面对中国目前的就业形势，我总觉得自己应该做点什么。写这篇文章的目的是让招聘企业经理、主管等的公司。让申请条件更简单，因为“3年以上相关行业工作经验”让弟弟妹妹们觉得尴尬，我也一直很迷茫。为什么只给那些只有经验的老企业机会，把激情奉献给其他公司？说实话，我40岁的时候，还背着一个商务包在街上跑。我真的怀疑他的能力。事实上，中国大学生凭借自己的理解和接受，完全有可能在一年内成为商业精英。商业精英说:态度+勤奋+学习=精英。
首先，态度决定成功的高度
一个人的行动由他的意识决定。在营销行业，可以理解为态度决定业绩的高度。根据调查机构的研究，一个销售员只需要花费30%左右的精力就可以保住工作。这是可以理解的。在“个人英雄”时代结束时，现在的重点是行政权。有相应的营销部门制定了业务发展规划，并有相应的实施计划。业务经理在一线运营只需要遵循公司的要求。在一些激励制度相对不完善的公司，业务执行力仍然是一个令人担忧的问题。做商业精英，首先要有一个正确的工作态度，否则会对公司和个人的发展造成很大的阻碍。在营销行业，我对营销工作态度的理解是:1。将事业升华为事业；2.自信又霸气。
1.将你的事业升华为你的事业
个人成功TOP模式的定义是，一个人之所以能成为成功，是因为天赋、激情和组织需求的完美结合，这三者缺一不可。当一个人进入一家公司从事营销工作时，他必须在TOP，他必须做的是尽可能释放他的激情。非常重要的是要记住，这是由营销工作的性质和内容决定的。营销人员应该明白的是，作为职业经理人。把工作理解为一种职业是远远不够的。否则，你会有足够的时间厌倦你的工作，甚至在不同的公司之间为激情而奋斗。或者你总觉得公司计算的工资不太准确，每月几十万甚至几百万的工资让你高估了自己。要把事业提升到事业的高度，你的工作就是配合公司的发展，也就是为客户赢得最大的利润。这时要做到以下几点:a、主动工作，在履行职责的过程中加入自己的创造力，让工作更有趣。为你的生活制定一个好的计划，它与你目前的工作很好地结合在一起。c、学习公司的企业文化、历史荣誉和了解公司的发展战略规划，并有较强的荣誉感和归属感。当然，在一些小公司，做到这一点是非常困难的。然而，在你开始工作之前，你应该有更高的专业要求。
2.自信和霸气
这是从一个小的方面去理解工作态度。我觉得做商业精英需要自信和霸气。我每天都和不同的客户打交道，其中很多人可以说是成功人士。你缺乏自信会让你在商务谈判中处于劣势，在客户管理和业务指导上也会对你被动。而霸气，则是在区域市场上优先考虑他人的霸气。除此之外，霸气也意味着在公司原则的基础上做生意时，果断果断，勇于拒绝。经销商永远不会满足于礼物和促销支持。霸气，你在市场运作中也需要承担原则，但这也是市场需要的商业决策。比如客户评估调整、紧急现场推广操作等。做生意需要胆大心细，勇于承担责任的一定是精英。在很多区域市场，市场一片混乱，但区域销售人员依然停留在日常走访，做各种报告。不去寻找提升市场的方法，或者没有勇气对市场做出大的调整，也不去思考否认公司在这个区域市场的工作缺陷，这种业务员是很平庸的。自信和霸气可以基于公司的行业地位、产品质量和市场份额、对市场的了解和自身的高学历。
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二、专家顾问式的客户关系在终端决战的时代，没有人能否认商家的影响力。影响商家主推的因素有:产品的销售效益和厂商的支持，两者呈正相关。商业精英的主要工作是向客户传达公司的支持，赢得商家的主推，在每一个终端店获得第一的位置。在业内，有很多企业经理认为，只要老板和店长关系好，就能赢得店铺的主推。实践证明，这是一种片面、幼稚的观点。绝对没有哪个老板会为了你和业务员的关系而支付几十万的风险贷款或者亏本做生意。自称兄弟、一起玩乐和做生意是两回事。正确的客户关系应该是专家顾问。你应该让客户相信你是公司提供的业务专家顾问。只有跟着你，你才能获得最大的商业利益，更容易赚钱，风险更低。现在剩下的问题是，如何表达公司对业务的支持，如何充当专家顾问？我认为可以从以下几个方面入手:1。树立职业形象和威信；2.定期访问；3.数据营销；4.参与经营管理。
