中国美容行业起步于20世纪80年代中后期，从1997年开始进入快速发展期。经过短短十几年的时间，我国美容行业取得了长足的进步，与国外的差距也在逐渐缩小。目前，与开始相比，中国的美容行业也发生了许多变化，显示出自己独特的特点。
一、中国美容行业的发展历史
20世纪80年代初，我国化妆品人均消费1元，90年代初上升到人均5元，2000年底达到人均25元。可以说，我国化妆品人均消费水平快速上升。广东、上海、北京的人均消费水平达到80~100元，远高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美元。可见我国化妆品消费市场大幅增长空。
从化妆品的分类来看，护肤品占35%，护发产品占28%，美容产品占24%，香水产品占8%，护肤品仍然是化妆品消费的主流。从近几年的趋势来看，美容产品正在迅速崛起，有专家预测，到2010年美容产品将占到35~40%，排名第一。
中国化妆品销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比上年增长16.6%。化妆品销售额前十五年平均增长23.8%，最高年份达到41%。自1998年以来，增长率已经放缓。
至于美容行业，2002年也估计销售额1000亿元。
二、中国美容行业的发展特点和现状
(1)从行业宏观角度看，
1.从消费者的角度来看，美容消费越来越理性
和任何行业的发展一样，美容行业的发展也经历了一个从盲目消费到理性消费的过程。由于中国改革开放的特殊情况，美妆行业的先行者们利用消费者对美容知识的缺乏，以及国家相关政策法规的不完善，在很多情况下误导消费者，并在此过程中获取暴利。数据显示，65%的顾客通过自己的详细了解接受新产品，30%通过美容师推荐，27%通过朋友介绍，28%通过广告购买；可以看出，客户现在经过一次又一次的尝试，越来越相信自己
2.从国家监测的角度来看，正在不断加强
随着化妆品行业的发展，中国政府对化妆品行业的管理逐渐加强和规范。1987年，中国颁布了《中国化妆品生产管理条例》，这是中国第一部化妆品法规。条例规定了化妆品的定义、分类、生产要求和管理部门。同年，《中国化妆品卫生标准》也颁布了
1989年，《中国化妆品卫生监督条例》发布，对化妆品的生产和检验提出了具体要求。该法首次提出了特殊化妆品的概念。目前，我国批准生产的特殊化妆品有1000多种。
1995年，《消费品化妆品说明书通用标签》颁布，首次提出了新创制化妆品的技术术语。
1995年以来，由于美容行业的异军突起和美容消费的大幅增长，行业投诉急剧上升，其中医疗美容引发的投诉占80%以上。为此，国家多次组织专项检查，对美容行业产品严重不合规、卫生过度等问题进行了全国范围的检查，检查处罚了多家公司，其中不乏业内知名公司。2000年6月，国家召开卫生部、技术监督局、对外贸易经济合作部参加的会议，决定加强对美容公司(包括美容院、销售生产公司)申报的管控，加强对世界各地展商的证书和产品卫生检查。从去年开始，国家就明确规定了从事医疗美容的资质。一个众所周知的事实是，今年国家对羊胎盘产品的规定。2002年唐玉芝事件。兴发达检查
2003年2月，广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监督局、工商局、卫生局等单位联合执法管理行业。
据报道，广州将从2004年底开始对化妆品制造业实施强制性标签管理。标签上标注的产品成分必须真实，要按照添加比例由大到小排列，这样会大大防止美容行业捏造成分，捏造成分的技术卖点。
从以上可以看出，国家对化妆品行业的管控力度在不断加强。
3.从竞争的角度来看，还处于相对盲目的低水平竞争状态
首先，美容行业多为代工加工，缺乏技术支持和科研能力，之前空产品同质化现象严重。其次，行业内公司、美容院、代理商的营销能力相对较低，产品开发随意，营销政策也多变
