价值建模是销售过程中不可或缺的环节。由于其产品的属性和企业品牌的定位要求，价值的描述和定位成为销售人员说服消费者购买的主要因素。要说服消费者购买，你必须用你的地板的独特价值打动消费者，销售人员必须挖掘出你的地板的独特卖点，通过深入了解自己的产品来说服消费者。因此，价值塑造的过程是地板销售过程中必不可少的过程。
由于地板本身的品类不同，在价值塑造的过程中，需要从不同的方面进行塑造。这是由地板本身的产品特性决定的，也是由产品品类定位决定的。众所周知，我们常见的地板品类包括:强化地板、实木地板、实木复合地板等地板品类。这些楼层有不同的功能卖点。所以在销售过程中，要充分考虑不同产品的功能卖点。为了方便读者理解或掌握地板销售过程中的价值塑造，作者从两个方面对地板的类别进行了细分，分别从强化地板和实木地板进行了介绍，以方便读者理解。
一、强化地板的价值
强化地板因其耐磨、耐冲击、易打理而深受消费者喜爱。但是，由于其产品的产业特性，在塑造其产品价值方面存在一定的局限性。大多数消费者认为工业化产品的价格会相对较低，这其实是一种错误的观点。同时，强化地板的销售人员也会受到这一因素的影响。对我们产品的价值塑造也缺乏信心。为了方便我们地板销售人员掌握一套有效的价值塑造技巧，笔者总结了以下几个方面供读者参考。
1.知名品牌
从地板品牌入手，可以塑造价值地板的价值。作为知名的地板品牌运营商，我们可以从地板的品牌塑造地板的价值。品牌是大众消费者充分相信自己产品的主要基础。因为地板属于耐用消费品，是对消费者关注度较低的产品。因此，在购买地板的过程中，消费者希望对比较过程有更多的品牌支持，从而对客户的选择有更多的支持。
2.物质保证
强化地板的材料是保证其产品环保性和耐久性的关键。所以在塑造产品价值的过程中，不可避免的要谈到强化地板的材质，强化地板材质的差异也是价格差异的主要方面。好的材料可以决定好的质量，好的质量可以决定好的价值，好的价值可以决定好的价格。因此，在销售过程中，要充分利用产品的物质优势，为塑造价值做好准备。
3.先进技术
生产技术和设备是保证工业产品质量的基础。只有精密的设备才能生产出高质量的产品。因此，就强化地板而言，生产工艺是保证地板质量的关键。因此，对于消费者来说，让消费者了解强化地板的生产技术和设备，有助于消费者做出购买决策，有助于消费者充分了解产品，有助于销售人员塑造产品价值。
4.领先数据
数据是指产品本身通过实验室评估产生的实验数据。这些实验数据是保证强化地板质量最直接的数据，也是销售人员经常使用的销售技巧，即通过销售人员的介绍来促进产品的销售。而且很多刚进入强化地板销售行业的销售人员，往往采用通过产品的实验数据来塑造产品价值的方法。
5.服务已经到位
因为地板产品的特点，销售过程的结束并不意味着销售过程的结束，必须有后续的安装和服务环节。因此，服务在补充产品价值方面起着非常重要的作用。对于服务来说，产品的价值可以从专业性和时效性方面来塑造，因为这些方面往往是一些小品牌地板企业无法及时实现的。
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关于作者：第1页二、实木地板的价值就地板本身的材质而言，实木地板似乎有贵族血统，因为它来自于纯实木，当然强化地板也是木质的。从实木地板的类别来看，分为:纯实木地板、三层实木地板、多层实木地板等，由于这些地板的产品特点，需要突出其产品和品牌的价值感，即产品的木质质感和与自然的紧密联系。
1.高端品牌
从实木地板的品牌定位塑造产品价值，如果销售人员销售的地板品牌是高端品牌，那么可以从品牌的高度塑造产品的价值，因为实木地板品牌的价值感更容易被消费者接受。相对较高的价格和相对知名的品牌，对于提升消费者对高端品牌的认知有很大帮助。
2.高端品味
自然美和工业美是有一定区别的。很多消费者选择实木地板的主要原因是喜欢自然的感觉和自然的质感。对于实木地板来说，从品味角度塑造价值，有助于巩固消费者的购买决心，提高消费者对品味的满意度。因此，从品味的角度塑造产品的价值，对实木地板的消费者有很大的帮助。
3.趋势
时尚潮流是一定时期社会综合信息的集中反映，也是消费时尚潮流的风向标。识别和了解时尚趋势将有助于消费者选择适合大众市场的产品，也将有助于消费者选择购买实木地板产品。
4.增值服务
实木地板的服务已经超过强化地板，因为强化地板的保养和维护相对简单。无需多加注意和维护，但实木地板就不一样了。实木地板需要后期精心维护，才能保证地板的良好性能。因此，作为实木地板，通过增值服务以及传统服务来塑造其价值有很大的帮助。
总结:
无论是强化地板还是实木地板，只有充分塑造产品的价值，才会对后期的推广销售有很大的帮助。价值和价格是紧密相连的兄弟，只有把价值塑造到位，价格才不再是问题。在销售产品的过程中，避免紧紧围绕价格本身进行谈判。结果，价值没有被很好地塑造，影响了消费者对产品的判断。从而降低了消费者购买的可能性。