1.树立职业形象和声望
这个形象问题我深有体会。市场营销行业毕业后，主要做终端店，打扮成学生。一开始，我并不觉得有什么问题。当我被提拔做生意时，我意识到问题很大。很多客户觉得我太年轻，没有经验，不太相信自己的能力。有很多问题我可以解决。他们都喜欢直接找我老板，导致我工作被动。因此，当你决定从事营销时，你必须花一笔钱来投资形象装扮。除此之外，穿职业装也是职场的基本要求。当然，树立专业形象并不止步于外在形象。需要对产品专业有所了解，对市场有深刻的了解，后面会深入讨论。当客户认同你的专业能力时，他会接受你的营销建议，让你做他的顾问。
2.定期访问
这是企业最基本的工作，也是维护客户关系的主要工作。很多人认为定期拜访可以用电话代替，但事实证明并非如此。定期走访可以坚定客户的经营信心，收集一线市场信息，形成客户沟通平台。如果你在一个月内与客户约定一个固定的拜访时间，你就可以确定你已经获得了客户的信任。在确立了常规拜访时间后，我们需要一个高质量的拜访内容:销售数据分析、解决近期销售相关问题、提供销售支持(POP、促销资源等)。)，库存统计，新产品推荐等。探视时间和频率方面，可以一个月两次，时间安排在月初和月中。特殊情况可以增减。
3.数据营销
作为客户的专业顾问，你认为你应该每个月给客户一份销售分析报告吗？每个月都有大量的销售报表要做，通常都是按照一定的格式填写后提交给公司。这时也可以为经销商设计一份报表，主要包括销售数据和分析(历史对比、畅销车型、老产品处理等)。)，本月签约销量及销售目标，采购及库存建议。该报告将于每月1日传真给客户，商场可交给主管经理。数据营销不仅仅是完成一些报告。关键是从报告中找出市场问题。数据营销的最终目标是为当地市场建立一个完善的销售数据库。包括:市场容量、各品牌的市场份额及其各自的优劣势分析、历史销售数据、月度销售报告、终端客户档案、各种销售支持账户等。只有对市场有了更深的了解，你才能成为客户的顾问。而数据营销可以让你对市场有更深的理解和预测。
4.参与客户管理
这种观点更适合三四线市场，很多商业精英都用过。完成上述工作后，您获得了客户的充分信任。参与客户管理，目的是获得销售第一，增加绝对市场份额，是双赢的结果。参与客户管理最常见的方式是培训店员，向客户传达一些市场前沿信息，并为商场的运营提供一些有用的建议。这些都是三四级客户最想要的。在这里，我建议最好加入一些公司的企业文化、荣誉、发展战略等。如果你有机会遇到一个商人来招募新的销售人员，记住，这是一个极好的计划。积极参与招聘、面试和选拔。并给予最好的培训，让新销售人员尽快成长。这是因为你不仅再次获得了客户的信任，而且在商场上也有了自己的“亲信”，对于没有工厂促销员的三四级市场客户，你拥有最大的竞争优势。拜访客户时，很多同事只与老板或店长沟通，而忽略了与销售员的沟通。这是非常错误的。毕竟，销售是由销售人员完成的。要参与客户管理，就要有意无意地表明自己和客户是站在同一战线的。在这里，让我给你举个例子。A 空签约客户单个项目投标，由于上一次投标项目出现货物窜货问题，他对我公司的市场控制能力已经失去信心。在平时的走访中，我总是提出这个问题，抱怨我公司的市场一片混乱。虽然当时我不负责这个领域，但这让我的工作变得困难。在这单竞价空调整项目中，上次跳货的那个也投了竞价书。而且是我们公司的同一品牌。两次投标，投标价格不同于50元，另一次有人员优势。这是因为公司的签约客户非常担心货物窜货的问题。因为用户选择了我们的品牌，只剩下买哪家店的问题。看到因为厂家的市场管理导致几十万合同丢失，谁有信心和我们合作？！这时，我说:李先生，请放心，我会跟进这单项目的全过程。如果那家公司再拿到空钥匙，我就辞职。别这样凯龙。另外，李，你应该对我们公司有信心。上次招标项目是你们大家沟通不畅造成的，我们公司绝对支持你们。你看，我公司这次不是派我跟进整个项目吗？说到这，李非常感动。并表示支持我今后的工作。
