品牌整合和营销概念体系准备好之后，接下来的问题就是营销。
由于中心城市市场经营压力、大品牌、大卖场、团队素质要求，曼农公司从一开始就瞄准二三级市场。
2003年圣诞节那天，曼农公司在二三级市场做了几次成功的地面促销活动。当天多个地级市现场销售超过8000元，部分县城甚至超过1万元，起到了很强的拉动市场的作用。活动结束后，市场增长良好。当时的活动非常简单。首先，在交通繁忙的商场和广场设立了促销台。第二，100名学生穿着圣诞老人的衣服聚集在主干道上游行，并向目标客户分发气球、产品宣传材料和现金券。
严总经理在分析本次活动成功的原因时表示，主要原因是当时正在“兴起”。他说:“你见过一个圣诞老人，两个圣诞老人，但你从没见过100个圣诞老人，手拿气球，威武雄壮，两天就创造出一片区域”。
有鉴于此，经过讨论，我们认为这种活动形式还是很有效的。然而，这只是区域市场的短期活动，但这次我们面临的是整个山东市场的整体拉动。因此，我们仍然面临以下需要重新考虑的问题:
1.非节假日期间如何保证其连续性和长期性；
2.如何保证活动规模；
3.在大量比赛同时晋级的情况下，如何在队内得到保障；
4、大范围多场次推广的同时，保证活动的可操作性。
雷克萨斯先锋始终不提倡单纯做促销活动，而是提倡结合一个鲜明的主题开展主题促销活动，既解决了市场拉动的问题，又保持了活动的连续性。同时，明确的主题概念是品牌资产的重要积累。
就这样，我们开始构思一个长期的、大规模的主题推广活动。
首先是宣传主题。
我们的主题推广标题是:90%的人不会洗脸。然后，我们的推广活动应该集中在如何让人洗脸上。我们应该发起一场洗脸革命，让更多的人掌握科学的洗脸方法，同时接受华曼农的产品。
宣传活动主题:“洗脸”革命！
有了这个主题，我们的活动可以随时随地“名正言顺”地进行。无论走到哪里，你都在告诉大家注意洗脸，学会洗脸。
鉴于本次活动要同时进行几场甚至几十场，在团队支持方面，我们遵循以下两个思路:
一是充分利用学生力量，同时开展“万人助学计划”；
颜从上学开始就一直积极参加各种实践活动，在校期间工作能力提升很快，这也是他大学毕业三年就能当上外企总经理的主要原因。看到很多大学生毕业后没有实践经验，就很担心语文教育。公司成立以来，他就对各分公司提出了要求，尽可能给学生提供实践机会，工资也比其他公司高。
基于“真洗脸”革命所需要的人数众多和颜总的愿望，我们提出了“万人助学计划”的构想。
“万人助学计划”是广州曼农公司发起的一项公益助学活动，为期3-5年，帮助万名学生完成学业。期间，采取勤工俭学、资助贫困学生、捐赠文化图书等多种形式开展公益促进行动。随着“真洗脸”革命的普及，学生不仅通过自己的劳动增加了实际收入，还锻炼了社会实践能力。
在“万人助学计划”的旗帜下，分别开展了一系列案例:
系列1:勤工俭学
系列2:学生援助计划
系列三:花满农公益社会调查计划
系列五:情系华曼农征文活动
系列六:花满农希望之星活动
系列7:学生电影节计划
系列8: 500暑期工计划
系列九:华曼农召唤希望公益系列电影展映计划
第二，成立专门的推广公司。
公司现有的人力资源根本无法支持如此大规模的促销活动。我该怎么办？？？成立专门的推广公司。“这样规模的推广活动，足以支撑一家推广公司。为什么不自己组建一个团队呢？”长期致力于终端传播和推广的嘉泰公司杨总说。
经过几天的讨论论证，结合佳泰公司的终端媒体力和雷克萨斯先锋的策划力，决定成立佳泰推广公司，这是山东省首家专门从事终端活动策划和执行的推广公司。与此同时，齐鲁晚报刊登了一则招聘广告。经过一周的招聘，推广公司的总经理、推广主管、推广主管陆续来上班。
