普惠制认证困扰了许多个体药店。就在这些药店期待着在今年年底的GSP截止日期前再次盈利的同时，国家药监局发布了限制销售抗菌药物的命令，彻底粉碎了这一期待。个别药店开始思考出路。与此同时，实力雄厚的连锁药店开始了新一轮的“圈地运动”，加速了这一市场领域的力量整合。
第二次扩张的兴起
早在20世纪90年代中期，国家就出台了医药分开、药店与医院分开等一系列医疗改革和药品改革政策。当时拥有“闲钱”的民间“资本家”得到了充分的刺激，这些医药政策就像“催化剂”一样，让90年代的医药零售市场繁荣起来，行业充斥着“扩张”的字眼。因此，在业内人士看来，此次扩张堪称国内医药零售市场的第一次扩张运动。
第二次扩张是在普惠制认证发放后，特别是随着普惠制截止日期的到来，药店扩张开始了第二次运动。
比如在重庆，太极集团利用GSP东风，从今年上半年开始大规模编制单一药店。截至本月初，川渝两地已有1000多家中小药店去了太极，加上此前改造重庆供销体系的600家医疗网点。目前，太极集团拥有“童军馆”和“太极”两个品牌的4000多家药店。
然而，第二次运动的高潮是在抗菌药物销售被限制后，即2004年7月1日。“此次‘限购令’将对整个医药零售行业产生影响，但对部分中小药店的影响尤为明显，因为抗生素在其销售额中占比很大。”幸福人民药房总经理梁永强分析了这一现象。
据了解，青霉素、诺氟沙星、阿莫西林等抗生素需求量大、应用广泛，一直是中小药店的经营重点，甚至营业额占总销售额的一半。由此可见，限售令对中小药店的影响可能是致命的。
此前，据中国连锁药店协会统计，目前中国约有50%的药店处于亏损状态。而国家对零售药店的政策也是一个接一个，先是GSP认证，然后是24小时非强制营业，现在抗菌药物都是凭处方购买，这对连锁药店的实力带来了很大的考验。
但从近期各地传来的消息来看，有实力收单、陷入经营困境的连锁药店并不在乎限售令对自身的影响，仍在不断扩大。在福州，永辉药店计划将现有药店数量增加一倍，达到30家，重点收集无法经营的中小药店。在江苏，连锁巨头大德盛药房也计划在明年将药店数量扩大到400家。此外，广州、南昌、上海等地的连锁药店正整装待发，借此扩张开创企业发展新局面。
新的扩张机会
2004年7月1日发布的《抗菌药物限制令》足以让众多实力强大的连锁药店在2004年下半年喜笑颜开，“攻城战”的步伐正在加快。
据了解，目前福州有900多家药店。在这项新政策的影响下，最多只能保留400家药店。同样，广州2000多家个体药店也在积极寻找出路。这些中小药店的未来自然成为有收藏和编纂欲望的药店关注的焦点。大家的想法基本一致，把握机会的最佳方式在于“圈地扩张”。
事实上，限售令颁布后，对中小药店的影响正如梁永强估计的那样，很多中小药店陷入困境。因此，当普惠制认证和24小时非强制销售不足以动摇中小药店依赖大型连锁药店的决心时，限制销售抗菌药物令的出台，让中小药店最大的“利润点”突然消失，让不少药品零售商叫苦连天，继而真正意识到必须认真寻找出路。
从这些药店投资者对药店扩张的初步预期来看，医疗政策实施后，医疗结构会出现这样的新情况:医院只看医生，带药去药店，药店业务必然会上升；而且，随着处方药和非处方药的分类管理，老百姓小病也会进药店。这也是当时业界的普遍想法。
“收集面临破产的中小药店，在强有力的竞争对手尚未出现时，尽快抢占自己的‘领地’。”广州某知名连锁药店老板雄心勃勃地告诉记者。
GSP的好消息和限制销售抗菌药物的命令让老板非常自豪。据他分析，这种扩张的目的不同于往年主动寻求自身扩张的药店。虽然政策在这次扩张中仍然起着主要作用，但不同的是，这是行业内最新的实力整合，也是对大型药店最有利的机会，会出现垄断竞争的市场格局。
与第一次扩张相比，这次药店的扩张如火如荼，在出发点和思路上都有很大的不同。如果说药店的第一次扩张更多的是数量的扩大，那么这一轮扩张，药店对质量的要求就更高了。
药店老板的新心脏病
根据国家美国食品药品监督管理局的最新统计，有600多家连锁医药企业和18000多家连锁店。
喧嚣的背后隐藏着可怕的危机。在记者采访中，很多药店经营者经常遇到这样的问题:面对日益漫长的战线，下属药店的管理似乎力不从心，经营风险不断集中在药店总部。