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第三，最大限度地利用资源市场的推广离不开资源的支持，没有你销售部门的销售人员每天在外面像音乐会一样的推销，市场是可以推广的。一个成功的企业经理必须充分利用他的资源。这里的资源指:销售政策、推广资源、团队人力资源等。资源的利用率可以反映一个企业管理者的业务能力。
1、销售政策的使用
销售政策是指各厂商和供应商为了增加销量而制定的优惠政策。对目标、投资额度、时间有明确要求。其本质是让下一个加盟客户用一定的资本风险换取更大的经济利益。如果政策的目标是终端消费者，其本质就是抢占市场份额，降低利润。这种政策通常出现在竞争激烈的区域市场、消费黄金周、新产品上市、老产品处置等环节。拿到销售政策后，先明确公司销售政策的目的，分析区域市场后进行适当的分配。最好设计一个投资收益的案例，以便直观地向客户展示公司销售政策带来的经济效益。销售政策有很多繁琐的内容，比如投资额度、发货包奖励、执行等。就连公司的业务人员都要花一个会议去研究，更不用说我们每天忙碌的客户了。直接一点，根据不同客户的投资能力，设计一个投资计划，里面包括各种投资额度的所有收益。特别是在执行空的销售政策方面。这时候也体现了你对客户的支持，充当客户的营销顾问。
2.最大限度地利用促销资源
促销资源包括:POP(商店购物指南)、礼品、渠道建设费用、活动费用和材料。POP的使用要求按照公司规范出口，最终目的是整洁、协调、突出卖点，最终目的是门店的精细化。在很多商场，展示柜的形象无法展现，商场第一名的赢得条件就失去了。利用所有POP资源，让你的店铺更具吸引力。另外，我建议每周在商场的广告水标签上写一张海报。标题可以是:本周热卖、新品推荐、品牌(主)+产品卖点(副)，也可以直接以产品名称为标题。内容可以是企业宣传、产品卖点宣传、促销优惠宣传。有条件的话，每次出差拜访客户，亲自把写好的海报贴在商场的广告牌上。
目前，礼品在营销行业的使用已经极度“过度”，购买礼品已经成为一种经典的营销手段。然而，我不同意这种消费者已经感到麻木的策略。用礼物换市场，不是成熟市场的表现。一线品牌不能盲目跟进。如果你看看在中国市场的外国品牌，他们质量一般，价格高，没有礼物，销量好。在使用礼品时，首先要明确礼品的作用:一、旺季促销；b .新产品推荐；c .旧产品的处理；d .跟进竞争产品的推广；e .现场推广活动的资源；f .配合销售任务细分；h、利用礼品处理业务问题，如配送、公关、售后等。获取礼品资源时，要有分配和监督计划。你不能通过电话或亲密关系把它给任何顾客。最好与客户和推广人员沟通你的目的。这也可以得到客户的进一步支持。否则，礼物就不能发挥它的作用。此外，在使用过程中，出现了礼品丢失、超送、错送等情况。也是一个问题，有必要建立和验证帐户。记住，你不能用礼物去交换市场。
渠道建设成本是指沟通成本，主要用于制作展柜和展台。用处很大空，很多厂家也把它当成公关费用。对于这些费用，我建议有条件投资。
3.最大限度地利用人力资源