作为专业的推广公司，无非是策划和实施两个重要环节。要保证活动有好的效果，两者缺一不可。
第1页
为了确保活动能够在多个地方同时开展，我们制定了《区域实施指南》作为指导。区域执行准则
通过“真正的洗脸革命？“万名助学计划”主题以系列活动的形式在各地区落地推广，能够更好地吸引消费群体，提升品牌亲和力，刺激市场销售。
单站活动将在当地城市和重点县市开展，也可以定期在中心城市的重点门店或广场开展！
1.时间选择:选择周六、周日还是人流量大的黄金时间，上午9: 30？晚上11: 30，2: 00？5: 00，目标购物群体集中，沟通力强，效果明显；
2.位置选择:
A.在热门商场、购物广场前，目标消费群体集中，便于增加销量；
b、选择人群流量大的大广场，有利于场地布局，容易营造气势。
3.信息传播:
一、通过当地强势媒体(晚报、晨报、都市报等。)来预测活动；
B.通过电视动字幕宣布，覆盖面广；
C.跟进软文炒作，扩大效果，更大范围传播，为消费者营造更好的热卖氛围，影响消费者；
4.学生促销团:a .联系当地高校，组织100人以勤工俭学名义参加活动；
B.学生穿着统一服装，在当地主要商业街宣传活动和分发材料；
5.活动:a .学生游行和地毯宣传。
b、现场推广(见推广规则)。
c、直播抽奖(见推广规则)。
6.站点布局(略)
7.人事合作
公司安排2名业务人员(分别负责推广现场协调和游行队伍管理)；启动子6？八个。
一、实施时间表
1、准备工作程序
a)制定活动开展计划，确定活动开展时间；
b)提前10天联系客户，检查现场，与商场协商，落实现场问题；
c)提前6天落实好宣传资料、展架、背景布、音响、横幅、奖品、推广计划、积极分子等事宜；
d)场馆、人员、宣传资料的最终落实要提前2天进行！
e)活动当天提前2小时进行现场布置，包括帐篷、背景布、音响调试。摆放推广台，悬挂横幅，摆放展台。展台应尽可能多，摆放在人们容易移动的地方；
2.客户合作要求
一、必须是县城好的零售终端；
Ii .必须有良好的合作欲望和能力；
Iii .必须能够按要求提供相应的配合；
四.必须就区域合作达成协议。
3.宣传人员的要求
a)当地大学或中专学校的学生男女都有。
b)以勤工俭学的名义，直接与学校学生会或教务处联系。
二、客户合作要求
1.现场合作
a)洽谈推广场地；如果在店门口进行，需要安排活动场地；
b)推广场地不得少于2个。
2.销售合作
a)在活动期间提供货物仓储管理服务；
b)活动期间，如果门店在店前促销，门店必须全力配合销售；
c)必须以华曼农销售为主，其他品牌不允许同时开展活动。
3.收银机合作
a)负责销售收款；
b)活动结束后，客户必须按照约定完成付款。
4.人事合作
a)活动期间，每个推广站点应提供2名以上销售人员配合销售；
b)活动期间，安排多名专业人员协调工作。
5.项目合作
a)提供一套音频(带电视)供现场使用；
b)提供一辆车(带音响)用于游行宣传。
6.学校联系人
a)联系学校，组织游行；
b)学校联系是以勤工俭学的名义。
7.其他合作
a)协调和处理其他突发事件。
三.现场控制措施
1.恒速控制器
b)游行队伍必须由专人带领，游行路线必须提前设计好。
c)在游行队伍中，安排发放宣传资料和气球，保持队伍有序前进；
d)游行期间，所有店面和人员基本要求分发到位，大家一定要时刻注意废弃宣传资料的回收，减少卫生干扰的可能。
e)出行过程中遇到城管、环卫、交通干扰等情况，一定要解释清楚:我们是勤工俭学活动，我们会高度重视环卫问题，我们会有序开展活动。
