一年多前，我在《销售与营销》杂志上发表了一篇《学兵学剑》的文章，在中国营销界引起了很大反响。从这篇文章开始，我认识了几十个志同道合的书友。
“学兵，万人敌，学剑，十人敌。”这句话是两千多年前司马迁在描写西楚霸王项羽时说的。它强调了学习兵法或剑术的问题，表达了项羽不同的人生目标。但你也可以把它理解为一个人追求大智慧还是小智慧、大方法还是小技巧的辩证问题。
兵道，大道也，明大道，先打敌机，构筑战略优势地位，千里燃烛，行万里路，事半功倍。
剑，战斗技能，傍战斗技能，击败敌人，观察微观差距，在其中获得气势，一击即中。
营销是目前中国企业至关重要的一个环节。在整个企业价值链的运作中，营销可以创造溢价，企业的利润也会增加。因此，营销人员的卓越能力将从根本上改变企业的命运。
营销人员的卓越能力从何而来？
除了人的天赋、经验、眼界和头脑，读书也是拥有大智慧的主要途径之一。
一、个人阅读系统=营销计划
营销人员处于一个竞争激烈的市场，他们的时间非常有限。他们还有时间学习吗？这是我经常遇到的营销人员的回答。在我看来，不管一个人有多忙，只要用心、用心、持之以恒地学习，他绝对会有时间学习。
营销人员要像制定营销计划一样制定阅读计划，建立阅读体系，将阅读制度化、目标化。要树立自主学习的理念，就要制定严格的阅读制度，并持之以恒地执行。一个努力的营销人员不应该只评估营销业绩(如收款、销售利润、网络发展等。)，还要评估具体的学习指标。
在时间安排上，要明确自己的学习考核计划，分配好年度、季度、月度的学习内容。
在内容安排上，要列出必须精读的专业书籍和其他配套的相关知识书目。
书店里有很多营销类的书，里面不乏拼写作品。作为市场学者，目前的精读书刊应该是:科特勒的《市场营销管理》、Sdic Rand的《战略管理》、迈克尔·波特的《竞争优势》、《竞争战略》、萨缪尔森的《经济学原理》、安波夫的《企业战略》。因为这些书的作者都是大师和精英，他们已经透彻地谈过他们的营销专业知识，读过他们的书。学习他们的文章就等于成为一名好老师。
中国《销售与营销》杂志是营销学者必读的杂志。其中的作者被视为中国营销理论界的精英，他们的观点和文章很有借鉴意义。
必读书籍:会计、法律、人力资源和管理方面的书籍是市场营销的参考书。
广泛阅读书籍:你应该广泛阅读一些文学、历史、地理和一些新学科的书籍。这对营销人员有很大的好处。
二、阅读时间=市场份额
市场份额不是从天上掉下来的，而是抢来的。
营销人员在学校不是学生，所以他们没有足够的时间学习。我该怎么办？阅读时间就像抢夺市场份额。
每天，我都要抽出四个多小时来学习和写作。这四个小时的读写时间对于很多人来说几乎是奢侈的，也是被挤出来的。例如:
1.每天比别人少睡两个小时，一年就能偷730个小时，相当于偷91天学习。
2.凡是乘飞机、火车、汽车、轮船出行的，可以多花2-5个小时，一年也可以抢30天学习；
3.每天都有很多等待的场合:比如会前、宴会前、等人等。，每天至少可以挤出半个小时，一年可以抽出23天；
4.放弃一些不重要的爱好，读一些有价值的书；
5.减少交流。很多交流是可选的。没有你，并不逊色，所以你可以把时间花在阅读、写作和思考上。
自吹自擂，在中国家电企业的董事中，我可能是读书最多、杂七杂八的人之一。基本上每个月都要精读、泛读25本以上的书，主要是经济学、市场营销、哲学、文学、美学、医学、宗教。有了这个，我从对营销一无所知变成了跑得快。
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第三，互补阅读=丰富产品线海尔营销的成功在于每一款产品都是行业前三，整合是丰富产品线的动力。
营销人员至少要具备两种专业知识。一个是主业，必须具备全面的市场营销专业知识，另一个知识可以根据个人兴趣选择，如文学、历史、哲学、儒道释、数学、理化、自然科学等。有知识很重要，多一个知识，能在比赛中多掌握一个知识。在营销的十五年里，我认识了很多国内营销界的同事，很多人都可以谈营销，但同时懂哲学、美学、宗教、医学的人却很少，可见知识渊博并不容易。
我每个月都要精读、泛读25本以上的书。精读书定义一门学科，泛读书侧重于与学科书籍相关的补充知识或个人爱好。有各种类型，包括经济、哲学、文学、美学、医学、宗教和历史。我自己的藏书有37000本，我都一一看过。
经济学让你的营销避免短视，按照经济规律行事；
哲学让你在商界树立正确的人生观，抵制名利色彩的诱惑；
文学的形象思维对你的营销和品牌建设更有力量。