目前国内医药零售市场有几种模式。一是以“普通人”为代表的新开药店或并购方式不断拓展，主动性强；二是美心药房转移经营风险、输出统一管理方法的模式；第三，普遍宽松的特许经营模式不是真正意义上的连锁经营。
中小药店的出路是在后两者之间选择。但是对于选择美信的模式，急于加入的药店需要付出相当大的资金，并承担一定的风险。对于后者来说，需要支付的资金相对较少，但改善管理没有太大意义。
因此，选择哪种方式加盟成为这些中小药店的新心病。同样，如何分担经营风险和资本投资风险，也成为很多有实力的药企老板无法回避的问题。当年三九药房的“扩张大旗”轰然倒塌后，现在给行业造成的冲击依然令人恐惧，但也及时给很多有扩张梦想的连锁药店泼了一盆冷水，也促使很多药店从四面出击，及时收缩战线，他们的扩张策略也实现了理性回归。
“并购，不仅要追求数量的放大，更重要的是要实现核心竞争力的提升。从追求数量到要求质量。”闽东南连锁药店企划部经理袁昌华告诉记者，据他介绍，今年闽东南连锁药店的扩张非常理性，仅计划今年年底将药店数量扩大到100家左右。
扩张需要资金，大德盛医药连锁总经理曾海东为记者算了一笔账:按照目前的市场行情，开一家200平米左右的店，初期投资至少要50万元左右，包括店面装修和前期药品投入，不包括人员等其他费用。
此外，广州财之林连锁药店引入盈科ERP系统后，原本希望通过提升管理信息化水平，为企业相关决策者提供最真实的终端需求数据，在最短时间内根据各种需求进行系统分析和总结，帮助管理层快速掌握市场趋势。但从目前的情况来看，这一功能并没有得到充分发挥，这也为财之林连锁药店的下一步扩张设置了障碍，其经营发展受到了很大影响。
随着药店的快速发展和规模扩大，管理层越来越意识到提高分销和管理能力在市场竞争中的重要性。药品采购、物流管控、销售监管、信息处理、终端管控等一系列业务的信息化建设已提上日程。这也是很多药店老板在面对大事业时总要考虑的一个“心病”。或者说，在这个心脏病完全解决之前，它的扩张策略似乎还是有点咄咄逼人。
欢迎与作者讨论您的观点，邮箱:yuren19771211@263.net
普惠制认证困扰了许多个体药店。就在这些药店期待着在今年年底的GSP截止日期前再次盈利的同时，国家药监局发布了限制销售抗菌药物的命令，彻底粉碎了这一期待。个别药店开始思考出路。与此同时，实力雄厚的连锁药店开始了新一轮的“圈地运动”，加速了这一市场领域的力量整合。
第二次扩张的兴起
早在20世纪90年代中期，国家就出台了医药分开、药店与医院分开等一系列医疗改革和药品改革政策。当时拥有“闲钱”的民间“资本家”得到了充分的刺激，这些医药政策就像“催化剂”一样，让90年代的医药零售市场繁荣起来，行业充斥着“扩张”的字眼。因此，在业内人士看来，此次扩张堪称国内医药零售市场的第一次扩张运动。
第二次扩张是在普惠制认证发放后，特别是随着普惠制截止日期的到来，药店扩张开始了第二次运动。
比如在重庆，太极集团利用GSP东风，从今年上半年开始大规模编制单一药店。截至本月初，川渝两地已有1000多家中小药店去了太极，加上此前改造重庆供销体系的600家医疗网点。目前，太极集团拥有“童军馆”和“太极”两个品牌的4000多家药店。
然而，第二次运动的高潮是在抗菌药物销售被限制后，即2004年7月1日。“此次‘限购令’将对整个医药零售行业产生影响，但对部分中小药店的影响尤为明显，因为抗生素在其销售额中占比很大。”幸福人民药房总经理梁永强分析了这一现象。
据了解，青霉素、诺氟沙星、阿莫西林等抗生素需求量大、应用广泛，一直是中小药店的经营重点，甚至营业额占总销售额的一半。由此可见，限售令对中小药店的影响可能是致命的。
此前，据中国连锁药店协会统计，目前中国约有50%的药店处于亏损状态。而国家对零售药店的政策也是一个接一个，先是GSP认证，然后是24小时非强制营业，现在抗菌药物都是凭处方购买，这对连锁药店的实力带来了很大的考验。
但从近期各地传来的消息来看，有实力收单、陷入经营困境的连锁药店并不在乎限售令对自身的影响，仍在不断扩大。在福州，永辉药店计划将现有药店数量增加一倍，达到30家，重点收集无法经营的中小药店。在江苏，连锁巨头大德盛药房也计划在明年将药店数量扩大到400家。此外，广州、南昌、上海等地的连锁药店正整装待发，借此扩张开创企业发展新局面。