4.从营销的角度来看，经过产品销售和概念营销阶段后，逐渐向整合营销转变。
5.行业进入门槛逐步提高，但规模仍然较小；行业利润已经从暴利或高利润转变为合理利润
6.世贸组织对中国美容行业的影响
随着香港实施零关税，香港在国内六大城市建立了零关税商场，其中美容化妆品是主要商品。所以对中国或多或少会有一定的影响，但真正的威胁应该是两年后。
(二)来自原材料的变化
原材料的不断发展与科学技术的发展息息相关。20世纪80年代以来，中国化妆品的发展经历了两个快速发展时期，每个时期都与原材料有很大关系。当有一种原料在市场上广泛推广，从而激起消费的热情时，它的特点就是迅速。最明显的是，在20世纪90年代初，祛斑原料“水银”的应用，无疑是对中国许多饥饿女性的一剂强心针。结果，很多女性都不同程度地被水银毒害，脸上留下了不可磨灭的痕迹。后来，果酸的应用也是如此。但随着国家监测的加强和消费者自我保护意识的提高，近年来原料逐渐从化学原料向生物提取原料转变。
SPA和芳香精油是近年来流行的，迎合了人们回归自然的心理需求；
从长远来看，中药、植物提取物等植物将在化妆品原料，以及海洋生物和基因中占据重要地位
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(三)从消费者的角度从消费者范围来看，美团正在从城市向乡镇转移。
从消费者时代开始，爱美人群开始延伸到年轻和年长的人群
从消费者的性别来看，男性的美貌正在悄然上升
(4)从渠道的角度
目前，除了传统的代理方式，美容行业还与写字楼、分店等分销渠道并存。
如今，传统的代理渠道竞争非常激烈，代理公司不断涌现。但是，大多数网络条件和管理能力都有问题。与此同时，美容公司也在迅速增加，这导致了对代理渠道资源的绝望竞争。绝大多数公司不考察代理商，只要有钱，就会放代理商。这种短视的行为直接导致很多公司总是濒临死亡，更别说发展了。这种渠道模式的特点:节约公司投资；快速扩展网络；资金回收更快；环节多，很多公司主要靠代理的执行能力和合作态度来把握终端；对市场的反应周期较长。
办公室:办公室有四种形式。
一是实质性代理人因资金等原因以公司办公室名义经营；
一种是公司直接设立办公室，所有权归公司，办公室人员由公司委派，下属人员就地招聘；一种是与代理结合，由代理支付货款，公司派人承担市场运作，双方按比例分成
一种是代理商出钱购买，公司指定多人设立办事处协助操作，但不参与分摊，费用由双方承担
分公司:目前这样的操作不多。主要原因是单一品牌的利润难以按照传统运营模式支撑市场成本，人员难以有效监控；
然而，随着营销能力的加强、管理能力的提高和网络的逐步完善，越来越多的公司将采用分支机构运营。原因:直接掌握网络；利润空大幅提升，盈利能力增强；有利于公司的长远发展
(5)从产品消费档次来看:高端消费有所增长，说明现在做高端产品的公司比以前多了；产品包装得到明显改善；产品品类增加，最突出的是美容保健品流行了一段时间；
(6)从产品和服务来看:21%的人最喜欢祛斑护理，30%的人最喜欢美白护理；39%的人可以领取50~100元/次，32%的人可以领取不到50元/次。
三、美容行业的发展趋势
1.行业的标准化正在加强
2.极限生产企业
随着竞争的加剧，生产企业将两极分化
A.大型企业:一般比较全面，有完整的产品系列，至少有100个以上。网络覆盖面广，公司资金实力比较雄厚。一些公司会根据产品质量和成本建立自己的加工厂
B.小企业:一般比较专业，主要以祛斑美白、祛痘减肥等功能性产品为主，部分公司主要以某些护理类产品为主。他们通常没有强大的资金实力，但他们通过市场细分和专业项目中的产品优势来凸显自己的存在价值。通常这些企业的领导者都是市场造就的，他们有着灵活的营销运营策略和强大的市场运营能力。当然，随着资金的积累，一些企业也会转型为综合性公司
