有酒就有货出逃，可以说是白酒行业的“公理”。
为什么会有已经售出的商品？关键在于一个字:利润。有的是为了利润，也就是看得见的利润；有些是为了盈利，也就是为了打败竞争对手。
目前厂商普遍采取“达到一定销量并给予相应返利或折扣”的销售政策，这是窜货的克星。
随着白酒市场的发展和成熟，出现了多种逃货行为。按性质分，有良性货窜和劣质货窜；按形式划分，有横向(不同地区或同级经销商之间)和纵向(渠道自上而下)；按时间分，有早货和晚货；根据严重程度等...
对于一个比较成熟的品牌，窜货的危害是显而易见的。但目前没有一家企业能够杜绝逃货。还是“利”字。在这种情况下，如何有效降低货物逃逸的频率和效率？
本期“经理圆桌会议”讨论如何预防和监督货物逃逸。
模糊奖励政策
窜货的“根源”是经销商想用自己的成绩获得巨额返利。因此，根本的解决办法是在制定政策时要谨慎，尤其是在确定返利时。我认为更有效、更容易实施的方法是模糊奖励政策。
模糊奖励政策是在经销商销售1000万元或2000万元时，不明确告诉经销商返利是什么，只告诉他们大概的返利金额或告诉他们以红包的形式体现出来。在这种情况下，经销商不知道年底能拿到多少钱，所以一定要多关注平时的销售利润，不会轻易砸价逃货。市场秩序可以在一定程度上保持稳定。
但是，这种方法的使用必须基于制造商的诚信。厂家一定要获得经销商的信任，觉得只要做好营销，就能获得利益。如果经销商不相信你，你的模糊奖励政策到头来只会是一张白纸。更有甚者，可能会导致经销商对你的产品缺乏信任，导致经销商背井离乡。
五粮液子品牌天津地区经理张
流向跟踪
有效控制货物逃离的关键在于早期操作和预防。最好把恶性商品扼杀在萌芽状态。
前期必须做的工作是“三管齐下”。哪三根管子？
首先，工厂制定识别码。工厂统一按地区制定标识码，每个地区都有自己的条形码。如果你把货物逃到其他市场，我们可以知道货物逃到哪里了。
第二，当地采取的措施。我们的分公司或总经销或区域经理会采取一些措施来形成自己的识别系统。在标识上更加细致，以便更严格地控制市场上的商品流通。
第三，存款制度。经销商在经销我们的产品时必须支付一定的保证金。并且提前协商好。一旦我们发现他有赃物，保证金将被没收，并根据情节轻重给予一定的处罚。
前期做了这些准备，剩下的就是监督了。我的观点是顺着流向走。在合同中，我们将表明经销商应与制造商合作跟踪流向。每周都要对货物的流向进行抽查，甚至要知道每瓶酒在哪个仓库。经销商的货到达哪个经销商，我们通过跟踪流向就知道了。在这种情况下，我们的产品很少缺货。
现在很多企业都在采取这种方式。下面的经销商害怕了，这真的很好防止货物逃跑。金建南广西经理黄
严厉的惩罚措施
我们现在要做的是记忆和熟记。生产企业以县为单位对产品做清楚记录，大家都能看到货在哪里。而且我们还会根据批号等进行记忆。，哪个经销商不知道。企业是一种标志。
在做这些标记的同时，也要抓住“人”。一是掌握经销商的控制权；第二，把握公司中的业务经理和销售人员。经销商逃货，情节较轻的收回货物并给予警告；如果更重，会翻倍；情节非常严重的，不仅要罚款，还可能取消经销商的代理资格。对于配合经销商恶意逃货的销售人员或业务经理，我们会进行罚款甚至辞退等处罚。