f)发放宣传资料的人员一定要有礼貌，不要乱扔给消费者，而要微笑着说“你好，华曼农产品在售，有兴趣的请看一下”。同时，将手指指向活动现场，说明活动现场的具体位置。
g)宣传人员必须穿着得体，端庄大方。活动期间，不准大声喧哗、嬉笑打闹。
h)巡航安排:每天上午9: 00巡航两次？10:00,11:00?12点，下午2点？3:30,4:30?5: 30，除了15分钟的游览，其余时间都集中在推广现场，欢迎顾客排队聚人气。
I)学生在活动前一天进行简单的培训，内容包括工作任务、工作要求、工作分工。
2.礼品控制
j)现场设置礼品发放区/抽奖区，由专人负责。
k)客户收到带有销售收据的礼物并做好记录。
3.彩票控制
a)顾客凭收据抽奖，并在抽奖中记录奖品。
b)每天只能送出一个一等奖，送出时间要适当控制。
4.备用活动手段
l)如果客户不信任推荐，现场气氛冷清，可以采用待机方式。
m)采用备用措施时，应张贴海报，标明特价。
n)活动应在张贴海报后至少10分钟开始，特殊产品不享受其他礼品。
四、单站物资配送表(略)
五、单站产品配送(略)
活动的推广离不开传播，三级市场的传播有自己的特点，那就是没有主流媒体，尤其是平面媒体。考虑到华曼农营销传播概念体系的特点，必须得到平面媒体的支持。同时，我们也发现，在三级市场，消费者缺少报纸、杂志等信息资源，阅读量也不多。因此，如果有一个对他们来说可读性很强的材料，大家都会仔细阅读。于是我们编辑了报纸《真的要洗脸》，标题是“90%的人都不会洗脸”！同时，该报设置了以下主要内容版块:90%的人不会洗脸；洗脸还是用肥皂洗脸？华曼农为什么真的可以洗脸？真正洗脸分3步；洗脸不当，年龄提前5年？华曼农带来科学的洁面方法；洗脸座右铭；客户反馈；万人助学计划等。
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赢得第一场战斗经过一个多月的紧张准备，2004年5月15日、16日，一个周末，以“两天成为县域名牌”为目标，我们首先选择了寿光、青州、昌邑、长乐作为县级市。
15日，来自世界各地的好消息很多:在寿光，虽然学生销售帮扶团上午没能到场，但即使在一个促销台三个促销员的简单设备下，上午依然有火爆的销售场面，人流量足够大。一个人负责发《洗面奶》报，咨询的人络绎不绝。早上，一个促销台卖了1500多元。下午在销售组的帮助下，增加了一个售楼处，销售额达到了5000元。
在昌邑，两个销售站点分别销售4000多元，当天销售额近9000元，超额完成任务。
在青州，销售金额6000多元。
但在长乐，因为场地和学生没有提前到位，活动流产。
16日，吸取了强势一天的经验，所有第一天没准备好的拉网展台、帐篷都准备好了，各地都鼓足了劲，大干一场。然而，发生了意想不到的事件，有雷暴。在寿光，上午9点的一场突如其来的暴风雨，卷走了波澜壮阔的促销现场。由于大雨，促销小组暂时解散了。然后是暴风雨和美好的一天，发起人冷得发抖。两张促销台，当天的销售额只有3000元。
第一次战斗是成功的，但总的来说是成功的。除了部分区域因未落实场地而搁浅外，其他区域均取得了理想的销量。虽然受到风雨阻碍，但活动本身在投入产出方面是成功的，其更大的作用是强力拉动当地市场。
总结这种地面推广活动，有几个环节要特别注意:
1.选址是最关键的因素。我们推广公司有句话:不是哪里允许做，而是哪里允许做。根据我们的经验，当地最受欢迎的商场的入口是最好的选择。青州第一天只卖了6000元，主要是场地选错了；
2.销售推广团队的保障。后来我们同时开展了6个活动，但由于系统培训的推广人员数量不足，新加入的推广人员能力不足，活动大大减少；