每一次销售的成功都是设计、生产、沟通、销售、售后、客户等相关部门共同努力的结果。因此，商业精英应该协调和发挥这些人力资源的作用，为自己所用。如果可以，请对这些部门的相关人员说:希望得到你们的支持。日常工作中与各部门人员沟通，特别是公司的沟通支持科。在许多商店里，我们配备了导购员。优秀的导购可以先决定销量，加强导购的培训和管理是人力资源利用最大化的重要体现。导购管理的内容包括:a、周会管理，在周会上讨论一周工作的问题，交流成功的销售经验；学习公司文件，新产品知识，分配下周任务。这次会议是圆桌会议，业务经理要让会议形成良好的沟通氛围。会议不仅能找到解决问题的方法，还能让推广者产生归属感。b、销售细分，即每周将销售任务分配给每一个车型。因为没有一个品牌可以通过几款车型来增加销量。有很多促销员习惯了卖畅销车型，所以不能全线销售。这是非常危险的。给予关心和支持，压力和放松应该有一个平衡。我认为工作不是生活的全部。工作压力太大对销售不好。业务经理要给促销员一个轻松愉快的工作氛围，让他们在工作中释放热情。比如去一线参与销售工作，会上给予肯定，吃饭，跨区域做现场推广。
第四，良好的市场运作能力
在营销中，要注意“勤”和“快”两个字。比如在“五一”、“十月一”等消费黄金周，要根据市场特点或竞争对手的促销活动制定相应的销售计划。这涉及到一个市场运作能力的问题。营销4P理论:产品、渠道、价格、促销，在商业工作中能做的就是“促销”。因为产品是工厂生产的，渠道和价格一直比较稳定，空在销售中的变化和应用很小。“促销”可分为:主动促销和相对被动促销，主动促销又可分为:现场促销和门店促销(打折、买礼物等)。);相对被动的推广是指由于市场发展程度需要提供推广支持，如淡季的推广计划、竞争对手的推广跟进等。无论什么样的“推广”，都要以市场调查分析为基础。为了增加销量，现场促销是最常见的方式。
下面我简单介绍一下现场推广的操作。一个完整的推广计划应该包括以下几点:1。推广背景和目的。在此基础上，写一个推广计划。推广的目的可以是:a、配合新产品上市；b .旺季前的品牌推广；c .节日促销；d .价格管理；e、清理旧产品等。2.确立促销主题，进行促销——要向名人学习，你要向消费者传达你打折的原因，为什么现在买比平时更实惠。主题确定后，要求所有参与者统一输出他们的演讲。3.活动的时间和地点。我建议在销售高峰前一周。很多同事喜欢在五一、国庆做现场促销，但事实证明这并不是最好的，因为“消费黄金周”各厂商的促销给了消费者足够的条件去比较，除非你的公司投入很大或者亏本做生意。在常规的周末促销中，建议以品牌推广为主，加强客户关系。4.写好推广计划后，请联系商家，明确活动双方的责任以及希望客户给予的支持。一般主要是促销模式的价格设计，要和客户充分沟通。并向公司申请相关支持。5.宣传推广，提前三天张贴海报，大型活动提前一周进行宣传。现场所需材料提前一天到达现场。6.检查库存并设计现场原型的装载模型；培训相关人员。7.现场布置和操作。架设拱门和帐篷后，原型设计得喜庆精致，有POP和特殊的价格标签，吸引顾客的注意；现场应有两张海报介绍活动主题和内容；明确积极分子的工作职责，尤其是临时发起人的工作职责；如果网站配有音频，最好有活动主持人。8.活动结束后及时清理现场，尤其是海报和特价标签。9、整理各种结算资料，结清各种费用。
五.学习、研究和再研究
商业精英只是相对的。可以理解，精英只是相对于某个行业、某个区域市场和某个时期而言的。你可能在某个行业或区域市场做得很好，但“商业精英”的头衔属于业绩型，不能“世袭”。我有一万个理由去从事营销。你应该继续学习。千变万化的市场，新产品的推出，营销政策的出台，身边优秀的同事，都需要你不断学习去适应。学习态度是营销热情的反映。假设你现在有太多的娱乐和夜生活。此时此刻有两种可能。首先，你可能已经是老板了。第二，你是一个没有激情的老行当。对于一个销售员来说，最好有一个长期的职业规划和学习计划。
写完这篇稿子，我的心里涌出了很多感谢，感谢科龙给我这么好的工作机会，感谢老板，感谢同事们的支持和指导。同时，希望人才市场寻找业务精英的能胜任的人才。看完我的稿子，可以删掉一些不必要的要求，因为营销态度比经验更重要。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是广东科龙股份有限公司的业务经理，电话:0777-2113757，电子邮件:jiang7157@163.com
