问题——一个令人惊讶的解决方案
之江大曲的问题是，在拥有高人气之后，如何增加亲和力，主导主流大众市场。让获得国家最高质量管理奖的白酒在区域市场走深走透，做大做强！
“越来越好，越来越近，每次见面，我们都来一瓶！枝江大曲，枝江大曲，喝了它！”伴随着曾志伟《超级无敌头》的开场风格，以及《超级》结尾三人的酷炫动作之江大曲的新广告很快在央视亮相，成为白酒传播的异类和前沿。毕竟，这是男人第一次在酒里开心地扭屁股。当其他白酒品牌还在奋力钻入“文化”、“历史”、“文物”、“功能”的约定俗成时，之江大曲却另辟蹊径，走出了一条独特的娱乐路线。从成奎安的“来来往往，喝之江”到曾志伟的“越来越好”，从高人气到高亲和力，之江大曲确实离消费者越来越近了。这种引人注目的外在表现和内在价值的娱乐化嫁接，可谓“爱菩萨心肠，做霹雳”，让品牌变得既受欢迎又强大。用总经理姜的话说，他走了一条大众传播的捷径。之江大曲遵循“酒类消费——成人娱乐”这一另类但核心的规律，可谓“见怪不怪，反正看起来怪怪的”
品牌分析:对中国白酒品牌进行分类；
事实上，白酒品牌的营销传播非常困难。所谓的成功者都有自己的秘密。我们认为，中国白酒有四种不同类型的领先品牌:实力、象征、探索和认可。他们都有自己的身份和支持者，各有各的爱和需求。现在分类开始了:
1.实力型:五粮液(浓香型代表，酒业之王)。实力型五粮液依托其核心产品利益:主导世界的香型和主导世界的扩张。有人说是“飘如艳女”，“唐朝贵妃”的香气迎合了中国男人的口味。所以符合五粮液技术的偷师、跟随者、挑战者比比皆是。
2.标志性品牌:茅台(国酒茅台，中国传奇)、方水晶(中国白酒第一作坊)、国窖1573(中国第一窖，活文物)。这些象征性品牌的成功取决于对人们情感上认可的形象和历史进行象征、象征和标注。现在追随者很多:红日、人民大会堂、东方红、东方之子、紫光液等。他们能否成功取决于人们是否接受或误读了政治概念。
3.探索型:孔府家酒(让人思乡又有家国文化)、小糊涂仙(很难被迷惑和迷惑)、浏阳河酒(特庆酒)、剑南春(“唐史龚燕酒、史圣剑南春”和史圣文化)、清酒(喝一杯清酒交朋友)、金六福(“中国福酒”我希望更多的品牌抓住这个时代的咽喉，发出时代的声音，作为一个探索型的品牌，取得巨大的成就，品类广泛空。
四.鉴定类型:酒精酒(传世，文化酒主)和社德酒在国内少见。识别品牌是帮助人们表达自己的个性和品味，也是对内在价值和生活方式的认可。这一类型的葡萄酒品牌做得比我们多得多，做得非常好:芝华士(同理心)、轩(没有什么是绝对的，只有真正的味道)、黑威士忌(永远向前发展)等。被许多FANS视为宗教和信条。
策略:主流大众市场&探索品牌
营销的核心是为品牌创造最好的市场价值，为自己最好+为市场最好+方向最明确+价值导向。枝江大曲短短几年就能进入中国白酒八强，年销量7-8亿元(仅在几个省份有区域市场，但并未遍布全国)。它的成功是基于一个清晰明确的战略选择。“该做什么(做点什么)”和“不该做什么(做点什么)”都很明确:牢牢把握主流大众市场。虽然高端市场的利润与大众市场相差甚远，但高端市场的竞争和格局已经形成了一定的壁垒。除此之外，专注于高端市场的之江也发展出了新的品牌。
在大众市场获得比较竞争优势，就像大宝、小护士、日化雕刻品牌一样。作为技术创新和浓香型的新代表，之江大曲以越来越好的品质获得了2002年权威的国家质量管理奖(白酒行业仅有两项)，这也是之江大曲能够在区域市场的白酒大众市场中独领风骚、畅销不衰，征服和满足大众消费者的原因:高品质+大众价格=物有所值+高满意度，是价值导向和大众市场的主流
