对于真正的行业领袖来说，消费环境的每一次变化，无疑都是一次难得的“机会”。这些“机会”一旦被大多数人认可，无疑会成为一种“现象”。由于国内一线白酒品牌反复涨价，消费区域高端白酒品牌成为可能。现在只要是有一定规模的地产白酒企业，就能拿到三四百甚至上千元的形象产品，这已经成为区域白酒市场形成中的“现象”。
任何“现象”的出现都有其充分必要条件。区域高端白酒形成的原因可追溯如下:1。一线高端白酒的持续涨价，让原本消费200-400元价格的消费者，无法跟随贵企业的涨价升级消费档次。因此，市场期待出现既有面子又有地产效益的高端白酒。2.随着营销理念的发展，“国家就是世界”的理念赢得了大众的支持。无论是哪个营销领域，大家都提倡开发能代表自己地方特色的产品。尤其是礼品市场的需求，加速了区域高端白酒的发展。3.很多地方虽然没有名酒，但也不一定没有好酒。一些老酒厂仍然坚持传统的固态酿造发酵工艺，通过时间的锤炼，生产出真正意义上的纯粮酿造酒。这些对当地消费者来说是显而易见的。增加当地口碑宣传的可信度。
有领导就一定有追随者。一段时间后，你会发现有很多房地产高端白酒品牌可供消费者选择。当大家再次陷入同质化的红海时，单纯包装和高价的做法已经无法实现销售突破。我们将卷入新一轮的恶性竞争。那么，我们的区域高端白酒如何才能真正成为企业新的经济增长点呢？这需要从产品开发之初的市场定位进行系统考虑:
首先，不是任何一家葡萄酒公司都能开发出高端产品。这主要考虑到企业的实际综合实力。由于高端产品的特点，不可能通过几次简单的促销活动就形成良性销售。所以进口时间比较长，投资比较大。如果企业没有强大的资金实力，很有可能在看不到产品销售拐点的时候，企业就会失去信心。我不能投资，也不能投入市场。这样，产品开发就容易夭折。前期开发产品、培育市场的成本成为一系列的亏损数字。
其次，高端白酒对产品本身的要求更高，不仅要求有能体现品牌内涵的精致包装，还要有能与知名高端白酒标准相媲美的酒体。如果你只有精美的包装，而忽略了产品本身的质量，有可能你所有的努力都只能服务于短期甚至一次性的购买行为，不可能形成良性的转机。每一个做白酒的人都知道，产品的价格可以卖得很高，更多的是他的虚部，所以是否能给消费者一个足够的消费理由。因此，为了有理由销售，一些企业在自己的企业成立仅几年后就生产了15年甚至20年的产品。那他一定是走进了死胡同。
再次，“酒香不怕巷子深”的时代早已远去。一个好的产品，需要有一套系统的营销手段来持续推广产品。而所有的营销推广都是针对我们的目标消费群体。高档白酒的消费群体是一个特殊的群体。能消费得起的人，非富即贵。他们更注重面子和身份价值的体现。所以我们锁定了高端白酒的消费渠道，只能是大型A级餐饮终端和团购。而我们所有的营销方式一定不能等同于低端产品，而应该着重于打造尊贵的服务和品牌形象。这些都来自于我们对品牌内涵的解读和对特殊消费群体的认知。
价格是价值的体现。当消费者不知道产品本身的价值时，判断的唯一标准就是他的价格。但我们永远无法理解，只要定位为高价产品，就一定是高价值产品。品牌的建立完全取决于消费者对产品的理解。所以不能随波逐流，随意开发高端产品。如果真的有发展意向，就要对品牌在消费者心目中有什么样的职业、形象、营销手段有一个系统的定位。这样，我们就可以负责任地创造出让消费者满意、让企业盈利的产品。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:liu761224@163.com
对于真正的行业领袖来说，消费环境的每一次变化，无疑都是一次难得的“机会”。这些“机会”一旦被大多数人认可，无疑会成为一种“现象”。由于国内一线白酒品牌反复涨价，消费区域高端白酒品牌成为可能。现在只要是有一定规模的地产白酒企业，就能拿到三四百甚至上千元的形象产品，这已经成为区域白酒市场形成中的“现象”。
任何“现象”的出现都有其充分必要条件。区域高端白酒形成的原因可追溯如下:1。一线高端白酒的持续涨价，让原本消费200-400元价格的消费者，无法跟随贵企业的涨价升级消费档次。因此，市场期待出现既有面子又有地产效益的高端白酒。2.随着营销理念的发展，“国家就是世界”的理念赢得了大众的支持。无论是哪个营销领域，大家都提倡开发能代表自己地方特色的产品。尤其是礼品市场的需求，加速了区域高端白酒的发展。3.很多地方虽然没有名酒，但也不一定没有好酒。一些老酒厂仍然坚持传统的固态酿造发酵工艺，通过时间的锤炼，生产出真正意义上的纯粮酿造酒。这些对当地消费者来说是显而易见的。增加当地口碑宣传的可信度。
有领导就一定有追随者。一段时间后，你会发现有很多房地产高端白酒品牌可供消费者选择。当大家再次陷入同质化的红海时，单纯包装和高价的做法已经无法实现销售突破。我们将卷入新一轮的恶性竞争。那么，我们的区域高端白酒如何才能真正成为企业新的经济增长点呢？这需要从产品开发之初的市场定位进行系统考虑:
首先，不是任何一家葡萄酒公司都能开发出高端产品。这主要考虑到企业的实际综合实力。由于高端产品的特点，不可能通过几次简单的促销活动就形成良性销售。所以进口时间比较长，投资比较大。如果企业没有强大的资金实力，很有可能在看不到产品销售拐点的时候，企业就会失去信心。我不能投资，也不能投入市场。这样，产品开发就容易夭折。前期开发产品、培育市场的成本成为一系列的亏损数字。
其次，高端白酒对产品本身的要求更高，不仅要求有能体现品牌内涵的精致包装，还要有能与知名高端白酒标准相媲美的酒体。如果你只有精美的包装，而忽略了产品本身的质量，有可能你所有的努力都只能服务于短期甚至一次性的购买行为，不可能形成良性的转机。每一个做白酒的人都知道，产品的价格可以卖得很高，更多的是他的虚部，所以是否能给消费者一个足够的消费理由。因此，为了有理由销售，一些企业在自己的企业成立仅几年后就生产了15年甚至20年的产品。那他一定是走进了死胡同。
再次，“酒香不怕巷子深”的时代早已远去。一个好的产品，需要有一套系统的营销手段来持续推广产品。而所有的营销推广都是针对我们的目标消费群体。高档白酒的消费群体是一个特殊的群体。能消费得起的人，非富即贵。他们更注重面子和身份价值的体现。所以我们锁定了高端白酒的消费渠道，只能是大型A级餐饮终端和团购。而我们所有的营销方式一定不能等同于低端产品，而应该着重于打造尊贵的服务和品牌形象。这些都来自于我们对品牌内涵的解读和对特殊消费群体的认知。
价格是价值的体现。当消费者不知道产品本身的价值时，判断的唯一标准就是他的价格。但我们永远无法理解，只要定位为高价产品，就一定是高价值产品。品牌的建立完全取决于消费者对产品的理解。所以不能随波逐流，随意开发高端产品。如果真的有发展意向，就要对品牌在消费者心目中有什么样的职业、形象、营销手段有一个系统的定位。这样，我们就可以负责任地创造出让消费者满意、让企业盈利的产品。
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