面对中国目前的就业形势，我总觉得自己应该做点什么。写这篇文章的目的是让招聘企业经理、主管等的公司。让申请条件更简单，因为“3年以上相关行业工作经验”让弟弟妹妹们觉得尴尬，我也一直很迷茫。为什么只给那些只有经验的老企业机会，把激情奉献给其他公司？说实话，我40岁的时候，还背着一个商务包在街上跑。我真的怀疑他的能力。事实上，中国大学生凭借自己的理解和接受，完全有可能在一年内成为商业精英。商业精英说:态度+勤奋+学习=精英。
首先，态度决定成功的高度
一个人的行动由他的意识决定。在营销行业，可以理解为态度决定业绩的高度。根据调查机构的研究，一个销售员只需要花费30%左右的精力就可以保住工作。这是可以理解的。在“个人英雄”时代结束时，现在的重点是行政权。有相应的营销部门制定了业务发展规划，并有相应的实施计划。业务经理在一线运营只需要遵循公司的要求。在一些激励制度相对不完善的公司，业务执行力仍然是一个令人担忧的问题。做商业精英，首先要有一个正确的工作态度，否则会对公司和个人的发展造成很大的阻碍。在营销行业，我对营销工作态度的理解是:1。将事业升华为事业；2.自信又霸气。
1.将你的事业升华为你的事业
个人成功TOP模式的定义是，一个人之所以能成为成功，是因为天赋、激情和组织需求的完美结合，这三者缺一不可。当一个人进入一家公司从事营销工作时，他必须在TOP，他必须做的是尽可能释放他的激情。非常重要的是要记住，这是由营销工作的性质和内容决定的。营销人员应该明白的是，作为职业经理人。把工作理解为一种职业是远远不够的。否则，你会有足够的时间厌倦你的工作，甚至在不同的公司之间为激情而奋斗。或者你总觉得公司计算的工资不太准确，每月几十万甚至几百万的工资让你高估了自己。要把事业提升到事业的高度，你的工作就是配合公司的发展，也就是为客户赢得最大的利润。这时要做到以下几点:a、主动工作，在履行职责的过程中加入自己的创造力，让工作更有趣。为你的生活制定一个好的计划，它与你目前的工作很好地结合在一起。c、学习公司的企业文化、历史荣誉和了解公司的发展战略规划，并有较强的荣誉感和归属感。当然，在一些小公司，做到这一点是非常困难的。然而，在你开始工作之前，你应该有更高的专业要求。
2.自信和霸气
这是从一个小的方面去理解工作态度。我觉得做商业精英需要自信和霸气。我每天都和不同的客户打交道，其中很多人可以说是成功人士。你缺乏自信会让你在商务谈判中处于劣势，在客户管理和业务指导上也会对你被动。而霸气，则是在区域市场上优先考虑他人的霸气。除此之外，霸气也意味着在公司原则的基础上做生意时，果断果断，勇于拒绝。经销商永远不会满足于礼物和促销支持。霸气，你在市场运作中也需要承担原则，但这也是市场需要的商业决策。比如客户评估调整、紧急现场推广操作等。做生意需要胆大心细，勇于承担责任的一定是精英。在很多区域市场，市场一片混乱，但区域销售人员依然停留在日常走访，做各种报告。不去寻找提升市场的方法，或者没有勇气对市场做出大的调整，也不去思考否认公司在这个区域市场的工作缺陷，这种业务员是很平庸的。自信和霸气可以基于公司的行业地位、产品质量和市场份额、对市场的了解和自身的高学历。
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二、专家顾问式的客户关系在终端决战的时代，没有人能否认商家的影响力。影响商家主推的因素有:产品的销售效益和厂商的支持，两者呈正相关。商业精英的主要工作是向客户传达公司的支持，赢得商家的主推，在每一个终端店获得第一的位置。在业内，有很多企业经理认为，只要老板和店长关系好，就能赢得店铺的主推。实践证明，这是一种片面、幼稚的观点。绝对没有哪个老板会为了你和业务员的关系而支付几十万的风险贷款或者亏本做生意。自称兄弟、一起玩乐和做生意是两回事。正确的客户关系应该是专家顾问。你应该让客户相信你是公司提供的业务专家顾问。只有跟着你，你才能获得最大的商业利益，更容易赚钱，风险更低。现在剩下的问题是，如何表达公司对业务的支持，如何充当专家顾问？我认为可以从以下几个方面入手:1。树立职业形象和威信；2.定期访问；3.数据营销；4.参与经营管理。