因此，在做大众白酒第一品牌的战略指引下，后起之秀之江大曲别无选择，只能选择作为探索性的龙头品牌。
实力型，枝江大曲做不到。虽然你是浓香的新代表，获得了国家最高质量奖，但你能这么说吗？电视广告不允许，即使允许，价格是否匹配？人们相信“暴发户”吗？特别自大和追求名利，别人的荣誉就是一箩筐！
象征性的，枝江大曲也做不到。虽然说历史，枝江位于以享乐文化为特征的楚骚文化核心区，酿酒历史可以追溯到屈原之前，他害怕享乐错误，但毕竟是很久以前的事了。历史上有传说和活文物吗？
识别型，枝江大曲做不到。普及白酒发挥精英文化站在知识分子的立场，发挥个性和品味，成功的几率大吗？
下定决心去探索！探索型品牌的关键是探索一种社会和公众需要的价值取向。定位决定位置，市场会被价值导向重新决定。
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广告语:“越来越好，越来越近”白酒的核心价值和体现核心价值的广告语言非常重要。这种广告语言要贴近现实、贴近生活、贴近大众，才能打造出最适合中国国情、最具中国特色的主流传播。
“更好更近”是最终为之江大曲探索并确认的核心价值和口号。这个口号来源于扎根生活，呼应时代，传递心声，打亲和牌、人情牌、好彩牌。这个口号符合枝江大曲的产品功能利益:品质和啤酒越来越好；情感兴趣:枝江大曲与消费者、饮酒者的关系越来越好、越来越近；自我表达兴趣:越来越多“好亲近”的朋友和自己的人会喝芷江大曲；社会效益:“越来越好”是中国的主旋律(宋春晚《越来越好》)，时代的声音，大众的声音，一个好的色彩，一个好的预兆；“越来越近”是一种期待，是一种美好的希望，是一种美好的期盼，是一种引发人心的导火索。看来我们要做的是主流传播。电视广告30秒有这样一段话:“我感觉越来越好，目标越来越近；生活越来越好，我们越来越近；中国越来越好，奥运会越来越近。乍一看，都有“五个一工程”和中国手表奖的味道。此外，枝江大曲灵活运用广告语言，处处拉近与当地的距离。比如在武汉，“江城越来越好，我们越来越近”。
表现形式:主流传播&快乐广告
目前大众快消品主流传播最好打娱乐牌。当你思考生活的时候，有时候太无聊，有时候太烦人，大家都要憋着，怎么受得了广告的包围和轰炸？中国老白姓为什么喜欢相声作品、情景喜剧、歌舞和段子，就是因为生活有时候太枯燥、太守纪律、太严肃、太沉重。每个人都需要一条特殊的管道(在马被称为“下水道”)来放松和刺激。做快乐的广告，娱乐大众。“广告只有真正与大众的娱乐文化相结合，才能提高其有效性。”“幸福是广告的第一生产力”说得好。广告是疯狂的，广告也是快乐的。人们喝酒是为了体验快乐，消费快乐。“我们的人民今天真的很幸福。”“每次见面，我们都来一瓶！”，来一瓶枝江大曲“喝”！上帝保佑每一个喝酒的人！
代言人:快乐小丑曾志伟
当初《又大又笨》成奎安代言的广告为之江大曲赢得了宝贵的名气。虽然他有点凶，有点土气，有点傻，但是他很傻，很可爱，很卡通。最重要的是，之江敢于吃螃蟹，花了你想象不到的小价钱，让这部电影里的“黑老大”认真打广告，他走了一条创造认知的捷径。
现阶段为什么选择曾志伟作为代言，是根据企业的要求增加亲和力和美誉度。从人气来看，曾志伟是一个非常有娱乐性的主持人，是香港收视率很高的节目《超级无敌赢家》的负责人，也是一个知名的快乐小丑。他的性格幽默、机智、有感染力，是一个慈善品牌。他生活中喜欢吃喝，在餐饮业很有名。