3.销售促进小组的管理和控制。很多地方的学生来自一些职业中学、技校等。，并且它们的质量较低，这往往不能保证交付产品的准确分配。有的学生在路中间“跑路”，有的学生在队里打啊打，对整个活动都有不好的影响。
这些都是关键环节，这种地面推广活动看似简单，但开展起来很麻烦。通常，如果一个链接失败，活动将被中止。比如有的场馆协调不了，有的学校联系不上，有的宣传员有问题。
目前我们的推广活动是成功的，主要是因为我们成立了专门的推广公司，每一个环节都很清晰，每一个环节都有人负责，保证了活动的有序开展。截至6月6日，我们已经开展了40多场活动，对市场的拉动作用已经开始显现。
总结:
第一，活动背后的制度力量才是真正的功夫。
我们经常看到很多品牌终端都很忙，说明活动做得很好。其实活动只是整个系统最后也是最直接的体现，真正的力量来自于活动背后的策划和准备。
华曼农，从整合品牌、建立概念体系，到“真正的洗脸革命？”“万人助学计划”的实施相当成功。总的来说，有制度的力量。如果仅仅几个概念或者几个活动都救不了市场，只有自始至终各个环节实力的有机融合才是成功的基础。融合派有一个明确的说法:整体大于整体中所有部分的总和。这句话的道理很深。
其次，每个品牌必须找到自己的成功模式
听资深营销专家说，一个好的产品，一个好的卖点，一个好的模式就是一个好的市场。他特别强调了模型的重要性。彻底做一个图案，反复复制，就能成功。
华曼农走出传统模式，找到了自己的路，从整合品牌理念到实施市场推广，走出了自己的模式，在市场上取得了突破。如果你效仿其他企业的做法，可能也是有效的，但终究不会成为你自己的核心竞争力。从战略管理的角度来看，一种模式如果做得彻底，就能成为自己独特的竞争优势。
但是每个品牌都有不同的资源，面对不同的市场环境，所以根据实际情况制定自己的方法，结合自己的资源是根本。不要看别人做什么就做什么。一个模特的成功不是靠外表看出来的。你学会了形式，却学不到内容。而一个模式的成功，任何一个环节出了问题都会失败。
第三，传统行业要积极学习保健品的营销模式
有人开玩笑说，中国保健品市场是最成熟的市场，中国人发明了最具中国特色的营销模式。这句话不是没有道理的。中国市场保健品的增长是有原因的。保健品的营销模式有很多，值得传统行业学习。比如功能诉求、恐怖诉求、“教育”营销都是非常有效的策略。在日化行业，舒芙佳和米婷的成功就是最好的代表。
联系:恐怖诉求+教育营销
教育营销，顾名思义，就是通过教育来影响消费者。其实这里的“教育”是一种基于我的深度沟通策略，是一种沟通技巧。
如果放弃发现需求的环节，营销其实就是说服购买。教育营销只是说服和购买策略的一种，效果很大，其中舒福佳进入中国市场的案例具有代表性。
案例？舒肤佳:1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年进入中国市场的力士则牢牢占据了香皂市场。后来，“舒芙佳”短短几年就硬生生把莱克丝从肥皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒芙佳的市场份额达到了41.95%
舒芙佳的成功因素自然很多，但关键在于其恐怖号召力+教育营销策略。
当中国人开始用肥皂洗手时，舒福佳开始了十多年的“教育工作”，要求中国人真正洗手？？你洗掉看得见的污渍和看不见的细菌了吗？
在舒芙佳的营销传播中，以“杀菌”为轴心理念，呼吁“有效杀菌，保护全家”。广告中告诉大家，生活中很多细菌会通过踢球、挤车、提气等场景被感染，然后在放大镜下用细菌“吓唬”你。然后，舒肤佳通过“含有抗菌成分‘地宝福’”的理性诉求和实验，证明了舒肤佳可以让你的手洗得“干净”。此外，还通过“中华医学会验证”增强品牌信任感。