1.树立职业形象和声望
这个形象问题我深有体会。市场营销行业毕业后，主要做终端店，打扮成学生。一开始，我并不觉得有什么问题。当我被提拔做生意时，我意识到问题很大。很多客户觉得我太年轻，没有经验，不太相信自己的能力。有很多问题我可以解决。他们都喜欢直接找我老板，导致我工作被动。因此，当你决定从事营销时，你必须花一笔钱来投资形象装扮。除此之外，穿职业装也是职场的基本要求。当然，树立专业形象并不止步于外在形象。需要对产品专业有所了解，对市场有深刻的了解，后面会深入讨论。当客户认同你的专业能力时，他会接受你的营销建议，让你做他的顾问。
2.定期访问
这是企业最基本的工作，也是维护客户关系的主要工作。很多人认为定期拜访可以用电话代替，但事实证明并非如此。定期走访可以坚定客户的经营信心，收集一线市场信息，形成客户沟通平台。如果你在一个月内与客户约定一个固定的拜访时间，你就可以确定你已经获得了客户的信任。在确立了常规拜访时间后，我们需要一个高质量的拜访内容:销售数据分析、解决近期销售相关问题、提供销售支持(POP、促销资源等)。)，库存统计，新产品推荐等。探视时间和频率方面，可以一个月两次，时间安排在月初和月中。特殊情况可以增减。
3.数据营销
作为客户的专业顾问，你认为你应该每个月给客户一份销售分析报告吗？每个月都有大量的销售报表要做，通常都是按照一定的格式填写后提交给公司。这时也可以为经销商设计一份报表，主要包括销售数据和分析(历史对比、畅销车型、老产品处理等)。)，本月签约销量及销售目标，采购及库存建议。该报告将于每月1日传真给客户，商场可交给主管经理。数据营销不仅仅是完成一些报告。关键是从报告中找出市场问题。数据营销的最终目标是为当地市场建立一个完善的销售数据库。包括:市场容量、各品牌的市场份额及其各自的优劣势分析、历史销售数据、月度销售报告、终端客户档案、各种销售支持账户等。只有对市场有了更深的了解，你才能成为客户的顾问。而数据营销可以让你对市场有更深的理解和预测。
4.参与客户管理
这种观点更适合三四线市场，很多商业精英都用过。完成上述工作后，您获得了客户的充分信任。参与客户管理，目的是获得销售第一，增加绝对市场份额，是双赢的结果。参与客户管理最常见的方式是培训店员，向客户传达一些市场前沿信息，并为商场的运营提供一些有用的建议。这些都是三四级客户最想要的。在这里，我建议最好加入一些公司的企业文化、荣誉、发展战略等。如果你有机会遇到一个商人来招募新的销售人员，记住，这是一个极好的计划。积极参与招聘、面试和选拔。并给予最好的培训，让新销售人员尽快成长。这是因为你不仅再次获得了客户的信任，而且在商场上也有了自己的“亲信”，对于没有工厂促销员的三四级市场客户，你拥有最大的竞争优势。拜访客户时，很多同事只与老板或店长沟通，而忽略了与销售员的沟通。这是非常错误的。毕竟，销售是由销售人员完成的。要参与客户管理，就要有意无意地表明自己和客户是站在同一战线的。在这里，让我给你举个例子。A 空签约客户单个项目投标，由于上一次投标项目出现货物窜货问题，他对我公司的市场控制能力已经失去信心。在平时的走访中，我总是提出这个问题，抱怨我公司的市场一片混乱。虽然当时我不负责这个领域，但这让我的工作变得困难。在这单竞价空调整项目中，上次跳货的那个也投了竞价书。而且是我们公司的同一品牌。两次投标，投标价格不同于50元，另一次有人员优势。这是因为公司的签约客户非常担心货物窜货的问题。因为用户选择了我们的品牌，只剩下买哪家店的问题。看到因为厂家的市场管理导致几十万合同丢失，谁有信心和我们合作？！这时，我说:李先生，请放心，我会跟进这单项目的全过程。如果那家公司再拿到空钥匙，我就辞职。别这样凯龙。另外，李，你应该对我们公司有信心。上次招标项目是你们大家沟通不畅造成的，我们公司绝对支持你们。你看，我公司这次不是派我跟进整个项目吗？说到这，李非常感动。并表示支持我今后的工作。
