我是一家建筑材料制造商的地区代表。现在我刚接手的地区一个客户，因为工程款没有及时收回，从去年12月到现在处于瘫痪状态。如果我找人来顶，可能会引起原客户的反感(毕竟他一手带着公司杀了市场)。如果我不找人，上面的老板会压得很紧，说以前量好，现在这么差(还欠公司20万没还)。如果不可能，可能不是我的客户被裁了，而是我要被裁了。请问我该怎么办？谢谢(他是这个地区唯一的顾客)
如果有足够的现金，即使是亏损的公司也不会马上倒闭；虽然利润很高，但企业会因为缺乏现金而立即破产，因为他无法支付账单。不幸的是，并不是每个人都明白这个道理。
这在建材厂家和商家中是很常见的情况。经销商因项目销售中高额利润的诱惑而放弃对货款回收的控制，最终现金链断裂，使企业陷入绝境。
作为厂家的销售代表，面对区域内网络建设、销售目标、应收账款的压力，你该怎么办？
大量的存货和应收账款会吞噬企业的现金。如果你的客户没有新的现金来源，比如银行贷款，你应该建议你的客户:首先，以低于市场价甚至低于购买价的价格快速清理积压的产品。二是调整线下客户结构，采取薄利多销、现金交易的策略，利用厂家45天或更好的付款条件，以利润空换取现金使用时间空。建材产品经销商，其线下客户通常由零售客户、第二批发商和装修公司(工程用户)组成，其中第二批经销商对价格最为敏感，会向他人寻求5分钱以上的利润，但也可以接受现金交易。装修公司可以接受更高的价格，但一般会根据工程进度支付工程款。在经销商的线下客户中，以现金交易的零售客户和第二批发商越多越好。即使没有利润，只要有正现金流，就是度过难关保持销量的一种方式。
“欠公司20万元不还”永远不应该成为束缚厂商销售代表的魔咒。一些商家威胁制造商支付货款，以获取不正当利益。例如，“该地区只允许一家公司向他发货，否则……”除非双方先同意，否则厂家的销售代表绝不能容忍强奸，被对方控制。显然，你所在地区的渠道已经瘫痪，你的客户至少暂时失去了作为销售平台和厂商资本平台的角色。新客户什么时候不开发新网络？生意就是生意，利益是互利的。我们绝不能因为所谓的“市场毕竟是他和公司创造的”而放弃对公司利益的维护。如果你所在的地区没有销售和欠款，最后被裁的可能是你。鸡蛋不在同一个篮子里。如果该地区有两个以上的客户，你的情况可能不会那么糟糕。
作为销售代表，虽然权限有限，但并不意味着无所事事。以下是一些建议:
1)每月定期和客户核对账户，要求客户签字确认，是保护你和公司的有效方式。
2)客户必须以个人财产担保公司债务，将有限责任改为无限责任，否则拒绝授信。
3)分销网络扁平化管理，意味着有更多的小客户来分散你的销售风险。
4)分别为第二批发商和工程用户开发分销商。前者需要降价，后者需要信贷支持。
5)提高现金购买的折扣率，让你的经销商对他们的线下客户也这样做。
以上意见仅供参考
我是一家建筑材料制造商的地区代表。现在我刚接手的地区一个客户，因为工程款没有及时收回，从去年12月到现在处于瘫痪状态。如果我找人来顶，可能会引起原客户的反感(毕竟他一手带着公司杀了市场)。如果我不找人，上面的老板会压得很紧，说以前量好，现在这么差(还欠公司20万没还)。如果不可能，可能不是我的客户被裁了，而是我要被裁了。请问我该怎么办？谢谢(他是这个地区唯一的顾客)
如果有足够的现金，即使是亏损的公司也不会马上倒闭；虽然利润很高，但企业会因为缺乏现金而立即破产，因为他无法支付账单。不幸的是，并不是每个人都明白这个道理。
这在建材厂家和商家中是很常见的情况。经销商因项目销售中高额利润的诱惑而放弃对货款回收的控制，最终现金链断裂，使企业陷入绝境。
作为厂家的销售代表，面对区域内网络建设、销售目标、应收账款的压力，你该怎么办？
大量的存货和应收账款会吞噬企业的现金。如果你的客户没有新的现金来源，比如银行贷款，你应该建议你的客户:首先，以低于市场价甚至低于购买价的价格快速清理积压的产品。二是调整线下客户结构，采取薄利多销、现金交易的策略，利用厂家45天或更好的付款条件，以利润空换取现金使用时间空。建材产品经销商，其线下客户通常由零售客户、第二批发商和装修公司(工程用户)组成，其中第二批经销商对价格最为敏感，会向他人寻求5分钱以上的利润，但也可以接受现金交易。装修公司可以接受更高的价格，但一般会根据工程进度支付工程款。在经销商的线下客户中，以现金交易的零售客户和第二批发商越多越好。即使没有利润，只要有正现金流，就是度过难关保持销量的一种方式。
“欠公司20万元不还”永远不应该成为束缚厂商销售代表的魔咒。一些商家威胁制造商支付货款，以获取不正当利益。例如，“该地区只允许一家公司向他发货，否则……”除非双方先同意，否则厂家的销售代表绝不能容忍强奸，被对方控制。显然，你所在地区的渠道已经瘫痪，你的客户至少暂时失去了作为销售平台和厂商资本平台的角色。新客户什么时候不开发新网络？生意就是生意，利益是互利的。我们绝不能因为所谓的“市场毕竟是他和公司创造的”而放弃对公司利益的维护。如果你所在的地区没有销售和欠款，最后被裁的可能是你。鸡蛋不在同一个篮子里。如果该地区有两个以上的客户，你的情况可能不会那么糟糕。
作为销售代表，虽然权限有限，但并不意味着无所事事。以下是一些建议:
1)每月定期和客户核对账户，要求客户签字确认，是保护你和公司的有效方式。
2)客户必须以个人财产担保公司债务，将有限责任改为无限责任，否则拒绝授信。
3)分销网络扁平化管理，意味着有更多的小客户来分散你的销售风险。
4)分别为第二批发商和工程用户开发分销商。前者需要降价，后者需要信贷支持。
5)提高现金购买的折扣率，让你的经销商对他们的线下客户也这样做。
以上意见仅供参考