3.美容院是有区别的
美容院也会有所区别，但都是多极的
A.大型美容院:未来几年，真正意义上的大型综合性美容院会越来越多，面积在500平方米以上，最大数量可达1000~2000平方米。他们通常专注于中高档产品，服务项目齐全，在产品选择上看重品牌，客户档次高，单一消费能力强。美容院本身也注重文化和品牌建设，强调服务。当然，随着地区和城市的不同，大型美容院的定位和划分也有差异。
B.小型美容院:家庭美容院很多，通常只有2~3张床，主要服务于社区，主要靠走量盈利。客户一次消费能力弱，产品选择注重成本和质量。
C.专业美容院:随着市场的细分，专业美容院会越来越多。现在出名的都是张飞，但大部分都是医疗美容院。未来可能会有任何类型的专业美容院。他们通过在某一领域建立专业形象来获得自身的生存/
4.市场服务导向
随着竞争的加剧，公司在渠道各环节的绝对利润空将进一步降低。从成本控制的角度来看，对人才的需求会越来越高，复合型、综合型人才将成为行业对人才的发展要求。
5.客户需求越来越关注深层次的需求
如今的顾客不仅注重产品的功效，更注重生理和心理的附加需求，更受品牌形象的影响
6.渠道管理导向
同样，对于代理商和美容院来说，他们更追求长期、稳定、可持续的发展，更关注客户的需求，利润反而变得次要。而且，更多的代理商和美容院会注重自己的品牌建设和内部文化
7.制造商和代理商的纵向组合
现在，一些代理商已经开始成立自己的公司，生产自己的产品。他们有自己独特的优势，首先是网络优势，其次是把握市场需求的能力。但是，自身的经验也会成为阻碍未来发展中进一步发展的因素。
8.生产技术的趋势:它将与制药技术更密切相关
9.专业线与日化线的融合
现在，专业的系列产品已经进入日化渠道，如赛莱拉和倪慧的瓦利
日化线更多的进入了专业线，专业线的高利润是吸引大家的根本
欢迎与作者讨论您的观点，作者是广州花季化妆品公司营销经理，电话:13711132258，电子邮件:jizhimeirong@126.com
中国美容行业起步于20世纪80年代中后期，从1997年开始进入快速发展期。经过短短十几年的时间，我国美容行业取得了长足的进步，与国外的差距也在逐渐缩小。目前，与开始相比，中国的美容行业也发生了许多变化，显示出自己独特的特点。
一、中国美容行业的发展历史
20世纪80年代初，我国化妆品人均消费1元，90年代初上升到人均5元，2000年底达到人均25元。可以说，我国化妆品人均消费水平快速上升。广东、上海、北京的人均消费水平达到80~100元，远高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美元。可见我国化妆品消费市场大幅增长空。
从化妆品的分类来看，护肤品占35%，护发产品占28%，美容产品占24%，香水产品占8%，护肤品仍然是化妆品消费的主流。从近几年的趋势来看，美容产品正在迅速崛起，有专家预测，到2010年美容产品将占到35~40%，排名第一。
中国化妆品销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比上年增长16.6%。化妆品销售额前十五年平均增长23.8%，最高年份达到41%。自1998年以来，增长率已经放缓。
至于美容行业，2002年也估计销售额1000亿元。
二、中国美容行业的发展特点和现状
(1)从行业宏观角度看，
1.从消费者的角度来看，美容消费越来越理性
和任何行业的发展一样，美容行业的发展也经历了一个从盲目消费到理性消费的过程。由于中国改革开放的特殊情况，美妆行业的先行者们利用消费者对美容知识的缺乏，以及国家相关政策法规的不完善，在很多情况下误导消费者，并在此过程中获取暴利。数据显示，65%的顾客通过自己的详细了解接受新产品，30%通过美容师推荐，27%通过朋友介绍，28%通过广告购买；可以看出，客户现在经过一次又一次的尝试，越来越相信自己