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第三，最大限度地利用资源市场的推广离不开资源的支持，没有你销售部门的销售人员每天在外面像音乐会一样的推销，市场是可以推广的。一个成功的企业经理必须充分利用他的资源。这里的资源指:销售政策、推广资源、团队人力资源等。资源的利用率可以反映一个企业管理者的业务能力。
1、销售政策的使用
销售政策是指各厂商和供应商为了增加销量而制定的优惠政策。对目标、投资额度、时间有明确要求。其本质是让下一个加盟客户用一定的资本风险换取更大的经济利益。如果政策的目标是终端消费者，其本质就是抢占市场份额，降低利润。这种政策通常出现在竞争激烈的区域市场、消费黄金周、新产品上市、老产品处置等环节。拿到销售政策后，先明确公司销售政策的目的，分析区域市场后进行适当的分配。最好设计一个投资收益的案例，以便直观地向客户展示公司销售政策带来的经济效益。销售政策有很多繁琐的内容，比如投资额度、发货包奖励、执行等。就连公司的业务人员都要花一个会议去研究，更不用说我们每天忙碌的客户了。直接一点，根据不同客户的投资能力，设计一个投资计划，里面包括各种投资额度的所有收益。特别是在执行空的销售政策方面。这时候也体现了你对客户的支持，充当客户的营销顾问。
2.最大限度地利用促销资源
促销资源包括:POP(商店购物指南)、礼品、渠道建设费用、活动费用和材料。POP的使用要求按照公司规范出口，最终目的是整洁、协调、突出卖点，最终目的是门店的精细化。在很多商场，展示柜的形象无法展现，商场第一名的赢得条件就失去了。利用所有POP资源，让你的店铺更具吸引力。另外，我建议每周在商场的广告水标签上写一张海报。标题可以是:本周热卖、新品推荐、品牌(主)+产品卖点(副)，也可以直接以产品名称为标题。内容可以是企业宣传、产品卖点宣传、促销优惠宣传。有条件的话，每次出差拜访客户，亲自把写好的海报贴在商场的广告牌上。
目前，礼品在营销行业的使用已经极度“过度”，购买礼品已经成为一种经典的营销手段。然而，我不同意这种消费者已经感到麻木的策略。用礼物换市场，不是成熟市场的表现。一线品牌不能盲目跟进。如果你看看在中国市场的外国品牌，他们质量一般，价格高，没有礼物，销量好。在使用礼品时，首先要明确礼品的作用:一、旺季促销；b .新产品推荐；c .旧产品的处理；d .跟进竞争产品的推广；e .现场推广活动的资源；f .配合销售任务细分；h、利用礼品处理业务问题，如配送、公关、售后等。获取礼品资源时，要有分配和监督计划。你不能通过电话或亲密关系把它给任何顾客。最好与客户和推广人员沟通你的目的。这也可以得到客户的进一步支持。否则，礼物就不能发挥它的作用。此外，在使用过程中，出现了礼品丢失、超送、错送等情况。也是一个问题，有必要建立和验证帐户。记住，你不能用礼物去交换市场。
渠道建设成本是指沟通成本，主要用于制作展柜和展台。用处很大空，很多厂家也把它当成公关费用。对于这些费用，我建议有条件投资。
3.最大限度地利用人力资源