由于中心城市市场经营压力、大品牌、大卖场、团队素质要求，曼农公司从一开始就瞄准二三级市场。
2003年圣诞节那天，曼农公司在二三级市场做了几次成功的地面促销活动。当天多个地级市现场销售超过8000元，部分县城甚至超过1万元，起到了很强的拉动市场的作用。活动结束后，市场增长良好。当时的活动非常简单。首先，在交通繁忙的商场和广场设立了促销台。第二，100名学生穿着圣诞老人的衣服聚集在主干道上游行，并向目标客户分发气球、产品宣传材料和现金券。
严总经理在分析本次活动成功的原因时表示，主要原因是当时正在“兴起”。他说:“你见过一个圣诞老人，两个圣诞老人，但你从没见过100个圣诞老人，手拿气球，威武雄壮，两天就创造出一片区域”。
有鉴于此，经过讨论，我们认为这种活动形式还是很有效的。然而，这只是区域市场的短期活动，但这次我们面临的是整个山东市场的整体拉动。因此，我们仍然面临以下需要重新考虑的问题:
1.非节假日期间如何保证其连续性和长期性；
2.如何保证活动规模；
3.在大量比赛同时晋级的情况下，如何在队内得到保障；
4、大范围多场次推广的同时，保证活动的可操作性。
雷克萨斯先锋始终不提倡单纯做促销活动，而是提倡结合一个鲜明的主题开展主题促销活动，既解决了市场拉动的问题，又保持了活动的连续性。同时，明确的主题概念是品牌资产的重要积累。
就这样，我们开始构思一个长期的、大规模的主题推广活动。
首先是宣传主题。
我们的主题推广标题是:90%的人不会洗脸。然后，我们的推广活动应该集中在如何让人洗脸上。我们应该发起一场洗脸革命，让更多的人掌握科学的洗脸方法，同时接受华曼农的产品。
宣传活动主题:“洗脸”革命！
有了这个主题，我们的活动可以随时随地“名正言顺”地进行。无论走到哪里，你都在告诉大家注意洗脸，学会洗脸。
鉴于本次活动要同时进行几场甚至几十场，在团队支持方面，我们遵循以下两个思路:
一是充分利用学生力量，同时开展“万人助学计划”；
颜从上学开始就一直积极参加各种实践活动，在校期间工作能力提升很快，这也是他大学毕业三年就能当上外企总经理的主要原因。看到很多大学生毕业后没有实践经验，就很担心语文教育。公司成立以来，他就对各分公司提出了要求，尽可能给学生提供实践机会，工资也比其他公司高。
基于“真洗脸”革命所需要的人数众多和颜总的愿望，我们提出了“万人助学计划”的构想。
“万人助学计划”是广州曼农公司发起的一项公益助学活动，为期3-5年，帮助万名学生完成学业。期间，采取勤工俭学、资助贫困学生、捐赠文化图书等多种形式开展公益促进行动。随着“真洗脸”革命的普及，学生不仅通过自己的劳动增加了实际收入，还锻炼了社会实践能力。
在“万人助学计划”的旗帜下，分别开展了一系列案例:
系列1:勤工俭学
系列2:学生援助计划
系列三:花满农公益社会调查计划
系列五:情系华曼农征文活动
系列六:花满农希望之星活动
系列7:学生电影节计划
系列8: 500暑期工计划
系列九:华曼农召唤希望公益系列电影展映计划
第二，成立专门的推广公司。
公司现有的人力资源根本无法支持如此大规模的促销活动。我该怎么办？？？成立专门的推广公司。“这样规模的推广活动，足以支撑一家推广公司。为什么不自己组建一个团队呢？”长期致力于终端传播和推广的嘉泰公司杨总说。
经过几天的讨论论证，结合佳泰公司的终端媒体力和雷克萨斯先锋的策划力，决定成立佳泰推广公司，这是山东省首家专门从事终端活动策划和执行的推广公司。与此同时，齐鲁晚报刊登了一则招聘广告。经过一周的招聘，推广公司的总经理、推广主管、推广主管陆续来上班。