美学让你拯救过去，观察美的价值；
医协会让你从浮躁变得理性，保持健康的人格；
历史让你知兴亡，学古今，少犯错误；
广泛阅读可以使人少犯错误。比如可口可乐前两年会推出一个以“酷儿”为主题的营销。策划公司的初衷是为了争取新生代瓦解百事可乐的“新生代”消费群体。不知道“酷儿”在西方性医学理论中是“同性恋”的代名词，还闹出大笑话，以至于“酷儿”在熟悉中国市场后才退场。“酷儿”刚走，最近又出现了一款叫“尖叫”的饮料，但不知道“尖叫”和同性恋有没有边际关系。这暴露了规划公司知识狭隘的缺点。
、、、、、、
第四，阅读更新=新产品营销
对方的新产品上市，往往会让人不寒而栗。它源于对新产品的神秘恐惧。
随着当今社会信息的爆炸，各种学科不断涌现。当新的学科知识兴起时，营销人员可能对新知识不熟悉，对新学科知识的陌生会导致对新知识的恐惧。消除这种恐惧的最好方法就是比对手提前学习相关知识。例如，当纳米概念和克隆技术出现时，许多人感到困惑。可以及时阅读掌握相关知识，可以领先对手一步。如果你长期这样做，你会保持极大的学习创造力。
第五，读写关系=营销总结
每一天，每一周，每一个月，每一个季度，每一年的年末，当我们对营销过程做一个总结的时候，得与失都是清晰的。
古人云:不动笔墨不读书。是关于阅读和写作的关系。阅读激发写作欲望，写作深化阅读。
写作分为两种:读书笔记和写作。写读书笔记是为了加强对所读书籍的理解，即所读书籍的要点和阅读后的感受。
写作往往是由所读书籍的启迪引发的创作冲动。书中的见解与个人观点碰撞，产生智慧火花，煞费苦心地写出了一篇可能是波澜壮阔的文章。
第六，阅读氛围=营销团队
成功的营销需要形成志同道合的营销团队，这样才能立于不败之地。
读书讲究书香。如果你在你所处的环境中到处都能闻到书香，你就能激起你的阅读欲望。你不妨把各种书刊放在你的办公室、卧室、床头、浴室、汽车、公文包和口袋里，用心、用眼去阅读。
与书友为伍，君子之交淡如水，秀才遇书有墨。为了读更多更好的书，我们应该与学者和学者为伍，互相磨砺，欣赏陌生的文本，从而保持对阅读的热爱。
书友会相对贫穷，但精神丰富，远胜于酒客赌客。
欢迎与作者讨论您的观点。电话:0519-8151520，8122988-1606，电子邮件:jdsc@jdsc.com.cn
一年多前，我在《销售与营销》杂志上发表了一篇《学兵学剑》的文章，在中国营销界引起了很大反响。从这篇文章开始，我认识了几十个志同道合的书友。
“学兵，万人敌，学剑，十人敌。”这句话是两千多年前司马迁在描写西楚霸王项羽时说的。它强调了学习兵法或剑术的问题，表达了项羽不同的人生目标。但你也可以把它理解为一个人追求大智慧还是小智慧、大方法还是小技巧的辩证问题。
兵道，大道也，明大道，先打敌机，构筑战略优势地位，千里燃烛，行万里路，事半功倍。
剑，战斗技能，傍战斗技能，击败敌人，观察微观差距，在其中获得气势，一击即中。
营销是目前中国企业至关重要的一个环节。在整个企业价值链的运作中，营销可以创造溢价，企业的利润也会增加。因此，营销人员的卓越能力将从根本上改变企业的命运。
营销人员的卓越能力从何而来？
除了人的天赋、经验、眼界和头脑，读书也是拥有大智慧的主要途径之一。
一、个人阅读系统=营销计划
营销人员处于一个竞争激烈的市场，他们的时间非常有限。他们还有时间学习吗？这是我经常遇到的营销人员的回答。在我看来，不管一个人有多忙，只要用心、用心、持之以恒地学习，他绝对会有时间学习。
营销人员要像制定营销计划一样制定阅读计划，建立阅读体系，将阅读制度化、目标化。要树立自主学习的理念，就要制定严格的阅读制度，并持之以恒地执行。一个努力的营销人员不应该只评估营销业绩(如收款、销售利润、网络发展等。)，还要评估具体的学习指标。
在时间安排上，要明确自己的学习考核计划，分配好年度、季度、月度的学习内容。
在内容安排上，要列出必须精读的专业书籍和其他配套的相关知识书目。
书店里有很多营销类的书，里面不乏拼写作品。作为市场学者，目前的精读书刊应该是:科特勒的《市场营销管理》、Sdic Rand的《战略管理》、迈克尔·波特的《竞争优势》、《竞争战略》、萨缪尔森的《经济学原理》、安波夫的《企业战略》。因为这些书的作者都是大师和精英，他们已经透彻地谈过他们的营销专业知识，读过他们的书。学习他们的文章就等于成为一名好老师。
中国《销售与营销》杂志是营销学者必读的杂志。其中的作者被视为中国营销理论界的精英，他们的观点和文章很有借鉴意义。
必读书籍:会计、法律、人力资源和管理方面的书籍是市场营销的参考书。