有人说之江大曲的前代言人是“黑老大”，但这次他用了一个“黑老大”，这是一个“古惑情结”，走“古惑之路”，打“古惑之牌”。我们承认，虽然他现在在《无间道》中饰演黑老大，但提到他，大众首先想到的是幸福和微笑。毕竟电影和现实是两个世界，是两码事。他的长相很卡通，头很像香港漫画家王泽的老夫子大红薯。他第一眼就笑了。我们就是想邀请这样一个娱乐小丑带头扭屁股，超越白酒领域所有的广告形式，大胆用大家都能唱的流行广告歌曲和易学的《超级无敌赢家》营造一个氛围嵌入式管道，最终点燃引爆。
效果:区域市场大获全胜，位列白酒八强。
枝江大曲新广告从10月份开始在央视和部分地区电视台投放，市场也进入白酒消费旺季。枝江大曲虽然提高了白酒的价格，但依然阻挡不了大众消费的热情。销量较上年同期增长20%，一举挽回了非典带来的损失，成为春节高峰期群众送礼酒、宴席酒的首选。所有产品卖了一个空，获得了巨大的胜利。
“越来越好，越来越近”出现在其区域市场的车身广告、路牌、灯箱广告中，“长沙越来越好，我们越来越近”，“黄石越来越好，我们越来越近”...深受当地群众认可，拉近了距离，取得了良好的社会效果；这个价值口号成了酒桌上的大红人，春节期间在区域市场的出现频率高、风头强，超越了我们曾经做过的:“大家好真好”。枝江大曲继续保持湖北市场销量第一。有三五个省市自治区实现了7-8亿元，其中家门口的市场湖北实现了3-4亿元，占了一半，在湖北的市场影响力排名中声名鹊起，跻身中国白酒八强。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:xpl8600@263.net
问题——一个令人惊讶的解决方案
之江大曲的问题是，在拥有高人气之后，如何增加亲和力，主导主流大众市场。让获得国家最高质量管理奖的白酒在区域市场走深走透，做大做强！
“越来越好，越来越近，每次见面，我们都来一瓶！枝江大曲，枝江大曲，喝了它！”伴随着曾志伟《超级无敌头》的开场风格，以及《超级》结尾三人的酷炫动作之江大曲的新广告很快在央视亮相，成为白酒传播的异类和前沿。毕竟，这是男人第一次在酒里开心地扭屁股。当其他白酒品牌还在奋力钻入“文化”、“历史”、“文物”、“功能”的约定俗成时，之江大曲却另辟蹊径，走出了一条独特的娱乐路线。从成奎安的“来来往往，喝之江”到曾志伟的“越来越好”，从高人气到高亲和力，之江大曲确实离消费者越来越近了。这种引人注目的外在表现和内在价值的娱乐化嫁接，可谓“爱菩萨心肠，做霹雳”，让品牌变得既受欢迎又强大。用总经理姜的话说，他走了一条大众传播的捷径。之江大曲遵循“酒类消费——成人娱乐”这一另类但核心的规律，可谓“见怪不怪，反正看起来怪怪的”
品牌分析:对中国白酒品牌进行分类；
事实上，白酒品牌的营销传播非常困难。所谓的成功者都有自己的秘密。我们认为，中国白酒有四种不同类型的领先品牌:实力、象征、探索和认可。他们都有自己的身份和支持者，各有各的爱和需求。现在分类开始了:
1.实力型:五粮液(浓香型代表，酒业之王)。实力型五粮液依托其核心产品利益:主导世界的香型和主导世界的扩张。有人说是“飘如艳女”，“唐朝贵妃”的香气迎合了中国男人的口味。所以符合五粮液技术的偷师、跟随者、挑战者比比皆是。