此外，我们还有专门的打假办，打击渠道窜货。接到受害人回应后，专职打假人员会从终端找到渠道，与工商部门一起以维护市场秩序的名义找到道奇，经销商一般都会配合。必要时通过拍照等方式留下证据。然后拿着证据去找卖家，总公司会根据合同对他进行处罚，并将处罚款提供给受害方。
对一切窜货行为的处罚必须大张旗鼓地进行。并就窜货事件写一份简短的报告，在内部刊物上发表(或写一份通报)发给所有经销商，让所有经销商了解事件的真相和厂家采取的处罚措施。而厂家处理逃货的决心也要显露出来，做到震山震虎。对于幕后有协议的经销商，在再次作案时必须严惩，不能容忍强奸。否则，厂商未来将无法顺利实施自己的政策和措施，同时失去信誉。
河北某品牌经理杨欣
经销商的精心管理
在白酒行业，没有办法控制少量的商品。然而，恶意窜货的关键在于经销商管理。首先是选择。选择一个诚实可信、适合销售你产品的经销商会更好。
在管理中，请记住以下几点:
一些有政治背景的大经销商，大多是一些知名品牌的集中营。他们资历老，实力强，垄断了大部分本地网络资源，往往很骄傲，忽略了厂商的销售经理。管理这样的经销商应该是“强硬”的，而不是软弱的。这个奖的奖，这个罚的罚，不能对他有过度的依赖。
有些有一定实力的经销商自以为聪明，上蹿下跳，忽悠销售经理，经常搞一些“小把戏”。其实他们在厂商眼里就像“猴子”。他们通常不得不假装困惑，私下给他点颜色看看，保持安静。一般两次以上就可以“降服”了。
而那些分布在传统批发市场的小经销商，目光短浅，逐利，把逐利的本性发挥到了极致。虽然经营时间长，但由于投机、功利、短期三大顽疾，无法成长，经常搞低价窜货，企业销售达到一定规模后必须坚决取缔。这些人是恶意商品的根源。
在选择经销商时，我们必须全面分析这种产品的渠道特征，制定双赢策略。选择那些有一定管理意识，喜欢在成长期和上升期分销产品的客户。平时要加强为他们服务的意识，教会他们解决问题，做好与公司的对接和市场的引导。用情感打动人，用理智说服人。
四君子菏泽等地经理李冯
封堵和疏通相结合
一方面，疏通有利于堵塞。比如在提高配送率的情况下，主要保健品的集中配送点可以轻松控制，门店经营者会介入，阻止经营者为自己的利益跑路。如果商品不是直销，那么在分销过程中，商品实际上形成了一个大的利益联盟。此时抵制窜货不仅仅是厂家和一流经销商的工作，因为窜货对附近的销售点有直接影响，使利益大联盟成为防止窜货的大联盟。
另一方面，封堵也增加了疏通的能力。因为一旦经销商看到厂家采取一系列措施控制逃货的发生，以及厂家的严肃处理和绝不姑息逃货，经销商就相信厂家维权的决心和能力，同时也认可厂家对产品和市场的信心，这样经销商就会投入大量的资金和精力，更加努力地用长远的眼光去管理产品。当然，这种积极的态度更有利于销售网络的建设，从而防止商品的出现。
著名葡萄酒品牌湖北区经理田禾
为什么会有已经售出的商品？关键在于一个字:利润。有的是为了利润，也就是看得见的利润；有些是为了盈利，也就是为了打败竞争对手。
目前厂商普遍采取“达到一定销量并给予相应返利或折扣”的销售政策，这是窜货的克星。
随着白酒市场的发展和成熟，出现了多种逃货行为。按性质分，有良性货窜和劣质货窜；按形式划分，有横向(不同地区或同级经销商之间)和纵向(渠道自上而下)；按时间分，有早货和晚货；根据严重程度等...