作为专业的推广公司，无非是策划和实施两个重要环节。要保证活动有好的效果，两者缺一不可。
第1页
为了确保活动能够在多个地方同时开展，我们制定了《区域实施指南》作为指导。区域执行准则
通过“真正的洗脸革命？“万名助学计划”主题以系列活动的形式在各地区落地推广，能够更好地吸引消费群体，提升品牌亲和力，刺激市场销售。
单站活动将在当地城市和重点县市开展，也可以定期在中心城市的重点门店或广场开展！
1.时间选择:选择周六、周日还是人流量大的黄金时间，上午9: 30？晚上11: 30，2: 00？5: 00，目标购物群体集中，沟通力强，效果明显；
2.位置选择:
A.在热门商场、购物广场前，目标消费群体集中，便于增加销量；
b、选择人群流量大的大广场，有利于场地布局，容易营造气势。
3.信息传播:
一、通过当地强势媒体(晚报、晨报、都市报等。)来预测活动；
B.通过电视动字幕宣布，覆盖面广；
C.跟进软文炒作，扩大效果，更大范围传播，为消费者营造更好的热卖氛围，影响消费者；
4.学生促销团:a .联系当地高校，组织100人以勤工俭学名义参加活动；
5.活动:a .学生游行和地毯宣传。
b、现场推广(见推广规则)。
c、直播抽奖(见推广规则)。
6.站点布局(略)
7.人事合作
公司安排2名业务人员(分别负责推广现场协调和游行队伍管理)；启动子6？八个。
一、实施时间表
1、准备工作程序
a)制定活动开展计划，确定活动开展时间；
b)提前10天联系客户，检查现场，与商场协商，落实现场问题；
c)提前6天落实好宣传资料、展架、背景布、音响、横幅、奖品、推广计划、积极分子等事宜；
d)场馆、人员、宣传资料的最终落实要提前2天进行！
e)活动当天提前2小时进行现场布置，包括帐篷、背景布、音响调试。摆放推广台，悬挂横幅，摆放展台。展台应尽可能多，摆放在人们容易移动的地方；
2.客户合作要求
一、必须是县城好的零售终端；
Ii .必须有良好的合作欲望和能力；
Iii .必须能够按要求提供相应的配合；
四.必须就区域合作达成协议。
3.宣传人员的要求
a)当地大学或中专学校的学生男女都有。
b)以勤工俭学的名义，直接与学校学生会或教务处联系。
二、客户合作要求
1.现场合作
a)洽谈推广场地；如果在店门口进行，需要安排活动场地；
b)推广场地不得少于2个。
2.销售合作
a)在活动期间提供货物仓储管理服务；
b)活动期间，如果门店在店前促销，门店必须全力配合销售；
c)必须以华曼农销售为主，其他品牌不允许同时开展活动。
3.收银机合作
a)负责销售收款；
b)活动结束后，客户必须按照约定完成付款。
4.人事合作
a)活动期间，每个推广站点应提供2名以上销售人员配合销售；
b)活动期间，安排多名专业人员协调工作。
5.项目合作
a)提供一套音频(带电视)供现场使用；
b)提供一辆车(带音响)用于游行宣传。
6.学校联系人
a)联系学校，组织游行；
b)学校联系是以勤工俭学的名义。
7.其他合作
a)协调和处理其他突发事件。
三.现场控制措施
1.恒速控制器
b)游行队伍必须由专人带领，游行路线必须提前设计好。
c)在游行队伍中，安排发放宣传资料和气球，保持队伍有序前进；
d)游行期间，所有店面和人员基本要求分发到位，大家一定要时刻注意废弃宣传资料的回收，减少卫生干扰的可能。
e)出行过程中遇到城管、环卫、交通干扰等情况，一定要解释清楚:我们是勤工俭学活动，我们会高度重视环卫问题，我们会有序开展活动。
f)发放宣传资料的人员一定要有礼貌，不要乱扔给消费者，而要微笑着说“你好，华曼农产品在售，有兴趣的请看一下”。同时，将手指指向活动现场，说明活动现场的具体位置。