2.从国家监测的角度来看，正在不断加强
随着化妆品行业的发展，中国政府对化妆品行业的管理逐渐加强和规范。1987年，中国颁布了《中国化妆品生产管理条例》，这是中国第一部化妆品法规。条例规定了化妆品的定义、分类、生产要求和管理部门。同年，《中国化妆品卫生标准》也颁布了
1989年，《中国化妆品卫生监督条例》发布，对化妆品的生产和检验提出了具体要求。该法首次提出了特殊化妆品的概念。目前，我国批准生产的特殊化妆品有1000多种。
1995年，《消费品化妆品说明书通用标签》颁布，首次提出了新创制化妆品的技术术语。
1995年以来，由于美容行业的异军突起和美容消费的大幅增长，行业投诉急剧上升，其中医疗美容引发的投诉占80%以上。为此，国家多次组织专项检查，对美容行业产品严重不合规、卫生过度等问题进行了全国范围的检查，检查处罚了多家公司，其中不乏业内知名公司。2000年6月，国家召开卫生部、技术监督局、对外贸易经济合作部参加的会议，决定加强对美容公司(包括美容院、销售生产公司)申报的管控，加强对世界各地展商的证书和产品卫生检查。从去年开始，国家就明确规定了从事医疗美容的资质。一个众所周知的事实是，今年国家对羊胎盘产品的规定。2002年唐玉芝事件。兴发达检查
2003年2月，广州成立美容化妆品行业管理中心，由技术监督局、工商局、卫生局等单位联合执法管理行业。
据报道，广州将从2004年底开始对化妆品制造业实施强制性标签管理。标签上标注的产品成分必须真实，要按照添加比例由大到小排列，这样会大大防止美容行业捏造成分，捏造成分的技术卖点。
从以上可以看出，国家对化妆品行业的管控力度在不断加强。
3.从竞争的角度来看，还处于相对盲目的低水平竞争状态
首先，美容行业多为代工加工，缺乏技术支持和科研能力，之前空产品同质化现象严重。其次，行业内公司、美容院、代理商的营销能力相对较低，产品开发随意，营销政策也多变
4.从营销的角度来看，经过产品销售和概念营销阶段后，逐渐向整合营销转变。
5.行业进入门槛逐步提高，但规模仍然较小；行业利润已经从暴利或高利润转变为合理利润
6.世贸组织对中国美容行业的影响
随着香港实施零关税，香港在国内六大城市建立了零关税商场，其中美容化妆品是主要商品。所以对中国或多或少会有一定的影响，但真正的威胁应该是两年后。
(二)来自原材料的变化
原材料的不断发展与科学技术的发展息息相关。20世纪80年代以来，中国化妆品的发展经历了两个快速发展时期，每个时期都与原材料有很大关系。当有一种原料在市场上广泛推广，从而激起消费的热情时，它的特点就是迅速。最明显的是，在20世纪90年代初，祛斑原料“水银”的应用，无疑是对中国许多饥饿女性的一剂强心针。结果，很多女性都不同程度地被水银毒害，脸上留下了不可磨灭的痕迹。后来，果酸的应用也是如此。但随着国家监测的加强和消费者自我保护意识的提高，近年来原料逐渐从化学原料向生物提取原料转变。
SPA和芳香精油是近年来流行的，迎合了人们回归自然的心理需求；
从长远来看，中药、植物提取物等植物将在化妆品原料，以及海洋生物和基因中占据重要地位
第1页
(三)从消费者的角度从消费者范围来看，美团正在从城市向乡镇转移。
从消费者时代开始，爱美人群开始延伸到年轻和年长的人群
从消费者的性别来看，男性的美貌正在悄然上升
(4)从渠道的角度
目前，除了传统的代理方式，美容行业还与写字楼、分店等分销渠道并存。
如今，传统的代理渠道竞争非常激烈，代理公司不断涌现。但是，大多数网络条件和管理能力都有问题。与此同时，美容公司也在迅速增加，这导致了对代理渠道资源的绝望竞争。绝大多数公司不考察代理商，只要有钱，就会放代理商。这种短视的行为直接导致很多公司总是濒临死亡，更别说发展了。这种渠道模式的特点:节约公司投资；快速扩展网络；资金回收更快；环节多，很多公司主要靠代理的执行能力和合作态度来把握终端；对市场的反应周期较长。
