麦肯锡曾经为国内众多顶尖企业提供过优秀的战略规划和营销定位服务，如“联通”CDMA New Time 空、中粮酒业“长城葡萄酒”等。然而，这些企业目前的发展遇到了方案之外的实施障碍。为什么呢？麦肯锡名声在外？平庸的错误？不是，实施方案的组织(机制)有问题！
中国的地方企业组织是以行政管理为基本出发点的。对内:高举金融控制为主导、生产投资导向、民心政治平衡的旗帜。前几年流行的“企业文化”热潮，是企业领导人试图通过所谓的“建立共同愿景”来掩盖或削弱当地企业机制中固有的“政治含义”；对外:他们以控制客户为使命，从事企业与企业之间的博弈。他们也试图引诱和控制消费者，但经常失败。最热门的话题是，现代超市已经成为很多企业的“心痛”。原因是尚超为了自身的价值和发展与消费者形成了联盟，给了消费者利益和价值，消费者选择了尚超。在消费者的“心里”，企业的价值下降了很多。这是组织哲学造成的误解。
此外，在组织构成和职能定位上也存在一些误区。
首先，总经理是做什么的？总经理除了要对投资业绩负责，还应该对企业的长期价值负责吗？
其次，所谓的营销总付是做什么的？没有传承企业价值的功能，如何定位价值承诺以获取长期利益？
另外，销售工资主管是做什么的？除了拼命完成每年长大的目标，他们还能做什么？
最后，主席是做什么的？整天忙于股东利益，你有没有考虑过消费者会根据你给他们的价值给你多少价值和利益，你的企业能活多久？
在这样的企业(机制)下，品牌化只是一个想法或幌子，因为没有人真正对当下和长远的消费者价值和企业价值负责！所以，用来传播消费者价值观和利益的“广告”能不成为“烧钱”的手段吗？
为了有效实现我们在第一步承诺的消费者价值，实际营销的第二个关键步骤是建立一个具有“市场价值”的营销组织。
那么什么是市场价值的营销组织呢？(以下简称:营销机构)
以向市场提供价值为使命的人与人之间的关系。这样一个组织倡导的一种文化:每个人都关心并致力于为客户提供更多的问题解决方案(无论是什么层次的问题)，并通过这样的努力，解决企业面临的问题(如企业的生存发展、如何面对竞争等)。).同时，关注企业和客户的成本和收益(价值是收益和成本的正差)，落实市场和企业价值观。
纵观很多成功的企业，都是营销机构。全球快餐巨头麦当劳、百年老字号饮料可口可乐、电器之王飞利浦都在其中。他们的组织目的是专注于营销价值主张，并为这种关系中所有可能的资源增加价值。
很多优秀的企业让我们看到了营销组织的巨大优势，值得中国本土企业学习。但同时也要看到，在当前的社会背景下，这一理念的实现需要一个进化的过程。这里有一个根据大多数中国本土企业的基本情况制定的营销组织建设准则，供大家参考。
在构建组织结构之前，我们应该做一件非常有意义的工作:确立企业使命。所谓企业使命就是:企业的每个员工如何看待自己的工作？如何从市场的角度看待自己？你希望市场如何看待自己？市场将如何看待自己？
迪士尼的使命是世界上最有价值的使命之一。全文如下:
迪士尼的理想很简单。这将是一个人们发现快乐和知识的地方，是父母和孩子享受家庭幸福的地方，是老师和学生更好地相互理解和教育的地方。在这里，老一辈可以捕捉值得铭记的逝去岁月，而在这里，年轻一代试图挑战未来。
中国地方营销组织建设指南；
(a)职能工作项目。
不是席位指挥的思路，而是解决市场需求的工程，实现企业和市场价值的功能决定了席位。
(二)利用企业权利市场化。
权利的运用是优先利用资源创造市场价值而不是少数领导者的个人和群体利益。
(3)部门的作用是为项目提供专业的技术顾问和专业的人才培训，为企业实现市场价值提供服务和保障。
(4)企业的指挥系统将实现专业、行政、会计三权分立。行政上配合工作流程中的专业工作。
(e)管理的范围取决于项目的需要和经理可以指导的雇员人数。
(六)权利主要授予能够继承企业价值的人(股权所有者，以及对企业有长期承诺的人)。
(七)企业规章制度重在激励员工创造企业价值和市场价值，而价值创新是规范的核心内容。约束是那些不利于创造价值的行为。
(八)个人价值将与企业价值的社会价值相兼容，个人价值的发展是三者关系中其他价值发展的动力。
(九)更加强调尊重个人的集体价值。个人、团队、企业和市场之间的关系是营销组织的核心内容，而不仅仅是要素本身。
在营销组织中，彼此之间的价值承诺是发展的纽带，这种承诺与企业营销价值承诺处于同一应变之中。企业文化将由内部价值导向和市场价值导向构成，品牌是企业文化的价值符号。