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关于作者：价值建模是销售过程中不可或缺的环节。由于其产品的属性和企业品牌的定位要求，价值的描述和定位成为销售人员说服消费者购买的主要因素。要说服消费者购买，你必须用你的地板的独特价值打动消费者，销售人员必须挖掘出你的地板的独特卖点，通过深入了解自己的产品来说服消费者。因此，价值塑造的过程是地板销售过程中必不可少的过程。
由于地板本身的品类不同，在价值塑造的过程中，需要从不同的方面进行塑造。这是由地板本身的产品特性决定的，也是由产品品类定位决定的。众所周知，我们常见的地板品类包括:强化地板、实木地板、实木复合地板等地板品类。这些楼层有不同的功能卖点。所以在销售过程中，要充分考虑不同产品的功能卖点。为了方便读者理解或掌握地板销售过程中的价值塑造，作者从两个方面对地板的类别进行了细分，分别从强化地板和实木地板进行了介绍，以方便读者理解。
一、强化地板的价值
强化地板因其耐磨、耐冲击、易打理而深受消费者喜爱。但是，由于其产品的产业特性，在塑造其产品价值方面存在一定的局限性。大多数消费者认为工业化产品的价格会相对较低，这其实是一种错误的观点。同时，强化地板的销售人员也会受到这一因素的影响。对我们产品的价值塑造也缺乏信心。为了方便我们地板销售人员掌握一套有效的价值塑造技巧，笔者总结了以下几个方面供读者参考。
1.知名品牌
从地板品牌入手，可以塑造价值地板的价值。作为知名的地板品牌运营商，我们可以从地板的品牌塑造地板的价值。品牌是大众消费者充分相信自己产品的主要基础。因为地板属于耐用消费品，是对消费者关注度较低的产品。因此，在购买地板的过程中，消费者希望对比较过程有更多的品牌支持，从而对客户的选择有更多的支持。
2.物质保证
强化地板的材料是保证其产品环保性和耐久性的关键。所以在塑造产品价值的过程中，不可避免的要谈到强化地板的材质，强化地板材质的差异也是价格差异的主要方面。好的材料可以决定好的质量，好的质量可以决定好的价值，好的价值可以决定好的价格。因此，在销售过程中，要充分利用产品的物质优势，为塑造价值做好准备。
3.先进技术
生产技术和设备是保证工业产品质量的基础。只有精密的设备才能生产出高质量的产品。因此，就强化地板而言，生产工艺是保证地板质量的关键。因此，对于消费者来说，让消费者了解强化地板的生产技术和设备，有助于消费者做出购买决策，有助于消费者充分了解产品，有助于销售人员塑造产品价值。
4.领先数据
数据是指产品本身通过实验室评估产生的实验数据。这些实验数据是保证强化地板质量最直接的数据，也是销售人员经常使用的销售技巧，即通过销售人员的介绍来促进产品的销售。而且很多刚进入强化地板销售行业的销售人员，往往采用通过产品的实验数据来塑造产品价值的方法。
5.服务已经到位
因为地板产品的特点，销售过程的结束并不意味着销售过程的结束，必须有后续的安装和服务环节。因此，服务在补充产品价值方面起着非常重要的作用。对于服务来说，产品的价值可以从专业性和时效性方面来塑造，因为这些方面往往是一些小品牌地板企业无法及时实现的。
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关于作者：第1页二、实木地板的价值就地板本身的材质而言，实木地板似乎有贵族血统，因为它来自于纯实木，当然强化地板也是木质的。从实木地板的类别来看，分为:纯实木地板、三层实木地板、多层实木地板等，由于这些地板的产品特点，需要突出其产品和品牌的价值感，即产品的木质质感和与自然的紧密联系。
1.高端品牌
从实木地板的品牌定位塑造产品价值，如果销售人员销售的地板品牌是高端品牌，那么可以从品牌的高度塑造产品的价值，因为实木地板品牌的价值感更容易被消费者接受。相对较高的价格和相对知名的品牌，对于提升消费者对高端品牌的认知有很大帮助。
2.高端品味
自然美和工业美是有一定区别的。很多消费者选择实木地板的主要原因是喜欢自然的感觉和自然的质感。对于实木地板来说，从品味角度塑造价值，有助于巩固消费者的购买决心，提高消费者对品味的满意度。因此，从品味的角度塑造产品的价值，对实木地板的消费者有很大的帮助。
3.趋势
时尚潮流是一定时期社会综合信息的集中反映，也是消费时尚潮流的风向标。识别和了解时尚趋势将有助于消费者选择适合大众市场的产品，也将有助于消费者选择购买实木地板产品。
4.增值服务
实木地板的服务已经超过强化地板，因为强化地板的保养和维护相对简单。无需多加注意和维护，但实木地板就不一样了。实木地板需要后期精心维护，才能保证地板的良好性能。因此，作为实木地板，通过增值服务以及传统服务来塑造其价值有很大的帮助。
总结:
无论是强化地板还是实木地板，只有充分塑造产品的价值，才会对后期的推广销售有很大的帮助。价值和价格是紧密相连的兄弟，只有把价值塑造到位，价格才不再是问题。在销售产品的过程中，避免紧紧围绕价格本身进行谈判。结果，价值没有被很好地塑造，影响了消费者对产品的判断。从而降低了消费者购买的可能性。
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