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小护士的方向

作者:uid-10401 浏览量:0 来源:商机交易网

以大宝为代表的本土护肤品牌主要集中在大众市场,各大品牌之间的竞争达到了动态平衡;但有了这种平衡,整个行业在规模、运营、营销上都缺乏重大突破。这种停滞不前的集中表现是,以大宝为首的各大化妆品品牌多年来在产业发展上缺乏清晰的思路和理念,在整合行业实力和市场资源方面没有发挥出应有的作用。整个行业长期缺乏强有力的整合者,产业发展的分散局面难以改变,产业生态环境演变缓慢,反过来制约了大宝等品牌的发展,两者之间的竞争平衡并不能促进行业的整体提升。

由于欧莱雅在2003年底对护士的品牌收购,这种长期存在的基层竞争平衡将被打破,许多受刺激的大众品牌将实施品牌升级战略,这将导致产业升级。可以说,整个化妆品行业的WTO效应真的从这次事件开始释放。

这一收购行为最初引起了不少业内人士的担忧,翻出了白猫、美加净等国产品牌的旧账,并做了一篇怀旧文章,简单地将国产品牌被吃的原因归结为类似“帝国主义之死”的一贯逻辑。被视为合作的“陷阱”,却没有意识到这些诞生于计划经济时代的品牌的“内因”以及由此产生的“信任”。

事实上,无论是品牌含金量、市场适应性还是合作心态,其中的企业都发生了明显的变化,这从漫长的求婚过程中就能看出来。欧莱雅一向擅长品牌收购,其资本运作行为往往会推动收购标的的进一步发展。美国美宝莲在收购欧莱雅后,引入了新的品牌战略,成长为世界知名品牌。考虑到其全球商业战略,欧莱雅不应该用专家猜测的“厚黑”策略来对付小护士。即使旗下有一个定位与小护士相似的品牌,相信通过市场板块的错位运作,也能解决这个问题。

意味着拥有大量本土一线品牌的大众护肤品领域,在营销上将与国际品牌接轨。过去,这一领域的本土品牌缺乏大众营销传播。相信欧莱雅作为外力,会为产业竞争升级放一把火。这一点从欧莱雅现有的市场动作就可以看出来。

欧莱雅的第一步,就是给小护士“中国第一护肤品牌”的战略定位。暂时先不说这一招的制胜几何,如此明确的品牌占领意图早已体现出较为成熟的品牌管理意识,这首先给一直缺乏产业角色意识的大宝带来了重大打击。作为多年来全国市场同类产品销量第一的品牌,大宝在市场传播方面从未传达过打造第一护肤品牌的战略意图。在产业战略定位上,大宝已经先输了一分。

就过去的市场表现来看,大宝一直保持着领先地位,在大众市场有着良好的基础。可以说,贴近中国大众消费市场是大宝成功的关键因素。大宝并没有参照专家开出的各种“定位”药方,把自己的品牌钉在某一个细分市场,而是有效地坚持了原来老少通吃的策略。但作为行业冠军,大宝未能通过引入有效的品牌规划,将现有的市场优势转化为品牌战略优势,进而推动其品牌管理更上一层楼。同时,大宝在营销传播上的表现非常简单,未能整合各种传播手段和方式与消费者互动。消费者对品牌信息的了解相当有限,大多局限于“大宝天天看”的口号,显然非常不利于品牌的可持续发展。以前小护士不温不火的跟着大宝,从来没有在品牌方面展现过灿烂的天气。正是因为这两大领先品牌之间缺乏高强度的竞争,也因为缺乏强大的外部竞争刺激,整个行业升级动力不足。

欧莱雅的入驻不仅改变了现有的格局,也刺激大宝升华了多年未有大变化的品牌管理理念,提升了品牌管理水平。在未来的发展中,虽然大宝的市场份额不一定会落后于小护士,但一定要在品牌管理和营销传播上向小护士学习,否则,落后将成为必然。