办公室:办公室有四种形式。
一是实质性代理人因资金等原因以公司办公室名义经营；
一种是公司直接设立办公室，所有权归公司，办公室人员由公司委派，下属人员就地招聘；一种是与代理结合，由代理支付货款，公司派人承担市场运作，双方按比例分成
一种是代理商出钱购买，公司指定多人设立办事处协助操作，但不参与分摊，费用由双方承担
分公司:目前这样的操作不多。主要原因是单一品牌的利润难以按照传统运营模式支撑市场成本，人员难以有效监控；
然而，随着营销能力的加强、管理能力的提高和网络的逐步完善，越来越多的公司将采用分支机构运营。原因:直接掌握网络；利润空大幅提升，盈利能力增强；有利于公司的长远发展
(5)从产品消费档次来看:高端消费有所增长，说明现在做高端产品的公司比以前多了；产品包装得到明显改善；产品品类增加，最突出的是美容保健品流行了一段时间；
(6)从产品和服务来看:21%的人最喜欢祛斑护理，30%的人最喜欢美白护理；39%的人可以领取50~100元/次，32%的人可以领取不到50元/次。
三、美容行业的发展趋势
1.行业的标准化正在加强
2.极限生产企业
随着竞争的加剧，生产企业将两极分化
A.大型企业:一般比较全面，有完整的产品系列，至少有100个以上。网络覆盖面广，公司资金实力比较雄厚。一些公司会根据产品质量和成本建立自己的加工厂
B.小企业:一般比较专业，主要以祛斑美白、祛痘减肥等功能性产品为主，部分公司主要以某些护理类产品为主。他们通常没有强大的资金实力，但他们通过市场细分和专业项目中的产品优势来凸显自己的存在价值。通常这些企业的领导者都是市场造就的，他们有着灵活的营销运营策略和强大的市场运营能力。当然，随着资金的积累，一些企业也会转型为综合性公司
3.美容院是有区别的
美容院也会有所区别，但都是多极的
A.大型美容院:未来几年，真正意义上的大型综合性美容院会越来越多，面积在500平方米以上，最大数量可达1000~2000平方米。他们通常专注于中高档产品，服务项目齐全，在产品选择上看重品牌，客户档次高，单一消费能力强。美容院本身也注重文化和品牌建设，强调服务。当然，随着地区和城市的不同，大型美容院的定位和划分也有差异。
B.小型美容院:家庭美容院很多，通常只有2~3张床，主要服务于社区，主要靠走量盈利。客户一次消费能力弱，产品选择注重成本和质量。
C.专业美容院:随着市场的细分，专业美容院会越来越多。现在出名的都是张飞，但大部分都是医疗美容院。未来可能会有任何类型的专业美容院。他们通过在某一领域建立专业形象来获得自身的生存/
4.市场服务导向
随着竞争的加剧，公司在渠道各环节的绝对利润空将进一步降低。从成本控制的角度来看，对人才的需求会越来越高，复合型、综合型人才将成为行业对人才的发展要求。
5.客户需求越来越关注深层次的需求
如今的顾客不仅注重产品的功效，更注重生理和心理的附加需求，更受品牌形象的影响
6.渠道管理导向
同样，对于代理商和美容院来说，他们更追求长期、稳定、可持续的发展，更关注客户的需求，利润反而变得次要。而且，更多的代理商和美容院会注重自己的品牌建设和内部文化
7.制造商和代理商的纵向组合
现在，一些代理商已经开始成立自己的公司，生产自己的产品。他们有自己独特的优势，首先是网络优势，其次是把握市场需求的能力。但是，自身的经验也会成为阻碍未来发展中进一步发展的因素。
8.生产技术的趋势:它将与制药技术更密切相关
9.专业线与日化线的融合
现在，专业的系列产品已经进入日化渠道，如赛莱拉和倪慧的瓦利
日化线更多的进入了专业线，专业线的高利润是吸引大家的根本
欢迎与作者讨论您的观点，作者是广州花季化妆品公司营销经理，电话:13711132258，电子邮件:jizhimeirong@126.com