每一次销售的成功都是设计、生产、沟通、销售、售后、客户等相关部门共同努力的结果。因此，商业精英应该协调和发挥这些人力资源的作用，为自己所用。如果可以，请对这些部门的相关人员说:希望得到你们的支持。日常工作中与各部门人员沟通，特别是公司的沟通支持科。在许多商店里，我们配备了导购员。优秀的导购可以先决定销量，加强导购的培训和管理是人力资源利用最大化的重要体现。导购管理的内容包括:a、周会管理，在周会上讨论一周工作的问题，交流成功的销售经验；学习公司文件，新产品知识，分配下周任务。这次会议是圆桌会议，业务经理要让会议形成良好的沟通氛围。会议不仅能找到解决问题的方法，还能让推广者产生归属感。b、销售细分，即每周将销售任务分配给每一个车型。因为没有一个品牌可以通过几款车型来增加销量。有很多促销员习惯了卖畅销车型，所以不能全线销售。这是非常危险的。给予关心和支持，压力和放松应该有一个平衡。我认为工作不是生活的全部。工作压力太大对销售不好。业务经理要给促销员一个轻松愉快的工作氛围，让他们在工作中释放热情。比如去一线参与销售工作，会上给予肯定，吃饭，跨区域做现场推广。
第四，良好的市场运作能力
在营销中，要注意“勤”和“快”两个字。比如在“五一”、“十月一”等消费黄金周，要根据市场特点或竞争对手的促销活动制定相应的销售计划。这涉及到一个市场运作能力的问题。营销4P理论:产品、渠道、价格、促销，在商业工作中能做的就是“促销”。因为产品是工厂生产的，渠道和价格一直比较稳定，空在销售中的变化和应用很小。“促销”可分为:主动促销和相对被动促销，主动促销又可分为:现场促销和门店促销(打折、买礼物等)。);相对被动的推广是指由于市场发展程度需要提供推广支持，如淡季的推广计划、竞争对手的推广跟进等。无论什么样的“推广”，都要以市场调查分析为基础。为了增加销量，现场促销是最常见的方式。
下面我简单介绍一下现场推广的操作。一个完整的推广计划应该包括以下几点:1。推广背景和目的。在此基础上，写一个推广计划。推广的目的可以是:a、配合新产品上市；b .旺季前的品牌推广；c .节日促销；d .价格管理；e、清理旧产品等。2.确立促销主题，进行促销——要向名人学习，你要向消费者传达你打折的原因，为什么现在买比平时更实惠。主题确定后，要求所有参与者统一输出他们的演讲。3.活动的时间和地点。我建议在销售高峰前一周。很多同事喜欢在五一、国庆做现场促销，但事实证明这并不是最好的，因为“消费黄金周”各厂商的促销给了消费者足够的条件去比较，除非你的公司投入很大或者亏本做生意。在常规的周末促销中，建议以品牌推广为主，加强客户关系。4.写好推广计划后，请联系商家，明确活动双方的责任以及希望客户给予的支持。一般主要是促销模式的价格设计，要和客户充分沟通。并向公司申请相关支持。5.宣传推广，提前三天张贴海报，大型活动提前一周进行宣传。现场所需材料提前一天到达现场。6.检查库存并设计现场原型的装载模型；培训相关人员。7.现场布置和操作。架设拱门和帐篷后，原型设计得喜庆精致，有POP和特殊的价格标签，吸引顾客的注意；现场应有两张海报介绍活动主题和内容；明确积极分子的工作职责，尤其是临时发起人的工作职责；如果网站配有音频，最好有活动主持人。8.活动结束后及时清理现场，尤其是海报和特价标签。9、整理各种结算资料，结清各种费用。
五.学习、研究和再研究
商业精英只是相对的。可以理解，精英只是相对于某个行业、某个区域市场和某个时期而言的。你可能在某个行业或区域市场做得很好，但“商业精英”的头衔属于业绩型，不能“世袭”。我有一万个理由去从事营销。你应该继续学习。千变万化的市场，新产品的推出，营销政策的出台，身边优秀的同事，都需要你不断学习去适应。学习态度是营销热情的反映。假设你现在有太多的娱乐和夜生活。此时此刻有两种可能。首先，你可能已经是老板了。第二，你是一个没有激情的老行当。对于一个销售员来说，最好有一个长期的职业规划和学习计划。
写完这篇稿子，我的心里涌出了很多感谢，感谢科龙给我这么好的工作机会，感谢老板，感谢同事们的支持和指导。同时，希望人才市场寻找业务精英的能胜任的人才。看完我的稿子，可以删掉一些不必要的要求，因为营销态度比经验更重要。
欢迎与作者讨论您的观点，作者是广东科龙股份有限公司的业务经理，电话:0777-2113757，电子邮件:jiang7157@163.com