就其对产业升级的示范意义而言,《小护士》的诞生代表了一个新的方向。

以大宝为代表的本土护肤品牌主要集中在大众市场各大品牌之间的竞争达到了动态平衡;但有了这种平衡,整个行业在规模、运营、营销上都缺乏重大突破。这种停滞不前的集中表现是,以大宝为首的各大化妆品品牌多年来在产业发展上缺乏清晰的思路和理念,在整合行业实力和市场资源方面没有发挥出应有的作用。整个行业长期缺乏强有力的整合者,产业发展的分散局面难以改变,产业生态环境演变缓慢,反过来制约了大宝等品牌的发展,两者之间的竞争平衡并不能促进行业的整体提升。

由于欧莱雅在2003年底对护士的品牌收购,这种长期存在的基层竞争平衡将被打破,许多受刺激的大众品牌将实施品牌升级战略,这将导致产业升级。可以说,整个化妆品行业的WTO效应真的从这次事件开始释放。

这一收购行为最初引起了不少业内人士的担忧,翻出了白猫、美加净等国产品牌的旧账,并做了一篇怀旧文章,简单地将国产品牌被吃的原因归结为类似“帝国主义之死”的一贯逻辑。被视为合作的“陷阱”,却没有意识到这些诞生于计划经济时代的品牌的“内因”以及由此产生的“信任”。

事实上,无论是品牌含金量、市场适应性还是合作心态,其中的企业都发生了明显的变化,这从漫长的求婚过程中就能看出来。欧莱雅一向擅长品牌收购,其资本运作行为往往会推动收购标的的进一步发展。美国美宝莲在收购欧莱雅后,引入了新的品牌战略,成长为世界知名品牌。考虑到其全球商业战略,欧莱雅不应该用专家猜测的“厚黑”策略来对付小护士。即使旗下有一个定位与小护士相似的品牌,相信通过市场板块的错位运作,也能解决这个问题。

意味着拥有大量本土一线品牌的大众护肤品领域,在营销上将与国际品牌接轨。过去,这一领域的本土品牌缺乏大众营销传播。相信欧莱雅作为外力,会为产业竞争升级放一把火。这一点从欧莱雅现有的市场动作就可以看出来。

欧莱雅的第一步,就是给小护士“中国第一护肤品牌”的战略定位。暂时先不说这一招的制胜几何,如此明确的品牌占领意图早已体现出较为成熟的品牌管理意识,这首先给一直缺乏产业角色意识的大宝带来了重大打击。作为多年来全国市场同类产品销量第一的品牌,大宝在市场传播方面从未传达过打造第一护肤品牌的战略意图。在产业战略定位上,大宝已经先输了一分。

就过去的市场表现来看,大宝一直保持着领先地位,在大众市场有着良好的基础。可以说,贴近中国大众消费市场是大宝成功的关键因素。大宝并没有参照专家开出的各种“定位”药方,把自己的品牌钉在某一个细分市场,而是有效地坚持了原来老少通吃的策略。但作为行业冠军,大宝未能通过引入有效的品牌规划,将现有的市场优势转化为品牌战略优势,进而推动其品牌管理更上一层楼。同时,大宝在营销传播上的表现非常简单,未能整合各种传播手段和方式与消费者互动。消费者对品牌信息的了解相当有限,大多局限于“大宝天天看”的口号,显然非常不利于品牌的可持续发展。以前小护士不温不火的跟着大宝,从来没有在品牌方面展现过灿烂的天气。正是因为这两大领先品牌之间缺乏高强度的竞争,也因为缺乏强大的外部竞争刺激,整个行业升级动力不足。

欧莱雅的入驻不仅改变了现有的格局,也刺激大宝升华了多年未有大变化的品牌管理理念,提升了品牌管理水平。在未来的发展中,虽然大宝的市场份额不一定会落后于小护士,但一定要在品牌管理和营销传播上向小护士学习,否则,落后将成为必然。

就其对产业升级的示范意义而言,《小护士》的诞生代表了一个新的方向。