2.标志性品牌:茅台(国酒茅台，中国传奇)、方水晶(中国白酒第一作坊)、国窖1573(中国第一窖，活文物)。这些象征性品牌的成功取决于对人们情感上认可的形象和历史进行象征、象征和标注。现在追随者很多:红日、人民大会堂、东方红、东方之子、紫光液等。他们能否成功取决于人们是否接受或误读了政治概念。
3.探索型:孔府家酒(让人思乡又有家国文化)、小糊涂仙(很难被迷惑和迷惑)、浏阳河酒(特庆酒)、剑南春(“唐史龚燕酒、史圣剑南春”和史圣文化)、清酒(喝一杯清酒交朋友)、金六福(“中国福酒”我希望更多的品牌抓住这个时代的咽喉，发出时代的声音，作为一个探索型的品牌，取得巨大的成就，品类广泛空。
四.鉴定类型:酒精酒(传世，文化酒主)和社德酒在国内少见。识别品牌是帮助人们表达自己的个性和品味，也是对内在价值和生活方式的认可。这一类型的葡萄酒品牌做得比我们多得多，做得非常好:芝华士(同理心)、轩(没有什么是绝对的，只有真正的味道)、黑威士忌(永远向前发展)等。被许多FANS视为宗教和信条。
策略:主流大众市场&探索品牌
营销的核心是为品牌创造最好的市场价值，为自己最好+为市场最好+方向最明确+价值导向。枝江大曲短短几年就能进入中国白酒八强，年销量7-8亿元(仅在几个省份有区域市场，但并未遍布全国)。它的成功是基于一个清晰明确的战略选择。“该做什么(做点什么)”和“不该做什么(做点什么)”都很明确:牢牢把握主流大众市场。虽然高端市场的利润与大众市场相差甚远，但高端市场的竞争和格局已经形成了一定的壁垒。除此之外，专注于高端市场的之江也发展出了新的品牌。
在大众市场获得比较竞争优势，就像大宝、小护士、日化雕刻品牌一样。作为技术创新和浓香型的新代表，之江大曲以越来越好的品质获得了2002年权威的国家质量管理奖(白酒行业仅有两项)，这也是之江大曲能够在区域市场的白酒大众市场中独领风骚、畅销不衰，征服和满足大众消费者的原因:高品质+大众价格=物有所值+高满意度，是价值导向和大众市场的主流
因此，在做大众白酒第一品牌的战略指引下，后起之秀之江大曲别无选择，只能选择作为探索性的龙头品牌。
实力型，枝江大曲做不到。虽然你是浓香的新代表，获得了国家最高质量奖，但你能这么说吗？电视广告不允许，即使允许，价格是否匹配？人们相信“暴发户”吗？特别自大和追求名利，别人的荣誉就是一箩筐！
象征性的，枝江大曲也做不到。虽然说历史，枝江位于以享乐文化为特征的楚骚文化核心区，酿酒历史可以追溯到屈原之前，他害怕享乐错误，但毕竟是很久以前的事了。历史上有传说和活文物吗？
识别型，枝江大曲做不到。普及白酒发挥精英文化站在知识分子的立场，发挥个性和品味，成功的几率大吗？
下定决心去探索！探索型品牌的关键是探索一种社会和公众需要的价值取向。定位决定位置，市场会被价值导向重新决定。
第1页
广告语:“越来越好，越来越近”白酒的核心价值和体现核心价值的广告语言非常重要。这种广告语言要贴近现实、贴近生活、贴近大众，才能打造出最适合中国国情、最具中国特色的主流传播。
“更好更近”是最终为之江大曲探索并确认的核心价值和口号。这个口号来源于扎根生活，呼应时代，传递心声，打亲和牌、人情牌、好彩牌。这个口号符合枝江大曲的产品功能利益:品质和啤酒越来越好；情感兴趣:枝江大曲与消费者、饮酒者的关系越来越好、越来越近；自我表达兴趣:越来越多“好亲近”的朋友和自己的人会喝芷江大曲；社会效益:“越来越好”是中国的主旋律(宋春晚《越来越好》)，时代的声音，大众的声音，一个好的色彩，一个好的预兆；“越来越近”是一种期待，是一种美好的希望，是一种美好的期盼，是一种引发人心的导火索。看来我们要做的是主流传播。电视广告30秒有这样一段话:“我感觉越来越好，目标越来越近；生活越来越好，我们越来越近；中国越来越好，奥运会越来越近。乍一看，都有“五个一工程”和中国手表奖的味道。此外，枝江大曲灵活运用广告语言，处处拉近与当地的距离。比如在武汉，“江城越来越好，我们越来越近”。