对于一个比较成熟的品牌，窜货的危害是显而易见的。但目前没有一家企业能够杜绝逃货。还是“利”字。在这种情况下，如何有效降低货物逃逸的频率和效率？
本期“经理圆桌会议”讨论如何预防和监督货物逃逸。
模糊奖励政策
窜货的“根源”是经销商想用自己的成绩获得巨额返利。因此，根本的解决办法是在制定政策时要谨慎，尤其是在确定返利时。我认为更有效、更容易实施的方法是模糊奖励政策。
模糊奖励政策是在经销商销售1000万元或2000万元时，不明确告诉经销商返利是什么，只告诉他们大概的返利金额或告诉他们以红包的形式体现出来。在这种情况下，经销商不知道年底能拿到多少钱，所以一定要多关注平时的销售利润，不会轻易砸价逃货。市场秩序可以在一定程度上保持稳定。
但是，这种方法的使用必须基于制造商的诚信。厂家一定要获得经销商的信任，觉得只要做好营销，就能获得利益。如果经销商不相信你，你的模糊奖励政策到头来只会是一张白纸。更有甚者，可能会导致经销商对你的产品缺乏信任，导致经销商背井离乡。
五粮液子品牌天津地区经理张
流向跟踪
有效控制货物逃离的关键在于早期操作和预防。最好把恶性商品扼杀在萌芽状态。
前期必须做的工作是“三管齐下”。哪三根管子？
首先，工厂制定识别码。工厂统一按地区制定标识码，每个地区都有自己的条形码。如果你把货物逃到其他市场，我们可以知道货物逃到哪里了。
第二，当地采取的措施。我们的分公司或总经销或区域经理会采取一些措施来形成自己的识别系统。在标识上更加细致，以便更严格地控制市场上的商品流通。
第三，存款制度。经销商在经销我们的产品时必须支付一定的保证金。并且提前协商好。一旦我们发现他有赃物，保证金将被没收，并根据情节轻重给予一定的处罚。
前期做了这些准备，剩下的就是监督了。我的观点是顺着流向走。在合同中，我们将表明经销商应与制造商合作跟踪流向。每周都要对货物的流向进行抽查，甚至要知道每瓶酒在哪个仓库。经销商的货到达哪个经销商，我们通过跟踪流向就知道了。在这种情况下，我们的产品很少缺货。
现在很多企业都在采取这种方式。下面的经销商害怕了，这真的很好防止货物逃跑。金建南广西经理黄
严厉的惩罚措施
我们现在要做的是记忆和熟记。生产企业以县为单位对产品做清楚记录，大家都能看到货在哪里。而且我们还会根据批号等进行记忆。，哪个经销商不知道。企业是一种标志。
在做这些标记的同时，也要抓住“人”。一是掌握经销商的控制权；第二，把握公司中的业务经理和销售人员。经销商逃货，情节较轻的收回货物并给予警告；如果更重，会翻倍；情节非常严重的，不仅要罚款，还可能取消经销商的代理资格。对于配合经销商恶意逃货的销售人员或业务经理，我们会进行罚款甚至辞退等处罚。
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对一切窜货行为的处罚必须大张旗鼓地进行。并就窜货事件写一份简短的报告，在内部刊物上发表(或写一份通报)发给所有经销商，让所有经销商了解事件的真相和厂家采取的处罚措施。而厂家处理逃货的决心也要显露出来，做到震山震虎。对于幕后有协议的经销商，在再次作案时必须严惩，不能容忍强奸。否则，厂商未来将无法顺利实施自己的政策和措施，同时失去信誉。
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在白酒行业，没有办法控制少量的商品。然而，恶意窜货的关键在于经销商管理。首先是选择。选择一个诚实可信、适合销售你产品的经销商会更好。
在管理中，请记住以下几点:
一些有政治背景的大经销商，大多是一些知名品牌的集中营。他们资历老，实力强，垄断了大部分本地网络资源，往往很骄傲，忽略了厂商的销售经理。管理这样的经销商应该是“强硬”的，而不是软弱的。这个奖的奖，这个罚的罚，不能对他有过度的依赖。
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而那些分布在传统批发市场的小经销商，目光短浅，逐利，把逐利的本性发挥到了极致。虽然经营时间长，但由于投机、功利、短期三大顽疾，无法成长，经常搞低价窜货，企业销售达到一定规模后必须坚决取缔。这些人是恶意商品的根源。
在选择经销商时，我们必须全面分析这种产品的渠道特征，制定双赢策略。选择那些有一定管理意识，喜欢在成长期和上升期分销产品的客户。平时要加强为他们服务的意识，教会他们解决问题，做好与公司的对接和市场的引导。用情感打动人，用理智说服人。
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封堵和疏通相结合
一方面，疏通有利于堵塞。比如在提高配送率的情况下，主要保健品的集中配送点可以轻松控制，门店经营者会介入，阻止经营者为自己的利益跑路。如果商品不是直销，那么在分销过程中，商品实际上形成了一个大的利益联盟。此时抵制窜货不仅仅是厂家和一流经销商的工作，因为窜货对附近的销售点有直接影响，使利益大联盟成为防止窜货的大联盟。
另一方面，封堵也增加了疏通的能力。因为一旦经销商看到厂家采取一系列措施控制逃货的发生，以及厂家的严肃处理和绝不姑息逃货，经销商就相信厂家维权的决心和能力，同时也认可厂家对产品和市场的信心，这样经销商就会投入大量的资金和精力，更加努力地用长远的眼光去管理产品。当然，这种积极的态度更有利于销售网络的建设，从而防止商品的出现。
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