麦肯锡曾经为国内众多顶尖企业提供过优秀的战略规划和营销定位服务，如“联通”CDMA New Time 空、中粮酒业“长城葡萄酒”等。然而，这些企业目前的发展遇到了方案之外的实施障碍。为什么呢？麦肯锡名声在外？平庸的错误？不是，实施方案的组织(机制)有问题！
中国的地方企业组织是以行政管理为基本出发点的。对内:高举金融控制为主导、生产投资导向、民心政治平衡的旗帜。前几年流行的“企业文化”热潮，是企业领导人试图通过所谓的“建立共同愿景”来掩盖或削弱当地企业机制中固有的“政治含义”；对外:他们以控制客户为使命，从事企业与企业之间的博弈。他们也试图引诱和控制消费者，但经常失败。最热门的话题是，现代超市已经成为很多企业的“心痛”。原因是尚超为了自身的价值和发展与消费者形成了联盟，给了消费者利益和价值，消费者选择了尚超。在消费者的“心里”，企业的价值下降了很多。这是组织哲学造成的误解。
此外，在组织构成和职能定位上也存在一些误区。
首先，总经理是做什么的？总经理除了要对投资业绩负责，还应该对企业的长期价值负责吗？
其次，所谓的营销总付是做什么的？没有传承企业价值的功能，如何定位价值承诺以获取长期利益？
另外，销售工资主管是做什么的？除了拼命完成每年长大的目标，他们还能做什么？
最后，主席是做什么的？整天忙于股东利益，你有没有考虑过消费者会根据你给他们的价值给你多少价值和利益，你的企业能活多久？
在这样的企业(机制)下，品牌化只是一个想法或幌子，因为没有人真正对当下和长远的消费者价值和企业价值负责！所以，用来传播消费者价值观和利益的“广告”能不成为“烧钱”的手段吗？
为了有效实现我们在第一步承诺的消费者价值，实际营销的第二个关键步骤是建立一个具有“市场价值”的营销组织。
那么什么是市场价值的营销组织呢？(以下简称:营销机构)
以向市场提供价值为使命的人与人之间的关系。这样一个组织倡导的一种文化:每个人都关心并致力于为客户提供更多的问题解决方案(无论是什么层次的问题)，并通过这样的努力，解决企业面临的问题(如企业的生存发展、如何面对竞争等)。).同时，关注企业和客户的成本和收益(价值是收益和成本的正差)，落实市场和企业价值观。
纵观很多成功的企业，都是营销机构。全球快餐巨头麦当劳、百年老字号饮料可口可乐、电器之王飞利浦都在其中。他们的组织目的是专注于营销价值主张，并为这种关系中所有可能的资源增加价值。
很多优秀的企业让我们看到了营销组织的巨大优势，值得中国本土企业学习。但同时也要看到，在当前的社会背景下，这一理念的实现需要一个进化的过程。这里有一个根据大多数中国本土企业的基本情况制定的营销组织建设准则，供大家参考。
在构建组织结构之前，我们应该做一件非常有意义的工作:确立企业使命。所谓企业使命就是:企业的每个员工如何看待自己的工作？如何从市场的角度看待自己？你希望市场如何看待自己？市场将如何看待自己？
迪士尼的使命是世界上最有价值的使命之一。全文如下:
迪士尼的理想很简单。这将是一个人们发现快乐和知识的地方，是父母和孩子享受家庭幸福的地方，是老师和学生更好地相互理解和教育的地方。在这里，老一辈可以捕捉值得铭记的逝去岁月，而在这里，年轻一代试图挑战未来。
中国地方营销组织建设指南；
(a)职能工作项目。
不是席位指挥的思路，而是解决市场需求的工程，实现企业和市场价值的功能决定了席位。
(二)利用企业权利市场化。
权利的运用是优先利用资源创造市场价值而不是少数领导者的个人和群体利益。
(3)部门的作用是为项目提供专业的技术顾问和专业的人才培训，为企业实现市场价值提供服务和保障。
(4)企业的指挥系统将实现专业、行政、会计三权分立。行政上配合工作流程中的专业工作。
(e)管理的范围取决于项目的需要和经理可以指导的雇员人数。
(六)权利主要授予能够继承企业价值的人(股权所有者，以及对企业有长期承诺的人)。
(七)企业规章制度重在激励员工创造企业价值和市场价值，而价值创新是规范的核心内容。约束是那些不利于创造价值的行为。
(八)个人价值将与企业价值的社会价值相兼容，个人价值的发展是三者关系中其他价值发展的动力。
(九)更加强调尊重个人的集体价值。个人、团队、企业和市场之间的关系是营销组织的核心内容，而不仅仅是要素本身。
在营销组织中，彼此之间的价值承诺是发展的纽带，这种承诺与企业营销价值承诺处于同一应变之中。企业文化将由内部价值导向和市场价值导向构成，品牌是企业文化的价值符号。