表现形式:主流传播&快乐广告
目前大众快消品主流传播最好打娱乐牌。当你思考生活的时候，有时候太无聊，有时候太烦人，大家都要憋着，怎么受得了广告的包围和轰炸？中国老白姓为什么喜欢相声作品、情景喜剧、歌舞和段子，就是因为生活有时候太枯燥、太守纪律、太严肃、太沉重。每个人都需要一条特殊的管道(在马被称为“下水道”)来放松和刺激。做快乐的广告，娱乐大众。“广告只有真正与大众的娱乐文化相结合，才能提高其有效性。”“幸福是广告的第一生产力”说得好。广告是疯狂的，广告也是快乐的。人们喝酒是为了体验快乐，消费快乐。“我们的人民今天真的很幸福。”“每次见面，我们都来一瓶！”，来一瓶枝江大曲“喝”！上帝保佑每一个喝酒的人！
代言人:快乐小丑曾志伟
当初《又大又笨》成奎安代言的广告为之江大曲赢得了宝贵的名气。虽然他有点凶，有点土气，有点傻，但是他很傻，很可爱，很卡通。最重要的是，之江敢于吃螃蟹，花了你想象不到的小价钱，让这部电影里的“黑老大”认真打广告，他走了一条创造认知的捷径。
现阶段为什么选择曾志伟作为代言，是根据企业的要求增加亲和力和美誉度。从人气来看，曾志伟是一个非常有娱乐性的主持人，是香港收视率很高的节目《超级无敌赢家》的负责人，也是一个知名的快乐小丑。他的性格幽默、机智、有感染力，是一个慈善品牌。他生活中喜欢吃喝，在餐饮业很有名。
有人说之江大曲的前代言人是“黑老大”，但这次他用了一个“黑老大”，这是一个“古惑情结”，走“古惑之路”，打“古惑之牌”。我们承认，虽然他现在在《无间道》中饰演黑老大，但提到他，大众首先想到的是幸福和微笑。毕竟电影和现实是两个世界，是两码事。他的长相很卡通，头很像香港漫画家王泽的老夫子大红薯。他第一眼就笑了。我们就是想邀请这样一个娱乐小丑带头扭屁股，超越白酒领域所有的广告形式，大胆用大家都能唱的流行广告歌曲和易学的《超级无敌赢家》营造一个氛围嵌入式管道，最终点燃引爆。
效果:区域市场大获全胜，位列白酒八强。
枝江大曲新广告从10月份开始在央视和部分地区电视台投放，市场也进入白酒消费旺季。枝江大曲虽然提高了白酒的价格，但依然阻挡不了大众消费的热情。销量较上年同期增长20%，一举挽回了非典带来的损失，成为春节高峰期群众送礼酒、宴席酒的首选。所有产品卖了一个空，获得了巨大的胜利。
“越来越好，越来越近”出现在其区域市场的车身广告、路牌、灯箱广告中，“长沙越来越好，我们越来越近”，“黄石越来越好，我们越来越近”...深受当地群众认可，拉近了距离，取得了良好的社会效果；这个价值口号成了酒桌上的大红人，春节期间在区域市场的出现频率高、风头强，超越了我们曾经做过的:“大家好真好”。枝江大曲继续保持湖北市场销量第一。有三五个省市自治区实现了7-8亿元，其中家门口的市场湖北实现了3-4亿元，占了一半，在湖北的市场影响力排名中声名鹊起，跻身中国白酒八强。
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