g)宣传人员必须穿着得体，端庄大方。活动期间，不准大声喧哗、嬉笑打闹。
h)巡航安排:每天上午9: 00巡航两次？10:00,11:00?12点，下午2点？3:30,4:30?5: 30，除了15分钟的游览，其余时间都集中在推广现场，欢迎顾客排队聚人气。
I)学生在活动前一天进行简单的培训，内容包括工作任务、工作要求、工作分工。
2.礼品控制
j)现场设置礼品发放区/抽奖区，由专人负责。
k)客户收到带有销售收据的礼物并做好记录。
3.彩票控制
a)顾客凭收据抽奖，并在抽奖中记录奖品。
b)每天只能送出一个一等奖，送出时间要适当控制。
4.备用活动手段
l)如果客户不信任推荐，现场气氛冷清，可以采用待机方式。
m)采用备用措施时，应张贴海报，标明特价。
n)活动应在张贴海报后至少10分钟开始，特殊产品不享受其他礼品。
四、单站物资配送表(略)
五、单站产品配送(略)
活动的推广离不开传播，三级市场的传播有自己的特点，那就是没有主流媒体，尤其是平面媒体。考虑到华曼农营销传播概念体系的特点，必须得到平面媒体的支持。同时，我们也发现，在三级市场，消费者缺少报纸、杂志等信息资源，阅读量也不多。因此，如果有一个对他们来说可读性很强的材料，大家都会仔细阅读。于是我们编辑了报纸《真的要洗脸》，标题是“90%的人都不会洗脸”！同时，该报设置了以下主要内容版块:90%的人不会洗脸；洗脸还是用肥皂洗脸？华曼农为什么真的可以洗脸？真正洗脸分3步；洗脸不当，年龄提前5年？华曼农带来科学的洁面方法；洗脸座右铭；客户反馈；万人助学计划等。
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赢得第一场战斗经过一个多月的紧张准备，2004年5月15日、16日，一个周末，以“两天成为县域名牌”为目标，我们首先选择了寿光、青州、昌邑、长乐作为县级市。
15日，来自世界各地的好消息很多:在寿光，虽然学生销售帮扶团上午没能到场，但即使在一个促销台三个促销员的简单设备下，上午依然有火爆的销售场面，人流量足够大。一个人负责发《洗面奶》报，咨询的人络绎不绝。早上，一个促销台卖了1500多元。下午在销售组的帮助下，增加了一个售楼处，销售额达到了5000元。
在昌邑，两个销售站点分别销售4000多元，当天销售额近9000元，超额完成任务。
在青州，销售金额6000多元。
但在长乐，因为场地和学生没有提前到位，活动流产。
16日，吸取了强势一天的经验，所有第一天没准备好的拉网展台、帐篷都准备好了，各地都鼓足了劲，大干一场。然而，发生了意想不到的事件，有雷暴。在寿光，上午9点的一场突如其来的暴风雨，卷走了波澜壮阔的促销现场。由于大雨，促销小组暂时解散了。然后是暴风雨和美好的一天，发起人冷得发抖。两张促销台，当天的销售额只有3000元。
第一次战斗是成功的，但总的来说是成功的。除了部分区域因未落实场地而搁浅外，其他区域均取得了理想的销量。虽然受到风雨阻碍，但活动本身在投入产出方面是成功的，其更大的作用是强力拉动当地市场。
总结这种地面推广活动，有几个环节要特别注意:
1.选址是最关键的因素。我们推广公司有句话:不是哪里允许做，而是哪里允许做。根据我们的经验，当地最受欢迎的商场的入口是最好的选择。青州第一天只卖了6000元，主要是场地选错了；
2.销售推广团队的保障。后来我们同时开展了6个活动，但由于系统培训的推广人员数量不足，新加入的推广人员能力不足，活动大大减少；
