑是中国直销市场健康发展的一大遗憾。
台湾学者黄俊英曾在1993年台湾省直销协会年会上的发言中说，对直销的歧视和漠视是“学术界的一种疏忽和耻辱，我们应该尽快纠正这种现象”。
现在，以陈德法教授组织的“直销研究中心”为首的台湾省直销学术研究已经走在世界前列。
为了中国直销市场的健康发展，我们衷心希望大陆学者站出来。
行业监管
适者生存，适者生存，自然界永恒的自然规律。
同类有竞争，竞争有进步。当然，这种进步的基础是良性竞争。
据预测，mainland China的直销市场将有500亿的容量，仅这一项就将吸引来自世界各地的直销巨头。可想而知，未来直销市场的竞争会有多激烈。
要在这场竞争中取胜，要看企业的真正实力，但谁又能排除没有人会“剑走偏锋”、“说桑葚坏话”、“釜底抽薪”、“铤而走险”呢？
这需要一个监督机构。在海外，这样的组织就是直销协会。
在西方，许多人称媒体为继立法、司法、行政之后的第四权力。在中国，媒体在监督社会方面的作用也在增加。
在反鼠俱乐部的活动中，很多媒体记者冒着生命危险深入一线进行卧底采访。结果很多记者遭到报复，但仍有无数记者奋战在“扫黄打非”的第一线，他们的精神非常可贵。
直销开放后，难免会出现这样那样的问题，媒体对行业的宣传和监督更为重要。
开放后，中国的直销市场不仅是中国的市场，而且是国际化的、无国界的。这个市场的所有管理方法都必须国际化。因此，成立中国直销协会帮助政府管理市场是必然的，媒体也会配合监管。
第1页
直销商的管理跌宕起伏之后，我们对直销转型公司被媒体报道为传销已经麻木了，但这确实是一个大问题。
这个问题将直接影响中国直销市场的健康发展。
但我们相信直销转型公司的远见和诚信，问题大多出在经销商身上。
管理一直是直销的大问题。尤其是直销员队伍大发展后，公司会形成“被束缚在同一个利益圈，玩自己的小计划”的奇怪格局。1998年直销企业转型后，“经销商文化”成为一些转型公司头疼的问题。经销商的教育培训权虽然掌握在公司手中，但公司无法保证经销商能够服从公司的命令，能够严格按照公司的转型战略进行相应的转型。
一家直销转型公司的工作人员告诉记者，“经销商管理是一件头疼的事，尤其是制度。对于系统的具体运行模式，企业往往不知道。企业管理太严，经销商可能离职，管理太松，问题层出不穷。”
记者还了解到，存在经销商系统同时销售多家企业产品的现象，系统内已经有了自行设定的奖金分配方式。作为一线经销商，其问题对行业健康发展影响深远。如何理顺和解决这些问题，也将是一场艰巨的战斗。
地方保护主义
这是一个痛苦的话题。不能说地方政府不聪明，只能说老鼠太狡猾。
非法传销中的欺骗手段越来越多，现在“合法”的非法传销也越来越多。这种合法性是通过地方政府机构获得的，比如竞标公司代理产品，或者开店销售，但暗地里走的是非法传销的路子。
这不是题外话，因为有些地方政府根本就知道自己是老鼠…
给他们开绿灯是因为什么？
一位“老鼠”告诉记者，他们所在的“老鼠”中有20多万只“老鼠”，极大地拉动了当地经济。
每张暂住证5元，每年向当地政府缴纳100万；每次拉“下线”，都会用到100元左右的电话费。这20万人将为当地电信贡献2亿元；平均10个人有一套房子，平均每个月租金300元，当地每个月要交600万的房租；一日两餐，每人一份1元，这20万人每月有1200万人也为当地做了贡献。
记者在深圳文彬公司某处调研鼠标俱乐部组织时，也了解到深圳文彬要求每个人加入后都要配备手机。因为在租来的房子里，所有的电话都只能打本地电话，所以每个人都必须有手机，而且手机必须在本地购买。“每次‘工资’发放，都是10块和20块买的。”
据了解，当地每个“老鼠”平均每月的去处在150-180元，有20万人，每月将为当地带来3000-3600万的资金流...
当地人把我们视为财神...
这是一个迎合的问题。
事实上，地方保护主义在国家经济发展的各个方面都是有害的，但如果与非法传销相结合，危害更大。第一，非法传销可以以地方保护为借口“合法”，骗取更多的人。被愚弄；第二，事件发生后的矛盾和指责转嫁给了政府。很多人上当受骗后，因为“上线”消失了，他们只给政府部门施压，所以去党政机关聚众闹事成了他们的惯用手段，严重危害了社会的稳定。
“局部保护”是老鼠真正的温床，现在如此，将来也是如此。
老鼠可以收集它们
这样真实的事情在业内发生了。一个臭名昭著的老鼠协会带领它的团队“投降”给一个正规的直销公司，因为它认识到了老鼠协会的骗局。
不管这件事的成败，光是这种思路和勇气就应该让人大为动心。
有业内人士估计，中国可能有数百万人从事非法传销。记者也采访了很多“老鼠俱乐部”的受害者，他们大多是冷漠、善良、诚实、正直的人。他们之所以走上这条路，是为了改变自己，实现梦想。谁想伤害别人？
明知非法传销对人有害，大部分都已经离开，封闭了敞开的心扉，撕碎了描绘的梦想，带着过去从未有过的伤痕和损失回去了。我没有意识到的是，我还在为他的明天努力，还在无意中伤害更多的人...
没有人想从事非法工作，谁是十恶不赦的人？
老鼠协会的组织成立了。一是减少了老鼠社会对市场和社会的危害；二是增加企业的市场和开拓市场的能力；第三，从火坑里救出一大批淳朴善良的人。
所以，直销法确立后，我们真的可以好好讨论一下鼠标协会的征集问题。