新的扩张机会
2004年7月1日发布的《抗菌药物限制令》足以让众多实力强大的连锁药店在2004年下半年喜笑颜开，“攻城战”的步伐正在加快。
据了解，目前福州有900多家药店。在这项新政策的影响下，最多只能保留400家药店。同样，广州2000多家个体药店也在积极寻找出路。这些中小药店的未来自然成为有收藏和编纂欲望的药店关注的焦点。大家的想法基本一致，把握机会的最佳方式在于“圈地扩张”。
事实上，限售令颁布后，对中小药店的影响正如梁永强估计的那样，很多中小药店陷入困境。因此，当普惠制认证和24小时非强制销售不足以动摇中小药店依赖大型连锁药店的决心时，限制销售抗菌药物令的出台，让中小药店最大的“利润点”突然消失，让不少药品零售商叫苦连天，继而真正意识到必须认真寻找出路。
从这些药店投资者对药店扩张的初步预期来看，医疗政策实施后，医疗结构会出现这样的新情况:医院只看医生，带药去药店，药店业务必然会上升；而且，随着处方药和非处方药的分类管理，老百姓小病也会进药店。这也是当时业界的普遍想法。
“收集面临破产的中小药店，在强有力的竞争对手尚未出现时，尽快抢占自己的‘领地’。”广州某知名连锁药店老板雄心勃勃地告诉记者。
GSP的好消息和限制销售抗菌药物的命令让老板非常自豪。据他分析，这种扩张的目的不同于往年主动寻求自身扩张的药店。虽然政策在这次扩张中仍然起着主要作用，但不同的是，这是行业内最新的实力整合，也是对大型药店最有利的机会，会出现垄断竞争的市场格局。
与第一次扩张相比，这次药店的扩张如火如荼，在出发点和思路上都有很大的不同。如果说药店的第一次扩张更多的是数量的扩大，那么这一轮扩张，药店对质量的要求就更高了。
药店老板的新心脏病
根据国家美国食品药品监督管理局的最新统计，有600多家连锁医药企业和18000多家连锁店。
喧嚣的背后隐藏着可怕的危机。在记者采访中，很多药店经营者经常遇到这样的问题:面对日益漫长的战线，下属药店的管理似乎力不从心，经营风险不断集中在药店总部。
目前国内医药零售市场有几种模式。一是以“普通人”为代表的新开药店或并购方式不断拓展，主动性强；二是美心药房转移经营风险、输出统一管理方法的模式；第三，普遍宽松的特许经营模式不是真正意义上的连锁经营。
中小药店的出路是在后两者之间选择。但是对于选择美信的模式，急于加入的药店需要付出相当大的资金，并承担一定的风险。对于后者来说，需要支付的资金相对较少，但改善管理没有太大意义。
因此，选择哪种方式加盟成为这些中小药店的新心病。同样，如何分担经营风险和资本投资风险，也成为很多有实力的药企老板无法回避的问题。当年三九药房的“扩张大旗”轰然倒塌后，现在给行业造成的冲击依然令人恐惧，但也及时给很多有扩张梦想的连锁药店泼了一盆冷水，也促使很多药店从四面出击，及时收缩战线，他们的扩张策略也实现了理性回归。
“并购，不仅要追求数量的放大，更重要的是要实现核心竞争力的提升。从追求数量到要求质量。”闽东南连锁药店企划部经理袁昌华告诉记者，据他介绍，今年闽东南连锁药店的扩张非常理性，仅计划今年年底将药店数量扩大到100家左右。
扩张需要资金，大德盛医药连锁总经理曾海东为记者算了一笔账:按照目前的市场行情，开一家200平米左右的店，初期投资至少要50万元左右，包括店面装修和前期药品投入，不包括人员等其他费用。
此外，广州财之林连锁药店引入盈科ERP系统后，原本希望通过提升管理信息化水平，为企业相关决策者提供最真实的终端需求数据，在最短时间内根据各种需求进行系统分析和总结，帮助管理层快速掌握市场趋势。但从目前的情况来看，这一功能并没有得到充分发挥，这也为财之林连锁药店的下一步扩张设置了障碍，其经营发展受到了很大影响。
随着药店的快速发展和规模扩大，管理层越来越意识到提高分销和管理能力在市场竞争中的重要性。药品采购、物流管控、销售监管、信息处理、终端管控等一系列业务的信息化建设已提上日程。这也是很多药店老板在面对大事业时总要考虑的一个“心病”。或者说，在这个心脏病完全解决之前，它的扩张策略似乎还是有点咄咄逼人。
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