3.销售促进小组的管理和控制。很多地方的学生来自一些职业中学、技校等。，并且它们的质量较低，这往往不能保证交付产品的准确分配。有的学生在路中间“跑路”，有的学生在队里打啊打，对整个活动都有不好的影响。
这些都是关键环节，这种地面推广活动看似简单，但开展起来很麻烦。通常，如果一个链接失败，活动将被中止。比如有的场馆协调不了，有的学校联系不上，有的宣传员有问题。
目前我们的推广活动是成功的，主要是因为我们成立了专门的推广公司，每一个环节都很清晰，每一个环节都有人负责，保证了活动的有序开展。截至6月6日，我们已经开展了40多场活动，对市场的拉动作用已经开始显现。
总结:
第一，活动背后的制度力量才是真正的功夫。
我们经常看到很多品牌终端都很忙，说明活动做得很好。其实活动只是整个系统最后也是最直接的体现，真正的力量来自于活动背后的策划和准备。
华曼农，从整合品牌、建立概念体系，到“真正的洗脸革命？”“万人助学计划”的实施相当成功。总的来说，有制度的力量。如果仅仅几个概念或者几个活动都救不了市场，只有自始至终各个环节实力的有机融合才是成功的基础。融合派有一个明确的说法:整体大于整体中所有部分的总和。这句话的道理很深。
其次，每个品牌必须找到自己的成功模式
听资深营销专家说，一个好的产品，一个好的卖点，一个好的模式就是一个好的市场。他特别强调了模型的重要性。彻底做一个图案，反复复制，就能成功。
华曼农走出传统模式，找到了自己的路，从整合品牌理念到实施市场推广，走出了自己的模式，在市场上取得了突破。如果你效仿其他企业的做法，可能也是有效的，但终究不会成为你自己的核心竞争力。从战略管理的角度来看，一种模式如果做得彻底，就能成为自己独特的竞争优势。
但是每个品牌都有不同的资源，面对不同的市场环境，所以根据实际情况制定自己的方法，结合自己的资源是根本。不要看别人做什么就做什么。一个模特的成功不是靠外表看出来的。你学会了形式，却学不到内容。而一个模式的成功，任何一个环节出了问题都会失败。
第三，传统行业要积极学习保健品的营销模式
有人开玩笑说，中国保健品市场是最成熟的市场，中国人发明了最具中国特色的营销模式。这句话不是没有道理的。中国市场保健品的增长是有原因的。保健品的营销模式有很多，值得传统行业学习。比如功能诉求、恐怖诉求、“教育”营销都是非常有效的策略。在日化行业，舒芙佳和米婷的成功就是最好的代表。
联系:恐怖诉求+教育营销
教育营销，顾名思义，就是通过教育来影响消费者。其实这里的“教育”是一种基于我的深度沟通策略，是一种沟通技巧。
如果放弃发现需求的环节，营销其实就是说服购买。教育营销只是说服和购买策略的一种，效果很大，其中舒福佳进入中国市场的案例具有代表性。
案例？舒肤佳:1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年进入中国市场的力士则牢牢占据了香皂市场。后来，“舒芙佳”短短几年就硬生生把莱克丝从肥皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒芙佳的市场份额达到了41.95%
舒芙佳的成功因素自然很多，但关键在于其恐怖号召力+教育营销策略。
当中国人开始用肥皂洗手时，舒福佳开始了十多年的“教育工作”，要求中国人真正洗手？？你洗掉看得见的污渍和看不见的细菌了吗？
在舒芙佳的营销传播中，以“杀菌”为轴心理念，呼吁“有效杀菌，保护全家”。广告中告诉大家，生活中很多细菌会通过踢球、挤车、提气等场景被感染，然后在放大镜下用细菌“吓唬”你。然后，舒肤佳通过“含有抗菌成分‘地宝福’”的理性诉求和实验，证明了舒肤佳可以让你的手洗得“干净”。此外，还通过“中华医学会验证”增强品牌信任感。