广泛阅读书籍:你应该广泛阅读一些文学、历史、地理和一些新学科的书籍。这对营销人员有很大的好处。
二、阅读时间=市场份额
市场份额不是从天上掉下来的，而是抢来的。
营销人员在学校不是学生，所以他们没有足够的时间学习。我该怎么办？阅读时间就像抢夺市场份额。
每天，我都要抽出四个多小时来学习和写作。这四个小时的读写时间对于很多人来说几乎是奢侈的，也是被挤出来的。例如:
1.每天比别人少睡两个小时，一年就能偷730个小时，相当于偷91天学习。
2.凡是乘飞机、火车、汽车、轮船出行的，可以多花2-5个小时，一年也可以抢30天学习；
3.每天都有很多等待的场合:比如会前、宴会前、等人等。，每天至少可以挤出半个小时，一年可以抽出23天；
4.放弃一些不重要的爱好，读一些有价值的书；
5.减少交流。很多交流是可选的。没有你，并不逊色，所以你可以把时间花在阅读、写作和思考上。
自吹自擂，在中国家电企业的董事中，我可能是读书最多、杂七杂八的人之一。基本上每个月都要精读、泛读25本以上的书，主要是经济学、市场营销、哲学、文学、美学、医学、宗教。有了这个，我从对营销一无所知变成了跑得快。
第1页
第三，互补阅读=丰富产品线海尔营销的成功在于每一款产品都是行业前三，整合是丰富产品线的动力。
营销人员至少要具备两种专业知识。一个是主业，必须具备全面的市场营销专业知识，另一个知识可以根据个人兴趣选择，如文学、历史、哲学、儒道释、数学、理化、自然科学等。有知识很重要，多一个知识，能在比赛中多掌握一个知识。在营销的十五年里，我认识了很多国内营销界的同事，很多人都可以谈营销，但同时懂哲学、美学、宗教、医学的人却很少，可见知识渊博并不容易。
我每个月都要精读、泛读25本以上的书。精读书定义一门学科，泛读书侧重于与学科书籍相关的补充知识或个人爱好。有各种类型，包括经济、哲学、文学、美学、医学、宗教和历史。我自己的藏书有37000本，我都一一看过。
经济学让你的营销避免短视，按照经济规律行事；
哲学让你在商界树立正确的人生观，抵制名利色彩的诱惑；
文学的形象思维对你的营销和品牌建设更有力量。
美学让你拯救过去，观察美的价值；
医协会让你从浮躁变得理性，保持健康的人格；
历史让你知兴亡，学古今，少犯错误；
广泛阅读可以使人少犯错误。比如可口可乐前两年会推出一个以“酷儿”为主题的营销。策划公司的初衷是为了争取新生代瓦解百事可乐的“新生代”消费群体。不知道“酷儿”在西方性医学理论中是“同性恋”的代名词，还闹出大笑话，以至于“酷儿”在熟悉中国市场后才退场。“酷儿”刚走，最近又出现了一款叫“尖叫”的饮料，但不知道“尖叫”和同性恋有没有边际关系。这暴露了规划公司知识狭隘的缺点。
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第四，阅读更新=新产品营销
对方的新产品上市，往往会让人不寒而栗。它源于对新产品的神秘恐惧。
随着当今社会信息的爆炸，各种学科不断涌现。当新的学科知识兴起时，营销人员可能对新知识不熟悉，对新学科知识的陌生会导致对新知识的恐惧。消除这种恐惧的最好方法就是比对手提前学习相关知识。例如，当纳米概念和克隆技术出现时，许多人感到困惑。可以及时阅读掌握相关知识，可以领先对手一步。如果你长期这样做，你会保持极大的学习创造力。
第五，读写关系=营销总结
每一天，每一周，每一个月，每一个季度，每一年的年末，当我们对营销过程做一个总结的时候，得与失都是清晰的。
古人云:不动笔墨不读书。是关于阅读和写作的关系。阅读激发写作欲望，写作深化阅读。
写作分为两种:读书笔记和写作。写读书笔记是为了加强对所读书籍的理解，即所读书籍的要点和阅读后的感受。
写作往往是由所读书籍的启迪引发的创作冲动。书中的见解与个人观点碰撞，产生智慧火花，煞费苦心地写出了一篇可能是波澜壮阔的文章。
第六，阅读氛围=营销团队
成功的营销需要形成志同道合的营销团队，这样才能立于不败之地。
读书讲究书香。如果你在你所处的环境中到处都能闻到书香，你就能激起你的阅读欲望。你不妨把各种书刊放在你的办公室、卧室、床头、浴室、汽车、公文包和口袋里，用心、用眼去阅读。
与书友为伍，君子之交淡如水，秀才遇书有墨。为了读更多更好的书，我们应该与学者和学者为伍，互相磨砺，欣赏陌生的文本，从而保持对阅读的热爱。
书友会相对贫穷，但精神丰富，远胜于酒客赌客。
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